房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方式探討1、通過門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及自建網(wǎng)站在網(wǎng)上對開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳網(wǎng)上廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷的最基本形式?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開展?fàn)I銷活動。建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的有效途徑；互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)擁有一個屬于自己、而又面向廣大上網(wǎng)者的媒體，并且這一媒體是高效率、低成本的，這是超越傳統(tǒng)媒體的一個特點(diǎn)。企業(yè)網(wǎng)站信息由企業(yè)制定，不受傳統(tǒng)媒體的時間、版面等限制，也可伴隨企業(yè)的發(fā)展適時更新；企業(yè)網(wǎng)站可應(yīng)用虛擬現(xiàn)實(shí)等媒體手段吸引大眾注意并與訪問者雙向交流，及時、有效地傳遞并獲得有關(guān)信息。2、可對客戶進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品的網(wǎng)上調(diào)研，接受意見反饋網(wǎng)上市場調(diào)研可以承擔(dān)的主要工作包括：市場分析、產(chǎn)品和服務(wù)研究、市場營銷策略研究等。在網(wǎng)絡(luò)上房地產(chǎn)企業(yè)可以開展低成本、高效、范圍廣泛的市場研究，為正確預(yù)測市場需求、做出市場決策打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。調(diào)研市場信息，從中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求動向，從而為企業(yè)細(xì)分市場提供依據(jù)，是企業(yè)開展市場營銷的重要內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)開展網(wǎng)上市場調(diào)研提供了便利場所，一般企業(yè)開展網(wǎng)上市場調(diào)研活動有兩種方式：A、借助ISP網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)研。這對于市場名氣不大、網(wǎng)站不太引人注意的企業(yè)是一種有效選擇。企業(yè)制定調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研方式，比如客戶喜歡的戶型、能承受的單價、對項(xiàng)目位置區(qū)域的認(rèn)同度等等，將以上調(diào)研的信息放入選定的網(wǎng)站，就可以實(shí)時的獲取調(diào)研數(shù)據(jù)及動態(tài)信息。這種方法的弊端是：由于這些網(wǎng)站內(nèi)容繁多，企業(yè)市場調(diào)研對上網(wǎng)者的吸引力可能會降低；同時，上網(wǎng)者如果想與企業(yè)交流，必須重新鏈接進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，增加了上網(wǎng)者的操作復(fù)雜性。B、企業(yè)在自己的網(wǎng)站進(jìn)行市場調(diào)研。對知名企業(yè)而言，其網(wǎng)站瀏覽者多是一些對該企業(yè)產(chǎn)品感興趣或與企業(yè)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的上網(wǎng)者，他們對企業(yè)有的了解，有可能提供更有效的信息；同時也為調(diào)研過程的及時雙向交流提供便利。網(wǎng)上市場調(diào)研作為一種新的市場調(diào)查方式已受到企業(yè)重視，一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司也已經(jīng)開始為公司定制網(wǎng)上調(diào)研業(yè)務(wù)。但如何在大量信息的包圍中吸引上網(wǎng)者參加調(diào)研并積極配合，仍需做出的探索。3、可通過商品房網(wǎng)上競拍給項(xiàng)目造勢，提升項(xiàng)目人氣網(wǎng)上拍賣是時興的房地產(chǎn)銷售方式其通過市場需求來確定物業(yè)價格，具有公平的特性；同時又能為開發(fā)企業(yè)贏得盡可能多的利潤。此外，由于網(wǎng)上拍賣形式的新穎性，可聚集足夠人氣，地對項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，從而在直接追求物業(yè)利潤最大化基礎(chǔ)上，間接起到廣告促銷的效果，可謂一舉兩得。當(dāng)然，在目前市場條件及網(wǎng)絡(luò)水平下，網(wǎng)上拍賣技術(shù)還不是特別成熟，容易出現(xiàn)拍賣延遲、買賣不同步等問題；另外涉及到網(wǎng)上拍賣交易的有關(guān)法律法規(guī)不是特別健全，它要求房地產(chǎn)公司在執(zhí)行之前在多方權(quán)利義務(wù)關(guān)系上做好約定。4、三維動畫及虛擬現(xiàn)實(shí)的應(yīng)用顧客能在建筑項(xiàng)目尚未完全建成之前, 通過三維動畫演示, 能夠看到其建成后的真實(shí)面貌, 普遍反映良好。中國老百姓普遍收入并不高, 買一套稱心如意的房子是許多人一生中夢寐以求的事情。而房地產(chǎn)營銷通過三維動畫展示, 使老百姓不須等到竣工, 也不須親自爬上工地各樓層,僅僅是在項(xiàng)目建設(shè)初期, 就能清晰、完整、真實(shí)地看到項(xiàng)目竣工后的情景。從而有更充分的理由根據(jù)其實(shí)際情況, 對自身的購樓計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。從這一點(diǎn)來說, 房地產(chǎn)開發(fā)商本著“以人為本”的思想, 通過高科技的應(yīng)用, 即使增加了部分設(shè)計(jì)成本, 但確實(shí)是能夠?yàn)槔习傩斩嗵峁┮环N更新更好的擇樓參考方式。三維動畫及虛擬現(xiàn)實(shí)是目前最先進(jìn)的營銷手段。在房地產(chǎn)銷售當(dāng)中, 傳統(tǒng)的做法是制作沙盤模型。由于沙盤要經(jīng)過大比例縮小, 因此只能獲得小區(qū)的鳥瞰形象, 無法以正常人的視角來感受小區(qū)的建筑空間, 更無法獲得人在其中走動的真正感覺。同時, 在模型制作完后,修改的成本很高, 有著很大的局限性。近年來效果圖及三維動畫已得到普遍應(yīng)用。然而, 效果圖只能提供靜態(tài)局部的視覺體驗(yàn)。三維動畫雖有較強(qiáng)的動態(tài)三維表現(xiàn)力, 但不具備實(shí)時的交互性, 是一個靜態(tài)的世界。觀察者只能按事先規(guī)定好的路線和角度瀏覽, 很被動, 信息也不可能全面。應(yīng)用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù), 目標(biāo)客戶可以在虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)中自由行走、任意觀看, 突破了傳統(tǒng)三維動畫被動觀察無法互動的瓶頸, 給目標(biāo)客戶帶來難以比擬的真實(shí)感與現(xiàn)場感, 使他們獲得身臨其境的真實(shí)感受, 更快更準(zhǔn)地做出定購決定, 大大加快商品銷售的速度。同時虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)還可以應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)和多媒體中, 更方便、快捷地傳播產(chǎn)品信息。當(dāng)前VR在房地產(chǎn)中的成熟應(yīng)用有:讓購房者看到直觀的樣板房形象；在銷售處放上電腦運(yùn)用VR 技術(shù)能讓購房者在電腦上親眼看到幾年后才建成的小區(qū)，觀賞到優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)；走進(jìn)虛擬現(xiàn)實(shí)樣板房, 親身感受居室空間的溫暖；在電腦上選戶型。房地產(chǎn)銷售中各種營銷手段的功能對比見下表: 由于虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的上述特性, 它在房地產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用, 可以大大提高項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的質(zhì)量, 降低成本與風(fēng)險,加快項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度, 加強(qiáng)各相關(guān)部門對于項(xiàng)目的認(rèn)知、了解和管理, 極大地提升房地產(chǎn)開發(fā)商的品位和檔次, 也必然會帶來最終的效益。