對(duì)目前各大網(wǎng)站盈利模式做一下總結(jié) 主要有以下幾種： 1.廣告。廣告幾乎是門(mén)戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。不同的網(wǎng)站可以根據(jù)自身受眾的特點(diǎn)，吸引不同的廣告商。 　　2.服務(wù)功能收費(fèi)。此類(lèi)收費(fèi)適用于門(mén)戶網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)類(lèi)網(wǎng)站，主要收費(fèi)領(lǐng)域?yàn)椋弘娮余]件、主頁(yè)空間、租賃服務(wù)、內(nèi)容定制、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、網(wǎng)上業(yè)務(wù)。 　　3.電子商務(wù)。主要還是B2C（B表示商家，C表示消費(fèi)者）、C2C、B2B，其中B2B主要還是賣(mài)會(huì)員費(fèi)，C2C主要是收取交易中介費(fèi)，B2C則可直接收取相應(yīng)利潤(rùn)。 　　4.搜索競(jìng)價(jià)。如Google和中國(guó)的百度，通過(guò)賣(mài)關(guān)鍵字出售搜索頁(yè)面上的位置資源獲得收入。 　　5.移動(dòng)增值業(yè)務(wù)（短信）、圖鈴下載。門(mén)戶網(wǎng)站、娛樂(lè)性網(wǎng)站及專(zhuān)門(mén)為短信提供內(nèi)容服務(wù)的ISP是主要的受益者。 　　6.信息內(nèi)容收費(fèi)。收費(fèi)模式有3種：新聞和信息內(nèi)容打包向其它網(wǎng)站或媒體銷(xiāo)售；用戶付費(fèi)方能瀏覽網(wǎng)站；用戶付費(fèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)查詢(xún)。 7.付費(fèi)游戲。除了盛大等專(zhuān)業(yè)游戲公司外網(wǎng)易、搜狐、新浪等門(mén)戶網(wǎng)站也紛紛推出自己的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品，就連一直致力于國(guó)產(chǎn)軟件開(kāi)發(fā)的金山公司也推出了多款網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)游戲收入已成為這些網(wǎng)絡(luò)公司收入的重要來(lái)源之一。 8.網(wǎng)上咨詢(xún)及教育。各類(lèi)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)站以及各種網(wǎng)校等都屬于這種模式。 9.網(wǎng)上社區(qū)及交友。網(wǎng)易、搜狐、新浪、雅虎中國(guó)等門(mén)戶網(wǎng)站都有自己的社區(qū)交友專(zhuān)欄，他們的主要盈利方式是向VIP會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)，并向VIP會(huì)員提供更優(yōu)質(zhì)、特殊的服務(wù)，還有像中國(guó)交友中心這樣的專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)上交友活動(dòng)的網(wǎng)站，他們除了向VIP會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)外還可以通過(guò)組織線下活動(dòng)的方式達(dá)到盈利的目的。 還有威客網(wǎng)站，像k68這樣的也是一種新的模式，通過(guò)向招標(biāo)者（單位或個(gè)人）收取招標(biāo)金額的百分之幾作為網(wǎng)站的收益。不過(guò)有時(shí)覺(jué)得它可以歸到B2C或者C2C這種模式吧。希望幫到你~

淘寶運(yùn)營(yíng)就是對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱(chēng)。從另一個(gè)角度來(lái)講，運(yùn)營(yíng)管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)的管理工作。 推廣專(zhuān)員是把握市場(chǎng)動(dòng)向，協(xié)調(diào)宣傳產(chǎn)品和發(fā)展客戶關(guān)系，完成傳媒推廣的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　如果你想在網(wǎng)上接鮮花訂單，目前有3種渠道：1. 自己搭建鮮花網(wǎng)站：讓客戶去你的網(wǎng)站下單，優(yōu)點(diǎn)是在自己的網(wǎng)站你可以全盤(pán)控制，缺點(diǎn)是對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)以及推廣這項(xiàng)能力要求很高，你不做網(wǎng)絡(luò)推廣是沒(méi)人去你的網(wǎng)站的。2. 利用現(xiàn)有的電商平臺(tái)開(kāi)網(wǎng)店，例如淘寶、京東、一號(hào)店等。優(yōu)點(diǎn)是不用自己搭建網(wǎng)站，而且這些平臺(tái)流量比較大，理論上說(shuō)只要你做的足夠好，被客戶發(fā)現(xiàn)的幾率要比你自己搭建網(wǎng)站的幾率大。缺點(diǎn)是現(xiàn)在這些電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)特別大，刷單、作假的比比皆是，并不是一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，即使你做的再好，你也不見(jiàn)得能被你的客戶發(fā)現(xiàn)。3. 接同行的轉(zhuǎn)單：首先普及一個(gè)概念：轉(zhuǎn)單。很多鮮花網(wǎng)店接到客戶訂單后都把訂單轉(zhuǎn)給配送地附近的實(shí)體花店來(lái)配送，中間賺取差價(jià)，例如一北京的客戶在A網(wǎng)店買(mǎi)了200元的花，A網(wǎng)店把這個(gè)訂單以150元的價(jià)格轉(zhuǎn)給北京的B實(shí)體花店，讓B花店來(lái)配送，這個(gè)過(guò)程就叫轉(zhuǎn)單。所以你可以去專(zhuān)門(mén)的鮮花轉(zhuǎn)單平臺(tái)去接這些同行的轉(zhuǎn)單，前面有人提到的轉(zhuǎn)單寶就不錯(cuò)。好處是你不需要開(kāi)店，也不用任何推廣，入駐后就可以接單，而且可以長(zhǎng)期跟這些派單網(wǎng)店建立聯(lián)系，做得好的話你可能會(huì)成為一些網(wǎng)店在杭州的配送商（合作花店）。最后，不管你采取上面哪種方式，最重要的是要樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)的概念。目前傳統(tǒng)花店受互聯(lián)網(wǎng)沖擊很大，未來(lái)對(duì)于花店來(lái)說(shuō)，實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)是兩條腿，缺一不可。多花點(diǎn)時(shí)間研究一下吧。希望我的回答對(duì)你有幫助，采納我吧。 嗯嗯，好詳細(xì)！謝謝這么專(zhuān)業(yè)又詳細(xì)的解釋。看來(lái)我確實(shí)該轉(zhuǎn)型了，我已經(jīng)在研究怎么使用轉(zhuǎn)單寶了，還準(zhǔn)備同時(shí)看看淘寶開(kāi)店的相關(guān)東西。

像p2p這種推廣而言，一般都是和p2p公司的內(nèi)部人員對(duì)接的，他們也需要大批薅羊毛者來(lái)參與，達(dá)到運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，同理都是供求關(guān)系，網(wǎng)站則大部分是一種中間平臺(tái)角色提供你們對(duì)接的機(jī)會(huì)，建議不懂行的不要輕易介入，這種水還是很深的

網(wǎng)站推廣 一、網(wǎng)站推廣的概述 1.網(wǎng)站推廣的定義 網(wǎng)站推廣就是指讓的客戶知道你的網(wǎng)站在什么位置。顧名思義，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段，把您的信息推廣到您的目標(biāo)受眾。換句話說(shuō)，凡是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行推廣，都屬于網(wǎng)絡(luò)推廣 。 具體包括：通過(guò)傳統(tǒng)的廣告、企業(yè)形象系統(tǒng)去宣傳；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式，連接、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式去宣傳。 2.國(guó)內(nèi)網(wǎng)站推廣 國(guó)內(nèi)網(wǎng)站推廣是指將網(wǎng)站推廣到國(guó)內(nèi)各大知名網(wǎng)站和搜索引擎。主要有搜狐、新浪、網(wǎng)易、百度、雅虎、谷歌等，以及各行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣。國(guó)內(nèi)推廣主要分為商業(yè)推廣、普通推廣、競(jìng)價(jià)排名、中文地址欄搜索、行業(yè)推廣等。商業(yè)推廣主要有搜狐、新浪、網(wǎng)易商業(yè)網(wǎng)站推廣；競(jìng)價(jià)排名有搜狐競(jìng)價(jià)廣告、百度競(jìng)價(jià)排名等；中文地址欄搜索有通用網(wǎng)址；行業(yè)推廣主要有中國(guó)搜索聯(lián)盟以及一些專(zhuān)業(yè)的推廣軟件在各行業(yè)網(wǎng)站推廣。 3.國(guó)際網(wǎng)站推廣 國(guó)際推廣是指全球性的網(wǎng)站推廣，主要是指在全球知名網(wǎng)站做網(wǎng)站推廣。目前最好的國(guó)際推廣是Google的推廣，Google的數(shù)據(jù)量是全球最大的，查詢(xún)信息最方便，全球市場(chǎng)占有率最大。全球訪問(wèn)人數(shù)最多。Google是包括Yahoo、AOL在內(nèi)全球500多家著名搜索引擎的提供商。2002年4月底Google全球訪問(wèn)率13%，Yahoo全球訪問(wèn)率41%；2002年8月底Google全球訪問(wèn)率27%，Yahoo全球訪問(wèn)率29%；目前Google全球訪問(wèn)率超過(guò)Yahoo；預(yù)計(jì)未來(lái)一年內(nèi)Google的直接全球訪問(wèn)率會(huì)超過(guò)50%，加上Google提供的500多家（如Yahoo、AOL等）著名搜索引擎的間接全球訪問(wèn)率會(huì)達(dá)到95%。 4.企業(yè)網(wǎng)站推廣的有效途徑 通過(guò)調(diào)查表明：絕大多數(shù)人上網(wǎng)查詢(xún)信息使用的都是搜索引擎，訪問(wèn)量最大的是各大門(mén)戶網(wǎng)站。企業(yè)供求信息都集中在一些大型BtoB電子商務(wù)網(wǎng)站（如：阿里巴巴、慧聰?shù)龋?，個(gè)人買(mǎi)賣(mài)商品都去一些大型BtoC或CtoC商務(wù)網(wǎng)站如（，還有各種專(zhuān)業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，如各種化工網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、培訓(xùn)網(wǎng)站以及一些論壇也能在網(wǎng)上聚斂大量的人氣。因此，我們要給網(wǎng)站做的推廣就是要將您的網(wǎng)站在各種搜索引擎中占據(jù)有利的位置，讓人很容易搜索到你（都是查詢(xún)和你的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的信息，可以說(shuō)能找到你的都是一些準(zhǔn)客戶或潛在客戶）。另外就是要把您的網(wǎng)站信息放到人氣多的地方，提高曝光率，讓大家都能看到你（這和在電視、報(bào)紙上打廣告是一樣的），因此，網(wǎng)站通過(guò)全面推廣才能有較高的訪問(wèn)量。讓企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得最大的效益。 網(wǎng)站推廣綜合解決方案包括四個(gè)部分： （1）資料收集與統(tǒng)計(jì)； （2）網(wǎng)絡(luò)推廣分析診斷； （3）針對(duì)性提出有效的解決方案及實(shí)施計(jì)劃； （4）網(wǎng)站推廣效果的跟蹤和評(píng)估方法； （5）如果必要，可以進(jìn)一步提供網(wǎng)站推廣策略與推廣效果的分析建議。 網(wǎng)站推廣綜合解決方案的特點(diǎn)： ·針對(duì)網(wǎng)站本身的特點(diǎn)及行業(yè)狀況進(jìn)行系統(tǒng)分析； ·針對(duì)網(wǎng)站不同發(fā)展階段特點(diǎn)制定針對(duì)性的推廣計(jì)劃； ·提供有效利用各種網(wǎng)站推廣工具和方法的具體建議； ·通過(guò)合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果； ·可進(jìn)一步將網(wǎng)站推廣效果分析與網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析相結(jié)合，提供深度分析報(bào)告 二、網(wǎng)站推廣方法與策略 （一）網(wǎng)站推廣的目標(biāo)： 初級(jí)目標(biāo)：利用以下可操作性方案，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類(lèi)型網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到5000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)5000以上； 終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確訪問(wèn)者，一切從訪問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問(wèn)者變成客戶和消費(fèi)者。 （二） 網(wǎng)站推廣的策略： 1.電子郵件推廣 電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。 每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。 電子書(shū)推廣 ：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書(shū)，然后在電子書(shū)中合理融入推廣廣告。然后把電子書(shū)放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。 2.搜索引擎加注 統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。 3.雁過(guò)留聲法 大量訪問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛(ài)好者訪問(wèn)； 4.聯(lián)盟策略 首先實(shí)現(xiàn)同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類(lèi)型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟 圖摘聯(lián)盟。 5.數(shù)據(jù)庫(kù)策略 注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見(jiàn)，是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心 （1）調(diào)查： 在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調(diào)查，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，讓訪客投票。投票者也許會(huì)在明天或下周再來(lái)查看調(diào)查結(jié)果。 （2）有獎(jiǎng)活動(dòng)： 持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪客來(lái)說(shuō)稍有用即可。他們會(huì)常來(lái)看結(jié)果。 （3）小測(cè)驗(yàn)： 要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案。參加者會(huì)來(lái)看正確答案。 （4）新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來(lái)源，他們就會(huì)重復(fù)訪問(wèn)。 6、加入友情鏈接聯(lián)盟 加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。 在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊(cè)了一些不入流的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站參差不齊，所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時(shí)候一定要看準(zhǔn)對(duì)方網(wǎng)站的價(jià)值，看準(zhǔn)是否做了這個(gè)友情鏈接對(duì)自己的網(wǎng)站的流量有好處。 7、軟文推廣 軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。 8、口碑推廣 通過(guò)免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。馬云的“口碑營(yíng)銷(xiāo)”:“我就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手”，“這個(gè)世界上最靠不住的就是關(guān)系”，“男人的長(zhǎng)相和智商是成反比的”，“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我說(shuō)完這些話，你的第一反應(yīng)是什么?--馬云!這就是他們“口碑營(yíng)銷(xiāo)”! 9、論壇推廣 整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來(lái)得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式，但是大多數(shù)人都是一筆代過(guò)，所以很多人用這方法的時(shí)候，效果不明顯。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門(mén)的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)發(fā)貼宣傳。 10、導(dǎo)航網(wǎng)站登錄 網(wǎng)站建設(shè)完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。搜索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲(chóng)和提交給分類(lèi)目錄。提交給搜索引擎爬蟲(chóng)的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫(kù)。檢驗(yàn)網(wǎng)站是否被搜索引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網(wǎng)址，查看能否找到網(wǎng)站結(jié)果，也可以通過(guò)輸入命令site:yoursite獲得具體的頁(yè)面收錄數(shù)量。提交給搜索引擎分類(lèi)目錄有兩個(gè)目的：一是為了用戶通過(guò)分類(lèi)目錄檢索到網(wǎng)站，二是為網(wǎng)站獲得一個(gè)高質(zhì)量的外部鏈接，有助于增加網(wǎng)站的鏈接廣度。 11、 桌面 制作公司自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網(wǎng)址，放在各大網(wǎng)站免費(fèi)讓人下載。 12、目錄 在網(wǎng)頁(yè)上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接。 這些網(wǎng)站要有趣，有用。你的網(wǎng)站就會(huì)起一個(gè)“目錄”的作用，別人會(huì)常來(lái)，通過(guò)你訪問(wèn)其他的網(wǎng)站。 流量統(tǒng)計(jì)工具發(fā)現(xiàn)，其中一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在 BT下載 區(qū)的新出的比較火的電影的帖子。在BT下載區(qū)的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標(biāo)題比較簡(jiǎn)潔的帖子。發(fā)的時(shí)候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標(biāo)題上發(fā)多少集誰(shuí)演的。而卻發(fā)一些快要演但是還沒(méi)公映熱門(mén)電影，效果是最好的。 三.如何發(fā)揮網(wǎng)站推廣的作用 在網(wǎng)絡(luò)世界里,除了用較傳統(tǒng)的推廣方式，讓客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告或其它方式找到我們網(wǎng)站，其實(shí)我們還有更好的方式。那就是 讓客戶主動(dòng)找到我們，怎么做呢?最合適的方法就是使用搜索引擎，客戶在搜索引擎上所搜到的內(nèi)容都是他們急需得到的，所以，一旦他們找到您網(wǎng)站，那么相關(guān)的合作成功機(jī)率將非常大。是的，我們的工作就是讓客戶通過(guò)搜索引擎更容易找到您的網(wǎng)站。 在信息泛濫的時(shí)代，如何讓人們來(lái)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)你，是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)。以下幾個(gè)典型的網(wǎng)站推廣方式，或可作為參考。 1） 搜索引擎優(yōu)化 網(wǎng)民上網(wǎng)必做的一件事是什么？不是看新聞，也不是娛樂(lè)，而是用搜索引擎查自己想要的信息。所以，如何讓google、baidu、yahoo等搜索引擎工具的抓取網(wǎng)站的內(nèi)容，是網(wǎng)站推廣的首要問(wèn)題。針對(duì)這一問(wèn)題，有相當(dāng)多的技術(shù)人員進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的研究與論述，但是總體來(lái)看，無(wú)非這幾個(gè)方面： 第一，確保網(wǎng)站不宕機(jī)，一旦網(wǎng)站宕機(jī)，被搜索引擎記錄在案，必將影響下一次的抓取，網(wǎng)站在搜素排名中的位置必然會(huì)受影響，不斷下降，被用戶訪問(wèn)的幾率就越小。 第二，網(wǎng)站安全標(biāo)志。網(wǎng)站越安全，尤其是網(wǎng)站有MacAfee的安全認(rèn)證標(biāo)識(shí)，越容易被google、yahoo等認(rèn)可，McAfee Site Advisor用戶還能在Google、雅虎和MSN等搜索結(jié)果里能看到紅盾標(biāo)志的McAfee安全認(rèn)證網(wǎng)站和各個(gè)網(wǎng)站的安全級(jí)別。這樣，不僅有利于提高搜索引擎排名，也利于提高企業(yè)品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)性，使企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。 第三，域名被信任度直接影響搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的抓取。一般來(lái)說(shuō)，域名有效期越長(zhǎng)，搜索引擎可能給予域名的信任度越高；舊的域名更容易獲得信任，所以如果購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)舊域名，不要馬上把所有域名注冊(cè)信息都改掉。要一項(xiàng)一項(xiàng)的改，慢慢的改；有人為保護(hù)隱私而使用匿名注冊(cè)，也就是查不到真正域名擁有人的姓名，但是搜索引擎可能會(huì)降低這類(lèi)域名的信任度。 2） 競(jìng)價(jià)排名 自從百度推出競(jìng)價(jià)排名廣告，就受到許多人的熱捧。企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)服務(wù)后，通過(guò)注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。如企業(yè)在baidu注冊(cè)“手機(jī)”這個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)消費(fèi)者尋找“手機(jī)”的信息時(shí)，企業(yè)網(wǎng)站就會(huì)優(yōu)先被找到，而baidu按照給企業(yè)帶去的潛在客戶訪問(wèn)數(shù)收費(fèi)。 在做好搜索引擎優(yōu)化之后，可對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名，設(shè)置關(guān)鍵詞數(shù)量不在于多，而在于精準(zhǔn)，比如說(shuō)，網(wǎng)站產(chǎn)品是手機(jī)，在設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候，僅寫(xiě)“手機(jī)”就不行，因?yàn)槭謾C(jī)相關(guān)網(wǎng)頁(yè)太多了，所以，我們可以設(shè)置更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，比如“1000元以下品牌手機(jī)”、“最新上網(wǎng)3G手機(jī)”、“iphone最新超低價(jià)手機(jī)”等等。 3）博客、論壇營(yíng)銷(xiāo) 前面提到用戶習(xí)慣用搜索引擎找尋信息，這里面很大一部分信息就是產(chǎn)品信息。如今的用戶都習(xí)慣在購(gòu)物前全面了解產(chǎn)品、比較產(chǎn)品之間的不同，尋找最適合自己的產(chǎn)品，而這個(gè)了解的途徑就是互聯(lián)網(wǎng)上的博客、論壇等等。 通過(guò)自建博客、論壇或在其他網(wǎng)站的博客、論壇上發(fā)軟文，引導(dǎo)用戶去了解產(chǎn)品信息，好的博客、論壇軟文，甚至?xí)纬芍覍?shí)的用戶群體。 4） 問(wèn)題答疑和知識(shí)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) 問(wèn)題答疑與知識(shí)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)和結(jié)合起來(lái)?？梢酝ㄟ^(guò)百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、雅虎問(wèn)答、新浪問(wèn)答等問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站，不斷地模擬網(wǎng)友和網(wǎng)站的關(guān)系，引發(fā)用戶不斷提出與網(wǎng)站關(guān)系密切的問(wèn)題，讓用戶都來(lái)關(guān)注網(wǎng)站，進(jìn)而訪問(wèn)網(wǎng)站。如果再結(jié)合知識(shí)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，建立一個(gè)系統(tǒng)的知識(shí)庫(kù)網(wǎng)站，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)、使用等進(jìn)行系統(tǒng)的釋疑，同時(shí)建立線上互動(dòng)系統(tǒng)，在線釋疑，必將使網(wǎng)站訪問(wèn)率大增。 5） 友情鏈接 不用多說(shuō)，很多站長(zhǎng)都很熟悉的一種推廣方式。與一些流量大、信息量大的網(wǎng)站交換鏈接是推廣自己網(wǎng)站的捷徑之一。 6） 通訊工具（郵件和即時(shí)聊天工具） 利用通訊工具也可以達(dá)到好的網(wǎng)站推廣效果。比如說(shuō)，郵件可以幫助我們進(jìn)行很多推廣，通過(guò)郵件，我們可以邀請(qǐng)用戶評(píng)價(jià)網(wǎng)站產(chǎn)品，這點(diǎn)亞馬遜做的很好；通過(guò)郵件也可以講最新促銷(xiāo)信息最快的傳遞給用戶，吸引用戶參與活動(dòng)，從而使網(wǎng)站促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的更好；通過(guò)郵件也能發(fā)一些活動(dòng)邀請(qǐng)函、節(jié)日祝福等等，讓用戶更快的感受到我們的善意與服務(wù)。 7） 口碑營(yíng)銷(xiāo)（用戶評(píng)價(jià)系統(tǒng)） 在做好以上幾點(diǎn)后，其實(shí)很容易形成好的口碑。口碑營(yíng)銷(xiāo)依賴(lài)于用戶體驗(yàn)，依賴(lài)于好的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。一般做好這幾點(diǎn)，網(wǎng)站就很容易產(chǎn)生好的口碑，再多做博客、軟文宣傳，自然能形成好的口碑營(yíng)銷(xiāo)效果。在口碑營(yíng)銷(xiāo)這一塊，必須要提到用戶評(píng)價(jià)系統(tǒng)?，F(xiàn)在很多購(gòu)物網(wǎng)站都做了專(zhuān)門(mén)的用戶評(píng)價(jià)系統(tǒng)，甚至?xí)ㄟ^(guò)郵件專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的用戶到網(wǎng)站上進(jìn)行評(píng)價(jià)。 一個(gè)完善的用戶評(píng)價(jià)系統(tǒng)，不僅能吸引用戶的訪問(wèn)，通過(guò)豐富的產(chǎn)品評(píng)價(jià)還能給新的用戶進(jìn)行購(gòu)物指導(dǎo)，亞馬遜的成功離不開(kāi)這點(diǎn)。 8） 網(wǎng)絡(luò)廣告與線下推廣 直接在各大門(mén)戶或?qū)I(yè)網(wǎng)站上發(fā)布硬性廣告，結(jié)合廣告推出線下的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，也是網(wǎng)站推廣的重要方式。 四.網(wǎng)絡(luò)推廣的階段特征 1.網(wǎng)站策劃與建設(shè)階段網(wǎng)站的特點(diǎn) 真正意義上的網(wǎng)站推廣并沒(méi)有開(kāi)始，網(wǎng)站沒(méi)有建成發(fā)布，當(dāng)然也就不存在訪問(wèn)量的問(wèn)題，不過(guò)這個(gè)階段的“網(wǎng)站推廣”仍然具有非常重要的意義。其主要特點(diǎn)表現(xiàn)在： （1）“網(wǎng)站推廣”很可能被忽視。大多是網(wǎng)站在策劃和設(shè)計(jì)中往往沒(méi)有將推廣的需要考慮進(jìn)來(lái)，這個(gè)問(wèn)題很可能是網(wǎng)站發(fā)布之后才被認(rèn)識(shí)到，然后才回頭來(lái)考慮網(wǎng)站的優(yōu)化設(shè)計(jì)等問(wèn)題，這樣不僅浪費(fèi)人力，也影響了網(wǎng)站推廣的時(shí)機(jī)。 （2）策劃與建設(shè)階段的“網(wǎng)站推廣”實(shí)施與控制比較復(fù)雜。一般來(lái)說(shuō)，無(wú)論是自行開(kāi)發(fā)，還是外包給專(zhuān)業(yè)服務(wù)商，一個(gè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)都需要由技術(shù)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)等方面的人員共同完成，不同專(zhuān)業(yè)背景的人員對(duì)網(wǎng)站的理解會(huì)有比較大的差異。 （3）策劃與建設(shè)階段的“網(wǎng)站推廣”效果需要在網(wǎng)站發(fā)布之后得到驗(yàn)證。在網(wǎng)站建設(shè)階段所采取的優(yōu)化設(shè)計(jì)等“推廣策略”，只能憑借網(wǎng)站建設(shè)相關(guān)人員的主要經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行。是否真正能滿足網(wǎng)站推廣的需要，還有待于網(wǎng)站正式發(fā)布一段時(shí)間之后的實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證。并進(jìn)一步作出修正和完善。 2.網(wǎng)站發(fā)布初期推廣的特點(diǎn) 網(wǎng)站發(fā)布初期通常指網(wǎng)站正式開(kāi)始對(duì)外宣傳之日開(kāi)始到大約半年左右的時(shí)間。網(wǎng)站發(fā)布初期推廣的特點(diǎn)表現(xiàn)在： （1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算比較充裕。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，應(yīng)用于網(wǎng)站推廣方面的，通常在網(wǎng)站發(fā)布初期投入較多，這是因?yàn)橐恍┬枰Ц赌甓仁褂觅M(fèi)的支出通常發(fā)生在這個(gè)階段。另外，為了在短期內(nèi)獲得明顯的成效，新網(wǎng)站通常會(huì)在發(fā)布初期加大推廣力度，如發(fā)布廣告、新聞等。 （2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員具有較高的熱情。在網(wǎng)站發(fā)布初期，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員非常注重嘗試各種推廣手段，對(duì)于網(wǎng)站訪問(wèn)量和用戶注冊(cè)數(shù)量的增長(zhǎng)等指標(biāo)非常關(guān)注。 （3）網(wǎng)站推廣具有一定的盲目性。盡管營(yíng)銷(xiāo)人員具有較高的熱情，但由于缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)、必要的統(tǒng)計(jì)分析資料，加之網(wǎng)站推廣的成效還沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，因此無(wú)論是網(wǎng)站推廣策略的實(shí)施還是網(wǎng)站推廣效果方面都有一定的盲目性。 （4）網(wǎng)站推廣的主要目標(biāo)是用戶的認(rèn)知程度。推廣初期網(wǎng)站訪問(wèn)量快速增長(zhǎng)，得到用戶了解是這個(gè)階段的主要目標(biāo)，也就是獲得盡可能多用戶的認(rèn)知，產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售促進(jìn)通常居于次要地位，因此更為注重引起用戶對(duì)網(wǎng)站的注意。 3.網(wǎng)站增長(zhǎng)期推廣特點(diǎn) 經(jīng)過(guò)網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣，網(wǎng)站擁有一定的訪問(wèn)量，并且訪問(wèn)量仍在快速增長(zhǎng)中。這個(gè)階段仍然需要保持網(wǎng)站推廣的力度，并通過(guò)前一階段的效果進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)最適合于本網(wǎng)站的推廣方法。 網(wǎng)站增長(zhǎng)期推廣特點(diǎn)表現(xiàn)在： （1）網(wǎng)站推廣方法具有一定的針對(duì)性。與網(wǎng)站發(fā)布初期的盲目性相比，由于嘗試了多種網(wǎng)站推廣方法，并取得了一定效果，因此在進(jìn)一步的推廣上往往更有針對(duì)性。 （2）網(wǎng)站推廣方法的變化。與網(wǎng)站發(fā)布初期相比，網(wǎng)站增長(zhǎng)期推廣需要獨(dú)創(chuàng)性達(dá)到針對(duì)性的效果。 （3）網(wǎng)站推廣效果的管理應(yīng)得到重視。網(wǎng)站推廣的直接效果是之一就是網(wǎng)站訪問(wèn)量的上升，網(wǎng)站訪問(wèn)量指標(biāo)可以統(tǒng)計(jì)分析工具獲得，對(duì)網(wǎng)站訪問(wèn)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析可以發(fā)現(xiàn)那些網(wǎng)站推廣方法對(duì)訪問(wèn)量的增長(zhǎng)更為顯著，哪些方法可能存在問(wèn)題，同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息。 （4）網(wǎng)站推廣的目標(biāo)將由用戶認(rèn)知向用戶認(rèn)可轉(zhuǎn)變。網(wǎng)站發(fā)布初期的網(wǎng)站推廣獲得一定數(shù)量的新用戶。如果用戶肯定網(wǎng)站的價(jià)值，將會(huì)重復(fù)訪問(wèn)網(wǎng)站以繼續(xù)獲得信息和服務(wù)，因此在此階段，既有新用戶又有重復(fù)訪問(wèn)者，網(wǎng)站推廣要兼顧兩種用戶的不同需求特點(diǎn)。 4.網(wǎng)站穩(wěn)定期推廣的特點(diǎn) 網(wǎng)站從發(fā)布到進(jìn)入穩(wěn)定階段，一般需要一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，穩(wěn)定期主要特點(diǎn)如下： （1）網(wǎng)站訪問(wèn)量增長(zhǎng)速度減慢。 （2）訪問(wèn)量增長(zhǎng)不再是網(wǎng)站推廣的主要目標(biāo)。當(dāng)網(wǎng)站擁有一定的訪問(wèn)量后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)將注重用戶資源的價(jià)值化，而不僅僅是訪問(wèn)量的提升，取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略和盈利模式。 （3）網(wǎng)站推廣的工作重點(diǎn)將由外向內(nèi)轉(zhuǎn)變。也就是將面向新用戶為重點(diǎn)的網(wǎng)站推廣工作逐步轉(zhuǎn)向維持老客戶，以及網(wǎng)站推廣效果的管理等方面。 五.網(wǎng)站推廣四階段的主要任務(wù) 1. 網(wǎng)站策劃與建設(shè)階段，網(wǎng)站總體結(jié)構(gòu)、功能、服務(wù)、內(nèi)容、推廣策略等方面的策劃方案制定；網(wǎng)站開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及管理控制；網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施；網(wǎng)站的測(cè)試和發(fā)布準(zhǔn)備等。 2. 網(wǎng)站發(fā)布初期，常規(guī)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站推廣方法實(shí)施，盡快提升網(wǎng)站訪問(wèn)量，獲得盡可能多的用戶的了解。 3. 網(wǎng)站增長(zhǎng)期，常規(guī)網(wǎng)站推廣方法效果的分析；制定和實(shí)施更有效的、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法；重視網(wǎng)站推廣效果的管理。 4. 網(wǎng)站穩(wěn)定期，保持用戶數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定；加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理和控制工作；提升品牌和綜合競(jìng)爭(zhēng)力；為網(wǎng)站進(jìn)入下一輪增長(zhǎng)做準(zhǔn)備。 成本費(fèi)用信息類(lèi)網(wǎng)站，建站不難，維護(hù)難，因其覆蓋面廣，發(fā)展起來(lái)后管理起來(lái)也較繁忙估計(jì)最初包括建站在類(lèi)的成本大約10000元，最低的估算

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，顧名思義，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。比如目前我們所熟悉的各個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)如百度有啊、淘寶網(wǎng)、看了又看品牌網(wǎng)、易趣、拍拍等，賣(mài)家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售產(chǎn)品以便買(mǎi)家選購(gòu)，這是一種宅經(jīng)濟(jì)消費(fèi)趨勢(shì)與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”同樣也沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的、完善的定義。廣義地說(shuō)，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（或叫網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)），也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開(kāi)展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一直都是一項(xiàng)重要內(nèi)容。廣義概述概述與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”同樣也沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的、完善的定義。廣義地說(shuō)，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（或叫網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)），也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開(kāi)展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一直都是一項(xiàng)重要內(nèi)容。交易規(guī)模中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)2012年交易規(guī)模達(dá)7.85萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)30.83%，其中網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模達(dá)1.32萬(wàn)億元，而到2020年，這一規(guī)?？赡苓_(dá)到4.2萬(wàn)億元。近期，中國(guó)電子商務(wù)研究中心與麥肯錫全球研究所都發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)絡(luò)零售可占到中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)10%-16%的份額。[1]網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售核心網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的核心：定位！網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)六個(gè)精準(zhǔn)定位①核心競(jìng)爭(zhēng)力定位②目標(biāo)客戶定位③核心產(chǎn)品定位④品牌差異化定位⑤關(guān)鍵詞精確定位。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售核心的定位將圍繞著企業(yè)銷(xiāo)售額提升，而品牌聯(lián)播讓企業(yè)知道網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售如何打動(dòng)消費(fèi)者，讓企業(yè)的產(chǎn)品或品牌深入到消費(fèi)者心坎里去，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴(lài)品牌。不過(guò)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式（電視廣告、報(bào)紙、戶外廣告等等）成本大、見(jiàn)效慢、效果難監(jiān)控。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣以高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)，逐漸受到企業(yè)的青睞。據(jù)此定義，可以得出下列認(rèn)識(shí)：第一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售，網(wǎng)上銷(xiāo)售是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售目的而進(jìn)行的一項(xiàng)基本活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身并不等于網(wǎng)上銷(xiāo)售。這可以從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)明：（1）因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果可能表現(xiàn)在多個(gè)方面，例如企業(yè)品牌價(jià)值的提升、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、作為一種對(duì)外發(fā)布信息的工具、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并不一定能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷(xiāo)售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷(xiāo)售。（2）網(wǎng)上銷(xiāo)售的推廣手段也不僅僅靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式，如傳統(tǒng)媒體廣告、發(fā)布新聞、印發(fā)宣傳冊(cè)等。第二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅限于網(wǎng)上。這樣說(shuō)也許有些費(fèi)解，不在網(wǎng)上怎么叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身還是一個(gè)新生事物，在我國(guó)，上網(wǎng)人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤€很小，即使對(duì)于已經(jīng)上網(wǎng)的人來(lái)說(shuō)，由于種種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)一些常規(guī)的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對(duì)于許多初級(jí)用戶來(lái)說(shuō)，可能根本不知道如何去查詢(xún)信息，因此，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，除了在網(wǎng)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身的營(yíng)銷(xiāo)，正如關(guān)于廣告的廣告。第三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)之上。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不可能脫離一般營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而獨(dú)立存在，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。 有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的比較將在后面內(nèi)容中做深入分析。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售?？赐暌陨腺Y料，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有個(gè)大概的理解然后呢一步步的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，具體的我沒(méi)有辦法告訴你，因?yàn)楦鶕?jù)產(chǎn)品的不同，平臺(tái)的推薦也不同最簡(jiǎn)單的 你可以看看網(wǎng)絡(luò)的淘寶銷(xiāo)售，易趣網(wǎng)啊阿里巴巴什么的 都屬于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在然后你看各種百度平臺(tái)啊 廣告平臺(tái)什么的 狹義的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也叫網(wǎng)店銷(xiāo)售，即在淘寶、拍拍、有啊等網(wǎng)站上的銷(xiāo)售網(wǎng)店銷(xiāo)售的定義和工作網(wǎng)店銷(xiāo)售，也叫售前客服，是網(wǎng)店客服的一個(gè)細(xì)分，主要是通過(guò)即時(shí)聊天工具與客戶在線交流或者電話溝通，達(dá)成客戶消費(fèi)的一種工作，跟傳統(tǒng)商店售貨員的工作類(lèi)似。網(wǎng)店銷(xiāo)售的工作要求一般要求打字速度達(dá)到60字/分鐘以上，熟悉網(wǎng)店（淘寶）操作流程和交易規(guī)則，熟悉電腦基礎(chǔ)操作，熟練使用WORD、EXCEL等辦公軟件，同時(shí)會(huì)要求工作者具有良好的溝通協(xié)調(diào)及語(yǔ)言表達(dá)能力、熱情主動(dòng)、耐心細(xì)致、普通話標(biāo)準(zhǔn)（部分需要和顧客通電話）、思維敏捷、認(rèn)真負(fù)責(zé)、能承受工作較大壓力、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)和應(yīng)變能力強(qiáng)等部分素質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售圍繞著互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的四大定位分別是：1、產(chǎn)品特點(diǎn)定位：知道產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么也就是通常我們所說(shuō)的賣(mài)點(diǎn)。2、產(chǎn)品人群定位：我們一定要知道我們的產(chǎn)品是賣(mài)給誰(shuí)的。對(duì)相應(yīng)的客戶群體進(jìn)行分析。3、產(chǎn)品市場(chǎng)定位：我們要知道我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有份額是多少。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是誰(shuí)。俗話說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)不殆。4、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售銷(xiāo)方法定位：根據(jù)上述條件產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，客戶群體分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)分析選擇適合我們自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售銷(xiāo)方式。具體的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方法見(jiàn)下文介紹。 以下是一般網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的步驟第一步是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站。第二步是通過(guò)多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和方法來(lái)推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動(dòng)都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng)，以此來(lái)幫助我們時(shí)時(shí)主動(dòng)將發(fā)出洽談，能夠及時(shí)將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷(xiāo)售。 對(duì)于改進(jìn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，著重考慮原有基礎(chǔ)上受制約的因素，不僅要跟上網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的步伐，更需要洞察同行對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上采取的各種方法。對(duì)于一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題，必須與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)相結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)相結(jié)合發(fā)展，才能在網(wǎng)絡(luò)大市場(chǎng)中占得一席。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)：5w2h定律： 5個(gè)w是指： what 方案要解決的問(wèn)題是什么？ 執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)？為企業(yè)能創(chuàng)造多大的價(jià)值。 who 誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制？ 總執(zhí)行者是誰(shuí)？ 各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)？ where：針對(duì)產(chǎn)品推廣的問(wèn)題所在？ 執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)候要涉及什么地方？單位？why：為什么要提出這樣的策劃方案？ 為什么要這樣執(zhí)行等等？ when：時(shí)間是怎么樣安排的？ 營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行過(guò)程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？2個(gè)h是指：how 各系列活動(dòng)如何操作？ 在操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)解決處理？howmuch：在方案需要多少資金？多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。知己知彼，方為百戰(zhàn)不殆！如果能讀懂上面所說(shuō)的，那么無(wú)論在什么情況下都能寫(xiě)出一份具有初級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)相關(guān)誤區(qū)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在四個(gè)誤區(qū)。隨著網(wǎng)絡(luò)全面地滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)和個(gè)人生活當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也逐漸為越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)識(shí)與采用。然而，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種很新型的營(yíng)銷(xiāo)手段，因此在實(shí)施的過(guò)程中，企業(yè)難免出現(xiàn)諸多誤區(qū)，造成投入與產(chǎn)出的效果總是未能如愿，讓滿懷信心希望的企業(yè)受到打擊，也或多或少地影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種二十一世紀(jì)最有發(fā)展前景的營(yíng)銷(xiāo)手段的發(fā)展。第一個(gè)誤區(qū)——“建網(wǎng)站幫企業(yè)賺錢(qián)”。這句話本身沒(méi)問(wèn)題，錯(cuò)就錯(cuò)在大多數(shù)人把這句話理解成“有了網(wǎng)站就一定能夠賺到錢(qián)”。其實(shí)，企業(yè)建網(wǎng)站，只代表企業(yè)走出了開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步。有了網(wǎng)站，就有了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品、展示服務(wù)的窗口。第二個(gè)誤區(qū)——“網(wǎng)上廣告就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”。投放網(wǎng)站廣告，只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系中網(wǎng)絡(luò)推廣的一種方式，僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的冰山一角。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅是一兩次網(wǎng)絡(luò)推廣，而是集品牌策劃、廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、銷(xiāo)售管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等于一體的新型銷(xiāo)售體系。應(yīng)該有完整周詳?shù)牟邉潱由蠝?zhǔn)確有效的實(shí)施，才能夠得到期待的效果。第三個(gè)誤區(qū)——“中小企業(yè)沒(méi)有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”。恰恰相反，中小企業(yè)完全有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，缺乏的只是意識(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于傳統(tǒng)的宣傳途徑來(lái)說(shuō)，價(jià)格最低廉，正適合中小企業(yè)采用。劉禹含：在茫茫網(wǎng)海中，如何建立你的品牌，讓的人了解你的產(chǎn)品和服務(wù)，這才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)真正要解決的核心問(wèn)題。第四個(gè)誤區(qū)——“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是網(wǎng)上銷(xiāo)售”。網(wǎng)上銷(xiāo)售是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售目的而進(jìn)行的一項(xiàng)基本活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身并不等于網(wǎng)上銷(xiāo)售。對(duì)于兩者之間的差別，具體可以參考后文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的區(qū)別論述。網(wǎng)絡(luò)推廣方法搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣比如：百度競(jìng)價(jià)推廣、google競(jìng)價(jià)推廣、雅虎競(jìng)價(jià)推廣。這種推廣方式是按點(diǎn)擊量付費(fèi)，見(jiàn)效快，但成本高，而且容易遭同行有意點(diǎn)擊。微博推廣自從去年微博的誕生，現(xiàn)在微博營(yíng)銷(xiāo)替換了曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的博客推廣，取代了它的地位，成為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中最常見(jiàn)的推廣方法之一。博客推廣這是web2.0時(shí)代新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在于博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動(dòng)，瀏覽者在瀏覽博主發(fā)表的文章時(shí)有意無(wú)意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發(fā)表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，博客推廣是另一種形式的口碑營(yíng)銷(xiāo)。博客推廣的另一大好處在于博客對(duì)搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網(wǎng)站高。論壇推廣論壇推廣，一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，效果卻不見(jiàn)得怎么好。郵件推廣傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。由于各大郵件提供商比如網(wǎng)易郵箱等加強(qiáng)了反垃圾郵件功能，現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)多大效果。搜索引擎優(yōu)化推廣即我們所說(shuō)的SEO，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化從而達(dá)到使網(wǎng)站搜索引擎的排名上升。SEO優(yōu)化往往需要較長(zhǎng)的時(shí)間，短則3個(gè)月，長(zhǎng)則半年一載，這取決于seoer的優(yōu)化能力和網(wǎng)站關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度。SEO的價(jià)格跟搜索引擎競(jìng)價(jià)相比要高很多，但排名的效果更持久一些。請(qǐng)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名和搜索引擎優(yōu)化（SEO）是一般自稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)的主要網(wǎng)絡(luò)推廣方法。這種單一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法不僅無(wú)法達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)持久效果，而且?guī)?lái)的收益也在呈下降趨勢(shì)。 找出客戶期待什么無(wú)論你的公司規(guī)模如何，都要用專(zhuān)業(yè)精神和禮貌來(lái)對(duì)待電子客戶。首先要告訴客戶，你是一家正規(guī)的合法公司，你始終對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)。如果可能，在主頁(yè)上解釋你的服務(wù)和產(chǎn)品保證。告訴客戶你非常在意客戶的滿意度，也就是在宣布你重視他們。他們想知道你是值得信賴(lài)的。通過(guò)與客戶的溝通，展示你的可靠性。迅速答復(fù)所有客戶的電郵問(wèn)詢(xún)。他們想知道你是人性化的?？蛻舭l(fā)電郵詢(xún)問(wèn)時(shí)，你在回信中使用的措辭要盡量人性化。讓客戶輕易聯(lián)系上你在網(wǎng)上做生意，客戶會(huì)覺(jué)得在一天24小時(shí)中不管什么時(shí)候來(lái)到你的網(wǎng)站都是受歡迎的。迅速處理訂單。電子客戶希望訂單能得到快速處理。對(duì)在網(wǎng)上購(gòu)物的客戶來(lái)說(shuō)，最討厭的事情就是問(wèn)詢(xún)信石沉大海，或者答復(fù)姍姍來(lái)遲。通過(guò)電郵建立客戶忠誠(chéng)度。感謝客戶對(duì)你公司的關(guān)注。用電郵告知大減價(jià)、特別折扣或新產(chǎn)品的信息。給回頭客發(fā)郵件，讓他們知道你公司最近的情況如何。但在電郵中要為不愿意收到這些郵件的客戶提供選擇退出的方法。用電郵與客戶溝通時(shí)，要確認(rèn)所寫(xiě)內(nèi)容正是你想表達(dá)之意。在點(diǎn)擊“發(fā)送”按鈕前要小心。利用優(yōu)秀的溝通技巧。這要從郵件的標(biāo)題開(kāi)始，保證標(biāo)題反映了郵件的內(nèi)容。讓信息看上去有趣。信息應(yīng)盡量簡(jiǎn)短。用短句和主動(dòng)句來(lái)表達(dá)：段落要簡(jiǎn)短，用雙倍行距在信息的主體部分中留下空間。盡可能使用項(xiàng)目列表或標(biāo)題形式的文字。認(rèn)真校對(duì)所有信息。結(jié)語(yǔ)有趣。說(shuō)一些具體的事情。這是加入公司個(gè)性的好地方，可以加一句話表現(xiàn)你對(duì)生意的重視。落款要留下個(gè)人的名字和職位。表現(xiàn)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。不要把人模式化，不要居高臨下地對(duì)他們說(shuō)話，不要隨便猜測(cè)。尊重別人，亦能表現(xiàn)出你的彬彬有禮與寬容。在回信中要盡量體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，對(duì)電子客戶可能不理解的詞或術(shù)語(yǔ)給予完整的解釋。實(shí)例到底在網(wǎng)上出售什么商品？如何在網(wǎng)上獲得生意成功？怎樣讓網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)立即的銷(xiāo)售？本課程講解了網(wǎng)上銷(xiāo)售的特點(diǎn)、訣竅和原則。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生了了解在網(wǎng)上建立根據(jù)地的重要性。本課程的從眾多簡(jiǎn)單建議對(duì)于網(wǎng)上銷(xiāo)售而言是至關(guān)重要的，“即時(shí)銷(xiāo)售網(wǎng)站”是本課程重點(diǎn)。1、清楚你的目標(biāo)，是為了銷(xiāo)售商品你的目的不是為了建立一個(gè)看起來(lái)很大的門(mén)戶網(wǎng)站，你也不希望為它建立幾十個(gè)欄目，增加數(shù)以千計(jì)的內(nèi)容。這是一種愚蠢的想法。當(dāng)你的網(wǎng)站提供的內(nèi)容越多的時(shí)候，越容易遮蓋住你的商品光芒，你讓你的客戶象進(jìn)行迷宮一樣跟你“藏貓貓”。網(wǎng)站內(nèi)容越多，流失的客戶也將越多。由于人們習(xí)慣于在網(wǎng)上跳躍式的閱讀內(nèi)容，當(dāng)他在你的網(wǎng)站注意到某篇內(nèi)容時(shí)，很可能會(huì)丟下你的網(wǎng)站，到網(wǎng)上尋找相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行閱讀。而且注意你的網(wǎng)站上不能建立任何鏈向其他網(wǎng)站的鏈接，人們通常管它叫做友情鏈接，多加一個(gè)鏈接，意味著你為自己的辛苦爭(zhēng)取來(lái)的客戶搭了一座橋，人們?cè)诰W(wǎng)上的訪問(wèn)習(xí)慣就是順著鏈接跑，你一晚上可能訪問(wèn)上百個(gè)網(wǎng)站，也沒(méi)有留下什么印象，你所建立的友情鏈接就起到了這個(gè)作用，把你的客戶拱手送人。不要被網(wǎng)上那些胡里花哨的網(wǎng)站搞暈了頭，一得知自己要建立網(wǎng)站，馬上就想起建立一個(gè)特大的網(wǎng)站。你必須搞清楚一點(diǎn)，你的目的就是為了銷(xiāo)售商品，就這么簡(jiǎn)單，用最簡(jiǎn)單的方式來(lái)建立一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站。如果你對(duì)網(wǎng)站還有其他新鮮的想法，你可以學(xué)習(xí)“與百萬(wàn)富翁約會(huì)計(jì)劃”提供的其他相關(guān)課程。但現(xiàn)在我們不提這些。2、你的網(wǎng)站不是為了展示商品，而是誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為，建立一個(gè)網(wǎng)站，就是要把所有的產(chǎn)品，都列在網(wǎng)站上，方便訪問(wèn)者從中挑選，而且這個(gè)愚蠢的思想，也影響了許多開(kāi)發(fā)網(wǎng)上商店技術(shù)的人，誤以為網(wǎng)上開(kāi)店就是展示商品。 你注意過(guò)那些生意非常好的超市和街頭特色店沒(méi)有，他們用來(lái)招攬生意的，不是貨架上的那些商品，那是對(duì)最新最熱門(mén)商品的廣告宣傳。真正引發(fā)你購(gòu)買(mǎi)的是這些招攬廣告，在商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，你最留意的就是這些信息。商場(chǎng)的部署都是很有學(xué)問(wèn)的，哪類(lèi)放在哪里，哪些地方用于招攬客戶，哪些產(chǎn)品又適合放在門(mén)口，這里面有很多竅門(mén)。你現(xiàn)在是應(yīng)該考慮一下如何用網(wǎng)站來(lái)招攬客戶的問(wèn)題了。3、盡可能不要使用欄目與導(dǎo)航你的網(wǎng)站，就像一位導(dǎo)購(gòu)員。你不可能讓它在你的網(wǎng)站停留幾個(gè)小時(shí)，他停留的時(shí)間往往很短，如果幾秒內(nèi)引發(fā)不了他的興趣，你的銷(xiāo)售引導(dǎo)就是失敗的?？蛻粼诰W(wǎng)上訪問(wèn)反倒沒(méi)有耐心，除非他對(duì)你的商品產(chǎn)生了興趣，才會(huì)仔細(xì)了解。我們要提醒你的是，網(wǎng)站內(nèi)容越少越好，太多的內(nèi)容，將使他失去閱讀的興趣。話說(shuō)得越少越好，太多的廢話，是沒(méi)有多少人有耐心閱讀的。每一個(gè)人都試圖在網(wǎng)站上把什么都說(shuō)清楚，結(jié)果內(nèi)容越做越多，而是盡是與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的話。你讓你的客人訪問(wèn)你的網(wǎng)站非常容易，使他能以最快的時(shí)間閱讀完，并能快速做出是否購(gòu)買(mǎi)的決定。提醒一句：你沒(méi)有給客戶道歉的機(jī)會(huì)，他翻幾下網(wǎng)頁(yè)就會(huì)離開(kāi)，從此不會(huì)再回來(lái)，因此，你必須促使客戶在看你的網(wǎng)站時(shí)，能第一時(shí)間做出最直接的反應(yīng)。4、是否要聽(tīng)從網(wǎng)站技術(shù)開(kāi)發(fā)人員的建議隔行如隔山，絕大部分的網(wǎng)站技術(shù)人員，都是技術(shù)出身，而且非常年輕，他們不曾研究過(guò)銷(xiāo)售心理，也沒(méi)有掌握如何銷(xiāo)售技巧，他們更不知道如何在第一時(shí)間觸發(fā)客戶的興趣。因此對(duì)他們的建立只能聽(tīng)取，但不能做為依據(jù)。你必須聽(tīng)從網(wǎng)上銷(xiāo)售專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)建議，他們的時(shí)間研究的是互聯(lián)網(wǎng)化的客戶心理與銷(xiāo)售行為。5、把你的營(yíng)業(yè)時(shí)間放大三倍我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)最感興趣的是，它可能7天×24小時(shí)為你招攬生意。正常情況下，你的工作人員每天工作8小時(shí)，每周工作5天，而互聯(lián)網(wǎng)則是每天24小時(shí)不間斷的幫你拉攏客戶，而且每周七天從不休息。這等于將你的營(yíng)業(yè)時(shí)間至少提高了三倍以上，你要活用這一優(yōu)勢(shì)。6、真實(shí)地和客戶溝通成功的銷(xiāo)售網(wǎng)站，會(huì)使用真實(shí)姓名，真實(shí)公司名稱(chēng)。他信從不產(chǎn)使用假名，一個(gè)糟糕的情況是，大量網(wǎng)站都是無(wú)名氏，有許多人在網(wǎng)上只留下“網(wǎng)站管理員的聯(lián)系信箱”之類(lèi)很模糊的聯(lián)絡(luò)方式，讓人摸不著頭腦。而還有一些人會(huì)使用如“king1154”之類(lèi)的網(wǎng)名，搞得象個(gè)特工，需要對(duì)暗號(hào)。這都不是為了好好的做生意，你需要注意你的聯(lián)絡(luò)方式，網(wǎng)站只能提供非常有限的接觸機(jī)會(huì)，你注意注重這些聯(lián)絡(luò)方式，給客戶足夠的信任。7、盡可能使用一些照片如果有機(jī)會(huì)，你應(yīng)該盡可能張貼你的工作場(chǎng)景照片、你的工廠陳設(shè)，你又是如何一絲不茍地為客戶發(fā)貨。照片是無(wú)聲的語(yǔ)言，在網(wǎng)上最有說(shuō)服力，你一定要讓客戶感覺(jué)到你是那么的真實(shí)。網(wǎng)上銷(xiāo)售，最難的是取得客戶的信任，因此你必須采取一些讓客戶能夠很快并很直觀對(duì)你產(chǎn)生信任的策略，這一點(diǎn)很關(guān)鍵，它直接決定著你的客戶數(shù)量能否加售增長(zhǎng)。8、最好在每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)上打上你的聯(lián)系方式不要讓客戶翻幾頁(yè)，或者在網(wǎng)站的左下角找到聯(lián)系我們，再找到你的聯(lián)系方式。除非你不想做生意了。你最好在每一頁(yè)上任何可能聯(lián)系到你的聯(lián)系方式，如手機(jī)、座機(jī)、QQ、電子郵件等等。最好還能夠在網(wǎng)站的每一頁(yè)頂端明顯位置突破顯示你的電話號(hào)碼，讓客戶一眼就看到。9、注意寫(xiě)好常見(jiàn)問(wèn)題“常見(jiàn)問(wèn)題”常常是用于打消客戶的購(gòu)買(mǎi)疑慮，解決掉他們的困擾，如果你沒(méi)有常見(jiàn)問(wèn)題，你的銷(xiāo)售將直線下降。你必須對(duì)各種客戶可能提出的問(wèn)題做出統(tǒng)一的解釋?zhuān)缛绾斡嗁?gòu)、優(yōu)惠政策、運(yùn)輸費(fèi)用、退貨政策等等。不要讓客戶一遍一遍來(lái)問(wèn)你那些重復(fù)的問(wèn)題，把它們都寫(xiě)在網(wǎng)頁(yè)上，如果有新的問(wèn)題，就盡快更新到網(wǎng)站上。你還需要注意的一點(diǎn)是，對(duì)網(wǎng)站上的所有措辭，都要統(tǒng)一口徑。第四課：即時(shí)銷(xiāo)售網(wǎng)站我們現(xiàn)在來(lái)考慮網(wǎng)上銷(xiāo)售的問(wèn)題，請(qǐng)觀察一下網(wǎng)站：在這個(gè)網(wǎng)站中，我們可以發(fā)現(xiàn)，它靈活地使用了多張圖片，來(lái)告訴你孩子需要哪些產(chǎn)品，它就象一張你在街頭上看到的傳單，能夠快速引發(fā)你的購(gòu)買(mǎi)興趣。 你再回想一下你在網(wǎng)上看到的大量網(wǎng)站，它們復(fù)雜而且內(nèi)容很多，其致命性的缺陷，就是不能和這個(gè)網(wǎng)站一樣，快速吸引你的注意力，簡(jiǎn)單而直接地告訴你該購(gòu)買(mǎi)什么，該如何購(gòu)買(mǎi)。 其實(shí)，這就是一種客戶心理，客戶大多喜歡干脆利索，你能賣(mài)給我什么，多少錢(qián)我能買(mǎi)到，客戶就想要這個(gè)簡(jiǎn)單的答案，沒(méi)有必要把一切搞得異常復(fù)雜，像猜謎一樣讓人不知所云。 這種網(wǎng)站，就是即時(shí)銷(xiāo)售網(wǎng)站，讓你用最短的時(shí)間，快速做出買(mǎi)和不買(mǎi)的決定，僅此而已，不需要太多花哨的內(nèi)容，也不需要多少說(shuō)明的信息。 這樣的網(wǎng)站，通常只有一頁(yè)，或者簡(jiǎn)單的三五個(gè)網(wǎng)頁(yè)。制作一個(gè)這樣的網(wǎng)站，也僅僅需要幾百元而已。但正是這樣簡(jiǎn)單而快速的網(wǎng)站，所產(chǎn)生的銷(xiāo)售效果卻是驚人的。它不會(huì)告訴你復(fù)雜的信息，只有最簡(jiǎn)單的幾個(gè)產(chǎn)品，讓你能夠從快做出選擇。 一款用于皮鞋也可能就提供這樣簡(jiǎn)單的信息，足以。一個(gè)用于推銷(xiāo)商品的網(wǎng)站也如此簡(jiǎn)單。我們現(xiàn)在已經(jīng)大致搞清楚一個(gè)問(wèn)題，怎么讓網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)即時(shí)銷(xiāo)售，快速讓客戶做出購(gòu)買(mǎi)決定，才是我們考慮的核心。你可以多看一些商場(chǎng)里銷(xiāo)售產(chǎn)品的宣傳彩頁(yè)，它們簡(jiǎn)單地介紹你介紹某一款產(chǎn)品。你也可以參考一下戴爾的廣告，它沒(méi)有任何銷(xiāo)售店面，全靠刊登在雜志和報(bào)紙的廣告以及網(wǎng)站展開(kāi)銷(xiāo)售。他不會(huì)告訴你任何復(fù)雜的商品信息，一切都是以最簡(jiǎn)單的方式向你展開(kāi)推銷(xiāo)。你現(xiàn)在明白這個(gè)原則了嗎?把網(wǎng)站變得極其簡(jiǎn)單，這就是即時(shí)銷(xiāo)售網(wǎng)站。 再一次的提醒：你始終需要思考的一個(gè)問(wèn)題是，如何快速讓客戶決定購(gòu)買(mǎi)。買(mǎi)與不買(mǎi)，很容易讓客戶自己做出判斷以上是在百度里面找的資料很全面了 其他的要自己領(lǐng)會(huì)咯希望您事業(yè)有成

每個(gè)地方都有網(wǎng)站建設(shè)公司先去網(wǎng)上搜一下，然后一家家的對(duì)比看公司辦公環(huán)境及資質(zhì)，是否正規(guī)看公司案例，是否真實(shí)，要記得驗(yàn)證看公司官方網(wǎng)站，自己官網(wǎng)都做不好的網(wǎng)絡(luò)公司肯定不怎么樣看團(tuán)隊(duì)人數(shù)。

做網(wǎng)站優(yōu)化SEO，你在做，別人也在做，所以方法不對(duì)，你做不過(guò)別人，效果可能就差。教程百度可以搜到一大堆。最核心的你要找對(duì)關(guān)鍵字，再去做。避開(kāi)別人做得很好的。我覺(jué)得個(gè)例子，賣(mài)鞋子，你可以用關(guān)鍵字“鞋子”，也可以細(xì)化成“拖鞋”，但這些可能別人都做很多年了，現(xiàn)在做基本上也爭(zhēng)不上去，或是花費(fèi)極大的精力，收效也不怎樣。換種思路，你做關(guān)鍵字如新款的”LTB新款運(yùn)動(dòng)鞋“，這款鞋可能過(guò)了今年春節(jié)就過(guò)時(shí)了，但你可以在他流行的期間把它做出排名。這個(gè)相對(duì)好做，因?yàn)樗腥嘶径际峭介_(kāi)始的。等有新款的出來(lái)再重新做。有個(gè)好的策略是很重要的，沒(méi)有很強(qiáng)的人力物力，就在小的方面著手，說(shuō)不定也有做出頭的一天。 那Seo怎么做呢？我現(xiàn)在要做家具方面的推廣，應(yīng)該怎么著手呢？ 你先花時(shí)間學(xué)SEO，網(wǎng)上教程多。策略要你自己想了。做一件事，要有方法，要有堅(jiān)持。我以前接觸過(guò)一些SEO，做這個(gè)也很辛苦，特別是剛開(kāi)始。等你做起來(lái)，倒是輕松許多。

注冊(cè)公司，公司建網(wǎng)站后方可推廣個(gè)人是不允許營(yíng)銷(xiāo)的，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)資質(zhì)，這屬于非法的個(gè)人可以建網(wǎng)站，但是網(wǎng)站屬于個(gè)人，沒(méi)有營(yíng)業(yè)資質(zhì)是不允許銷(xiāo)售產(chǎn)品的一：公司注冊(cè)流程：核名：到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)(字號(hào))名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表”，填寫(xiě)你準(zhǔn)備取的公司名稱(chēng)，由工商局上網(wǎng)(工商局內(nèi)部網(wǎng))檢索是否有重名，如果沒(méi)有重名，就可以使用這個(gè)名稱(chēng)，就會(huì)核發(fā)一張“企業(yè)(字號(hào))名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)”。這一步的手續(xù)費(fèi)是30元。 (30元可以幫你檢索5個(gè)名字，很多名字重復(fù)，所以一般常見(jiàn)的名字就不用試了，免得花冤枉錢(qián)。核名通過(guò)后，打印名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)。租房：去專(zhuān)門(mén)的寫(xiě)字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，有的地方不允許在居民樓里辦公。租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件。簽訂好租房合同后，還要到稅務(wù)局去買(mǎi)印花稅，按年租金的千分之一的稅率購(gòu)買(mǎi)，例如你的每年房租是1萬(wàn)元，那就要買(mǎi)10元錢(qián)的印花稅，貼在房租合同的首頁(yè)，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是貼了印花稅的合同復(fù)印件。(2014年3月1號(hào)后申請(qǐng)人提交場(chǎng)所合法使用證明即可予以登記。)編寫(xiě)“公司章程”：可以在工商局網(wǎng)站下載“公司章程”的樣本，修改一下就可以了，章程的最后由所有股東簽名。到工商局現(xiàn)場(chǎng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，帶齊以下資料!　　A公司設(shè)立申請(qǐng)書(shū)(可以在當(dāng)?shù)毓ど叹志W(wǎng)站下載);　   B公司章程(可以在當(dāng)?shù)毓ど叹志W(wǎng)站下載);　　C董事法人監(jiān)事任免書(shū)(可以在當(dāng)?shù)毓ど叹志W(wǎng)站下載);　　D總經(jīng)理任免書(shū)(可以在當(dāng)?shù)毓ど叹志W(wǎng)站下載);　　E全體股東法人身份證原件;　　F名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)(公司注冊(cè)流程及費(fèi)用的第一步已打印名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū))  5. 憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照法人身份證到專(zhuān)業(yè)刻章店刻印公章、財(cái)務(wù)章，正規(guī)的章是到公安分局備案過(guò)有刻章卡的;(1-2個(gè)工作日)。6.憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證、公章到市場(chǎng)監(jiān)督管理局辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證;(1個(gè)工作日)7.憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照和組織機(jī)構(gòu)代碼證、法人身份證、公章到各(您所在)區(qū)的國(guó)稅或地稅分局辦理稅務(wù)登記證;(1個(gè)工作日)　8.去銀行開(kāi)立公司驗(yàn)資戶：所有股東帶上自己入股的那一部分錢(qián)到銀行，帶上公司章程、工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗(yàn)資的錢(qián)、空白詢(xún)征函表格，到銀行去開(kāi)立公司帳戶，你要告訴銀行是開(kāi)驗(yàn)資戶。開(kāi)立好公司帳戶后，各個(gè)股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應(yīng)的錢(qián)。銀行會(huì)發(fā)給每個(gè)股東繳款單、并在詢(xún)征函上蓋銀行的章(2014年3月1號(hào)后注冊(cè)公司新政策已實(shí)施可省略此步驟)?！?.到開(kāi)驗(yàn)資戶銀行憑公司全套資料把驗(yàn)資戶轉(zhuǎn)成基本戶(沒(méi)有開(kāi)驗(yàn)資戶的實(shí)收資本為0的也可以到銀行開(kāi)基本戶)?！　∽?cè)一家公司要多少錢(qián)(工本費(fèi))　　1、核名：免費(fèi)　　2、開(kāi)驗(yàn)資戶：0元　　3、銀行詢(xún)證費(fèi)：0-500元(以銀行為準(zhǔn)，認(rèn)繳制不需要)　　4、驗(yàn)資報(bào)告：0-500元(認(rèn)繳制不需要)　　5、工商執(zhí)照：免費(fèi)　　6、刻章：600-900元　　7、代碼證：148元(以當(dāng)?shù)厥召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn))　　8、稅務(wù)證：免費(fèi)　　9、開(kāi)基本戶：800-1500元(每個(gè)銀行收費(fèi)不一樣)　　10、注冊(cè)地址(商務(wù)掛靠地址)：1000-1500元/年。不等(自己有地址的可省略)　　2014年3月1日，實(shí)行注冊(cè)資本認(rèn)繳登記制，放寬注冊(cè)資本登記條件;由公司股東(發(fā)起人)自主約定認(rèn)繳出資額、出資方式、出資期限等，記載于公司章程，并承擔(dān)繳納出資不全的法律責(zé)任，注冊(cè)公司不占用資金，不需驗(yàn)資費(fèi)用。二：網(wǎng)站注冊(cè)流程1.首先注冊(cè)一個(gè)域名，可以到萬(wàn)網(wǎng)，新網(wǎng)等平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)；2.購(gòu)買(mǎi)一個(gè)虛擬空間，可以購(gòu)買(mǎi)國(guó)外的虛擬空間，國(guó)外空間可以不用備案；將域名解析到購(gòu)買(mǎi)的虛擬空間；3.下載或購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站程序，下載后上傳到虛擬空間，安裝網(wǎng)站程序到網(wǎng)站上；修改網(wǎng)站后臺(tái)，修改網(wǎng)站設(shè)計(jì)及信息；4.不斷完善，維護(hù)網(wǎng)站。三：開(kāi)通百度推廣這才是合法的三個(gè)步驟