這個(gè)特別詳細(xì) 你可以好好看看 我轉(zhuǎn)過來的申請(qǐng)刊號(hào)的關(guān)鍵 申請(qǐng)刊號(hào)的關(guān)鍵是尋找一個(gè)能負(fù)政治責(zé)任和新聞行政單位認(rèn)可的主管單位，由其出面申請(qǐng)。為什么大家申請(qǐng)難，就是沒有主管單位 1.1什么是主管單位 在我國新聞行政單位認(rèn)可的主管單位有如下副廳以上的行政和事業(yè)單位（包括行政機(jī)關(guān)、學(xué) 校、研究機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、協(xié)會(huì)、國有企業(yè)），或正縣一級(jí)政府機(jī)構(gòu)以上，(包括政協(xié)、人大、法院、檢察院）或相當(dāng)于縣一級(jí)的如地市的新聞出版局，宣傳部、廣播電視局、日?qǐng)?bào)社、新聞辦、地市級(jí)總工會(huì)、紀(jì)律委員會(huì)、政法委、編制委，民族自治地區(qū)的科委，僑鄉(xiāng)地區(qū)的僑辦，大的出版社或其他認(rèn)可的主管單位（如我國十四個(gè)副省級(jí)城市的副廳級(jí)單位和某些相當(dāng)于副廳級(jí)民辦大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)）。具體可以查尋當(dāng)?shù)氐哪觇b。 1.2.怎樣尋找主管單位 由于要負(fù)政治責(zé)任，一般單位主管單位都不太愿意，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)。有兩個(gè)渠道，一個(gè)是找到一個(gè)副省以上領(lǐng)導(dǎo)，退下的也可以，由他出面聯(lián)系。另一個(gè)就是從下往上走，找到主管單位一定級(jí)別的主要領(lǐng)導(dǎo)。這很重要，沒有他們支持無法申請(qǐng)。 2.申請(qǐng)流程 中國刊號(hào)申請(qǐng)歸口有四個(gè)單位，國家新聞出版署、國家科委，國儀勸歟 夥啪 苷 尾俊R話閆誑 ü ∈行攣懦靄婢直ü 倚攣懦靄媸穡 萍祭嗤ü ∈行攣懦靄婢趾褪】莆 ü 銥莆 俚叫攣懦靄媸稹G瓤 ü 儀勸煸俚叫攣懦靄媸稹? 3.民間辦刊關(guān)鍵 目前民間辦刊的五個(gè)出口， 1) 科協(xié)、 2) 工商聯(lián)、 3) 相當(dāng)于副廳級(jí)民辦大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)（如深圳綜合研究院或海南改革發(fā)展研究院，另外有50個(gè)大的民辦大學(xué)中有部分相當(dāng)副廳級(jí)的）； 4) 某些國家字頭的學(xué)會(huì)、研究會(huì)、基金會(huì)、論壇（他們一般是部省級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)下來辦的事業(yè)單位，是民間協(xié)會(huì)。 5) 中圖渠道和省新聞出版局的出版社渠道。 4.申請(qǐng)技巧和注意事項(xiàng) 一般申請(qǐng)需要先辦6期以上的雜志，一般是用叢刊、協(xié)作出版、書號(hào)形式、光碟號(hào)形式、增刊形式、內(nèi)部準(zhǔn)印證形式。（千萬不要用國際刊號(hào)）。要求期發(fā)行量如消費(fèi)經(jīng)濟(jì)類在20000份以上、技術(shù)經(jīng)濟(jì)類5000以上、學(xué)術(shù)類1000以上（不能底于500份），我國目前有幾百種發(fā)行量在500份左右的學(xué)術(shù)期刊，這是充分條件，但不是必要條件，但許多期刊是通過這樣說服主管單位的或找到主管單位,一定要有過程。 還有在申請(qǐng)時(shí)一般是專門成立新的主辦單位,以事業(yè)單位為好，（也可以公司制）以適應(yīng)要出版期刊的出版宗旨 （如許多人掛靠地方上的，地市級(jí)總工會(huì)、紀(jì)律委員會(huì)、政法委、編制委。他們一般專門成立如XX經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心，XX企業(yè)戰(zhàn)略研究會(huì)，XX研究會(huì)，XX人才研究會(huì)，XX職工技術(shù)改革研究，XX企業(yè)文化研究會(huì)。最好是以跟出版內(nèi)容相適應(yīng)機(jī)構(gòu)。我知道有紀(jì)律委員會(huì)辦的文摘雜志,他們的主辦單位就是XX戰(zhàn)略研究會(huì) 。 5.如何通過掛靠主管單位合作出版 1) 直接申請(qǐng)，請(qǐng)幾個(gè)副省級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)或院士出面做顧問，一般3個(gè)人以上，強(qiáng)調(diào)重要性、必要性，可行性和經(jīng)費(fèi)保障。向新聞行政單位或市科協(xié)，國家科協(xié)申請(qǐng)。 能請(qǐng)到副委員長或政協(xié)副主席以上領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)很快。 2) 如果是所在地區(qū)指標(biāo)缺，可以請(qǐng)主管部門出面，到其他地區(qū)調(diào)一個(gè)刊號(hào)，一般也是選同行業(yè)方面的，將他的刊號(hào)轉(zhuǎn)過來，他們的內(nèi)容可以合到其他雜志?；蛩麄兊膬?nèi)容用協(xié)作出版的方式用書號(hào)出版。國際刊號(hào)不變。類似目前許多學(xué)術(shù)期刊形式。 3) 以上都是過程，有時(shí)申請(qǐng)可能需要一兩年，對(duì)時(shí)機(jī)而言，時(shí)間太久，風(fēng)險(xiǎn)大?？梢杂檬召徍献鞯男问睫k，我們講收購期刊也要通過主管單位進(jìn)行。有省內(nèi)收購和出省收購。有省內(nèi)收購一般可以逐漸用新的主管單位接手。出省收購則需要用合辦的形式或者購買一個(gè)新指標(biāo)補(bǔ)償原有的地區(qū)。 4) 與新聞出版局下的出版社合作，他們派編審，費(fèi)用10000--15000元每期。他們可以幫你用增刊號(hào)的形式，或安排某雜志合辦的方式。這一般是新辦雜志的過度。 5) 打主管單位本身雜志的主意，捆綁在一起的方法，待市場培養(yǎng)較好后再創(chuàng)刊一種是A、B卷形式將A卷為《要辦的雜志》， B卷為原來的主管單位雜志，定價(jià)不變還是原樣。但A卷為《要辦的雜志》進(jìn)入用打折的方式零售市場，如只賣？元等。另外是將主管單位雜志改書號(hào)協(xié)作出版將其刊號(hào)用于《要辦的雜志》出版，但這樣最好能改月刊或半月刊安排的好可以變成三四本雜志（如科普版）（綜合版）（學(xué)術(shù)版）（專題版）價(jià)值才大 6) 走叢刊道路，與出版社協(xié)作出版或用內(nèi)部準(zhǔn)印證的形式捆綁其他雜志發(fā)行，這需要好好找，需要有資金保證 。利用增刊號(hào)申請(qǐng)郵發(fā)，解決訂戶問題。一年出版2期正式期刊， 7) 最壞情況用內(nèi)部準(zhǔn)印證的方式發(fā)行，在許多同類雜志上交換廣告如XXX等進(jìn)行會(huì)員發(fā)展，用會(huì)員方式征定?；蛴绵]購形式零售，如許多內(nèi)部雜志目前是免費(fèi)，但其郵費(fèi)則很貴，如無線電定向要8元，中國無線電要12元。還有20多的，30多的。通過快遞發(fā)行落地。不需要有資金保證 。到一個(gè)發(fā)行臨界點(diǎn)再申請(qǐng)正式刊號(hào)。 6.注意事項(xiàng) 有的地方刊號(hào)的指標(biāo)非常緊張，申請(qǐng)要注意看他們的刊號(hào)走向，你可以查《媒介》 雜志上面有一個(gè)出版公告，一般在申請(qǐng)刊號(hào)時(shí)，內(nèi)緊外松，地方上要擋駕，國家會(huì)支持，但技術(shù)經(jīng)濟(jì)類雜志他有個(gè)總量規(guī)劃布局，如果一種類型太多他可能會(huì)限制，但可以用自己設(shè)立主辦單位的方式規(guī)避，如文化類申請(qǐng)困難，可以用經(jīng)濟(jì)類，以經(jīng)濟(jì)文化內(nèi)容為主。 科技類雜志特別是地方協(xié)會(huì)辦，一般當(dāng)?shù)氐氖∈锌茀f(xié)會(huì)會(huì)擋駕或強(qiáng)調(diào)很難。這時(shí)你們需要強(qiáng)硬一點(diǎn)，質(zhì)問他們，同不同意辦一本科技雜志，一般情況他們沒有理由，如果他們沒有理由，請(qǐng)他們支持就蓋章行文，或者先讓支持辦一個(gè)省內(nèi)的連續(xù)內(nèi)部準(zhǔn)印證。上面新聞部門批不批是一回事，你們報(bào)不報(bào)又是一回事。新聞部門政策性強(qiáng)，人員修養(yǎng)高，只要你堅(jiān)持，不會(huì)為難，還會(huì)給建議，出主意在權(quán)限內(nèi)，就都會(huì)批準(zhǔn)。 許多地方協(xié)會(huì)就是這樣給檔回，一般北京的機(jī)構(gòu)為什么容易拿到刊號(hào)，原因在此，我知道只要主管單位同意，新聞部門就擋不住，因?yàn)楝F(xiàn)在一切都是依法辦事，他在規(guī)定的時(shí)間不答復(fù)，你們可以對(duì)其行政訴訟，訴行政不做為。一般到這地步，他們會(huì)給你一個(gè)叢刊號(hào)或協(xié)作出版書號(hào)，讓你們出版，幾期后根據(jù)他們的考核標(biāo)準(zhǔn)，再批準(zhǔn)，給正式刊號(hào)。 7.刊號(hào)需要多少錢 刊號(hào)是一種社會(huì)公共資源，數(shù)量有限。一般情況下的手續(xù)費(fèi)用非常少。但是任何國家都有出版管制，有一個(gè)總量平衡的問題。數(shù)量有限，殼就有一個(gè)價(jià)格，根據(jù)評(píng)估如消費(fèi)經(jīng)濟(jì)類在100萬以上、技術(shù)經(jīng)濟(jì)類50萬以上、學(xué)術(shù)類30萬以上新聞?lì)愐?50-200萬以上，報(bào)號(hào)要200-500萬。 （是對(duì)現(xiàn)有刊號(hào)指特定情況的最低評(píng)估，需要請(qǐng)出版部門的高層協(xié)助。能夠交易的價(jià)格。但學(xué)術(shù)類有許多可以改類（如改新聞?lì)悾?，所以價(jià)值很高） 我的分類是按國際上的一種分法。消費(fèi)經(jīng)濟(jì)類相當(dāng)大眾期刊，技術(shù)經(jīng)濟(jì)類相當(dāng)小眾期刊。新聞?lì)愂侵缚谠?周內(nèi)的。 8.國際刊號(hào) WTO后中國的出版沒有放開的內(nèi)容，同時(shí)任何國家都有出版管制，國際刊號(hào)他是一個(gè)圖書館的檢索標(biāo)志，不是出版許可。中國刊號(hào)包括國際刊號(hào)和國內(nèi)刊號(hào)（他實(shí)際是出版許可證，有國內(nèi)刊號(hào)可以出版）在香港和許多國家不承認(rèn)國際刊號(hào) ，通過他們的機(jī)構(gòu)直接到法國申請(qǐng)是免費(fèi)的。 ⊙—⊙同時(shí)香港的出版許可證也是免費(fèi)的，但很少有人申請(qǐng)，因?yàn)楸O(jiān)督管理和市場容量的原因，如香港每年出版10000種期刊，但只有750多種登記，（在香港有俗語害人勸他辦雜志）在香港雜志出版需要月內(nèi)按時(shí)送樣，沒有送樣一期罰2000港幣，還有版權(quán)問題處理困難。 ⊙—⊙在香港除必須零售才登記，從某種意義沒有登記也是違法的，好在香港商業(yè)印刷品可以不登記。所以標(biāo)的國際刊號(hào)也沒有意義，我觀察許多發(fā)行中港臺(tái)的雜志沒有國際刊號(hào)，但都有當(dāng)?shù)芈涞卦S可的標(biāo) DM廣告媒體刊號(hào)如何申請(qǐng) ？（轉(zhuǎn)帖） 目前我國還沒有DM廣告，國家工商局在1996年2月有一個(gè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，即在出版部門同意的情況下，可以出版不包含政治新聞和文學(xué)作品內(nèi)的信息內(nèi)容。目前我們看到的有以下幾種情況： 一、全部是廣告內(nèi)容的印刷品，可以按區(qū)域或行業(yè)許可審批，但每一次需要按印刷品廣告審查。目前郵政DM，電信運(yùn)營商的DM，金融辦的DM，或工商部門辦的DM，商業(yè)部門辦的黃頁DM。都是這種形式，由于不含信息內(nèi)容，不能定價(jià)、可讀性差和成本高，經(jīng)營很困難，發(fā)展不好。實(shí)際DM的廣告業(yè)務(wù)收入在西方廣告總量70%。如果DM能放開。以上機(jī)構(gòu)都會(huì)成為巨無霸。 二、商情類，發(fā)行2000份以上，這是信息管理部門用紙媒質(zhì)許可證的方式發(fā)的一種印刷品，把廣告做為信息發(fā)布，寫各省的管理?xiàng)l例不一樣，但一般要通過新聞出版部門前置審批，有紙 媒質(zhì)許可證號(hào)、內(nèi)部準(zhǔn)印證號(hào)，印刷品廣告號(hào)。有紙媒質(zhì)許可證號(hào)是一次性申請(qǐng)，內(nèi)部準(zhǔn)印證號(hào)，印刷品廣告號(hào)逐次審查批準(zhǔn)。這是我們通常意義上的DM。但審批困難，有許多地方不批，可以拿一本《慧聰商情》類的DM，跟新聞出版部門做工作，一般他們請(qǐng)示上級(jí)后，2個(gè)月內(nèi)會(huì)批，（會(huì)有主管領(lǐng)導(dǎo)面談，學(xué)習(xí)出版和廣告條例，獲得廣告審查證）面向特定群體的還可以獲 得工本費(fèi)許可。付版權(quán)費(fèi)的按50元/千字或協(xié)商支付。 如果申請(qǐng)的話，要注意什么，有什么技巧？ 需要注意版權(quán)問題，按付版權(quán)費(fèi)的按50元/千字或協(xié)商支付，需要在引用軟文時(shí)聯(lián)系，或者20個(gè)字修改一次。各地對(duì)DM一般不批，需要掛靠政府信息中心單位或者新聞機(jī)構(gòu)（如電視臺(tái)）或協(xié)會(huì)（如廣告協(xié)會(huì)、工商聯(lián)），年鑒辦、工商服務(wù)中心等其他部分符合廣告宗旨事業(yè)單位。申請(qǐng)時(shí)先做幾期樣板，一般用激光打?。ú噬踩绱耍Ｋ托畔⑥k、新聞出版局、工商局，他們會(huì)報(bào)省級(jí)單位的信息辦、新聞出版局、工商局批準(zhǔn)。派2個(gè)律師和精通法律的顧問跟進(jìn)，一般2個(gè)月會(huì)批下。公開費(fèi)用很少，每期的審查費(fèi)用大眾廣告內(nèi)容的在1000/期。 費(fèi)用大概需要多少？ 公開費(fèi)用很少，每期的審查費(fèi)用大眾廣告內(nèi)容的在1000/期。或者需要提供擔(dān)保。地方或區(qū)域性的專版類DM雜志。新聞出版和工商廣告方面的協(xié)調(diào)要好。大眾類不建議，行業(yè)內(nèi)可以考慮。開辦費(fèi)用大眾類投入地區(qū)20萬以上，省級(jí)200萬。除非是有足購的廣告資源，建議不要輕易進(jìn)入。 怎樣辦一個(gè)賺錢的新的經(jīng)濟(jì)類雜志 序 這不是一篇充滿了術(shù)語，看似邏輯嚴(yán)密，盈利的可能性十足的專業(yè)媒體投資分析報(bào)告（我還不能夠教投資方怎樣辦一個(gè)賺錢的經(jīng)濟(jì)類雜志）。 本文寫來，實(shí)在是有感于我所看到和經(jīng)歷到的是在一些新的媒體中，刊物執(zhí)行總負(fù)責(zé)人和傳媒外的投資方一直上演著重復(fù)發(fā)生的悲喜連續(xù)劇。多版本的故事梗概無一例外都是這樣：開始時(shí)的相敬如賓，后來是劍拔弩張，最后不歡而散的多，很少見到大家相處愉快。這是最危險(xiǎn)的：一是令我們一些具體執(zhí)行、完成雜志使命的中層就很是為難，二是大亂軍心，人心一散，團(tuán)隊(duì)不再，這會(huì)嚴(yán)重影響雜志社的發(fā)展規(guī)劃，有時(shí)就是曲終人散的結(jié)局。（哈，我認(rèn)識(shí)的一些媒體朋友們可不要對(duì)號(hào)入座啊，我只是將一個(gè)普遍地現(xiàn)象作一歸納，個(gè)案太多，大家的所見所聞都太多，就不舉例說明了。） 其實(shí)，投資和媒體是兩個(gè)截然不同的行業(yè)，媒體人和投資人想的問題、想問題的角度都不同，表達(dá)方式及語言也差之千里。開始時(shí)，大家能為一個(gè)共同的目標(biāo)走到一起來了，一般來說，投資方選擇操盤手（刊物執(zhí)行總負(fù)責(zé)方）就是選擇一個(gè)自己投入真金白銀希望著盡快產(chǎn)出的項(xiàng)目，但他們又不了解內(nèi)容（編輯部）、銷售（廣告部）、發(fā)行三大部門的操作流程和業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則，更不理解雜志的盈利是需要有個(gè)過程和周期的。雜志的操盤手，的是一些文人，他們骨子里比較傲氣，對(duì)投資者他們可能從心底里，認(rèn)為他們沒有專業(yè)，不懂傳媒，修為差一點(diǎn)的，傲氣也就寫在臉上了；同時(shí)，內(nèi)心也還有一種危機(jī)感和一種不安全感，對(duì)操盤手來說，找到一個(gè)展示和實(shí)現(xiàn)自己抱負(fù)的舞臺(tái)不容易，操作了半年或者一年，還不足以證明他的能力，實(shí)現(xiàn)不了他的個(gè)人抱負(fù)，也一定已經(jīng)是一件很令他惱火的事了，再遇到……這是雙方戰(zhàn)爭上演著的心理基礎(chǔ)。 跳出來回頭審視，我想：如果在雜志市場與資本市場聯(lián)姻之前就溝通好，將雜志的DNA――雜志是怎么賺錢的？雜志的市場運(yùn)作與合作風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、我的雜志能贏利嗎？退出程序……這些所有的可能出問題的方面溝通清楚，雙方理解，合作方共同努力,按市場規(guī)律和經(jīng)濟(jì)法則辦事，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn)，這不比有了問題再來互相責(zé)怪的好嗎？ 第一大問題：期刊盈利模式和周期的共識(shí) 期刊盈利模式： 一發(fā)行收入，這是最為普遍的盈利模式――雜志的定價(jià)一般高于其成本，廣告收入少，盈利主要依靠發(fā)行收入。 二是依靠廣告收入，這是當(dāng)前國內(nèi)期刊業(yè)最為熱衷的盈利模式。一批新興雜志開始放棄依靠發(fā)行盈利的模式，采用低于成本的價(jià)格發(fā)行，擴(kuò)大發(fā)行量以吸引的廣告。 第三種盈利模式則是出售期刊的品牌資源，利用品牌資源發(fā)展衍生產(chǎn)品。在有一個(gè)好的媒體平臺(tái)的基礎(chǔ)上，方式通常有：重印或合訂本、特刊或增刊、圖書和光盤、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站、會(huì)展、客戶名單、品牌授權(quán)和主辦會(huì)展論壇活動(dòng)等?；顒?dòng)可以取得良好的社會(huì)效果，也成為新的盈利點(diǎn)。具體而言，就是要以刊物資源、影響力為依托，用更開放的思路、樣的路子、更有效的服務(wù)，尋求新的盈利途徑，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)營刊物的目的?，F(xiàn)在有些刊物已在這些方面進(jìn)行初步的摸索，如辦班、購書服務(wù)、舉辦論壇等。總體看，在依托刊物資源的同時(shí)，又受到了刊物本身的局限。 媒體行業(yè)無論是產(chǎn)業(yè)形態(tài)、政策與法律環(huán)境，還是盈利模式、投入產(chǎn)出、治理結(jié)構(gòu)、進(jìn)人與退出機(jī)制等都與其他行業(yè)有本質(zhì)的不同，因此用通用的商業(yè)分析方法恐怕還不能看透傳媒業(yè)。這也是為什么以前一些投資銀行、券商、投資公司、咨詢公司等機(jī)構(gòu)出具的媒體研究報(bào)告讓人有浮于表面的感覺，觀點(diǎn)不夠深入，有的甚至出現(xiàn)偏差和謬誤的原因所在。 在傳媒界流傳甚廣的西諺：如果你愛一個(gè)人，那么就讓他去辦雜志；如果你恨一個(gè)人，那么也讓他去辦雜志?，F(xiàn)在這句話也可以演化為：如果你想賺錢，那么就去投資雜志，如果你想賠錢，那么也去投資雜志。期刊的確是讓人又愛又恨的東西，也許這正是她的魅力所在。如果運(yùn)作得法，印雜志就像印鈔票一樣，能夠產(chǎn)生豐厚的利潤；反之，印出來的雜志賣不掉，廣告上不來，就像把鈔票變成廢紙，“印鈔機(jī)”就變成了“老虎機(jī)”。 不論任何形式的媒體，都有自己容易和困難的地方，雜志最難的地方是一年只有12期，最多只有12次調(diào)整與表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，而事實(shí)上，如果一本雜志在一年內(nèi)犯了三次以上的錯(cuò)誤，基本上就意味著這一年的時(shí)間白過了。因?yàn)橐淮五e(cuò)誤通常需要2-3期才能發(fā)現(xiàn)并挽回。同樣，雜志一年的出彩機(jī)會(huì)也只有12次，如果投入不大，不大可能做到每期都要極高的質(zhì)量。我們經(jīng)常都聽到很多人說雜志需要3年時(shí)間才能盈利或者看出勝敗。這就需要投資方夠耐心，《三聯(lián)生活周刊》堅(jiān)持七年，才奠定了中國《TIME》的地位。 很多投資人做慣了其他盈利較快的行業(yè)，對(duì)期刊較長的市場培育期不能理解，也不能忍受，結(jié)果導(dǎo)致合作破裂。比如做工業(yè)產(chǎn)品的賣出去就賺錢，房地產(chǎn)商挖個(gè)地基就開始賣“樓花”，就有錢進(jìn)賬，可投資一份期刊兩年了還沒持平呢。其實(shí)那份雜志可能已經(jīng)做出一定的影響了，再稍微堅(jiān)持一下就能贏。很多期刊投資就是這樣，往往在水已經(jīng)燒到90度還差一點(diǎn)就開時(shí)挺不住了，十分可惜，這樣的例子不少。關(guān)鍵還是對(duì)期刊的“影響力經(jīng)濟(jì)”的特征和“二次售賣”的盈利模式?jīng)]有吃透。 另外，新創(chuàng)期刊的不確定性更大，品牌和市場培育的時(shí)間較長，即使經(jīng)過市場調(diào)研，所得的數(shù)字也存在很多變量，分析也都是預(yù)測的、未知的，在實(shí)際操作過程中可能發(fā)現(xiàn)與想像的差距很大，因此投資風(fēng)險(xiǎn)極大。但一旦成功回報(bào)極高，尤其在培育期過后的3－5年內(nèi)都會(huì)保持極高的年增長率。成熟期刊有成熟的品牌、穩(wěn)定的受眾，清晰的盈利模式等，是實(shí)業(yè)投資和財(cái)務(wù)投資理想的目標(biāo)。但成熟期刊對(duì)待投資的態(tài)度往往是：一）不缺錢，拒絕投資；二）代價(jià)高，出讓小股融巨資；三）利用老刊的品牌優(yōu)勢為擴(kuò)張新刊融資，這就又帶有新刊投資的色彩了，可能比單純投資新刊風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)?shù)鸵稽c(diǎn)，但還要具體情況具體分析。 以上談的是第一個(gè)問題，我想解決的是婚姻的雙方處于“初戀時(shí)，我們不懂愛情”危險(xiǎn)的防范，我把這些講清楚，可能雙方美好姻緣的幾率會(huì)大一些？投資的目的就是逐利，利從哪里來，什么時(shí)候該來了，這是我們要首先搞清楚的。讓業(yè)外不懂傳媒的投資者能夠輕松掌握期刊業(yè)的特征和規(guī)律，這是我的第一目標(biāo)。 第二大問題： 面對(duì)第三者，媒體人和投資人雙方的相互配合與容忍 媒體人和投資人雙方的關(guān)系就好象一對(duì)男女的相親，既然要論及婚嫁，除了男女雙方彼此要相配和喜歡外，還要討好雙方都很在意的親朋好友(也就是雜志傳媒與廣告主都在意的讀者，也同時(shí)是消費(fèi)者) ，取得讀者(也就是消費(fèi)者)的滿意和認(rèn)可。其實(shí)，一些有經(jīng)驗(yàn)的男女都知道，本來夫妻雙方都是恩愛的，但一加上父母親朋好友的因素，雙方的關(guān)系就不是那么好處理了。 雜志當(dāng)然在媒體人和投資人外要有第三者，雜志要滿足讀者的閱讀需求，將讀者利益置于中心（當(dāng)然是在符合國家的宣傳政策和新聞規(guī)范的前提下），這將直接決定雜志能否得到市場的認(rèn)可，能否實(shí)現(xiàn)贏利。進(jìn)入實(shí)操階段，媒體人和投資人最容易出現(xiàn)代問題是：媒體由于定位不清，得不到讀者和廣告主的認(rèn)可；或是思路清晰，但市場不成熟，投資商沒有耐心等下去；或是也進(jìn)行了市場細(xì)分，但市場規(guī)模不大，競爭卻很激烈，依然是贏利無望（當(dāng)然除此之外，其他外部風(fēng)險(xiǎn)同樣不容小覷，如政治政策的影響等可能會(huì)成為無妄之災(zāi)）……這些是雙方不愉快的環(huán)境因素。 大家為什么看好期刊業(yè)的市場機(jī)會(huì)與發(fā)展前景呢？相對(duì)于報(bào)紙來說，雜志的投資小，也不容易出事（政治風(fēng)險(xiǎn)和心理風(fēng)險(xiǎn)小些）。傳媒投資近年來持續(xù)升溫，而期刊在各類媒體中也一直保持強(qiáng)勁的增長勢頭，且人均創(chuàng)利能力最強(qiáng)，具有投資小、見效快、人員少、成本低、利潤高等特點(diǎn)，雜志的贏利的確實(shí)很強(qiáng)，可以說一本好雜志就是一棵搖錢樹。因?yàn)槊襟w后期投入成本并不大，設(shè)備無無非就是幾臺(tái)電腦，投資期刊的成功模式和成功案例最多。所以雜志一開始就背負(fù)上了較高的贏利期望值。 任何投資都是為了取得投資收益，得到投資回報(bào)，如果沒有明確的目標(biāo)讀者定位和廣告營銷定位，沒有關(guān)于有效發(fā)行量、有效覆蓋地區(qū)、有效版面規(guī)模、獲得相對(duì)競爭優(yōu)勢的版面強(qiáng)度等數(shù)量效益界限的計(jì)算與把握，以及一系列相應(yīng)營銷措施的配合與跟進(jìn)，投入很可能會(huì)“打水漂”’。 新雜志創(chuàng)刊前，在過詳細(xì)的市場調(diào)查和分析后，最好是由媒體人和投資人雙方確定雜志的定位。而新期刊按照的定位，運(yùn)作幾期后，必然會(huì)咨詢來自該雜志定位時(shí)假想讀者和雜志人朋友的意見和建議。咨詢結(jié)果通常會(huì)顯示：讀者的意見和建議的是否定雜志的定位。這時(shí)，投資方第一反應(yīng)就是：開始懷疑定位或執(zhí)行有偏差。有的投資人開始對(duì)期刊的專業(yè)管理工作參與過深，而且固執(zhí)己見，要求被投資人必須言聽計(jì)從，令行禁止，不管決策正確與否。一種是指手畫腳，對(duì)辦刊人的專業(yè)管理工作橫加干涉，往往理念不和造成合作破裂，《新××》雜志采編骨干集體跳槽就是這種典型。還有一種是監(jiān)視和說教，對(duì)職業(yè)經(jīng)理人像家長看小孩一樣總是監(jiān)視和不信任的態(tài)度。 其實(shí)，我的看法：一是主管、主辦、投資方應(yīng)該開明一些、有耐心一些，干涉不能太多。遇到問題要從治理結(jié)構(gòu)上去解決分工、責(zé)任和權(quán)力的問題。二是要清楚：市場對(duì)新生事物，是很難接受的，總是會(huì)發(fā)現(xiàn)他的一些小毛病，然后放大這些小問題。其實(shí)有些問題是可以進(jìn)行自我修復(fù)的，市場接受是需要付出時(shí)間做交換，是有一個(gè)過程的。新刊貴在堅(jiān)持，堅(jiān)持自己的定位，一年后你會(huì)看到勝利的曙光。三是需要合作方共同努力,按市場規(guī)律和經(jīng)濟(jì)法則辦事，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn)。遇到相關(guān)沖突，這里我強(qiáng)調(diào)用市場的手段解決問題，而一定不能用政治的所謂“謀略” 曲線救國來處理。 有的投資方走得更遠(yuǎn)，因?yàn)閭€(gè)人意氣，炒掉操盤手，這面對(duì)的必然是重新找人替換整個(gè)團(tuán)隊(duì)，意味著追加一筆不菲的投資，要付出時(shí)間和很大的機(jī)會(huì)成本，而且要命的是，可能這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體不如上個(gè)團(tuán)隊(duì)，我就遇到過這種情況，所以建議投資人需要學(xué)會(huì)在觀望中忍耐，要盡量策略謹(jǐn)慎地處理。 第三大問題：雙方嚴(yán)密規(guī)劃，商定“過程監(jiān)測、結(jié)果評(píng)估、賞罰獎(jiǎng)懲”的規(guī)則 雜志市場與資本市場聯(lián)姻是一個(gè)前景看好的投資熱點(diǎn),同樣也存在種種風(fēng)險(xiǎn)。因而對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)的論證和防范應(yīng)具體和量化，這很有必要，投資的目的就是逐利，利從哪里來？風(fēng)險(xiǎn)在哪里？如何運(yùn)作？投資的底線是什么？投資方必須對(duì)自己的目標(biāo)是清楚明確的，否則自己昏昏，豈能使人昭昭？自己都沒有實(shí)際的計(jì)劃，怎么確定執(zhí)行者的進(jìn)度。 在實(shí)際操作中，現(xiàn)實(shí)情況的表現(xiàn)不盡人意時(shí)，投資方對(duì)原則問題不能妥協(xié)。投資方自己和媒體人最好有大家一致認(rèn)同的可執(zhí)行的三年內(nèi)各年度的目標(biāo)及各年度的分季度分月目標(biāo)，按雜志的投入產(chǎn)出基本規(guī)律，通常將雜志發(fā)展分為導(dǎo)入期（一般為3—6個(gè)月）、成長期（一般為第6-第36個(gè)月）、成熟期（一般為第36-第54個(gè)月）及衰退期（根據(jù)發(fā)展而確定時(shí)間）。在進(jìn)行投入產(chǎn)出核算時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)做好導(dǎo)入期和成長期的財(cái)務(wù)預(yù)算。同時(shí)，在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理過程中，必須做到原則性和靈活性的高度統(tǒng)一，即在一定原則性的基礎(chǔ)上，允許在一定程度上的靈活性。超過預(yù)算的費(fèi)用必須經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，否則一律按計(jì)劃操作。我認(rèn)為花錢要謹(jǐn)慎、有計(jì)劃，浪費(fèi)是品德的問題，不是經(jīng)營的問題，經(jīng)營上當(dāng)花的一定不能省。所以，不管多大財(cái)力的投資者投資報(bào)業(yè)，合理控制成本，永遠(yuǎn)是必要的。其中，在投入產(chǎn)出的核算中，必須精確地列出在各個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展階段的預(yù)算： 1.印刷成本。根據(jù)需要先進(jìn)行委托加工生產(chǎn)，但要確保印刷質(zhì)量和時(shí)效。一本雜志100多頁，印1萬冊(cè)，用銅板輕涂紙，一期印刷費(fèi)大概要5－10萬，要看具體頁數(shù)和印場。 2.固定資產(chǎn)投資。通常以滿足基本需要為原則。 3.管理成本。應(yīng)盡量減小中層人員，縮短管理等級(jí)，強(qiáng)調(diào)高效的集約化管理。 4.采編成本。通常對(duì)采編成本應(yīng)進(jìn)行總量控制。編輯成本每頁算1000元（不算高吧）， 5.廣告成本。此項(xiàng)成本主要用于客戶聯(lián)誼、廣告推廣會(huì)等方面。 6.發(fā)行成本。實(shí)行不同階段的費(fèi)率控制，強(qiáng)調(diào)有效發(fā)行比片面強(qiáng)調(diào)發(fā)行總量更有意義。 7.品牌推廣成本。根據(jù)品牌建設(shè)的規(guī)律，在各個(gè)階段進(jìn)行不同規(guī)模的投入。 8.工資、福利、稿費(fèi)、差旅費(fèi)、交通、通訊、稅費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。 9．發(fā)行、廣告及相關(guān)副業(yè)的產(chǎn)出。 除了對(duì)前期硬件投入、工資、稿酬、運(yùn)營成本、差旅、印刷、發(fā)行、推廣、流動(dòng)資金等進(jìn)行匡算計(jì)劃以外，還需要執(zhí)行人 的具體操作方案。各高管層人員（包括兼職）到崗后，應(yīng)該在20天內(nèi)根據(jù)雜志的整體發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)及各人的崗位職責(zé)，將自己的工作思路理清并加以細(xì)化，從而形成各階段的操作方案。每個(gè)人都必須提供主要包括：1.工作目標(biāo)（包括時(shí)間限制和最終完成成果）；2.工作思路（如何完成，其過程，所需資源設(shè)施人員）；3.管理理念及風(fēng)格（團(tuán)隊(duì)的選擇標(biāo)準(zhǔn)及選擇方案）；4.下屬人員的結(jié)構(gòu)、數(shù)量、素質(zhì)、工作職責(zé)、考核辦法、人員進(jìn)退制度等；5.風(fēng)險(xiǎn)防范；6.團(tuán)隊(duì)配合的工作計(jì)劃等。 在實(shí)際操作中，現(xiàn)實(shí)情況的表現(xiàn)不盡人意時(shí)，投資方對(duì)原則問題不能妥協(xié)。在把握雜志發(fā)行廣告的特殊規(guī)律和周期前提下，抗風(fēng)險(xiǎn)措施的核心是加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)警和財(cái)務(wù)監(jiān)督；并在建章立制及縮短投資回收期、增收節(jié)支方面下功夫，尤其要控制成本、費(fèi)用，減少發(fā)行盲目布點(diǎn)與退刊損失。 結(jié)尾： 生意經(jīng)有條基本規(guī)律就是“不熟不做”，投資方在具體雜志運(yùn)作過程中必須盡快熟悉，對(duì)期刊產(chǎn)業(yè)進(jìn)入深入了解的階段，這是可以與操作方取得“共同語言”并對(duì)自己投資負(fù)責(zé)的一個(gè)途徑。 投資當(dāng)然是一種風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)期刊投資風(fēng)險(xiǎn)有過分的恐懼，導(dǎo)致遲遲不敢投入，結(jié)果可能錯(cuò)失良機(jī)。早期國康實(shí)業(yè)投資《三聯(lián)生活周刊》就是謹(jǐn)小慎微，結(jié)果反而由于過于保守被清除出局了。傳媒業(yè)投資雖有一定的政策風(fēng)險(xiǎn)，但只要一開始設(shè)計(jì)好合作模式，把握住大的方向和原則，還是可以大膽地投資，否則將失去最佳的進(jìn)入時(shí)機(jī)。尚未準(zhǔn)備真的投入?yún)s已經(jīng)在計(jì)算著何時(shí)回收的；或精細(xì)到似乎要將雜志上的每一個(gè)字兒的費(fèi)用都計(jì)算一遍的投資人可能不投資倒更好一些（對(duì)內(nèi)容質(zhì)量、市場份額等“精細(xì)”是我十分熱愛的）。 投資雜志失敗中，其中有人的因素，有機(jī)制的因素，有政策的因素，還有其他外部因素，最好不要是因?yàn)槿说囊蛩?，不要在開始結(jié)親那一刻就埋下了隱患，這是我希望的，畢竟投資人資金血本無歸，也會(huì)給媒體自身一大打擊，一拍兩散的是最傻的結(jié)果，對(duì)投資方和操盤手雙方都是一個(gè)巨大的傷害，對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)則是一個(gè)集體的失敗。 萬能的商業(yè)思維在沒有商業(yè)化的中國傳媒業(yè)中似乎還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出其萬能的力量。資本還不能完全駕馭傳媒，傳媒業(yè)也沒有充分借助資本的翅膀飛翔，這需要雙方拿出的耐心磨合，在合作中不斷調(diào)整期望和預(yù)期。投資人與傳媒人要互相學(xué)習(xí)、互相認(rèn)同，而不是相互抵觸、不以為然。只有知道對(duì)方的所思所想和其特殊的思維方式，才能更好地溝通、合作，讓資本與媒體達(dá)到共贏

是指營銷過程中采取的不同模式。營銷模式的核心在于如何去執(zhí)行，把一個(gè)好的營銷策劃案執(zhí)行到位，取得最大的營銷效果，就是最好的營銷模式。這是品牌聯(lián)播自2003年成立以來，一直奉行的營銷理念。品牌聯(lián)播把營銷執(zhí)行分為線上和線下。線下營銷投入較大，效果監(jiān)控難，而線上營銷，通過網(wǎng)絡(luò)的快速轉(zhuǎn)播、精準(zhǔn)定位等優(yōu)勢，越來越被企業(yè)所重視。品牌聯(lián)播把線上市場營銷又分為新聞營銷與口碑營銷。品牌聯(lián)播以官方媒體、一線門戶同步垂直地方媒體，三維式、全方位為企業(yè)實(shí)現(xiàn)全新的營銷價(jià)值，站最官方的姿態(tài)及最廣泛的聲音，達(dá)到更權(quán)威、更廣泛以及更大影響的傳播效果。權(quán)威官方媒體：央視網(wǎng)、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、中國網(wǎng)、中華網(wǎng)……一線門戶媒體：新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易163、鳳凰網(wǎng)……品牌聯(lián)播全網(wǎng)營銷，包括策劃專業(yè)的話題，通過百度營銷、口碑互動(dòng)營銷、博客營銷、論壇營銷、信息平臺(tái)營銷、B2B電商平臺(tái)營銷、郵件營銷、QQ群營銷、微博營銷和微信營銷等模式，把企業(yè)品牌信息傳播效果做到最大化，精準(zhǔn)化。體驗(yàn)式營銷從宏觀上看，體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)的到來是因?yàn)樯鐣?huì)高度富裕、文明、發(fā)達(dá)而產(chǎn)生的。對(duì)于那些剛剛滿足溫飽或者勉強(qiáng)達(dá)到小康的人們來說，“體驗(yàn)”只是一種奢侈。其次，從微觀上看，體驗(yàn)營銷的興起是由于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量、功能上已作的相當(dāng)出色，以至于顧客對(duì)特色和利益已經(jīng)淡化，而追求更高層次的“特色和利益”，即“體驗(yàn)”。體驗(yàn)營銷是要站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)等五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)過程中的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。當(dāng)咖啡被當(dāng)成“貨物”販賣時(shí)，一磅可賣三百元；當(dāng)咖啡被包裝為“商品”時(shí)，一杯就可以賣一、二十塊錢；當(dāng)其加入了“服務(wù)”，在咖啡店中出售，一杯最少要幾十塊至一百塊；但如能讓咖啡成為一種香醇與美好的“體驗(yàn)”，一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。增加產(chǎn)品的“體驗(yàn)”含量，能為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。我們一般將體驗(yàn)分為五種類型，但在實(shí)際情況下企業(yè)很少進(jìn)行單一體驗(yàn)的營銷活動(dòng)，一般是幾種體驗(yàn)的結(jié)合使用，將其稱之為體驗(yàn)雜型。進(jìn)一步來說，如果企業(yè)為顧客提供的體驗(yàn)是涉及所有的五類體驗(yàn)，就會(huì)被稱為全面體驗(yàn)。一般的來講，體驗(yàn)可分為被分為兩類：一種是消費(fèi)者在其心理和生理上獨(dú)自的體驗(yàn)，即個(gè)人體驗(yàn)，例如：感官、情感、思考；另一種是必須有相關(guān)群體的互動(dòng)才會(huì)產(chǎn)生的體驗(yàn)，即共享體驗(yàn)，例如：行動(dòng)、關(guān)聯(lián)。通常，企業(yè)的營銷人員為了達(dá)到體驗(yàn)式營銷目標(biāo)，需要一些工具所用來創(chuàng)造體驗(yàn)，我們將這些工具稱之為體驗(yàn)媒介。作為體驗(yàn)式營銷執(zhí)行工具的體驗(yàn)媒介包括：溝通、視覺與口頭的識(shí)別、產(chǎn)品呈現(xiàn)、共同建立品牌、空間環(huán)境、電子媒體與網(wǎng)站、人員。另外，五種體驗(yàn)?zāi)K在使用上有其自然的順序：感官—情感—思考—行動(dòng)—關(guān)聯(lián)?！案泄佟币鹑藗兊淖⒁?；“情感”使的體驗(yàn)變的個(gè)性化；“思考”加強(qiáng)對(duì)體驗(yàn)的認(rèn)知；“行動(dòng)”喚起對(duì)體驗(yàn)的投入；“關(guān)聯(lián)”使得體驗(yàn)在更廣泛的背景下產(chǎn)生意義。目前很多企業(yè)在其產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量、特色、功能上搞得一團(tuán)糟，這樣不僅不會(huì)給顧客帶來全新的體驗(yàn)，反而會(huì)帶來負(fù)面的體驗(yàn)，導(dǎo)致消費(fèi)者的憎恨、討厭。傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強(qiáng)調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗(yàn)”，企業(yè)只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”，才會(huì)贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。國內(nèi)一些非常優(yōu)秀的企業(yè)可以直接轉(zhuǎn)入體驗(yàn)式營銷，大多數(shù)企業(yè)還需要對(duì)傳統(tǒng)的特色與利益營銷進(jìn)行補(bǔ)課。一對(duì)一營銷一對(duì)一營銷主要屬于整合營銷模式。目前大多數(shù)商家都是一窩蜂地追求表面上的“一對(duì)一”，教會(huì)一個(gè)銷售人員做到熱心周到是一回事，至于真正掌握如何識(shí)別、跟蹤并與一個(gè)個(gè)的客戶打交道，進(jìn)而做到產(chǎn)品或服務(wù)的“量體裁衣”，那實(shí)在是另外一碼事兒?！耙粚?duì)一營銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動(dòng)對(duì)話以及“定制化”。企業(yè)應(yīng)該從關(guān)注市場占有率到關(guān)注個(gè)體顧客的“顧客份額”上來，關(guān)注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對(duì)這個(gè)份額的占有。了解“顧客份額”的目的是用來對(duì)顧客進(jìn)行區(qū)分，“顧客份額”又可稱為錢夾份額SOW。我們可以以顧客未來一段時(shí)期內(nèi)的采購計(jì)劃與現(xiàn)有錢夾份額為二維標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行分類，把顧客歸屬到“需去爭取的”、“需進(jìn)行培養(yǎng)的”和“需進(jìn)行維系的”三個(gè)不同的階段，以便有針對(duì)性地進(jìn)行市場營銷活動(dòng)并提供差異化、定制化的產(chǎn)品及服務(wù)。企業(yè)應(yīng)該“與顧客互動(dòng)對(duì)話”，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)顧客個(gè)體及其消費(fèi)習(xí)慣和行為都要了解，這種了解是通過雙向的交流與溝通來實(shí)現(xiàn)的。企業(yè)要“定制化”。企業(yè)要想實(shí)施“定制化”不需要對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品與生產(chǎn)模式作很大的改動(dòng)。可以采取的方式有：捆綁銷售、在一定范圍內(nèi)可變的配置、個(gè)性化的包裝、提供靈活的送貨以及個(gè)性化的售后服務(wù)、支付方式等。目前有許多公司可能急于從“一對(duì)一”的學(xué)習(xí)關(guān)系中獲取豐厚的利潤而忘了關(guān)系必須有雙方參加這一基本常識(shí)，從觀念上將“一對(duì)一營銷”視同為直接郵購或電視直銷的等價(jià)物，從而使“一對(duì)一”成了“單行道”?！耙粚?duì)一營銷”的實(shí)施是建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎(chǔ)之上，這就要求企業(yè)的營銷部門、研究與開發(fā)部門、制造部門、采購部門和財(cái)務(wù)部門之間通力合作。營銷部門要確定滿足顧客需要所要達(dá)到的定制程度；研究與開發(fā)部門要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行最有效的重新設(shè)計(jì)；制造與采購部門必須保證原材料的有效供應(yīng)和生產(chǎn)的順利進(jìn)行；財(cái)務(wù)部門要及時(shí)提供生產(chǎn)成本狀況與財(cái)務(wù)分析。全球地方化營銷屬于市場營銷模式。全球化營銷是指在全球采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略，應(yīng)用前提是各國市場的相似性，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性等優(yōu)點(diǎn)。地方化營銷則是指針對(duì)各個(gè)地方市場的不同需求度身定制相適應(yīng)的營銷策略，在各市場存在較大差異的前提下使用，優(yōu)點(diǎn)是營銷效果好，但成本昂貴。企業(yè)在營銷實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)將以上兩者結(jié)合起來的全球地方化營銷模式則能綜合兩者的優(yōu)點(diǎn)，它是一種“全球化思考、地方化行動(dòng)”的戰(zhàn)略。要想獲得全球地方化營銷的成功，第一步也是最關(guān)鍵的一步就是仔細(xì)研究各個(gè)市場，找出不同市場的共性與差別。但在不同國家實(shí)施時(shí)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，從而滿足各個(gè)市場的不同要求以占領(lǐng)的市場。在經(jīng)過周密的市場調(diào)研后，寶馬把顧客要求分為三大類：1對(duì)每個(gè)國家的細(xì)分市場中的所有駕車人都同等重要的特性，即全歐洲通行的要求；2對(duì)某個(gè)國家的所有駕車人都同等重要的標(biāo)準(zhǔn)，這樣就形成了國別差異；3對(duì)所有國家中某些駕車人同等重要的特性，由此構(gòu)成了不同的目標(biāo)群體。接下去，寶馬針對(duì)以上三個(gè)分類分別采用：提供統(tǒng)一的歐洲式樣、量國裁衣和因人著色三種不同的策略，大大提高了寶馬品牌在歐洲市場上的競爭力。后來，寶馬公司又將全球地方化營銷模式運(yùn)用到了北美市場和日本市場，也同樣獲得了巨大成功。信息技術(shù)的飛速發(fā)展使世界變得越來越小，也大大推進(jìn)了全球一體化的進(jìn)程，一體化與多元化決定了全球地方化營銷戰(zhàn)略的生逢其時(shí)。特別是在地域廣闊、人口和民族眾多、各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的中國，全球地方化營銷有進(jìn)一步演變?yōu)槿珖胤交癄I銷的趨勢。關(guān)系營銷關(guān)系營銷是把營銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程，企業(yè)營銷活動(dòng)的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。作為企業(yè)來說，要滿足顧客的需要是生存的第一條件，但是企業(yè)還要時(shí)刻關(guān)注競爭對(duì)手的變化，要作到領(lǐng)先競爭對(duì)手一步。在和競爭對(duì)手的較量中企業(yè)要考慮自己的成本情況，要作到適度領(lǐng)先。企業(yè)要不斷研究顧客的感受和行為模式，企業(yè)的高層、中層要“體驗(yàn)顧客的經(jīng)歷”，要認(rèn)識(shí)到是以下幾個(gè)因素影響顧客的行為：員工的態(tài)度、企業(yè)的特殊事件、顧客的超值期待、顧客的情緒和反應(yīng)。其中顧客的期待和情緒反映是外部因素，員工的態(tài)度和特殊事件是企業(yè)的內(nèi)部因素，對(duì)于企業(yè)來說可以影響外部因素，但是只有致力于改善內(nèi)部因素才是根本的解決辦法。也就是說企業(yè)要有完善的制度和流程，要有培訓(xùn)良好的員工，要充分調(diào)動(dòng)和滿足顧客的期待，要正確回應(yīng)顧客的情緒和反應(yīng)。從而最大限度地滿足顧客的需要，制度化地培養(yǎng)顧客的忠誠。具體的做法是：利用非正式的場合、利用秘密顧客、安置代表為顧客工作。作為管理者要拿出來一點(diǎn)時(shí)間注意傾聽顧客的真實(shí)需求。在員工中要發(fā)展出來一種非正式的傾聽文化，并有相關(guān)制度保證，而且建立了正式的顧客抱怨回應(yīng)制度。要作到這一點(diǎn)要遵循幾個(gè)步驟：首先要向員工解釋走出去和顧客溝通，傾聽顧客的重要性，其次是讓員工看到你每天和顧客進(jìn)行的至少一次溝通，第三要鼓勵(lì)員工走出辦公室，盡可能定期去拜訪顧客。第四要做一點(diǎn)因?yàn)閮A聽而改變的事情，使傾聽變得有意義。所有的一切做下來就成為了一個(gè)傾聽的循環(huán)：管理人員決定傾聽到發(fā)現(xiàn)傾聽的辦法，到傾聽的行為，到依據(jù)傾聽到的信息做改變，到檢查結(jié)果，最后回到?jīng)Q定傾聽。企業(yè)在傾聽循環(huán)中不斷了解顧客，不斷進(jìn)步。連鎖說到連鎖經(jīng)營，企業(yè)面臨的一個(gè)至關(guān)重要的問題，就是如何將自己的門店進(jìn)行復(fù)制擴(kuò)張，把自己企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)發(fā)揚(yáng)光大。核心因素是具有完全的克隆功能，連鎖經(jīng)營在經(jīng)營過程中當(dāng)然是需要進(jìn)行企業(yè)模式的復(fù)制，進(jìn)而完成企業(yè)的連鎖化發(fā)展。然而，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何去復(fù)制自己的企業(yè)模式，復(fù)制企業(yè)的那些管理特點(diǎn)和模式，然后將他運(yùn)用于新的門店中去呢？我曾經(jīng)聽了這樣一件事，甚是佩服。國內(nèi)某連鎖企業(yè)的老總和總經(jīng)理親自到美國著名的HOMEDEPOT（家居中心）專門學(xué)習(xí)了一年，從收貨部，商品部一直到顧客服務(wù)部完全干了一遍，甚至連收銀臺(tái)的高低尺寸也量了回來，當(dāng)然我們不是要求大家要做的那么細(xì)。但是“羅馬不是一日建成的”，外資超市也是經(jīng)歷了數(shù)十年甚至上百年的艱辛才發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模。以前，我們的師傅們?cè)谕?，我們是出去學(xué)習(xí)。如今從事連鎖的師傅們已經(jīng)進(jìn)到我們的家里了，要和“搶我們的飯吃”。國內(nèi)的連鎖企業(yè)是拿出中國的熱情好客，禮尚往來的習(xí)慣，拱手讓出自己的市場份額？還是真正掌握連鎖的精髓，把自己的企業(yè)做強(qiáng)做大，與之競爭呢？在使用這個(gè)工具的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從以下方面入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的實(shí)際能力和現(xiàn)狀，揚(yáng)長避短進(jìn)行發(fā)展；其次就是要將企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)或所謂的核心競爭力歸結(jié)出來，進(jìn)行進(jìn)一步的提煉，制定出自己企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理流程，以便于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)張；然后，企業(yè)在進(jìn)行連鎖擴(kuò)張的時(shí)候要了解實(shí)際情況，要因地制宜，不能盲目照搬。品牌營銷世界著名廣告大師大衛(wèi).奧格威就品牌曾作過這樣的解釋：“品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史聲譽(yù)、廣告方式的無形總和。品牌同時(shí)也因消費(fèi)者對(duì)其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定?！币荒昵暗慕裉欤鸬浠始铱茖W(xué)院將2001年度諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)授予三位美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家，以表彰他們對(duì)“信息不對(duì)稱市場分析”的貢獻(xiàn)。信息不對(duì)稱理論為我們拓展了一個(gè)全新的視角。信息不對(duì)稱現(xiàn)象的無處不在，就像身邊的各種名牌商品，對(duì)名牌的推崇也在印證這一理論：一般來說，在任何類型市場中，消費(fèi)者在對(duì)產(chǎn)品信息的占有上較生產(chǎn)者都為弱勢；這種現(xiàn)象的存在使得交易中弱勢的一方因?yàn)樾畔⒌牟煌暾鴮?duì)交易缺乏信心，對(duì)于交易來說，這個(gè)成本是高昂的，解決方法就是品牌。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，產(chǎn)業(yè)增長方式從數(shù)量規(guī)模型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。在這種變革過程中，品牌作為一種重要力量，對(duì)市場對(duì)訣的輸贏作用巨大。一個(gè)有影響的品牌可以征服消費(fèi)者，取得越來越大的市場份額，這種現(xiàn)象已在家電、服裝等領(lǐng)域中充分表現(xiàn)出來，未來的房地產(chǎn)市場也離不開這一品牌制勝的市場競爭規(guī)律。品牌競爭就是以品牌形象和價(jià)值為核心的競爭，是一種新的競爭態(tài)勢。如何樹立品牌呢?第一步：卓越的品質(zhì)支持。此必須以質(zhì)量為根本樹立形象。這里所指的質(zhì)量，是一個(gè)綜合性品質(zhì)的概念，包括工程質(zhì)量、文化質(zhì)量，還有物業(yè)管理質(zhì)量等。第二步：分析行業(yè)環(huán)境，尋找區(qū)隔概念。你得從市場上的競爭者開始，弄清他們?cè)谙M(fèi)者心中的大概位置，以及他們的優(yōu)勢和弱點(diǎn)。你要尋找一個(gè)概念，使自己與競爭者區(qū)別開來。第三步：整合、持續(xù)的傳播與應(yīng)用。企業(yè)要靠傳播才能將品牌植入消費(fèi)者心智，并在應(yīng)用中建立自己。企業(yè)要在每一方面的傳播活動(dòng)中，都盡力體現(xiàn)出品牌的概念。深度營銷深度營銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。它要求讓顧客參與企業(yè)的營銷管理，給顧客提供無限的關(guān)懷，與顧客建立長期的合作性伙伴關(guān)系，通過大量的人性化的溝通工作，使自己的產(chǎn)品品牌產(chǎn)生潤物細(xì)無聲的效果，保持顧客長久的品牌忠誠。它強(qiáng)調(diào)將人文關(guān)懷的色彩體現(xiàn)到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品銷售的整個(gè)過程之中，乃至產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章。企業(yè)導(dǎo)入深度營銷模式的一般流程是：選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ?，我方有相?duì)優(yōu)勢的、適合精耕細(xì)作的目標(biāo)市場；深入調(diào)查，建立區(qū)域市場數(shù)據(jù)庫，通過市場分析找到開發(fā)的重點(diǎn)和突破口，制定有效策略及完善的實(shí)施計(jì)劃。強(qiáng)化區(qū)域營銷管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營銷前、后臺(tái)的整體協(xié)同，一體化響應(yīng)市場的運(yùn)作機(jī)制，提高響應(yīng)市場的速度和能力。選擇和確定核心客戶，開發(fā)和建立覆蓋區(qū)域零售終端網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建區(qū)域市場營銷價(jià)值鏈。集中營銷資源，提供綜合服務(wù)和指導(dǎo)，不斷深化關(guān)系和加大影響力，獲得營銷價(jià)值鏈的主導(dǎo)地位。作為營銷鏈的管理者，引領(lǐng)渠道成員加強(qiáng)協(xié)同，提升整體爭奪市場的能力，沖擊區(qū)域市場的NO.1。在取得經(jīng)驗(yàn)和能力的基礎(chǔ)上，及時(shí)組織滾動(dòng)復(fù)制式的推廣。企業(yè)在導(dǎo)入和實(shí)施深度營銷管理模式應(yīng)注意到：1要集中營銷資源于競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，利用杠桿效應(yīng)，整合流通領(lǐng)域的市場資源。2營銷領(lǐng)域的變革，需要企業(yè)整體的系統(tǒng)協(xié)同，要注意改革的藝術(shù)“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢利導(dǎo)，循序漸進(jìn)。3企業(yè)高層理念認(rèn)同、思想統(tǒng)一，采用自上而下、全員參與的變革方式，保證強(qiáng)大的組織力和執(zhí)行力。4營銷的藝術(shù)性決定了模式有效是基于隊(duì)伍能力的，要著重客戶顧問隊(duì)伍的建設(shè)。我國市場范圍廣闊、發(fā)展不平衡和區(qū)域差異性大等特點(diǎn)將在長時(shí)期存在，所以深度營銷模式還會(huì)是國內(nèi)市場的主導(dǎo)模式。網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運(yùn)行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個(gè)要素。任何一種商業(yè)交換，其實(shí)都包含這三種信息，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的不同階段，制定不同的信息運(yùn)行策略，并主要通過網(wǎng)絡(luò)方法來實(shí)現(xiàn)的營銷設(shè)計(jì)與操作。客戶與企業(yè)之間進(jìn)行信息交換的循環(huán)，根據(jù)不同的階段循環(huán)不同的信息要素，并分別對(duì)三個(gè)要素商品信息、交易信息、感受信息進(jìn)行定制化處理。第一循環(huán)：商品信息的循環(huán)，即企業(yè)與客戶之間交換商品信息。這一循環(huán)中，關(guān)鍵是要求客戶達(dá)到海量，傳統(tǒng)方式是用媒體廣告、店面或經(jīng)銷商鋪貨等方式進(jìn)行，而網(wǎng)絡(luò)營銷的主要是通過對(duì)網(wǎng)站的宣傳或電子郵件定向發(fā)送來完成。第二循環(huán)：商品信息的定制化交換。企業(yè)向客戶發(fā)送定制化的信息，客戶接受了定制的商品信息后，與企業(yè)發(fā)生了交易。第二循環(huán)中，處理的主要是在第一循環(huán)中得到的愿意與企業(yè)交換信息或已發(fā)生交易的客戶信息，但這樣的客戶信息也要達(dá)到一定量才有必要進(jìn)行商品信息的定制。第三循環(huán)：交易信息的定制化交換。也就是說，使老客戶產(chǎn)生多次購買。同前面的循環(huán)一樣，當(dāng)客戶群3達(dá)到一定規(guī)模時(shí)才有必要進(jìn)行這個(gè)循環(huán)。第四循環(huán)：感覺信息的定制化，或者稱為服務(wù)信息的定制化，使不斷購買的老客戶得到不同的服務(wù)感受。上面各個(gè)循環(huán)中，各類定制化處理后，與企業(yè)發(fā)生交易的客戶占客戶群的比例是逐漸增大的。模型運(yùn)行中有幾個(gè)關(guān)鍵：定制化的前提是處理的客戶群達(dá)到一定規(guī)模，否則不僅沒有營銷方面的意義，而且會(huì)增大運(yùn)行成本，達(dá)到什么程度時(shí)開始定制化，是第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。營銷方法創(chuàng)新必須與信息處理工具的運(yùn)用能力相結(jié)合，當(dāng)數(shù)據(jù)到達(dá)海量時(shí)，你的企業(yè)有沒有能力進(jìn)行定制化處理，這是第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。以客戶為核心的企業(yè)文化不可或缺，否則是一切都無法長久。時(shí)間是這個(gè)模型得以實(shí)現(xiàn)的最關(guān)鍵要素，用錢的堆積來換取時(shí)間的方法已經(jīng)被證明是錯(cuò)的了。興奮點(diǎn)營銷眾所周知，企業(yè)的產(chǎn)品是否能夠博得消費(fèi)者的鐘愛，就取決于你是否對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了過細(xì)的分析和研究，你對(duì)他們了解多少，他們對(duì)某種商品做出購買決策的真正原因是什么？揭開謎團(tuán)的關(guān)鍵在于你必須有效的運(yùn)用“恰當(dāng)并且出人意料”的利益定位的方法，在消費(fèi)者的腦海中尋找他們對(duì)于你的產(chǎn)品的期望益處的核心要點(diǎn)在哪里。以及如何通過定位策略在消費(fèi)者的腦海中建立具有差異化的品牌印象。數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)使我們能夠獲得這樣的工具：利用明星、金牛、狗類、鴻雁矩陣圖，按照購買量和購買頻率把顧客分作了四種類型，尋找四類顧客購買動(dòng)力的共同特性有那些。通過第一矩陣歸納出功能與面子的共性之后，即進(jìn)入工具的第二階段：第一意念。操作方法是，邀請(qǐng)以上金牛、明星和鴻雁三類顧客代表參加測定，把他們分成至少兩組進(jìn)行。把品牌產(chǎn)品線得系列產(chǎn)品擺放在室內(nèi)進(jìn)行模擬購物，比賽的內(nèi)容是將欲購買此產(chǎn)品時(shí)大腦里冒出的第一念頭（動(dòng)機(jī)）寫在紙上，看誰在最快的時(shí)間里完成，優(yōu)勝者將獲得這些產(chǎn)品。以此獲得幾類顧客在購買時(shí)得原動(dòng)力數(shù)據(jù)。并把這些數(shù)據(jù)寫成“興奮點(diǎn)寫真”。競品檢視測定：檢視競品得興奮點(diǎn)訴求策略，在競品強(qiáng)銷或促銷期間，在試點(diǎn)區(qū)域針對(duì)競品顧客和自身已有顧客發(fā)布興奮點(diǎn)訴求，觀察競品顧客得反應(yīng)度以及是否具有轉(zhuǎn)化傾向，觀察自身已有顧客的支持率和是否被競品轉(zhuǎn)化的傾向，修正興奮點(diǎn)訴求。明測寫真：根據(jù)第一意念“興奮點(diǎn)寫真”制作出終端明測廣告（POP）；發(fā)布在試點(diǎn)區(qū)域。觀察廣告發(fā)布后，顧客的歡迎度和購買量與購買頻率得變化。寫出“市場明測興奮點(diǎn)寫真”提交企業(yè)的跨職能小組備案。確定興奮點(diǎn)：提交企業(yè)最高決策部門，而后抄送生產(chǎn)、企劃、市場、銷售、公關(guān)各部門依據(jù)策略完善利益支撐點(diǎn)。千萬不要輕視這些看似簡單得要命的概念，這可能就是許多能夠成為世界超級(jí)大公司的秘訣之一。直銷“直銷模式”實(shí)質(zhì)上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊(duì)伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。在國內(nèi)，直銷是這樣定義的：制造商在向公眾進(jìn)行一定訴求的基礎(chǔ)上，直接與目標(biāo)客戶溝通，以達(dá)到實(shí)踐消費(fèi)的營銷活動(dòng)。直銷有3方面的要素：公眾消費(fèi)意識(shí)的支持；一對(duì)一關(guān)系的建立與形成；現(xiàn)場展示與焦點(diǎn)促銷。由于直銷直接面對(duì)客戶，減少了倉儲(chǔ)面積并杜絕了呆帳，沒有經(jīng)銷商和相應(yīng)的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。公司要進(jìn)行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對(duì)手，通過細(xì)分市場和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動(dòng)，如網(wǎng)上直銷，電子商務(wù)，DIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學(xué)管理直銷團(tuán)隊(duì)的方法，確保銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。例如安利公司的店鋪+銷售代表式直銷和“按單生產(chǎn)”的戴爾(Dell)式直銷，這是目前最為成功的兩大直銷方法。安利式直銷核心要素在于提高顧客和職員滿意度，戴爾式則必須通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品來滿足顧客需求的異質(zhì)性。無論安利模式還是戴爾模式，合理的利用廣告途徑增加與顧客的溝通是很有必要的，而所謂的直銷省略宣傳費(fèi)用而使顧客需求成本降低，是短視和錯(cuò)誤的。沒有與顧客的有效溝通是很難研發(fā)出有需求潛質(zhì)的產(chǎn)品的，更別說提升顧客滿意和公司業(yè)績了。直銷將沿著減少流通環(huán)節(jié)提供滿意產(chǎn)品的主旨，通過DIY接受定單，采用OEM虛擬經(jīng)營，貫徹6∑原則，采用CtoP（公司對(duì)個(gè)人）或PtoP（個(gè)人對(duì)個(gè)人）的服務(wù)模式不斷豐富直銷的內(nèi)涵。在充分了解國家法規(guī)、市場特性的情況下采用合理的直銷方法，不純粹模式化，將為直銷企業(yè)永續(xù)經(jīng)營保駕護(hù)航。數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運(yùn)作時(shí)代即將結(jié)束，數(shù)據(jù)庫營銷作為一種個(gè)性化的營銷手段在企業(yè)獲取、保留與發(fā)展客戶的各個(gè)階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具。數(shù)據(jù)庫營銷的核心要素是對(duì)客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、整理、分析，找出目標(biāo)溝通,消費(fèi)與服務(wù)對(duì)象，有的放矢地進(jìn)行營銷與客戶關(guān)懷活動(dòng)，從而擴(kuò)大市場占有率與客戶占有率，增加客戶滿意度與忠誠度，取得企業(yè)與客戶的雙贏局面。實(shí)施數(shù)據(jù)庫營銷時(shí),企業(yè)需要在總體戰(zhàn)略與服務(wù)理念、人員組織配置與素質(zhì)和信息技術(shù)系統(tǒng)幾個(gè)方面協(xié)同配合。開展數(shù)據(jù)庫營銷的基本戰(zhàn)略包括：開發(fā)出企業(yè)與客戶接觸溝通的主要方式；建立一個(gè)完整的客戶服務(wù)體系；識(shí)別哪些是優(yōu)質(zhì)客戶，花精力去建立其忠誠度；計(jì)算客戶終身價(jià)值以決定營銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)；分析找出客戶特征群貌，并用之來復(fù)制優(yōu)質(zhì)客戶；不斷測試檢驗(yàn)，讓每一次營銷戰(zhàn)役成為企業(yè)增強(qiáng)對(duì)客戶了解的機(jī)會(huì)；改變企業(yè)的認(rèn)知、人員角色與績效系統(tǒng)使之適應(yīng)企業(yè)與客戶關(guān)系的新架構(gòu)；組建能有效管理數(shù)據(jù)庫的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，不斷充實(shí)、升級(jí)營銷數(shù)據(jù)庫?？梢灶A(yù)見，數(shù)據(jù)庫營銷將與1對(duì)1營銷、客戶關(guān)系管理等融為一體，它所代表的量化、個(gè)性化、數(shù)碼化、有的放矢地接觸與服務(wù)客戶的思想將成為大多數(shù)企業(yè)的共識(shí)與客戶互動(dòng)的前提.企業(yè)對(duì)具有這方面能力的營銷與管理人員的需求勢必急速增加。文化營銷言之無文，行而不遠(yuǎn)；企之無文，行而不久。意即在企業(yè)發(fā)展過程中，缺少文化營銷是難以取得長足發(fā)展的。文化營銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)的理念、宗旨、目標(biāo)、價(jià)值觀、職員行為規(guī)范、經(jīng)營管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個(gè)性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調(diào)動(dòng)人的積極性與創(chuàng)造性，關(guān)注人的社會(huì)性。那么，什么是文化營銷呢？文化廣義指人類社會(huì)歷史實(shí)踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)和精神財(cái)富的總和。狹義的文化指社會(huì)意識(shí)形態(tài)和組織結(jié)構(gòu)。作為營銷學(xué)里的文化營銷指的是企業(yè)(或組織)以文化為主體進(jìn)行營銷的行為方式。在文化營銷觀念下，企業(yè)的營銷活動(dòng)一般為奉行以下幾項(xiàng)原則：給予產(chǎn)品、企業(yè)、品牌以豐富的個(gè)性化的文化內(nèi)涵。強(qiáng)調(diào)企業(yè)中的社會(huì)文化與企業(yè)文化，而非產(chǎn)品與市場。努力從文化的角度、人的地位來考慮和檢驗(yàn)公司的經(jīng)營方針。那么，在實(shí)施文化營銷過程中應(yīng)該注意什么呢？1人性化。即符合、滿足人的精神需求。2個(gè)性化。即要有企業(yè)自己的聲音。3社會(huì)性。即充分挖掘社會(huì)文化資源并回歸社會(huì)。4生動(dòng)性。即營銷技術(shù)要靈活、創(chuàng)新、形象、易傳播。5公益性。即營銷活動(dòng)必須對(duì)社會(huì)公眾有益。將文化有機(jī)融進(jìn)營銷，就像將鉆石鑲進(jìn)白金戒指，形成1+1>2的社會(huì)價(jià)值。其構(gòu)思運(yùn)作步驟一般是：總覽文化態(tài)勢；觀察文化變化；捕捉文化觀念；創(chuàng)造文化趨勢；擴(kuò)展文化外延；形成文化創(chuàng)意。國際營銷大師說：世界在消費(fèi)麥當(dāng)勞，其實(shí)是在消費(fèi)美國快餐文化。而作為優(yōu)秀品牌，其在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)質(zhì)是在推廣一種生活方式，推廣一種文化。

　　房地產(chǎn)十大銷售經(jīng)典案例　　1、炫特區(qū)70年代激情夜　　如果沒有人一夜暴富--雖然人數(shù)少得可憐，也許沒有那么多的人買彩票。作為中國財(cái)富的密集地，作為中國目前速成富豪的搖籃，如果樓市不產(chǎn)生傳奇，那么這個(gè)　　市場也未免太讓人喪氣了。作為相對(duì)平淡的一年，2003年樓市之所以依然充滿想象力，幸好有了炫特區(qū)。　　炫特區(qū)之炫緣于70年代激情夜。　　將70年代的一些東西比如小人書、永久牌自行車、雷鋒的照片擺在一塊展覽到底是文化活動(dòng)還是營銷活動(dòng)？整個(gè)活動(dòng)搞完了觀眾連炫特區(qū)三個(gè)字到底是什么東西都不知道這算哪門子宣傳方法？炫特區(qū)的回答是：房地產(chǎn)營銷?！　〗衲?月10日炫特區(qū)在西單LCX廣場組織了宣告項(xiàng)目正是投向市場的"70年代激情夜"活動(dòng)?，F(xiàn)場的人數(shù)高達(dá)數(shù)萬人，而且?guī)缀跏怯靡环N宗教般的虔誠參加活動(dòng)。當(dāng)晚在網(wǎng)上關(guān)注炫特區(qū)所挑起的70年代生人的網(wǎng)友高達(dá)60萬人。70年代激情也這樣一個(gè)看上去完全是公益活動(dòng)的策劃，幫炫特區(qū)找到了自己的忠實(shí)客戶群--因?yàn)榭蛻魧?duì)于炫特區(qū)的認(rèn)同不僅僅是產(chǎn)品因素，的是情感因素。一個(gè)客戶"愛"上的項(xiàng)目不可能不成功。炫特區(qū)就是憑借著首都時(shí)代廣場的這次活動(dòng)一炮打響，而后一發(fā)不可收拾。一一個(gè)小戶型項(xiàng)目卻成為今年樓市中銷售額最大的項(xiàng)目之一，實(shí)實(shí)在在一大奇跡?！　⊙永m(xù)激情夜的風(fēng)格，炫特區(qū)以后還舉行了數(shù)次類似的活動(dòng)：朝陽公園非主流音樂節(jié)、萬圣節(jié)純白夜，以及被闞軍先生譽(yù)為今年最佳策劃的免費(fèi)觀看《黑客帝國》活動(dòng)。均是效果不俗?！　?、棕櫚泉國際公寓百萬大捐贈(zèng)　　記得4月20日北京市市長孟學(xué)農(nóng)先生和衛(wèi)生部部長張文康先生最為灰暗的一天，從這一天后，一直遮遮掩掩的非典疫情開始大白于天下。原來在地下的謠言的到了證實(shí)，而新的謠言又開始流傳。北京的空氣陡然緊張起來，和平年代的人們突然發(fā)現(xiàn)了死亡的陰影離自己如此之近，感到了巨大的無助和孤獨(dú)。　　4月21日，我在《北京晚報(bào)》上看到了棕櫚泉的百萬大捐贈(zèng)。棕櫚泉國際公寓向醫(yī)護(hù)人員捐贈(zèng)百萬元人民幣，用于營養(yǎng)和保健。董事長曾偉還發(fā)表了極為感人的講話，我還清楚的記得當(dāng)時(shí)自己看到這條新聞時(shí)的感動(dòng)心情。雖然這樣的講話在以后還將在不同的場合由不同的人說出，但是時(shí)移事異，已經(jīng)很難如當(dāng)時(shí)一樣讓人感動(dòng)了。棕櫚泉的捐贈(zèng)活動(dòng)，如同沉悶空氣中的一點(diǎn)亮光，點(diǎn)亮了房地產(chǎn)界對(duì)于這個(gè)空前大劫難的參與意識(shí)。本來已經(jīng)很有名的棕櫚泉國際公寓更加吸引了全社會(huì)的關(guān)注，大大提升了企業(yè)的美譽(yù)度，一時(shí)風(fēng)頭無兩。雖然具體的由此帶來的銷售量沒有詳細(xì)的數(shù)字，但是在非典期間棕櫚泉銷售高達(dá)近3億元，與此關(guān)系甚大?！　≡谡麄€(gè)市場中，棕櫚泉是最先進(jìn)行捐贈(zèng)的房地產(chǎn)企業(yè)，雖然以后世紀(jì)金源、珠江地產(chǎn)的捐贈(zèng)金額在千萬以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出棕櫚泉的數(shù)字，但是當(dāng)時(shí)各種捐贈(zèng)活動(dòng)已經(jīng)多如牛毛，報(bào)紙?zhí)焯焐隙加袌?bào)導(dǎo)，雖然這兩個(gè)企業(yè)的金額最大，但是已經(jīng)不足以產(chǎn)生棕櫚泉那樣的震撼性效果了?！　∽貦叭陌偃f大捐贈(zèng)，反映的是企業(yè)危機(jī)公關(guān)的意識(shí)和反應(yīng)速度，壞事可以變成好事，只是看企業(yè)從什么角度去理解。　　3、富力新論壇：文化鑄就輝煌　　截至今年11月底，富力城的銷售額超過了15億元，與世紀(jì)城、建外SOHO一道成為今年的大贏家。2002年，廣州富力銳意北取，擊敗包括SOHO中國在內(nèi)的眾多競爭者，一擲32億元取得廣渠門的一塊土地。是年王牌經(jīng)理人謝強(qiáng)從珠江跳槽，主持這塊土地的開發(fā)。是為富力城?！　∞Z動(dòng)一時(shí)的32億元的地王得主、三環(huán)邊的優(yōu)越地理位置、漂亮得成為城市風(fēng)景的大彩蛋售樓間、王牌經(jīng)理人謝強(qiáng)，這些的組合足以使一些單純?yōu)榱酥榷鞯男麄髟诟涣Τ菃适б饬x。當(dāng)然這也同時(shí)意味著，留給開發(fā)商閃轉(zhuǎn)騰挪的空間已不大。但是原來報(bào)紙主編出生的謝強(qiáng)卻另辟蹊徑，將文化的大旗舞得呼啦啦響，典范之作便是富力新論壇?！　≡诟涣π抡搲?，有馮侖、潘石屹、曾偉、謝強(qiáng)、張寶全海南五兄弟坐而論道；有陳忠實(shí)、賈平凹等作家名流的舞文弄墨；6月13日，富力城的還邀集幾位業(yè)主如首大置業(yè)總裁王哲、全國工商聯(lián)住宅產(chǎn)業(yè)商會(huì)項(xiàng)目中心副主任鄭國臣、著名藝術(shù)人士張羽沖、韓國SK株式會(huì)社投資經(jīng)理方元等人，聚在一起對(duì)富力城說三道四，謝強(qiáng)親自接受各家的質(zhì)詢，最終做到皆大歡喜……富力城的實(shí)力派形象盡展無遺?！　∠鄬?duì)于許多項(xiàng)目神魂不屬的文化營銷，富力城的文化營銷豐富而全面，既顧及了社區(qū)文化的建設(shè)，理念的張揚(yáng)，又將業(yè)主關(guān)系的溝通擺上了臺(tái)面，春風(fēng)化雨，潤物無聲，而萬物卻由此生發(fā)。在盛名之下，還愿意作細(xì)致功夫，誰能阻止富力城的成功？　　4、玄妙的CLASS　　作為一個(gè)專業(yè)哲學(xué)系學(xué)生，我曾經(jīng)自傲能將人頭腦都弄大的黑格爾哲學(xué)讀懂，但是抱著CLASS厚厚的樓書，我所有的知識(shí)一夜"回到解放前"，如墜五里霧中。大　　段大段的論述，似是而非的理論，從階層的定義到建筑美學(xué)，似曾相識(shí)但又真的不相識(shí)。在各大媒體發(fā)布的廣告也是大段的論述，如果不仔細(xì)讀，真還有點(diǎn)摸不　　著頭腦。玄妙的CLASS。更玄的銷售額。據(jù)說開盤20天內(nèi)銷售3個(gè)多億。許多人不相信，包括我自己。但是到現(xiàn)場去看的時(shí)候，真的好多樓層都成了非賣品。所以只能相信?！　LASS的牛氣源于底氣。獨(dú)特的坡地布局，精雕細(xì)刻的建筑，沒有大的宣傳也能夠賣。但是為什么選擇這樣一種推廣方式，倒是大值得思量。　　作為北四環(huán)外的項(xiàng)目，CLASS售價(jià)高達(dá)8000多，不折不扣的高端產(chǎn)品。也許我們已經(jīng)習(xí)慣在宣傳中將讓人知道當(dāng)作衡量宣傳效果的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。但是奢侈品從　　來就不在此例。它們?cè)谝粋€(gè)很小的圈子里，高高的昂起頭，通過特殊的方法用口碑來銷售。口碑比廣告重要，因?yàn)槟軌蛟贑LASS買房的人都是頭腦清醒，偶爾的沖動(dòng)也肯定不是在買房的時(shí)候?！　LASS的樓書只是適合象她自己這樣精細(xì)有說頭的項(xiàng)目，不具有太多的普遍意義。厚重的樓書提供給觀眾的是一種理念的沖擊，一種對(duì)于產(chǎn)品深層內(nèi)涵的挖掘的　　嚴(yán)肅態(tài)度。正如在一次訪談中CLASS負(fù)責(zé)人說的："我們根本就不求讓大多數(shù)人看懂"，一種極其精英的態(tài)度在完全媚俗的市場中造成特立獨(dú)行的效果，這種形象　　通過傳媒的傳播同樣達(dá)到宣傳的效果，正如謝霆峰通過搗蛋來達(dá)到炒作目的。CLASS用自己的另類同樣獲得了大量人的認(rèn)同--雖然這種認(rèn)同者在整個(gè)社會(huì)上的比　　例還是很小。但是CLASS也才有500多套房子呀！　　5、長河灣：人文地產(chǎn)　　"熱銷從來都是雙刃劍！你們看到的是錢，我看到的是重?fù)?dān)，是責(zé)任。驚喜之外，我感到恐慌。成也熱銷，敗也熱銷！"這就是長河灣，熱銷了還要不忘居安思危?！　《麻L親自發(fā)話，"要冷靜對(duì)待長河灣熱銷"。什么是人文關(guān)懷？這便是例證也?！　￠L河灣的老總黃怒波在文化界大名駱英，詩集出了一本又一本。作地產(chǎn)依然不忘老本行，搞的是人文地產(chǎn)，還組織專門出版一本挖掘長河灣歷史文化內(nèi)涵的小冊(cè)子，追憶這里的歷史痕跡：長河流淌的是八百年的古長河水；高粱橋發(fā)生過遼宋戰(zhàn)役；莫斯科餐廳這是一個(gè)時(shí)代的記憶；北京展覽館是中國十大建筑之一，也是一代人的記憶……已經(jīng)存在的悠久文化積淀經(jīng)長河灣這么一歸納，配上長河流水的潺湲，真的使人有物我不分的感覺了?！　∪绻闳ド暇W(wǎng)，有關(guān)長河灣的新聞寥寥無幾。而現(xiàn)實(shí)中的長河灣卻如同《天龍八部》里面的段譽(yù)，外面是文弱書生，體內(nèi)早已內(nèi)力充沛。在水系建設(shè)上，在社區(qū)園林建設(shè)上，在建筑風(fēng)格、外觀形象上，長河灣均道法自然，注重與環(huán)境的和諧，與自然的和諧，與歷史的合一。這樣的產(chǎn)品，披上優(yōu)雅的文化外衣，如果還不熱銷，那什么產(chǎn)品能夠熱銷呢？　　6、陽光上東：富人區(qū)的締造者　　如果說締造是一種物質(zhì)行為，這話大錯(cuò)特錯(cuò)。溫榆河沿岸，京湯河沿線，西山、香山一線的別墅群，朝陽公園一帶的高檔公寓，都是貨真價(jià)實(shí)的富人區(qū)。但是富人區(qū)的概念在房地產(chǎn)界卻是陽光上東第一次坦坦蕩蕩的提出來。今年年初以來，首創(chuàng)集團(tuán)宣布將在東四環(huán)北路綠化帶以東、酒仙橋路電子城以西、壩河與亮馬河之間的地塊上建一個(gè)北京的"富人區(qū)"。這個(gè)名為"北京上東區(qū)"的項(xiàng)目，占地面積100公頃，總建筑面積將超過220萬平方米，預(yù)計(jì)總投資超過100億元。項(xiàng)目由首創(chuàng)集團(tuán)旗下的首創(chuàng)置業(yè)和陽光股份具體負(fù)責(zé)。其全部項(xiàng)目將于2008年完工，售價(jià)在每平方米1萬元以上,10月17日第一期盛大開盤?！　≡谥袊?，財(cái)富曾經(jīng)被當(dāng)作罪惡的代名詞，但是托改革的福，現(xiàn)在追求財(cái)富已經(jīng)成為一種光榮的行為，正如原來參軍是一種光榮的行為一樣。但是由于在意識(shí)形態(tài)上還沒有得到明確，所有的媒體輿論的表達(dá)都還羞人答答的，典型的例子就是將幾乎所有關(guān)于財(cái)富的美德都賦予在國外體現(xiàn)為中庸保守的中產(chǎn)階級(jí)。首創(chuàng)置業(yè)卻正式將這塊面紗剝?nèi)?，從而吸引了社?huì)的關(guān)注。陽光上東一開盤就銷售1億元，富人區(qū)宣傳達(dá)到了傳播效果功不可沒?！　∈讋?chuàng)置業(yè)的做法表明：在宣傳上不必要真正意義的創(chuàng)造，能夠?qū)⒁环N在事實(shí)上成型的東西完美的體現(xiàn)出來同樣是一種創(chuàng)造。在傳播學(xué)意義上，誰說得最早誰就是創(chuàng)造者。　　對(duì)于首創(chuàng)置業(yè)打造上東區(qū)這樣的宏偉計(jì)劃，一兩個(gè)小聰明、小花招不足以支撐如此大的體量的銷售。在富人區(qū)的旗幟下，各種關(guān)于高品質(zhì)的概念終于得到了一個(gè)眾望所歸的統(tǒng)帥，為項(xiàng)目的宣傳提供了取之不盡的資源?！　?、薈景峰試住　　朝陽園曾經(jīng)是東四環(huán)的豪宅地標(biāo)，在銷售上也曾經(jīng)屢創(chuàng)奇跡。到了二期薈景峰的時(shí)候，依然保持了原來的高品質(zhì)，而且與北京市大多數(shù)公司炒作概念不同，薈景峰提供的全部是現(xiàn)房，而且價(jià)格在7000元左右，可謂已經(jīng)挑戰(zhàn)了東區(qū)的豪宅價(jià)格低線。作為香港的投資商，財(cái)大氣粗是典型的特色。而薈景峰的營銷案例就是要完整的體現(xiàn)這種特色。　　如果是為了表現(xiàn)實(shí)力，又有什么活動(dòng)比試住更有效呢何況試住者還要提供試住日記。文學(xué)的東西最難作假的，只要能夠提供出來，觀眾的信任度自然大大提高?！　r(shí)間長達(dá)一個(gè)月，還有什么問題不能看出來薈景峰選擇這種在許多開發(fā)商看來無疑是自掘墳?zāi)沟淖龇?，?shí)在是實(shí)力和底氣的體現(xiàn)。所以這個(gè)活動(dòng)一開展，就吸引了許多人的注意，在不短的一段時(shí)間內(nèi)，薈景峰老樹開新花，曝光率大大提高。據(jù)說薈景峰的黃老板數(shù)錢的時(shí)間也顯著增加?！　《C景峰在這個(gè)活動(dòng)中還加入了娛樂元素。因?yàn)榕摹短煜录Z倉》而紅得不得了的吳子牛導(dǎo)演，也被拉入進(jìn)來做秀，宣稱要在薈景峰嘗嘗鮮。要知道造謠在別的領(lǐng)域構(gòu)成誹謗罪，而在娛樂界卻成為基本的宣傳手段?，F(xiàn)在竟然有這樣一樁有鼻子有眼的事情，那還了得！娛樂界自然要配合房地產(chǎn)界狂炒一番。雖然最后吳子牛到底住沒有已經(jīng)沒有下文，但是薈景峰借著社會(huì)關(guān)注的機(jī)會(huì)推銷自己的樓盤，倒是大獲成功?！　∷C景峰，眼球經(jīng)濟(jì)的忠實(shí)實(shí)踐者?！　⊥瑯邮《晒Φ幕顒?dòng)還有通用時(shí)代邀請(qǐng)皇馬來樓盤作秀，趁機(jī)宣傳自己是"豪宅中的皇馬"，同樣鬧得滿城風(fēng)雨，同樣明星沒有到場，同樣知名度大大提高?！　?、三環(huán)新城評(píng)選健康形象大使　　在您的心目中經(jīng)濟(jì)適用房是一個(gè)什么樣子？是本大利微，是旱澇保收，是商品房圍困萬千重，我自巋然不動(dòng)？總之，帶有一定公益色彩和政府一直的經(jīng)濟(jì)適用房，一般意味著和市場運(yùn)作的絕緣:只要老老實(shí)實(shí)的做好成本控制，收拾一點(diǎn)貪得無厭野心，掙上兩三個(gè)點(diǎn)的利潤，自然就一切OK。什么廣告投放，什么市場營銷都用不上?！　∽顬橐俗⒛康囊粋€(gè)趨勢就是：市場化的偉大力量，連一向心如止水的經(jīng)濟(jì)適用房，也要用上營銷推廣。三環(huán)新城完全是市場化運(yùn)作：將產(chǎn)品作得像商品房一樣品質(zhì)，以致在夏季房展會(huì)上銷售量幾乎占了經(jīng)濟(jì)適用房的70%，并且各種新聞不斷的出現(xiàn)在報(bào)紙上、電視上，--當(dāng)然我們知道這不是媒體自然規(guī)律發(fā)揮作用的結(jié)果。作為勇氣的象征，三環(huán)新城通過自己的努力，申請(qǐng)健康住宅試點(diǎn)--要知道，在之前也就有奧林匹克花園和金地格林小鎮(zhèn)兩個(gè)項(xiàng)目，前者是全國第一地產(chǎn)連鎖品牌，后者是深圳最大的開發(fā)商之一?！　〉?，三環(huán)新城還希望為整個(gè)活動(dòng)加上一個(gè)冠冕：三環(huán)新城一改以往地產(chǎn)公司邀請(qǐng)名星大佬作形象代言人的做法，從社會(huì)上征集形象代言人，獲選的贈(zèng)送三環(huán)新城的一套價(jià)值百萬的三居室。平民化的做法，加上與眾不同的創(chuàng)意，百萬元房子的誘惑，兩者產(chǎn)生的張力足夠人發(fā)揮想象力了。據(jù)說一共吸引了8000多個(gè)家庭的參加，時(shí)間延續(xù)了幾個(gè)月?！　「鞣N方法的綜合運(yùn)用，使三環(huán)新城的銷售大增，成為今年最出風(fēng)頭的經(jīng)濟(jì)適用房。也為經(jīng)濟(jì)適用房的市場化做出了一個(gè)榜樣。　　9、美林香檳小鎮(zhèn):邀約《思想者》　　房地產(chǎn)是一個(gè)缺乏文化的行業(yè)，老一輩的房地產(chǎn)商基本都有革命家的精神，一不怕死，二不怕苦，三不怕沒文化。但是由于房地產(chǎn)的資金流量大，利潤高，一旦有了錢，就什么都有了，包括文化。美林香檳小鎮(zhèn)就是一個(gè)典型的例子，也是一個(gè)比較成功的例子?！　≡诮衲甑拇杭痉空箷?huì)上，一直宣揚(yáng)七宗（罪）醉的美林香檳小鎮(zhèn)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到什么叫做大手筆：花費(fèi)百萬城巴黎專程借來思想者的塑像模子，在房展會(huì)上依樣畫葫蘆的弄了個(gè)思想者，讓為但丁《神曲》里受苦的人們悲憫的思想巨人，見證這樓市的名利場。作為一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目到底有沒有必要將羅丹的名作拿來附庸風(fēng)雅？這樣的揮金如土難道最后不還是羊毛出在羊身上？觀眾議論紛紛了半天，但是美林香檳小鎮(zhèn)這么個(gè)東西，也在心中抹不掉了。而這就是開發(fā)商追求的效果?！　≈灰兄龋蜁?huì)有銷售量，這是毫無疑義的?！　∵@樣的營銷手腕，已經(jīng)用不上什么道德標(biāo)準(zhǔn)或者名實(shí)一致的這樣的觀念來衡量的了。無論多么牽強(qiáng)，但是在房地產(chǎn)這樣一個(gè)區(qū)域性市場，擁有知名度就意味著成　　功的一半。而思想者也確實(shí)讓美林香檳小鎮(zhèn)一舉成名。從這個(gè)意義上來說，美林香檳小鎮(zhèn)是個(gè)勝利者?！　?0、石韻浩庭：歲末的傳奇　　年關(guān)將近，又是黃世仁向楊白勞討債的時(shí)候了。在寒風(fēng)的威逼下，人們的戶外活動(dòng)明顯減少，樓市也日漸冷清。各家公司都收拾野心，開始盤點(diǎn)一年的收成。由于這種原因，今年的冬季房展會(huì)也表現(xiàn)平平，人氣相對(duì)原來火上澆油般的春季房展會(huì)，確實(shí)遜色不少?！　〉蔷褪窃谶@次房展會(huì)上，一個(gè)人們很陌生的項(xiàng)目放了一顆衛(wèi)星，使人們從此對(duì)它不再陌生。這就是雙井富力城附近的新項(xiàng)目石韻浩庭。均價(jià)僅6500元，已經(jīng)足以讓人心跳了，可是還有更令人心跳的：石韻浩庭打出了全國首家"漢裝"社區(qū)的概念，并在國貿(mào)房展期間，送出價(jià)值不菲的1000件絲綢"漢裝"睡衣，現(xiàn)場還有模特穿著"漢裝"炫耀身材?，F(xiàn)場人氣之火爆，據(jù)說足以媲美謝霆鋒開演唱會(huì)。一番策劃的結(jié)果也沒有讓開發(fā)商失望：幾十上百萬的房子，愣是展會(huì)期間就賣了近百套！　　石韻浩庭聲稱要在洋風(fēng)日盛的今天，發(fā)起"文化復(fù)興"恢復(fù)漢家風(fēng)范，以"漢裝"作為形象代言主打中國風(fēng)格社區(qū)。其意旨也宏深，其行為也另類，幾件薄薄的睡衣能否承擔(dān)其如此偉大的使命，倒也值得斟酌。但是如此一來，真要忘記石韻浩庭倒也不容易?！　∫粋€(gè)項(xiàng)目提煉出一個(gè)核心概念不容易，但是如何將這個(gè)信息傳遞給消費(fèi)者更不容易。石韻浩庭的行為藝術(shù)雖然顯得有點(diǎn)"那個(gè)"，但是在本質(zhì)上是和項(xiàng)目的形象和核心理念是一致的，以低價(jià)為土壤，以中國風(fēng)格為根，以漢裝為花，一番炫耀，很好的完成傳達(dá)項(xiàng)目理念的目的。其固不易哉！

一、項(xiàng)目可行性研究階段： 流程：1、項(xiàng)目調(diào)查；2、聽取項(xiàng)目所在地權(quán)屬單位、村民代表意見，舉行聽證會(huì)； 3、可行性分析及評(píng)價(jià)； 4、編寫可行性研究報(bào)告；5、組織國土、農(nóng)業(yè)、水利等部門專業(yè)技術(shù)人員評(píng)審； 6、上報(bào)市國土資源局。 上報(bào)材料：1、1：10000土地利用現(xiàn)狀圖及地形圖； 2、地類情況表；3、可行性研究報(bào)告摘要書； 4、可行性研究報(bào)告； 5、項(xiàng)目投資概算；6、土地所有權(quán)證復(fù)印件。 注意事項(xiàng)：1、項(xiàng)目區(qū)應(yīng)具備必要的交通干（支）線、水利設(shè)施等條件； 2、項(xiàng)目立項(xiàng)申報(bào)應(yīng)實(shí)行聽證制度，并保留聽證記錄；3、可行性分析及評(píng)價(jià)應(yīng)充分考慮當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)、經(jīng)濟(jì)及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件；4、地類情況表采用上年度土地利用變更調(diào)查數(shù)據(jù)； 5、應(yīng)分析項(xiàng)目可增加耕地的潛力； 6、投資概算采用國土資源部頒布的土地開發(fā)整理項(xiàng)目預(yù)算定額標(biāo)準(zhǔn)；7、年度申報(bào)項(xiàng)目超過一個(gè)的，應(yīng)填寫項(xiàng)目匯總表； 8、市國土資源局在全市申報(bào)的項(xiàng)目中，篩選出適宜建設(shè)的項(xiàng)目，制定年度開發(fā)計(jì)劃，經(jīng)市財(cái)政局會(huì)審后，報(bào)市人民政府批準(zhǔn)。