微博推廣方法如下:1、微博內(nèi)容。結(jié)合自己網(wǎng)站的特點，策劃自己的#關(guān)鍵詞#，選擇和自己網(wǎng)站密切相關(guān)的內(nèi)容。策劃的內(nèi)容要專業(yè)性，知識性，趣味性，娛樂性等兼顧，這樣才能引起別人注意力和興趣，比如家電網(wǎng)站，就可以選擇些家電相關(guān)的小知識、歷史、迷語、游戲、資訊、笑話等之類的，發(fā)布的內(nèi)容下面可以帶著推廣網(wǎng)站的網(wǎng)址。確定了方向之后，就要堅持執(zhí)行，內(nèi)容發(fā)布的時間，最好分開，早、中、晚各發(fā)幾條。這樣在積累了一定時間之后，你就會看到效果了。2、微博活動。定期或者不定期舉行一些活動，如同城活動，有獎活動，線上活動。3、微博相冊?？梢园l(fā)布促銷產(chǎn)品圖片，下面附帶活動網(wǎng)址，微博相冊發(fā)布的網(wǎng)址，沒有壓縮，直接顯示。4、輕博客。輕博客跟新浪博客差不多，只不過輕博客跟微博互動性更強，結(jié)合更緊密。長文本的宣傳內(nèi)容，可以在輕博客發(fā)布，同樣這里發(fā)布的網(wǎng)址也是不進行壓縮的。5、個人標簽。標簽可以放網(wǎng)站名稱，網(wǎng)址，推廣關(guān)鍵詞等都可以。這樣別人在微博里搜索相關(guān)關(guān)鍵字的時候，就可以搜索到了。6、微群。微群好處很多，最好建自己的微群養(yǎng)著。粉絲300以上并滿足發(fā)布，關(guān)注數(shù)目就可以建自己的微群了。微群是個隱性廣告平臺，人數(shù)多了可以發(fā)布進行相關(guān)營銷活動，很容易差生互動。也可以去別人的微群，發(fā)發(fā)廣告。7、微博投票?？梢赃M行不同主題的投票，跟用戶產(chǎn)生互動。8、微話題。這個很重要，可作為常規(guī)推廣，操作好，可以為網(wǎng)站帶來很大的流量。關(guān)注每日微博熱門話題，進行相應的回復和評論。9、風云榜。這個跟微話題有相似的地方，都是熱門話題，可以搜集相關(guān)的內(nèi)容來發(fā)表，或者對相應的熱門主題進行回復和評論。10、熱轉(zhuǎn)熱評。有選擇的進行轉(zhuǎn)發(fā)和評論。11、個性化域名。可設(shè)置跟產(chǎn)品相關(guān)的漢語拼音或者英文域名，最好選個簡單好記的。12、微博頭像。可以放logo、名稱、網(wǎng)址、宣傳口號之類等。

什么是基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)推廣？網(wǎng)絡(luò)推廣就是以產(chǎn)品為核心內(nèi)容，建立載體，再把這個載體通過各種免費或收費渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式。舉個梨子：微商你拿到一款產(chǎn)品，要怎樣讓人知道，你在賣這款產(chǎn)品呢？首先，你的建立載體，也就是你要把產(chǎn)品放在哪兒作為你交易的地方，比如淘寶店鋪，微信朋友圈，口袋購物的微店等這些可以金錢交易的平臺 。如圖，這是我一個做護膚產(chǎn)品朋友的微商圈，其余的像淘寶，微店，就先不說了，我們以后再詳談。這就是載體。那么什么是基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)推廣呢？我們都知道，很多朋友涉及電子商務都是以兼職形式，因為抱著試一試的心態(tài)，做一款產(chǎn)品，然后偶爾刷刷朋友圈，然后看上了就買。但是，騰訊的微信平臺，太有局限性，因為你的微信不可以對外開放，不能像百度那樣，搜素關(guān)鍵詞就可以找到你的微信號，所以我們還得把微信通過各種渠道做到別的地方去，讓別人加你，這樣才可以看到你放朋友圈的產(chǎn)品。那么網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些形式呢？它包括：1.網(wǎng)絡(luò)新聞推廣 （也就是通過寫新聞稿間接的引入產(chǎn)品，展示給人看，這種模式比較讓人信任的，因為是新聞式的文章）2.博客營銷推廣（博客包括，新浪博客，輕博客，QQ空間等，可以塑造個人形象與思想觀點的平臺，別人認可你的形象觀點，那么就會關(guān)注你，成為你的粉絲，從而你可以給你粉絲推薦你的產(chǎn)品）3.問答營銷推廣 (這種推廣是需要你實際操作的，比如百度知道，知乎等，采用自己提問題，然后換號自己回答，再換號，再頂這個回答或補答，那么這個問題就會被百度收錄，當有別的人有相同問題搜素百度的時候，那么你的這個問題就會出現(xiàn)在他面前，這樣你就可以巧妙的在你的回答中加入你的產(chǎn)品信息或你的聯(lián)系方式,因為你解答了別人的問題，別人就會對你有好感，所以愿意加你好友或去了解你說的產(chǎn)品，回答的巧妙點，此問題可以長期存在于網(wǎng)上，后續(xù)還有人看到你的信息）4.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣(這個指的的你有網(wǎng)站或平臺，人氣也比較好，然后去和別人的網(wǎng)站或平臺進行交換打廣告，當然也有花錢再別人的網(wǎng)站上打廣告）5.電子郵件推廣（這個就不多說了，舉個梨子 ：QQ郵件，163網(wǎng)易郵箱等，因為這可以群發(fā)消息）網(wǎng)絡(luò)營銷推廣可以找樂廣巧網(wǎng)絡(luò)哦6.IM方式(也就是指用QQ,MSN,雅虎通，微信等即時聊天軟件進行一對一或群聊方式宣傳推廣）7.事件營銷推廣（也可以叫造勢營銷，也就是分享你身邊或自己的某個事件，然后巧妙的安插你的產(chǎn)品或你載體在里面，讓人看到。這個值得說明的是：可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的某個很熱門事件然后進行用戶收集，軟文推廣，比如：前不久的優(yōu)衣庫事件，一時間紅遍大江南北，那么我們怎樣進行營銷呢，因為優(yōu)衣庫視頻，在出現(xiàn)后不久就被封禁，那么那些知道晚了的人，就想看看究竟是什么回事，那你就可以宣傳說，你有優(yōu)衣庫視頻，需要的加你微信，QQ或關(guān)注你微博私信你，等等方式進行營銷）8.免費服務推廣：（比如說你再58同城等發(fā)布一條，你要轉(zhuǎn)讓一臺蘋果6，價格加你微信，詳細談，讓他加你后，你說不好意思 ，被別人買了，等等等等，很少人會去刪了你微信的，相信我，當然還有其它服務的平臺，你可以去發(fā)布信息，比如出租啊之類的，所以說，微信這個做為載體，是有非常大的潛力去開發(fā)的）9.友情鏈接包括網(wǎng)絡(luò)付費鏈接和免費互換鏈接（這個是針對會建網(wǎng)站的朋友，進行網(wǎng)站設(shè)置）10在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊（這就是指的的是把你的產(chǎn)品，在其它B2B平臺上售賣，比如開淘寶店，，微店，拍拍等，在這種模式的推廣是比較精準的，因為里面的用戶都是想去買東西的，）11.軟文推廣：（這個是重中之重，因為前面所有的推廣，你有一篇好的軟文，才能發(fā)揮最大推廣功效，所以，本教程最主要就是教你怎樣寫軟文，發(fā)布軟文等）12.病毒式推廣：這是什么呢?病毒嗎？ 不是，比如說，你寫一篇好的文章，發(fā)布在朋友圈，空間日志等，然后別人覺得這篇文章打動他了，那么他就會轉(zhuǎn)載，這樣就會形成瘟疫式的傳播，而這篇文章要么是帶有你產(chǎn)品信息的軟文，好的軟文，要么就是其它文章，但這文章都會帶有你的信息，比如空間的名字，如果這個名字取好點，或文章寫的好，那她們就會去點擊你的空間瀏覽）13.網(wǎng)站互動推廣（這個比如論壇，百度貼吧啊，媽媽幫啊之類的，你發(fā)布話題，吸引別人來與你互動，你就可以像聊天一樣的不之不覺把她們引導到你的產(chǎn)品上面去，舉個梨子：你賣護膚的，推薦一款面膜，那么你就可以先軟文式的發(fā)布話題，我皮膚生了娃娃后，很不好啊，怎么辦啊，姐妹們快來幫我出出主意，然后就各種討論，然后你就聽說哪個朋友用了哪款比較好，另一個朋友用了哪一款比較好，最后再說你老公再哪兒給你買的這一款用了，目前還不錯，這樣你就更能引人去信任，切忌不能直兔兔的說你用這款比較好，人都是聰明的，很快看穿你。所以嘛 ，舉一反三了）14.活動贊助推廣(這個大家都知道的，大網(wǎng)站的活動咱上不起就不想，那么怎么搞呢？你旁邊有木有廣場舞啊，有沒有歌舞活動啊，有人脈的朋友，可以去贊助一下，然后她們給你宣傳下）15.SNS網(wǎng)絡(luò)推廣(簡單來說就是社交網(wǎng)站，這和我們使用微信QQ差不多，但SNS網(wǎng)站是對外開放，別的人可以搜素到你，你可以通過，聊天，發(fā)布話題，互動，發(fā)布軟文，文案等進行推廣）16.策劃活動推廣（這個指的是你自己策劃活動，線上或線下，然后別人參與后，間接的接受你的產(chǎn)品信息）17.網(wǎng)絡(luò)視頻推廣（比如：優(yōu)酷，騰訊，土豆，愛奇藝等視頻網(wǎng)站，你可以上傳你的視頻，可以轉(zhuǎn)發(fā)別人的視頻來積累人氣，然后留下自己的微信，也可以通過視頻制作軟件，進行自己的廣告視頻制作，然后安插在別的視頻里面，稍后我會教大家怎樣制作視頻）18.百度文庫推廣（百度文庫，一直以來，被百度百分之百的收錄，這個時候你就需要一篇軟文進行百度文庫推廣，比如你寫一篇，軟文寫作的方式方法，然后文中巧妙留下你的信息，比如，我看到一個微博，名叫劉霸的，個人微信號是710052011，他的每一篇文章都是針對剛涉及網(wǎng)絡(luò)推廣的人寫的，而且很通俗易懂的解讀軟文的寫作方式，發(fā)布等，我覺得寫的非常好，這樣去吸引別人關(guān)注你的微博）以上所訴，就是我說的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)推廣，所謂基礎(chǔ)，就是不需要電腦代碼技術(shù)，只需要你會寫軟文就可以做的，也適合，兼職的朋友，你明白了以上的推廣方式，那就選一個適合自己的推廣方式，然后堅持去做，那么就坐等收益啦1! 并且，因為你做的軟文比較好，百度就會永遠保存，那么后續(xù)看到的人就會越來越多。那么 ，我就先介紹在這里，明白基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)推廣后，你才會懂的后面我將告訴大家的東西，一開始我想直接上實操，可很多朋友并不知道網(wǎng)絡(luò)推廣的具體路子，所以我在這有必要先介紹一下，這篇是基礎(chǔ)文，接下來是實操，我會舉很多梨子的，就是讓你明明白白的，然后去選擇自己的推廣模式，不像沒頭蒼蠅一樣到處亂撞。

網(wǎng)絡(luò)推廣是通過網(wǎng)絡(luò)的手段和渠道把需要展示的信息推廣出去。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是推廣出去還要帶來效果帶來轉(zhuǎn)化。兩者主要的區(qū)別主要體現(xiàn)在下面兩點：1、網(wǎng)絡(luò)推廣：著重于在推廣二字上，從字面上來理解它，推廣二字的含義就是：使產(chǎn)品盡可能讓的人知道，只要讓別人知道有這個產(chǎn)品了，那推廣的目的就達到了，也是一個成功的推廣。往往網(wǎng)絡(luò)推廣投入比較少，從人力方面說，一個人也是可以操作的。網(wǎng)絡(luò)推廣的成功關(guān)鍵是執(zhí)行力，比如換友情鏈接，這是一個很基本的推廣工作。2、網(wǎng)絡(luò)營銷：則著重于在營銷二字上，而我們做營銷的目的就在于不僅僅是像推廣那樣，讓人知道了產(chǎn)品就可以啦。最關(guān)鍵的還是產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益。衡量營銷工作做的好不好，往往就是看賣出了多少產(chǎn)品或服務。且通常網(wǎng)絡(luò)營銷投入也比較大，也不是一個人能夠搞定的，需要團隊協(xié)作。

大家都知道，電子商務可以使企業(yè)和個人利用網(wǎng)絡(luò)，高效率、低成本地從事商業(yè)貿(mào)易活動，讓更遙遠的潛在客戶找到您，專業(yè)的電子商務網(wǎng)站讓您在客戶眼里，看起來很有實力，值得采購。雖然大家都知道電子商務的好處，但往往無從下手，為什么我在網(wǎng)上銷售，一直沒有訂單，為什么我的訂單量那么小，以下我將結(jié)合我們的經(jīng)驗與大家交流，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?。網(wǎng)絡(luò)銷售第一步：網(wǎng)站建設(shè)。一個成功的網(wǎng)站，可以將您的公司信息、產(chǎn)品信息最完整、最形象地展示在客戶面前。可以全方位宣傳您的企業(yè)和產(chǎn)品。給您帶來無限商機。利用互聯(lián)網(wǎng)銷售商品，是目前企業(yè)的一種極其重要的售銷渠道和手段，也已經(jīng)成為許多成功企業(yè)的成功銷售方式，它是二十一世紀企業(yè)不可缺少的銷售渠道。因此，企業(yè)建立一個具有自己特色的、專業(yè)的、成熟的網(wǎng)站，就顯得尤為重要了！網(wǎng)絡(luò)銷售第二步：網(wǎng)站內(nèi)容的及時更新。建設(shè)電子商務網(wǎng)站的初衷，是希望網(wǎng)站建成后，通過宣傳、推廣，網(wǎng)店能帶來收益。但是，網(wǎng)站的成長不是短期內(nèi)的行為，它需要長久的運營。網(wǎng)站建好以后，由于短期內(nèi)沒有效果，再加上維護網(wǎng)站要您投入很多時間和人力（就拿商品來說，少則數(shù)百，多則數(shù)千、上萬，工作繁重），所以就停止了網(wǎng)站維護，一段時間之后，由于網(wǎng)站上的信息與商家的實際情況嚴重脫節(jié)，網(wǎng)站如同虛設(shè)了。我們想一想，就清楚了，因為進銷存、網(wǎng)站、推廣都是孤立存在的，重復勞動太多，人手又少，所以只能做短期內(nèi)有效的工作，像網(wǎng)站、推廣等有空再做，可這一等就是數(shù)月或數(shù)年。網(wǎng)絡(luò)銷售第三步：網(wǎng)站推廣?，F(xiàn)在的推廣平臺很多，如何選擇推廣平臺，選擇什么樣的推廣平臺就成了我們網(wǎng)上銷售成功的第一步。國內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)銷售推廣平臺有阿里巴巴、生意寶、慧聰、中國供應商等，搜索引擎的推廣平臺有百度、google，其實以上平臺，每一個都有每一個特點，如果實力允許，最好根據(jù)自己的需要多選擇幾個平臺推廣，那樣帶來的詢價客戶會很多。網(wǎng)絡(luò)銷售第四步：細心耐心。我們工廠宏鑫電子主要銷售小雨星牌學生防近視文具，對于每一個客戶的詢問都是很耐心的回答，有的一個單子陸續(xù)談上兩個月，到最后才成交，當然也有很多沒有成交，但是不要放棄，要堅持。（比如：一個去年的客戶需要防近視正姿器，談了半個月也沒有成交，后來第二年客戶定了五萬元的貨），現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)競爭激烈，只有把服務做好才行。網(wǎng)絡(luò)銷售第五步：保證質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)生存發(fā)展的根本，每個產(chǎn)品都要經(jīng)過嚴格的檢驗，只有過硬的質(zhì)量，企業(yè)才能長久的發(fā)展壯大。網(wǎng)絡(luò)銷售第六部：服務周到。盡量滿足客戶的需求，做到百分百的服務。我們山東有位客戶，學校急用握筆器，我們花了一百多元特快發(fā)去，雖然才幾百塊錢的貨，但是對方很是感動，沒多長時間就定制了一大批產(chǎn)品。客戶就是上帝，一定不要把自己的客戶當做傻子，忽悠蒙騙客戶，那樣得不償失，最終斷送的是企業(yè)的信譽。以上就是我們這幾年學生文具的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，供朋友們互相學習交流。不過以上每一個都需要用心去做，才能做大做強。

1、網(wǎng)站平臺Seo的推廣雖然說好的運營不單獨是Seo優(yōu)化那么簡單，但這條傳統(tǒng)的推廣方式必須得跟上，通過關(guān)鍵詞搜索得到的效果是很顯著的，但是難度卻不停的加大。2、微信公眾平臺的運營微信公眾平臺是每個企業(yè)甚至個人都必須參與進來的，而市場上也漸漸的有做微信運營的企業(yè)來進行外包，但條件允許的情況下，3、官方微博的運營微博的傳播力度非常廣泛，也非?？?其中的名人效應是微博比較有特色的一點，故此，企業(yè)把微博進行企業(yè)認證，從而通過微博進行策劃方案，可以有效的提升品牌的知名度。4、廣告資源的運營什么是廣告資源?百度競價、百度聯(lián)盟、騰訊企業(yè)QQ等等收費推廣方式，都是作為一個網(wǎng)絡(luò)運營都必須要了解的，選擇好適合自身的推廣渠道很有必要，比如說，如果做的是餐飲，那么選擇美團網(wǎng)這樣的團購網(wǎng)站來合作，是很有效的推廣渠道。5、軟文互動的運營一個頂尖的軟文寫手賽過 SEOER (當然不包括那種具有頂尖寫作能力的SEOER)，軟文互動的傳播渠道有很多，知名的天涯論壇，貓撲社區(qū)等等，你可以建立自己的博客，通過博客本身的影響力和傳播來帶動很好的推廣效果。這里還有站外資源的整合說一下，免費的B2B 、分類信息網(wǎng)發(fā)布一樣是樣同步進行的。

　　產(chǎn)品推廣主要常用以下幾種推廣方式：　　一、軟文推廣　　軟文推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣中不可或缺的工具之一。在一個流量比較大的平臺上面進行一個軟文的營銷是現(xiàn)在非常流行的做法?！　?yōu)點：操作方便，在眾多網(wǎng)站投稿都是免費?！　∪秉c：軟文質(zhì)量的高低，對推廣效果有直接影響?！　《?、問答類網(wǎng)站　　問答類網(wǎng)站(知乎、百度問答)具有極強的互動性，可快速傳播信息。問答類網(wǎng)站推廣屬于口碑推廣的手段之一。利用問答類網(wǎng)站，結(jié)合SEO的技巧，拋出用戶關(guān)心的問題并進行解答，植入相關(guān)的信息?！　?yōu)點：高權(quán)重，收錄快，排名好?！　∪秉c：其對賬號有等級要求、相對比較麻煩?！　∪?、網(wǎng)址導航　　各大企業(yè)一直都想把稱為流量入口的網(wǎng)址導航作為首選的推廣方式，但由于綜合網(wǎng)址導航頁面空間有限，涵蓋內(nèi)容繁雜，很難得到一席之地而且不能精準的找到用戶群體，因此垂直細分網(wǎng)址導航走入大家視野，成為推廣新趨勢?！　∪秉c：網(wǎng)民對其建立的網(wǎng)址導航定位不夠明確，仿照復制傳統(tǒng)綜合網(wǎng)址導航，導致用戶群體不精準。　　四、SNS社交網(wǎng)絡(luò)　　SNS(人人網(wǎng)、開心網(wǎng))也逐漸步入網(wǎng)絡(luò)推廣的行列之中，被很多人用來作為推廣宣傳的方式之一?！　?yōu)點：用戶群體龐大，時效性相當高，受眾面也相當廣，傳播門檻低?！　∪秉c：因網(wǎng)民關(guān)注點的轉(zhuǎn)變，很難在其中造出話題及影響力。

復制該產(chǎn)品的鏈接地址，在阿里媽媽的后臺查看具體查看方法：登錄阿里媽媽后臺---點擊聯(lián)盟產(chǎn)品---自主推廣--在搜索框前面有個選項框，默認是"產(chǎn)品"你選擇”單品鏈接“ 再輸入你產(chǎn)品的鏈接地址就能搜索出來到底有沒有加入淘客計劃了

回頭看看，不算上當學生的時候在社團里折騰的話，做校園也做了兩年了，一直想寫一點關(guān)于校園推廣的想法，耽擱了許久都沒有動筆。今天看了幾位市場經(jīng)理的大作，很受觸動，作為專門從事校園推廣的公司，我們在經(jīng)驗的整理方面實在有欠缺。今天開始補這一課，呵呵。拋磚引玉，歡迎各位與我交流。:)高校校園是一個有1700萬人的大市場，在2010年，這一數(shù)字將增長到2500萬人，他們分布在全國各個省市，其中又以北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、西安、沈陽等城市分布最為集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等興建大學城，也集中了相當數(shù)量的大學生?？傮w而言，這是一個分散的大市場，（想要詳細了解高校分布的可以找我要數(shù)據(jù)，呵呵。）同時在媒介特征和受眾特征上都具有相當?shù)膫€性。普通的廣告投放和公關(guān)宣傳，常用的介質(zhì)無非廣播、電視、報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)，而這些媒介大部分被擋在了高校的圍墻外，總體說來，在校園內(nèi)具有影響力的媒介包括：1、網(wǎng)絡(luò)媒體。不受校園在分布上的地域限制的網(wǎng)絡(luò)媒體，可以說是目前對校園推廣最具實效的大眾媒介。目前在全國近2000所高校中，90%以上的高校已經(jīng)建立起校園網(wǎng)。全國網(wǎng)民中大學生占了將近三分之一。由教育部教育管理信息中心與北京大學教育學院最新發(fā)布的《中國教育信息化發(fā)展狀況調(diào)查結(jié)果》顯示：目前大學生應用網(wǎng)絡(luò)的能力越來越強，高達73%的大學生經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎而不是圖書館去查找各種資料，66.3%在學校平均每天的上網(wǎng)時間超過3至4小時，其中一半以上時間被用來從事聊天、看電影、玩游戲等。在高校網(wǎng)絡(luò)媒體中，各學校自己開辦、用來作為學生生活和交流平臺的BBS扮演著重要的角色，曾經(jīng)的高校最大的BBS一塌糊涂，被關(guān)站之前總帳號40多萬，平均在線3萬余人，日登陸量60多萬人次，僅次于一塌糊涂的水木清華BBS，總帳號29萬余人，平均在線18000多，日登陸量44萬余人次。前不久發(fā)生的BBS改制風波，使全國大部分著名BBS如水木清華、南大小百合、復旦日月光華等一時間陷于癱瘓，隨之而起的是眾多商業(yè)化或者獨立運作的BBS取而代之，仍然持續(xù)著對學生的影響力。由一些理工類院校發(fā)起的，在BBS的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的Blog、wiki等在校園網(wǎng)絡(luò)文化中的發(fā)展，形成一個局部的網(wǎng)絡(luò)小環(huán)境。具體的發(fā)展趨勢和影響正在受到越來越多的關(guān)注。在網(wǎng)絡(luò)應用上，被某些管理機構(gòu)斥之為“不務正業(yè)”的社交和娛樂，恰恰是構(gòu)成大學生網(wǎng)絡(luò)應用主體的內(nèi)容。這也是為什么眾多的即時通訊平臺和網(wǎng)絡(luò)服務提供商紛紛進駐校園、開展校園市場營銷的重要原因?？傮w說來，大學生在網(wǎng)絡(luò)應用和網(wǎng)絡(luò)知識上具有優(yōu)勢地位，他們是網(wǎng)絡(luò)社會積極的締造者和參與者，任何校園推廣活動，忽視了網(wǎng)絡(luò)推廣這個部分，效果恐怕會大打折扣。特別是各類線上產(chǎn)品的推廣，通過網(wǎng)絡(luò)的方式可以實現(xiàn)用戶的直接認知和試用，我覺得應該把這個叫做“網(wǎng)絡(luò)路演”，呵呵。這方面有一個反面教材，曾經(jīng)有一家網(wǎng)站用巡回路演的形式做校園推廣，走了10個城市38所高校，宣傳的范圍比這個還要大，但是基本上把精力放在現(xiàn)場宣傳派發(fā)、用禮品換取注冊表上，禮品倒是都發(fā)出去了，注冊表也回收了一大堆，但是真正填完表以后還能記住自己注冊名和密碼，并且跑去登陸的學生卻是少之又少。路演起到的應該是促進體驗和壯大聲勢的作用，但是如果不能促進用戶的使用，那一切都是空的。現(xiàn)在如果還有公司想單純依靠這樣的形式來推，我們是一定會極力勸阻的。呵呵。我們在為客戶服務的過程中，每一次都會推薦網(wǎng)絡(luò)媒介的應用，具體的方式可以分為如下幾種：a：BBS宣傳普通版。隨著各種產(chǎn)品和服務進駐校園，大部分BBS和學生論壇都提供了廣告和代理版面，發(fā)布各類商業(yè)信息。同時，音樂、影視、游戲等重要的娛樂項目，都有專門的討論版面，可以用來進行針對性的宣傳。這種宣傳最常用也最不花（金錢）成本的形式，是發(fā)幾篇帖子，或者發(fā)起一個討論話題，效果的極限是這個話題或這篇帖子應者云集，通過BBS的自動統(tǒng)計系統(tǒng)稱為“十大熱門話題”，關(guān)注度將會顯著上升。然而這也是一個技巧活，我曾經(jīng)追蹤過某知名門戶網(wǎng)站的一個搜索引擎產(chǎn)品在BBS上的炒作，把民族主義這些東西融入話題當中，本意是想帶動關(guān)注，可惜做得過火，一時間激起公憤，群起而攻之……:)印象比較深刻的這種宣傳，是我們給一家SP在北京10個高校bbs上做的宣傳，推打折機票。每年寒暑假各BBS的“交通”和“票務”版面都會成為一時的熱點，因此簡單的發(fā)帖，并時時關(guān)注學生的詢問和反饋，就可以收到很好的效果。單純做一個廣告然后就不管不問，或者廣告帖子的商業(yè)氣氛太濃，也是會沒有人理會的。（呵呵，大學生沒有不聰明的，難伺候啊……）b：BBS宣傳升級版。與各學校的官方網(wǎng)站不同，BBS并不拒絕商業(yè)推廣，比較大規(guī)模的商業(yè)推廣，目前的案例據(jù)我所知并不多，一個是一拍網(wǎng)，在水木清華、農(nóng)大五色土等BBS進行了首頁logo和battern的廣告投放，并開設(shè)了首頁文字專欄，從這次推廣的持續(xù)時長來看效果應該不錯。另一個是中國聯(lián)通，在一拍之后進行了BBS的宣傳，也是用battern圖文廣告的形式，但是緊接而來的就是BBS被整頓事件……那段時間我正在和一些比較大的BBS聯(lián)系，簽訂廣告代理協(xié)議，結(jié)果天有不測風云，憤怒的話就不說了。不過現(xiàn)在新開的BBS，不再依托于學校的背景，或獨立運作，或干脆商業(yè)化運營，因此BBS的商業(yè)推廣空間應該說是越來越大了。另一個升級版的宣傳是搜狐公司開創(chuàng)的，《刀劍》游戲在一些BBS上設(shè)立了專門的版面，我很佩服這樣的舉措。:)。當然象光榮公司這樣的，并不需要公司自己去操作，學生會自發(fā)成立專版，并且自發(fā)舉辦全站性的活動來慶祝又一個新的游戲誕生，這還是人家產(chǎn)品做得好，影響力大，只能嫉妒，不能比較。呵呵。c：大眾網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳。目前，各大門戶網(wǎng)站都開設(shè)了校園頻道，搜索引擎、校友錄和一些大學生人才網(wǎng)站也是學生常常光顧的網(wǎng)絡(luò)據(jù)點，我們會根據(jù)情況推薦相關(guān)的宣傳投放。對此感受最深的是一位同仁無意中跟我說過的話：“很多人都在那里分析《天堂》為什么推得好，這不是明擺著的嗎，《天堂》有新浪撐腰啊。”呵呵。2、廣播。前不久看了一篇報告，指出廣播媒體在經(jīng)歷了一段時間的低潮之后，重新煥發(fā)了在廣告市場上的潛質(zhì)。這可能跟有車的人越來越多有關(guān)吧。但是校園廣播，說實在一般來說我并不看好。校園廣播的有效時段就兩個，中午和傍晚，其它時間學生都上課，廣播擾民。這兩個時段恰恰是學校里人流最多、噪音最大的時候，如果說在食堂播放的電視，還有人看上一兩眼的話，廣播可以說是根本沒有學生聽的。除非一些非常特別的時刻：比如當年北大邱慶楓事件，我曾經(jīng)站在三角地，聽許智宏在廣播里講完了他的講話。不過這個事件也給我一個啟示，當年許智宏的講話，已經(jīng)提前通過校內(nèi)BBS實現(xiàn)了全校性告知，所以大家自發(fā)在那個時候關(guān)注了廣播，假如說有公司希望通過校園廣播達到某種宣傳效果，而能夠精心策劃一個事件，并且做好提前宣傳的話，會收到出人意料的成效也說不定。我們曾經(jīng)給騰訊推薦校園廣播專題欄目“彩鈴樂翻天”，因為經(jīng)費的問題沒有執(zhí)行。如果有機會能夠好好運作這個策劃，相信會是一個寶貴的經(jīng)驗。不過對我們來說，校園廣播臺的重要作用，不在于具體的宣傳效果，而在廣播電臺這個機構(gòu)本身。作為普及性的高校官方媒體，進入廣播站的都是精英型學生，（當年俺也是通過激烈的競爭進入了校廣播電臺，:PPP），而且作為一個學生組織來講人數(shù)眾多，能量充足，現(xiàn)在全國高校有一個廣播電臺聯(lián)盟組織，具有很大的活動能量，如果把它們作為校園推廣合作方的話，影響力不可小覷。另一個證明廣播電臺能量的事例，是我們在沈陽給sohu推《刀劍》的時候，找的兩個主持人認識一幫高校廣播電臺的學生，很多人進入了這個活動的現(xiàn)場比賽環(huán)節(jié)，真是多才多藝，群英薈萃，在五個城市現(xiàn)場活動參與的學生中，他們是表現(xiàn)最出色的，他們的啦啦隊也是最有水準的。不過一般的推廣，我們就不推薦校園廣播電臺了，花錢又沒有效益，當然，如果有哪個企業(yè)的決策者或者老板看好這一塊，我們不反對。呵呵。3、校報?？??？梢运愕蒙稀捌矫婷襟w”的，大概在學校只有校報?？?，TOM曾經(jīng)舉辦過一個“全國高校媒體論壇”，使我有機會近距離接觸這些校園里的媒體工作者。我對人大和地大這兩個學校的校報集團印象深刻。人大的《人大青年》系列發(fā)刊率高，在內(nèi)容上比較注重熱點和校園生活氣息，算得上學生自辦刊物的一個典范。校報?？亩烫幨秋@而易見的，大部分學校官方刊物比較死板，發(fā)行不固定，數(shù)量和影響都有限，社團刊物就更加短命。真正做成了氣候的還是少數(shù)。就企業(yè)的校園推廣來說，校報?？且粔K雞肋，除非是長期的推廣，一般沒有必要進行廣告投放。另一個替代形式是一些公司運作的校園雜志或者DM雜志，學生的購買力有限，對雜志的購買是很謹慎的，所以目前DM雜志出現(xiàn)得比較多，直投發(fā)行，我在xys的時候公司也作過一期，但是財力和制作水準都跟不上，草率收場。比較可行的是單行本DM，比如三星anycall曾經(jīng)做過一期“畢業(yè)生手冊”，在北京的各大高校發(fā)行，根據(jù)一些學生的反饋他們很喜歡這個小冊子?，F(xiàn)在在校園有影響力的DM雜志我還沒有見到，如果有投資者對這個感興趣，我們將非常樂意合作。4、戶外媒體和電視媒體。高校是塊寶地，所以也有相當?shù)馁Y本進來建設(shè)媒體平臺，目前走在前面的是戶外媒體，比如世紀海文、鼎肯媒體等都有高校戶外媒體的經(jīng)營，我曾經(jīng)和他們打過交道，現(xiàn)在戶外媒體主要還是集中在北京這一塊，其它城市也有但是數(shù)量少而分散。主要的形式是戶外燈箱和廣告欄，沒有什么特別好說的，效果當然比海報要好，但是費用也要高得多。呵呵。今年我接觸了一家效仿分眾傳媒作高校電視媒體平臺的，據(jù)說已經(jīng)在全國300多個高校完成了基礎(chǔ)性施工，但是電視媒體有一個短處，就是它的有效時間。現(xiàn)在這家公司的電視基本上分布在食堂，食堂的有效時間只有中午和晚上?？紤]到高額的廣告投放費用，企業(yè)在進行這個廣告投放的時候，恐怕是要再三考量的。5、DM和海報及其他。呵呵，說到令我激動的DM、海報了。記得剛剛加入校園推廣團隊的時候，曾經(jīng)有人憤憤地對我說：“那個誰誰誰一說起公司的業(yè)務，開口就是我們可以派發(fā)DM和海報，叫人小覷。”當時深以為然，可是一單一單做下來，只有派發(fā)是不行的，沒有派發(fā)是萬萬不行的。先說DM。目前我們做過的DM派發(fā)有多少次，我已經(jīng)記不清了，給sohu做過，推《刀劍》；給Tom做過，推免費郵箱；給hawa做過，推ICU；幾乎每一次推廣，無論是結(jié)合路演還是結(jié)合文體活動，作為宣傳告知的形式，派發(fā)都占據(jù)了重要的地位。根據(jù)客戶的需要，有深入到宿舍、需要回收反饋表的點對點派發(fā)，也有在活動現(xiàn)場向經(jīng)過的學生做的集中派發(fā)。可以說，如果要確保宣傳的覆蓋面，派發(fā)宣傳材料目前還是不可或缺的途徑，特別是例如推廣游戲或者軟件，或者推廣快速消費品，DM加上實物（客戶端或者產(chǎn)品）的直接到宿舍派發(fā)，可以直接促成學生的使用或者試用，使受眾和產(chǎn)品實現(xiàn)最短距離的接觸。DM的派發(fā)具體到執(zhí)行上，引用一句話來說明，“大執(zhí)行就是大創(chuàng)意”。如同電視廣告一樣，大家都制作、投放廣告，收效大小，取決于細節(jié)和質(zhì)量。細節(jié)涉及到很多因素，第一個是DM的設(shè)計。我曾經(jīng)看到過一個策劃方案，整體并沒有特別出彩的地方，但是有一個細節(jié)至今令我印象深刻，他們把DM設(shè)計成五環(huán)的形狀，折疊起來是花型，很好地照應了產(chǎn)品特征和品牌內(nèi)涵，可以想見，與大大小小的單張紙相比，這個DM是會令人眼前一亮的，而不是會被拿到手里粗略掃了一眼后扔進垃圾箱的。還有一個案例是sohu給《刀劍》推廣活動設(shè)計的DM，在上面印刷了號碼，學生可以刮開這個密碼去游戲里領(lǐng)取一個寶物，除了刺激用戶使用之外，也是派發(fā)效果評估的一種方式。我認為這是一個巧妙的設(shè)計，雖然當時受到其他因素的影響，這個設(shè)計沒有發(fā)揮應有的作用。這個下面再說。第二個細節(jié)是派發(fā)的數(shù)量和形式的選擇?；叵肫饋?，當時sohu的DM在這方面比較吃虧，考慮到成本的問題，每個宿舍只印制了1—2張DM，我們過后總結(jié)，通常DM是很難被傳閱的，一個人看過之后，揉一揉或者扔在一邊，這張DM的生命也就終結(jié)了。所以雖然DM派發(fā)到了宿舍，實際上卻并沒有能夠影響到按照宿舍的學生數(shù)量來估計的人數(shù)。如果能夠把數(shù)量再增加一點，或者用兩輪派發(fā)，效果都會好得多。TOM在這個方面非常兇猛，15萬份DM沖擊6所學校，以至于進行第3輪派發(fā)的時候?qū)W生一看就知道這是什么東西了，后來TOM也覺得這樣已經(jīng)足夠了，原定的第4輪把派發(fā)轉(zhuǎn)移到其它學校了。呵呵。在形式上，我們一般都推薦到宿舍的派發(fā)，效果可控。實際派發(fā)到了多少個宿舍，影響到了多少人，這個是可以計數(shù)的，而且可以進行監(jiān)控和反饋的收集。當然集中派發(fā)有它的優(yōu)勢，TOM曾經(jīng)提出來要讓“卡通娃娃”到學校里招搖，隨處發(fā)放他們的宣傳單，真是一個不錯的創(chuàng)意。同樣的形式還有派一對輪滑選手到學校里散發(fā)宣傳單，肯定引人注目。第三個細節(jié)是派發(fā)的時機和派發(fā)員的培訓。對于集中派發(fā)，最好的時機當然是中午和傍晚，在校園主干道、食堂等人流集中的場所進行派送。對于宿舍派發(fā)，最好的時機就在晚上，學生都“回巢”的時候。很多派發(fā)隨便挑個時間，不管有人沒人，把DM或者傳單往宿舍門縫底下一塞了事，如果大部分派發(fā)都照此進行的話，我敢說效果不及應有的三分之一。拋開門縫底下的東西通常被扔掉不說，對派發(fā)效果具有影響力的很重要的一點是派發(fā)員的解說和口碑宣傳。我們在給搜狐作推廣的時候，前期曾經(jīng)沒有很好地對派發(fā)員進行培訓，被狠狠訓斥了一番。我覺得那一次令我們受益良多。事實證明，經(jīng)過了培訓之后，派發(fā)的效果有了顯著不同。學生在聽了解說之后，開始對DM產(chǎn)生了實在的興趣。在這個方面，目前為止在同業(yè)中我認為做得最好的是我們在沈陽的一家合作伙伴，他們是地域性的公司，所以在校園資源上和執(zhí)行的標準上精耕細作，有一個經(jīng)過了挑選的派發(fā)執(zhí)行隊伍和完善的培訓制度。我曾經(jīng)和他們交流過這方面的一些想法，令我深為感佩。我們會在這個方面持續(xù)努力?，F(xiàn)在說海報，貼海報沒有多大的學問，就是三個詞：全面、頻繁、好看。學校的海報欄基本上是誰都能貼，所以也就隨時會被覆蓋。我這里有一些圖片，可以用來做比照。有些海報，邋邋遢遢貼在一個不知名的角落里，而有些海報，10多張連在一起，整整齊齊占據(jù)了整塊海報欄。效果的差別不言自明。學?？梢再N海報的地方其實很多，包括公眾宣傳欄、食堂宣傳欄、宿舍宣傳欄，考慮到海報的被覆蓋問題，在人流高峰時段，在各大海報欄出現(xiàn)的海報越多、覆蓋得越全面，海報的效果越好。我們在跟客戶談這個問題的時候，很多客戶對我們提出的海報的數(shù)量有疑問，實際上這是因為昨天中午貼的海報，可能晚上就會被蓋掉或者撕掉，很少有能持續(xù)到第二天的，然而海報又確實是一個醒目的宣傳形式。除了上面說的DM和海報外，像禮品派發(fā)、實物派發(fā)，也是常見的?；旧鲜且粋€道理，就不多說了。贈飲是單獨的一塊，后面再講。關(guān)于校園推廣的一些總結(jié)（2）上次貼出來第一篇之后，很多的同行和朋友給我提了寶貴的意見，令我很激動，也更加堅定我們做這個領(lǐng)域的信心。在此謝謝大家。J上海有一位朋友在看過上篇后，向我提出：“你列舉了問題，但并沒有給出解決方案”。當時我對這句話還不是非常理解。這幾天重新回顧上篇，發(fā)現(xiàn)我確實沒有講到一個關(guān)鍵性的地方，就是校園的媒介類型，雖然也都具有自身的長處或優(yōu)勢，可以通過創(chuàng)造性和綜合的使用來進行產(chǎn)品或者品牌的宣傳，但是整體而言，較之于完備的大眾媒介體系，它們是存在著嚴重的缺陷的：1、 相對單調(diào)的媒介組合不能夠承載內(nèi)容較豐富的傳播訴求，不能夠滿足部分企業(yè)宣傳的需要：校園媒介種類較少，且占主流地位的媒介目前還局限于DM和網(wǎng)絡(luò)兩大類；大眾媒介體系中廣告投放量最大的電視媒介在校園遭遇瓶頸；2、 難以實現(xiàn)大范圍的特別是持續(xù)性的廣告轟炸效應，在傳播的廣度和深度上都有局限：除了網(wǎng)絡(luò)媒體外，其它的校園媒介特別是校園自有的媒介分散在全國各個高校中，缺少統(tǒng)一、正規(guī)的媒體平臺；而目前已出現(xiàn)的商業(yè)化運作的高校戶外燈箱等媒介，在性價比上與客戶的預期存在較大的差距；因此，正如Eric sang在上篇的回帖里提出的：針對校園市場的產(chǎn)品或者品牌推廣，需要結(jié)合的方式來取得效果。一、高校生活形態(tài)圈高校媒介環(huán)境的獨特性，是由于大學校園的相對封閉性造成的，大部分時間，學生們在宿舍-教室-食堂三點一線中生活，我們可以據(jù)此構(gòu)造一個大學生的生活形態(tài)圈，大致勾勒出依附于這個形態(tài)圈存在的營銷方式（關(guān)于靜態(tài)和動態(tài)的劃分并不嚴格，anyway，一切傳播都是互動的）：在上圖中，構(gòu)成室內(nèi)環(huán)境的，包括宿舍、食堂、教室以及各類室內(nèi)文體場所，每個學校都會有的講堂、報告廳等；構(gòu)成室外環(huán)境的，除各類體育場外，主要包括校園主干道和校園廣場。我們可以看到，大學生在學習和日常生活之外的重要內(nèi)容，是大學校園里各類文藝、體育、文化類活動。70%以上的大學生參加過各類學校社團，90%以上的學生參加各校的文化節(jié)、院系晚會等活動。我想無須用的數(shù)據(jù)來說明活動對于學生的影響力，好奇心、較多的空余時間、青年的表現(xiàn)欲、娛樂和求知的需要，使大學生不僅僅成為眾多校園活動的參加者，而且成為積極的參與者。甚至普通的商業(yè)路演搬到校園，也會引起非常熱烈的關(guān)注。二、常用的活動形式1、 Road Show在校園里最常規(guī)的動態(tài)營銷方式大概就是路演，或者簡單的巡展。每年3、4月以及9、10月，學生懷揣著家里新給的一學期的開支，或者加上一點假期打工的收入回到校園，眾多商家看準時機，紛紛向他們伸出誘惑之手。五一過完，不知道全國的高校已經(jīng)接受多少商家的洗禮了，呵呵。在校園做路演的優(yōu)勢，曾經(jīng)聽過有人戲言：在電腦城搞路演，就是豐富民工和閑人的業(yè)余生活，而在校園里做路演，吸引來的是實實在在對產(chǎn)品有興趣的學生消費者。雖然不免夸大，但也是實情。對于路演，很多的廣告同仁是這方面的行家里手，在現(xiàn)場布置、促銷方案、現(xiàn)場互動等方面應該還會比我們專業(yè)得多，我在這里不用再班門弄斧了。大致上提一些跟學校有關(guān)的一些需要注意的地方：1）場地的選擇：場地的選擇沒什么特別需要注意的地方，每個學校都會有人流最多、最合適做路演的場地，但通常配套的設(shè)施甚至包括電源接入等都是不完備的，在一些學校過于商業(yè)化的宣傳和布展是受到限制的，因此在考慮路演的規(guī)模和形式上需要綜合這些特殊的因素；同時在高校場地的審批過程還不是很正規(guī)，甚至會有臨時征用場地的情況，一周左右的審批提前量比較合適，最好留下備用場地；2）現(xiàn)場內(nèi)容：基本上我們認為在校園作路演，不需要太多添加娛樂類的或者表演類的內(nèi)容，一方面時間寶貴，校園路演的有效時段只有中午和傍晚，另一方面也考慮到成本的節(jié)省，主要還看跟產(chǎn)品是否有結(jié)合點。我們給sony做數(shù)碼相機和攝像機的華北高校路演的時候，現(xiàn)場主要的互動就是對產(chǎn)品的講解，而沒有添加花哨的歌舞表演等形式，比較切合產(chǎn)品和品牌的定位。當然如果正是旺季，場子里有眾多的路演在同時進行，或者是同類產(chǎn)品的展銷，那可能需要用的手段來吸引眼球，但是最實際的手段仍然是最有效的，比如降價、送禮品等等。3）路演和銷售的結(jié)合：有不少客戶跟我們提出過，是否可以在路演中結(jié)合現(xiàn)場銷售，或者干脆給我們提出一個期望值，希望在一次校園路演中實現(xiàn)一定數(shù)量的銷售額。對此我們需要強調(diào)的是，到電腦城去的人就是為了購買去的，而在校園并非如此，除非是價格較諸于同質(zhì)產(chǎn)品確實有競爭力的產(chǎn)品，或者低價位的快速消費品等，一般的產(chǎn)品我們并不推薦做現(xiàn)場銷售。尤其教育、培訓、服務類產(chǎn)品，學生需要在經(jīng)過比較和體驗之后才能夠做出購買的選擇，與其把精力花在急功近利的現(xiàn)場推銷上，不如老老實實的展示產(chǎn)品的特色和實力，同時考慮輔助營銷方式或者后續(xù)的營銷方案。2、講座與路演相比，講座是富有大學特色的常用推廣形式，也可以視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如果應用得當，產(chǎn)生的傳播深度是路演不能比擬的。假如你能夠把200名學生成功地留在講座上直到講座結(jié)束，你至少擁有了200名對產(chǎn)品深度認知并具有了相當好感的潛在消費者，并且這些人會成為自發(fā)的口碑傳播者。當年雷軍在全國高校做的巡回講座，著實把金山的《劍俠情緣》狠推了一把。許多游戲業(yè)界的同仁都把這個當成一個經(jīng)典案例。這方面最狠的還是新東方，有幾個人沒聽過俞敏洪的講座呢？徐小平甚至講到電視上去了，呵呵。作講座的一個好處是賣點多，可以找一個吸引學生的主題來講，比如打國產(chǎn)牌、國貨牌、招聘牌；可以借助于名人效應和時尚話題，比如佳能去年請陸川等一干新銳導演到學校作關(guān)于DV拍攝的講座；還可以與學校教學活動相結(jié)合，講到學生的課堂上去。TOM推Skype的時候做了這樣的嘗試。講座的另一個好處是規(guī)?？纱罂尚。杀究啥嗫缮?，方便試點?？梢宰庖粋€一兩百人的教室講，也可以在近千人的講堂講。可以持續(xù)性的做小講座，例如美容沙龍這種類型，深耕細作，慢慢擴大影響力；也可以做一場高層次、豪華版的大講座。具體怎么操作，還是看具體的推廣需求。另外講座與路演所要達到的效果并不排斥。需要強調(diào)的是我們完全可以在講座現(xiàn)場鋪天蓋地的張貼海報、散發(fā)試用品，或者在干脆借人氣在講座的場地外面做一場小型路演，但是千萬不要在講座的內(nèi)容中滲透太多的商業(yè)訴求，變成大部分時間在打廣告。這樣做的后果不僅是講到中途就沒有人在聽，而且學生會不遺余力地向同學傳播“某某公司的惡劣講座”，呵呵。在前兩年，舉辦講座的客戶主要以教育、培訓、服務類企業(yè)為主，另一大類講座是各大企業(yè)每年在學校做的招聘宣講會。這兩年的客戶開始關(guān)注講座這種推廣形式，我們的看法是，在執(zhí)行的層面上，講座是一個很簡單的推廣形式，但是在內(nèi)容上，它是一個可以深入挖掘的形式，建議各位市場經(jīng)理們考慮看看。:)3、歌手大賽、舞蹈大賽等等菲利普·科特勒指出，“營銷者有時會從亞文化目標群體中取得意外的收獲。例如，營銷者常常喜歡以青少年為目標，因為他們代表了社會上的時尚、音樂、娛樂、創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢。”（《營銷管理》第十版）我們把音樂和體育稱為校園活動的永恒的主題。借助音樂這個概念，推廣內(nèi)容和形式可以是變化無窮的，相較于體育賽事，在操作難度上和成本上都具有更大的靈活性。統(tǒng)一的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅校園舞蹈大賽，動感地帶的街舞大賽，海飛絲-MTV校園新聲賽，星空舞狀元舞蹈大賽（贊助商為松下手機和聯(lián)通UP新勢力），蒙牛酸酸乳超級女聲賽……都已經(jīng)成為植根于校園、具有社會影響力的賽事。然而也正因為如此，這個主題頗有些讓人感覺落入俗套了，如果繼續(xù)借助音樂的形式來做推廣，在目前賽事眾多、知名廠商云集的情況下，如何能夠推陳出新，發(fā)揮它的最大效應呢？我們有一些淺顯的想法：

郵件推廣：制作相應的電子雜志，定期發(fā)送給相關(guān)的客戶；自動郵件回復，簡單介紹公司的情況。 博客推廣、空間推廣、行業(yè)平臺推廣：空間名字最好有關(guān)鍵詞和公司的產(chǎn)品名。博客和空間的內(nèi)容最好圍繞著相關(guān)的領(lǐng)域進行討論和介紹，你的文章越能解決同行人的需求，就能越能得到同行人的關(guān)注，別人就會越信任你的產(chǎn)品。社區(qū)、論壇推廣、評論推廣：多關(guān)注行業(yè)關(guān)注的話題，發(fā)表自己的見解，但一定不要忘了把公司的簡介或者主要產(chǎn)品及公司網(wǎng)站寫上。其次，爭當樓主，多提出話題，建立相應的圈子，因為這個圈子里不僅有你的競爭對手還有很多相關(guān)的潛力用戶。QQ群推廣：申請若干個QQ，加入若干個相關(guān)行業(yè)群，定期向群里發(fā)送一些產(chǎn)品介紹和信息，一定不要忘記加入公司網(wǎng)站地址。圖片推廣：主要在產(chǎn)品上面加入公司的名稱和地址，在文章轉(zhuǎn)載或者被竊取的時候也能相應的發(fā)送廣告。招聘信息的推廣：現(xiàn)在求職人員眾多，各種門戶網(wǎng)站也都有自己的招聘平臺，在這些相應的平臺上面多發(fā)一些招聘信息，不僅可以儲備人才資源，也可以更好的提高網(wǎng)站的知名度。