一 什么是O2O O2O是把將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，這就為傳統(tǒng)的企業(yè)開辟了新的市場(chǎng)渠道，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)的生意越來(lái)越不容易做，成本逐漸增高，而通過(guò)O2O的方法，可以降低營(yíng)銷的成本，開辟新的市場(chǎng)渠道。比如：在南京有個(gè)姓王的小伙子，自己經(jīng)營(yíng)一家水果店，生意很冷清，后來(lái)他朋友讓他在互聯(lián)網(wǎng)上找找機(jī)會(huì)，于是他找人搭建了一個(gè)網(wǎng)站，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售他的產(chǎn)品，沒(méi)想到現(xiàn)在的每月營(yíng)業(yè)額達(dá)到了30多萬(wàn)，南京當(dāng)?shù)氐拿襟w也有報(bào)道。當(dāng)然線下的生意和線上的生意結(jié)合有很多的方法，但是現(xiàn)在的傳統(tǒng)生意互聯(lián)網(wǎng)化，是逃離不了的趨勢(shì) 二 如何才能玩轉(zhuǎn)O2O呢？    O2O你認(rèn)為它重要，它對(duì)你來(lái)說(shuō)就有意義，你認(rèn)為它不重要，它對(duì)你來(lái)說(shuō)就沒(méi)有意義!對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，我們要做的不是看客，不是在這里看熱鬧。一種新的商業(yè)現(xiàn)象和商業(yè)邏輯，我們要思考的是怎么為我所用，因?yàn)槲覀冊(cè)谇星袑?shí)實(shí)地做生意!如果不理解，我們就去研究和學(xué)習(xí);如果理解了，挽袖子動(dòng)手去干就好了。  想把自己的生意搬到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)做，需要一個(gè)自己產(chǎn)品展現(xiàn)的載體，要么搭建一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)，或者做一家網(wǎng)店，因?yàn)橹挥羞@樣才能讓別人找到你，其實(shí)做網(wǎng)站很容易，申請(qǐng)網(wǎng)店也很容易，而最難的是如何獲取流量？流量相當(dāng)于是我們傳統(tǒng)生意中的客戶。如果讓網(wǎng)站獲取流量，那么離不開SEO優(yōu)化技術(shù)，如果讓網(wǎng)店獲取流量，離不開電商運(yùn)營(yíng)的技術(shù)，這是兩大主流的互聯(lián)網(wǎng)流量推廣技術(shù)，也是我們傳統(tǒng)企業(yè)開辟互聯(lián)網(wǎng)渠道的利器，所以如果想要玩轉(zhuǎn)O2O就要學(xué)習(xí)這兩大技術(shù)。在網(wǎng)上關(guān)于這方面的教程有很多，但是很多都是過(guò)時(shí)的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過(guò)時(shí)的知識(shí)，我聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)上的牛人，組建了一個(gè)群，想學(xué)SEO和電商的小伙伴，可以來(lái)這里學(xué)習(xí)，這個(gè)群的開始的幾位數(shù)字是：五四一，中間的幾位數(shù)字是：二一45，最后的幾個(gè)數(shù)字是：一五，按照順序組合起來(lái)就可以找到，我想說(shuō)的是，除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，讓自己獲取互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)，如果只是湊熱鬧的話，就不要來(lái)了。 00001. 三 o2o的優(yōu)勢(shì)有哪些O2O是結(jié)合本地特色發(fā)展的生存探索創(chuàng)新00002. 有限的生存空間需要新的模式探索和實(shí)踐。想想，逃離北京已三載有余了。三年多的三線城市的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打，親歷了團(tuán)購(gòu)的狂熱、房產(chǎn)網(wǎng)的火爆、社區(qū)論壇的蜂擁、地方電商的崛起和分類信息的滲入擴(kuò)張。地方網(wǎng)站狹小互聯(lián)網(wǎng)生存空間，狼多肉少的狀況，也讓我所在的這個(gè)不大的城市“風(fēng)云變幻”。如今，團(tuán)購(gòu)的的狂熱不在，房地產(chǎn)的冬天或許已至，地方新聞?lì)惥W(wǎng)站和論壇的權(quán)威地位讓地方門戶日子并不好過(guò)，大型分類信息的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入瓜分了最后的“信息平臺(tái)”這一領(lǐng)地。00003. 種種形勢(shì)的不容樂(lè)觀，要求地方網(wǎng)站必須牢記兩個(gè)字：創(chuàng)新，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新。那么，我們自身最大的優(yōu)勢(shì)是什么呢?我們對(duì)本地市場(chǎng)的了解和熟悉啊!O2O線上交易線下體驗(yàn)方式提供了全新的用戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。本地的人我們熟悉，本地的商家我們熟悉，本地的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式我們了解，三者的完美結(jié)合模式非“O2O”莫屬了. O2O可帶給消費(fèi)者最真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)00004. 真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)是O2O模式適合地方網(wǎng)站發(fā)展的最大特征。其實(shí)，團(tuán)購(gòu)的火爆，足以窺見(jiàn)一斑。大家在線訂購(gòu)，線下體驗(yàn)忙的不亦樂(lè)乎。當(dāng)然，團(tuán)購(gòu)目前在衰退，原因種種，盲目的擴(kuò)張，運(yùn)營(yíng)成本的加大，客戶線下體驗(yàn)感差等等。但我認(rèn)為絕非是模式本身的問(wèn)題。O2O要解決好誠(chéng)信記錄問(wèn)題，讓每一份線下體驗(yàn)真實(shí)的在網(wǎng)絡(luò)上記錄下來(lái)。加強(qiáng)管理，將線上和線下兩個(gè)終端服務(wù)好，將消費(fèi)者的體驗(yàn)感發(fā)揮到最大化，我們相信O2O的前景無(wú)限.00005. 此外，我們也應(yīng)該看到。地方網(wǎng)站O2O的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。B2C等模式電商再怎么發(fā)展，地方性的一些產(chǎn)品和服務(wù)，也不可能掛淘寶等商城上銷售，比如結(jié)婚請(qǐng)司儀、裝修公司、理發(fā)、家政服務(wù)、餐飲和娛樂(lè)等。這些都是地方網(wǎng)站O2O的寶藏。而這些，在團(tuán)購(gòu)浪潮的洗禮下，大家對(duì)于線上消費(fèi)線下體驗(yàn)的模式已經(jīng)不再陌生了，也無(wú)形中為地方網(wǎng)站O2O發(fā)展鋪平的思想道路. 真實(shí)的互動(dòng)式營(yíng)銷可與地方商家深度融合00006. 記得有個(gè)朋友跟我說(shuō)過(guò)一句話：你要找的商家信息，商家也正在找你。是的，我們?yōu)檎覀€(gè)信得過(guò)的裝修公司、家政公司、理發(fā)師而苦惱時(shí)，那些優(yōu)秀的商家或許也正在找我們。我們生活的時(shí)代，信息總是那么不對(duì)稱。這種不對(duì)成，就是我們的機(jī)會(huì)。多年的市場(chǎng)摸索，我總結(jié)了一句話，需求有多大，你的市場(chǎng)和事業(yè)就有多大。既然，我們當(dāng)?shù)氐纳碳叶荚谙嗷ふ?，我們?yōu)槭裁床蝗ゴ罱ㄟ@個(gè)平臺(tái)，提供這種服務(wù)呢?地方網(wǎng)站O2O模式，可以充分利用這種互動(dòng)式營(yíng)銷和地方商家深入融合，在誠(chéng)信和質(zhì)量的大旗下，共同發(fā)展大家的事業(yè).00007. 此外，O2O可以充分利用線上平臺(tái)，結(jié)合線下體驗(yàn)，全力打造商家口碑。俗話說(shuō)的好，金杯銀杯不如老百姓的口碑。口碑說(shuō)實(shí)在的是個(gè)“虛”的東西，摸不見(jiàn)看不著;地方O2O網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以將這種“虛”的東西給予真實(shí)化，讓整個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)實(shí)在在的，看得見(jiàn)摸得著感受得到.00008. 三  致那些弱智的電商人之九大思維1.流量為王          現(xiàn)實(shí)：消費(fèi)者在鼠標(biāo)移動(dòng)見(jiàn)可以看多種產(chǎn)品，消費(fèi)者為什么買你     缺陷：只解決把產(chǎn)品擺到消費(fèi)者面前的簡(jiǎn)單問(wèn)題，沒(méi)解決核心問(wèn)題：如何鋪到心中，讓消費(fèi)者在眾多同類產(chǎn)品種選我     改進(jìn)：這種情況一般是領(lǐng)導(dǎo)者思維高度不夠造成的，沒(méi)有給產(chǎn)品一個(gè)犀利的差異化表達(dá)和位次表達(dá)……莫要寄希望于你的下屬或者服務(wù)商，他們的存在就有他們自己的生存之道，永遠(yuǎn)不可能像你一樣 2.數(shù)據(jù)第一           現(xiàn)實(shí)：數(shù)據(jù)，無(wú)論是銷售還是平臺(tái)，都屬于歷史，而歷史是任何人都可以玩弄的。她只能展示給你些規(guī)律的大眾常識(shí)，卻無(wú)法給你決定的智慧      缺陷：數(shù)據(jù)是科學(xué)的，理智的，而人卻是帶有感覺(jué)的的，至少在消費(fèi)上就是      改進(jìn)：別太在意數(shù)據(jù)商、服務(wù)商的說(shuō)辭，除非你想知道一些常識(shí)的東西，或者，你也想轉(zhuǎn)行加入他們 3.電商太亂         現(xiàn)實(shí)：現(xiàn)在的電商太亂，各種商業(yè)模式、營(yíng)銷手段讓人暈眩，電商人追累了……缺陷：心在哪里，你就會(huì)哪里……注意力會(huì)早晚把你也繞進(jìn)去，不滿這個(gè)世界，只會(huì)苦了你自己，發(fā)展才是王道改進(jìn)：如果不亂的話，電商哪里有你玩的地兒？亂是機(jī)會(huì)，亂才有作為！4.凡事講對(duì)錯(cuò)      現(xiàn)實(shí)：電商轉(zhuǎn)型期，大平臺(tái)舉措不斷，電商人開始慌了，罵了，甚至是開始反抗了……   缺陷：缺少對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的必然把握，遇事不想解決卻講對(duì)錯(cuò)，卻不知講對(duì)錯(cuò)本身就是錯(cuò)！   改進(jìn)：提高自身境界、格局，實(shí)事求是，在商場(chǎng)中，風(fēng)險(xiǎn)始終都在，誰(shuí)預(yù)先規(guī)避誰(shuí)就是勝者。莫把自身生存問(wèn)題建于對(duì)他人的感性因素之上，包括所謂的信任（說(shuō)給中小賣家和馬云） 5.尋求藍(lán)海    現(xiàn)實(shí)：想在電商創(chuàng)業(yè)的或者做分銷的人，一直在找所謂的藍(lán)海區(qū)域……孜孜不倦  缺陷：長(zhǎng)遠(yuǎn)意義上講，沒(méi)有所謂的藍(lán)海，你所求的只是先機(jī)而已，商場(chǎng)無(wú)捷徑，莫把人性弱點(diǎn)帶進(jìn)來(lái)，因?yàn)檫@會(huì)影響到你的工作激情和思考方向  改進(jìn)：無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，蛋糕都不會(huì)是無(wú)限大，要認(rèn)識(shí)到，要生存下去必須競(jìng)爭(zhēng) 6.穩(wěn)步發(fā)展   現(xiàn)實(shí)：很多行業(yè)老大都說(shuō)自己現(xiàn)在穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)在的中小電商們也在說(shuō)自己穩(wěn)步發(fā)展，還未達(dá)到九五之尊呢，就開始亢龍有悔了……  缺陷：穩(wěn)步是對(duì)于那些大鱷們說(shuō)的，他們的穩(wěn)步發(fā)展的數(shù)字 是一年百億、千億利潤(rùn)，我們電商湊什么熱鬧，在中國(guó)，據(jù)我所知就連海爾、聯(lián)想現(xiàn)在都不敢這么說(shuō)，他們都是幾年內(nèi)近萬(wàn)倍的發(fā)展速度。市場(chǎng)中，要么大生要么大死，沒(méi)有中庸  改進(jìn)：新行業(yè)，幾十年內(nèi)談穩(wěn)步都是扯淡。速度！只有速度！未來(lái)市場(chǎng)如何，就看跑在最前沿的人和跑的最快的人 7.團(tuán)隊(duì)文化  現(xiàn)實(shí)：現(xiàn)在很多的電商，由于員工的年輕化，動(dòng)不動(dòng)就拿團(tuán)隊(duì)文化說(shuō)事兒  缺陷：有些話是必須說(shuō)的，但與商業(yè)本質(zhì)相違背的，別繞著繞著把自己繞進(jìn)去了……文化是左右人行為的東西，有些東西是累計(jì)了幾千年的，一般人玩不起……  改進(jìn)：?jiǎn)T工既然是員工，本來(lái)就是商業(yè)一部分，逐利是本分。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，工資沒(méi)有多，只有應(yīng)……如果你沒(méi)有大魄力、大思維改善他們幾十年沉積的思想，還不如給錢來(lái)的實(shí)在~~ 8.人才難找  現(xiàn)實(shí)：現(xiàn)在電商人才需求大，從技術(shù)到服務(wù)，都需要很多。簡(jiǎn)直鬧饑荒  缺陷：你不能靠?jī)?yōu)秀的人才取勝，必須靠?jī)?yōu)秀的方法取勝……  改進(jìn)：現(xiàn)在的電商領(lǐng)導(dǎo)人，有時(shí)候缺乏一種化繁為簡(jiǎn)的能力，從現(xiàn)在對(duì)運(yùn)營(yíng)人才的渴望便知， 無(wú)論是庸才、人才還是天才，只要他是個(gè)人，是你的員工，就有著喜歡工作簡(jiǎn)單卻領(lǐng)高薪。初出茅廬的大學(xué)生倒是沖勁十足，喜歡一肩挑，你敢給予全責(zé)嗎？ 9.公平的市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境    現(xiàn)實(shí)：隨著前年有人喊出了所謂的公平、電商生態(tài)圈概念，電商人和媒體人便一哄而上，呼聲越來(lái)越高，但不公平體現(xiàn)卻越來(lái)越多  缺陷：缺少對(duì)商業(yè)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)，有了電商基因，失去了商業(yè)天分。市場(chǎng)本來(lái)就沒(méi)有主人，誰(shuí)搶到就是誰(shuí)的  改進(jìn)：作為一個(gè)商人，在這個(gè)世界上，必須明白一點(diǎn)：商業(yè)之所以是商業(yè)，本質(zhì)就是不公平。如果公平，就不該有利潤(rùn)！   要想發(fā)展，有些思維不改變，有些東西必須打破，有些血和汗水必須流那些頑固的人， 給你個(gè)團(tuán)隊(duì)你會(huì)把他們帶到萬(wàn)劫不復(fù)給你項(xiàng)目你會(huì)做的禍國(guó)殃民