有很多人不知道上哪里去爭(zhēng)取項(xiàng)目，總是抱怨沒有項(xiàng)目做；也有的人雖然編程技術(shù)不錯(cuò)，但是對(duì)于與客戶談項(xiàng)目卻是一竅不通，結(jié)果應(yīng)該拿到的項(xiàng)目也拿不到手；也有的雖然已經(jīng)接到了項(xiàng)目，卻發(fā)現(xiàn)在實(shí)施開發(fā)的時(shí)候遇到好多從來(lái)沒有遇到過(guò)的問(wèn)題。作為一個(gè)多年從事外包項(xiàng)目接單的軟件開發(fā)人士，我想從以下幾方面談?wù)勎业慕?jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家會(huì)有所幫助。第一點(diǎn)， 到哪里接項(xiàng)目軟件團(tuán)隊(duì)或SOHO最為關(guān)心的一點(diǎn)是在哪里可以找到項(xiàng)目做，也就是到哪里可以找到有外包需求的客戶。對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，廣交朋友然后通過(guò)熟人介紹還是接項(xiàng)目的第一途徑，但這要求你的朋友或熟人要在企業(yè)或公司里有比效重要的管理位置，對(duì)于像那些每天只能是埋頭寫代碼的程序員這顯然是不太現(xiàn)實(shí)的。所以大家不能等著項(xiàng)目來(lái)找你，而是要主動(dòng)的出擊去找項(xiàng)目?，F(xiàn)在網(wǎng)上有很多軟件外包網(wǎng)站，在這里你可以找到不少的軟件外包信息。比如GAF(即Get A Freelancer - 是目前國(guó)外最流行的外包站點(diǎn))上就有大量的軟件外包信息。不過(guò)這里每天外包的項(xiàng)目雖然很多，但競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。一般一個(gè)外包信息發(fā)出后一天內(nèi)就會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者（很多印度阿三在和你拼報(bào)價(jià)），所以能第一時(shí)間與客戶取得聯(lián)系是非常關(guān)鍵的。因?yàn)榭蛻粢话愣际窍热霝橹鞯模话銇?lái)說(shuō)，如果第一個(gè)談項(xiàng)目的人他覺得滿意了，就會(huì)對(duì)其他的競(jìng)爭(zhēng)者不再予以考慮，所以你要經(jīng)常上網(wǎng)站上看看有什么最新的項(xiàng)目，并立即與項(xiàng)目的發(fā)包方取得直接的聯(lián)系。其他比如Elance、GetACoder、ScriptLance上也有很多外包的信息，大家可以自己上去看看。是不是第一個(gè)聯(lián)系了客戶就高枕無(wú)憂了呢？也不完全是這樣的。前面說(shuō)過(guò)了，一個(gè)項(xiàng)目總是有很多人去競(jìng)爭(zhēng)，就算是你搶先聯(lián)系了客戶，但可能后來(lái)又有不少人也同樣聯(lián)系了他，而客戶在這種情況下一般是處在比較猶豫的情形之中，這時(shí)，你就要經(jīng)常不斷地聯(lián)系客戶，不斷地征詢客戶的意見，詢問(wèn)客戶的項(xiàng)目需求，把你對(duì)項(xiàng)目的理解也經(jīng)常與客戶交流。這樣，客戶會(huì)覺得你比較有誠(chéng)意來(lái)接這個(gè)項(xiàng)目，就會(huì)比較傾向于把項(xiàng)目交給你來(lái)完成。有時(shí)，與客戶拉拉家常，也會(huì)拉近你與客戶之間的距離。說(shuō)不定你會(huì)意外發(fā)現(xiàn)客戶原來(lái)還是你的老鄉(xiāng)，那就更好談了?？傊?，如果你想要想爭(zhēng)取到項(xiàng)目，就要經(jīng)常不斷地與客戶保持聯(lián)系，直到最終達(dá)成意向。接項(xiàng)目最重要的一步是與客戶談需求。客戶對(duì)軟件的需求是項(xiàng)目規(guī)劃和實(shí)施的根本，所以在與客戶談需求時(shí)，一定要讓用戶將所有的想法盡可能的闡述清楚，并把所有的要求羅列出來(lái)。這時(shí)候不應(yīng)該害怕勾引起客戶的潛在需求而增加設(shè)計(jì)開發(fā)的工作量。而應(yīng)該直接明白地要客戶把項(xiàng)目的要求一條條地列出來(lái)。這時(shí)先把條理、歸納、分析先都扔到一邊去，用紙筆將用戶最原始、最完整的要求準(zhǔn)確地記錄下來(lái)。假如項(xiàng)目在你對(duì)客戶的需求沒有完全了解清楚的情況下就匆匆上馬，那么就會(huì)隨時(shí)發(fā)生意想不到的變更，輕則使項(xiàng)目延期或超出預(yù)算，重則使得原來(lái)已經(jīng)做好的軟件要徹底推倒重來(lái)。所以我們?cè)趯?shí)施項(xiàng)目之前應(yīng)該深入了解和挖掘客戶需求，對(duì)某些不明確的需求要與發(fā)包方反復(fù)進(jìn)行討論，對(duì)于項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的需求變更要規(guī)定處理辦法，并形成項(xiàng)目的最終需求。在需求分析階段，接包方首先對(duì)發(fā)包方的需求認(rèn)真分析，然后通過(guò)業(yè)務(wù)建模、會(huì)談、問(wèn)卷、需求會(huì)議等方式收集客戶完整需求，形成文檔，然后經(jīng)過(guò)客戶討論、客戶審查、文檔修訂等多次反復(fù)的過(guò)程。有一點(diǎn)需要注意，即使雙方談的很投緣，在討論需求時(shí)也一定要詳細(xì)周到，精確到每一條不能再劃分的軟件功能為止。要消除客戶的疑慮- 作為客戶，他對(duì)于項(xiàng)目的承接者總是存在各種疑慮。比如，這個(gè)項(xiàng)目究竟承接方有沒有能力開發(fā)?。宽?xiàng)目組人員是否有這方面的經(jīng)驗(yàn)？是否作過(guò)類似的產(chǎn)品，是否有這方面的技術(shù)能力？會(huì)不會(huì)只是騙了預(yù)付款就開溜?。孔詈笸瓿傻捻?xiàng)目能不能達(dá)到自己的要求??？我們作為承接者，就是要千方百計(jì)打消客戶的這種疑慮。比如，你要經(jīng)常準(zhǔn)備好一些成功的案例和以前的項(xiàng)目的DEMO，就是把你以前成功完成過(guò)的項(xiàng)目，做成一個(gè)DEMO給客戶看，讓他覺得你是有能力完成類似的項(xiàng)目的。俗話說(shuō)，事實(shí)勝于雄辯，把你以前做過(guò)的類似的項(xiàng)目DEMO給他看，好過(guò)你一遍遍空口的承諾。因?yàn)檐浖_發(fā)的過(guò)程中誰(shuí)也不能保證一點(diǎn)問(wèn)題不出，相比較而言，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)人員會(huì)更容易得到客戶的信任。因?yàn)槟阋呀?jīng)有和客戶的項(xiàng)目功能接近的案例，無(wú)疑會(huì)縮短開發(fā)周期，技術(shù)上有更好的保障，因此客戶也更樂于把項(xiàng)目交給你。所以，程序員平常必須多花點(diǎn)時(shí)間和精力，搜集整理以前自己做過(guò)的項(xiàng)目案例，并把它們分門別類地整理出來(lái)，遇到同類項(xiàng)目的客戶，就可以給客戶進(jìn)行演示，這樣客戶就會(huì)放心把項(xiàng)目交給你了。另外，把團(tuán)隊(duì)組成人員、技術(shù)能力、經(jīng)驗(yàn)等客戶看重的東西整理出來(lái)并給客戶看，也能夠?qū)?zhēng)取到項(xiàng)目起很大的作用。在完全了解客戶的需求后，下一步就是要確定一個(gè)合理的報(bào)價(jià)。接包方要從跟客戶的交談中盡量地了解出客戶的準(zhǔn)確意思，思考客戶想要的是怎樣的一個(gè)軟件，項(xiàng)目復(fù)雜的程度多大，客戶的要求有多高，客戶的性格如何，能夠接受的價(jià)格范圍等等，這些因素對(duì)于軟件項(xiàng)目的報(bào)價(jià)都是密切相關(guān)的。如果客戶要的是一個(gè)小型的軟件系統(tǒng)，不太苛求有多全面的功能，只要滿足某一方面的需要，并且客戶又是一個(gè)比較隨和的人，那么項(xiàng)目可以報(bào)一個(gè)接近成本的價(jià)格；相反如果客戶要求的是一個(gè)面面俱到的管理系統(tǒng)，需要有各方面的功能，缺一不可，并且客戶又是那種對(duì)項(xiàng)目要求嚴(yán)格苛刻，絕不變通的人，那就要充分考慮各種不穩(wěn)定的因素，報(bào)一個(gè)比較高的價(jià)格。在很多的情況下，客戶在跟接包方談項(xiàng)目之前，心理都已經(jīng)有一個(gè)價(jià)格底線。如果要投入的費(fèi)用超過(guò)了客戶的預(yù)算范圍，客戶將不再與你談該項(xiàng)目，他會(huì)轉(zhuǎn)而找其它軟件團(tuán)隊(duì)商談。所以跟客戶談項(xiàng)目的過(guò)程中要迅速地思考客戶需求的真正含義，能夠通過(guò)某種轉(zhuǎn)換和變通，把客戶對(duì)于技術(shù)的要求與自己團(tuán)隊(duì)的技術(shù)力量可以接受的價(jià)格相對(duì)比，從而得出一個(gè)雙方都能接受的報(bào)價(jià)。在與客戶的談判當(dāng)中，靈活變通是成功的關(guān)鍵之一。當(dāng)然并不是所有的客戶都可以通過(guò)變通而滿足，遇到客戶不認(rèn)同項(xiàng)目費(fèi)用的情況一定要處之泰然，真誠(chéng)地為客戶解釋，把客戶的需求細(xì)化為技術(shù)上的要求給他分析，讓他同意你的報(bào)價(jià)的合理性。即使客戶對(duì)編程技術(shù)不是很了解，但經(jīng)過(guò)你的細(xì)致的分析后也會(huì)對(duì)你的報(bào)價(jià)表示認(rèn)同的。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，越來(lái)越多的公司對(duì)信息化存在很大的需求，因而軟件外包業(yè)務(wù)近年來(lái)始終保持了較快增長(zhǎng)速度。從這幾年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，軟件技術(shù)服務(wù)始終以高于行業(yè)平均增長(zhǎng)速度增長(zhǎng)，軟件外包的市場(chǎng)也相應(yīng)地在不斷地?cái)U(kuò)大。但現(xiàn)實(shí)中很多人卻感嘆軟件外包難做，其中最難的就是外包的定價(jià)，這也是由于軟件商品的特殊性所決定的。軟件不同于其他有形的物質(zhì)產(chǎn)品，比如電腦，由于制造電腦需要原材料，還需要加工。把這兩部分的成本加起來(lái)再加上利潤(rùn)就可以得出一臺(tái)電腦的銷售價(jià)格。而軟件不需要有形的物質(zhì)，完全是程序員的腦力勞動(dòng)的結(jié)果，因而在很多普通人看來(lái)，似乎是不需要任何成本的。軟件業(yè)者常感嘆，企業(yè)客戶都愿意花錢購(gòu)買昂貴的經(jīng)營(yíng)設(shè)備，卻在軟件上斤斤計(jì)較，同樣是生財(cái)工具，為什么花錢的意愿相差這么大？這樣的想法也反映在個(gè)人客戶身上，大多數(shù)的人愿意花錢購(gòu)買價(jià)格昂貴的CPU和顯卡，但對(duì)于軟件，只想到如何省錢，甚至使用盜版。本人在軟件外包領(lǐng)

We No Speak Americano！絕對(duì)是這個(gè)

沒有這個(gè)類，基站返回的信號(hào)是屬于語(yǔ)音，不是返回一個(gè)值，不過(guò)也有語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)可以解決這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)東西我已經(jīng)做出來(lái)了 語(yǔ)音識(shí)別，感覺好復(fù)雜啊，除了這個(gè)方法沒有別的了嗎？ 有一個(gè)方法，就是你截取那個(gè)信號(hào)的二進(jìn)制代碼和你的進(jìn)行比較，這個(gè)我之前也想做，發(fā)現(xiàn)每臺(tái)手機(jī)的底層都不同，頂多只能針對(duì)每種型號(hào)的手機(jī)進(jìn)行不同的開發(fā)

在你開通第三方接口后，就無(wú)法使用微信自帶的自動(dòng)回復(fù)和自定義菜單了！需要你在第三方平臺(tái)上設(shè)定！如果，你的第三方平臺(tái)沒有的話！就說(shuō)明。你的第三方平臺(tái)程序版本太落后了，不支持！建議重新選擇一個(gè)第三方平臺(tái)！ 第三方平臺(tái)都包括什么啊。微社區(qū)算么？在第三方平臺(tái)設(shè)置自動(dòng)回復(fù)和自定義菜單就可以將公眾平臺(tái)開通第三方接口了么 要接入第三方的！你私信我吧！我?guī)湍憧纯矗? 私信您了

可以選擇去過(guò)魔據(jù)條件不錯(cuò)，一班五十人左右還是可以接受的，像有些一百人以上那就有點(diǎn)接受不了了，老師也顧不過(guò)來(lái)，個(gè)人不建議去，可以去實(shí)際考察一下。

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