市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)是屬于工商管理系，主要是學(xué)習(xí)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面有關(guān)的知識(shí)和培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的技能，學(xué)習(xí)的科目主要包括顧客分析、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、客戶管理、推銷(xiāo)技巧、銷(xiāo)售渠道管理、終端促銷(xiāo)、注意力經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)財(cái)務(wù)管理、商務(wù)談判技巧、營(yíng)銷(xiāo)禮儀、廣告原理與策劃、商品學(xué)等學(xué)科?！　?yōu)點(diǎn)：　　1、學(xué)科總體來(lái)說(shuō)兼顧企業(yè)的所有管理流程。　　2、社會(huì)上緊缺的是優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)員，所有的人都可以當(dāng)銷(xiāo)售，但是技能優(yōu)質(zhì)的大部分來(lái)自于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)?！　?、以后的就業(yè)前景比較可觀，只要你認(rèn)定了某一行業(yè)，基本上可以嘗試所有職位。　　缺點(diǎn)：　　1、學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論只是并不能提高你的技能，只有社會(huì)實(shí)踐和實(shí)戰(zhàn)才可以?！　?、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)比較空洞，一般院校開(kāi)設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程只注意理論知識(shí)，無(wú)法深入實(shí)踐，如果你要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一定要找比較專業(yè)類的學(xué)校?！? 3、如果認(rèn)準(zhǔn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)，畢業(yè)后的工作起點(diǎn)會(huì)比較低，需要堅(jiān)持和拼搏。

具體要看是個(gè)什么樣的平臺(tái)或者公司

要做一名的業(yè)務(wù)員，是要了解下面的知識(shí)及銷(xiāo)售技巧：1、銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以幫助客戶解決某些問(wèn)題。2、銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以幫助客戶，滿足什么樣的需求與期望的。3、顧客之所以選擇自己的產(chǎn)品，是因?yàn)轭櫩蛯?duì)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品的期望比較高，因此千萬(wàn)不要讓顧客的期望變成失望?？偨Y(jié)一句：要銷(xiāo)售產(chǎn)品，是需要了解顧客的需求，了解自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上滿足客戶，銷(xiāo)售就會(huì)容易得多了。 當(dāng)然，也要求業(yè)務(wù)員具備相應(yīng)該的銷(xiāo)售技巧才行：如：膽大、心細(xì)、臉皮厚"和說(shuō)服客戶的技巧一、膽大１、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心，一定要時(shí)刻告訴自己：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個(gè)專家，我是個(gè)人物，我是最棒的。2、要有一種平衡的心態(tài)。我們面對(duì)顧客，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的。二、心細(xì)１、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有敏銳地思想?！　?duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)科技背景、對(duì)專業(yè)知識(shí)更是要熟知。２、在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛。注視對(duì)方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過(guò)他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒(méi)用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的“內(nèi)涵”。一個(gè)人的眼睛是不無(wú)法騙人的。３、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。除了正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)自己的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽(tīng)。聽(tīng)，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會(huì)，交流那種不可言傳的默契。三、臉皮厚１、永遠(yuǎn)對(duì)自己保持信心。沒(méi)有能夠成功交易，并不是自己的能力問(wèn)題，而是時(shí)機(jī)不成熟；并不是我們的產(chǎn)品不好，而是不適合。２、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會(huì)最終成功。３、要不斷地總結(jié)自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優(yōu)點(diǎn)。４、要正確認(rèn)識(shí)失敗。失敗是成功之母。５、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂(lè)無(wú)窮；與地斗，其樂(lè)無(wú)窮；與人斗，其樂(lè)無(wú)窮。要把每次的談判當(dāng)作你用人格魅力和膽識(shí)征服一個(gè)人的機(jī)會(huì)。四、說(shuō)服的技巧：1、說(shuō)話要真誠(chéng)2、給客戶一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由3、讓客戶知道不只是他一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)了這款產(chǎn)品4、熱情的銷(xiāo)售員最容易成功5、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是6、注意傾聽(tīng)客戶的話，了解客戶的所思所想7、你能夠給客戶提供什么樣的服務(wù)，請(qǐng)說(shuō)給客戶聽(tīng)，做給客戶看8、不要在客戶面前詆毀別人9、當(dāng)客戶無(wú)意購(gòu)買(mǎi)時(shí)，千萬(wàn)不要用老掉牙的銷(xiāo)售伎倆向他施壓10、攻心為上，攻城為下

網(wǎng)富 做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果非常明顯，我們企業(yè)就是網(wǎng)富做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，線上業(yè)績(jī)?cè)缇统^(guò)線下的業(yè)績(jī)了。

企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)做好以下準(zhǔn)備：1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)2. 企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必經(jīng)之路3. 沒(méi)有排名的網(wǎng)站不僅浪費(fèi)資源，還浪費(fèi)感情4. 讓你的信息無(wú)處不在5. 制定完整方案，一切數(shù)據(jù)說(shuō)話網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持，不斷改進(jìn)，不斷調(diào)整的過(guò)程，而且對(duì)于剛剛起步的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，需要一段時(shí)間來(lái)進(jìn)行沉淀。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貴在堅(jiān)持，堅(jiān)持貴在技巧，技巧依托資源。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的，尤其是萬(wàn)維網(wǎng)（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎等得到廣泛應(yīng)用之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值才越來(lái)越明顯。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。其中可以利用多種手段，如E-mail營(yíng)銷(xiāo)、博客與微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、媒體營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷(xiāo)、SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷(xiāo)、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀等。總體來(lái)講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開(kāi)展的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的全面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，亦稱做線上營(yíng)銷(xiāo)或者電子營(yíng)銷(xiāo)，指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)型態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了許多獨(dú)特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽(tīng)眾/觀眾手中?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語(yǔ)上立即回響與引起回響雙方面的互動(dòng)性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有別于其他種營(yíng)銷(xiāo)方式的獨(dú)一無(wú)二特性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（On-lineMarketing或E-Marketing）是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的，尤其是萬(wàn)維網(wǎng)（www）、 電子郵件（e-mail）、 搜索引擎等得到廣泛應(yīng)用之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值才越來(lái)越明顯。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。其中可以利用多種手段，如E-mail營(yíng)銷(xiāo)、博客與微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、媒體營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷(xiāo)、SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷(xiāo)等?？傮w來(lái)講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開(kāi)展的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的全面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有兩個(gè)方面：一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)介質(zhì)；另一方面它屬于營(yíng)銷(xiāo)范圍，是營(yíng)銷(xiāo)的一種表現(xiàn)形式。

很多企業(yè)人會(huì)問(wèn)我，網(wǎng)絡(luò)有什么用？電子商務(wù)一年也賣(mài)不了幾個(gè)產(chǎn)品，我反問(wèn)，網(wǎng)絡(luò)就是賣(mài)產(chǎn)品嗎？那你建生產(chǎn)線做什么，生產(chǎn)線又不會(huì)賣(mài)產(chǎn)品？ 也有客戶問(wèn)我，我們企業(yè)的網(wǎng)站一年也沒(méi)幾個(gè)人上去瀏覽，你讓我上什么百度或GOOGLE的競(jìng)價(jià)排名有什么意思，花錢(qián)還不知道花哪了，花出什么效果？我說(shuō)，我所說(shuō)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不同于搜索排名，如果你還是這種認(rèn)識(shí)，那你以后的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃肯定有問(wèn)題。甚至有同行（策劃人）也會(huì)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不就是SEO技術(shù)優(yōu)化、增加瀏覽量、作一下品牌宣傳嘛？對(duì)于這些問(wèn)題，我總是無(wú)語(yǔ)，呵呵，少一個(gè)人意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的重要，就少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)同行。 網(wǎng)絡(luò)是什么？當(dāng)?shù)谝粋€(gè)人發(fā)明了這種在異地就可以互聯(lián)互通互視、天南地北一起交流的平臺(tái)后，她就不再是網(wǎng)絡(luò)，她是一種生活方式。 在我身邊的人當(dāng)中，有幾歲的娃娃，也有五六十歲的大媽，她們都已經(jīng)在用網(wǎng)絡(luò)，幾乎和吃飯一樣勤快，上網(wǎng)玩玩游戲、上網(wǎng)看看電視、上網(wǎng)看看新聞、上網(wǎng)炒炒股票、上網(wǎng)查查資料、上網(wǎng)購(gòu)購(gòu)物。當(dāng)然，也有象我一樣，上網(wǎng)寫(xiě)寫(xiě)文章的。職場(chǎng)人中，上網(wǎng)的時(shí)間幾乎與睡覺(jué)的時(shí)間一樣。 有人作過(guò)統(tǒng)計(jì)，人的一生中，睡覺(jué)三分之一、吃飯聊天工作無(wú)所事事占三分之一，還有三分之一不是在走路就是在上網(wǎng)；在城市里，看電視、看報(bào)紙、看雜志的時(shí)間已經(jīng)越來(lái)越少了，早上的送報(bào)時(shí)間越來(lái)越遲，剛想看個(gè)標(biāo)題，時(shí)間已經(jīng)到八點(diǎn)，上班的時(shí)間又到了，于是報(bào)紙也不看了，回單位看網(wǎng)上新聞，QQ掛著永遠(yuǎn)在線，郵箱自動(dòng)提醒，主頁(yè)一打開(kāi)就是新浪或GOOGLE，又是一個(gè)白天在網(wǎng)上度過(guò)。這就是現(xiàn)在的職場(chǎng)生活。這不是吹，這是一種典型現(xiàn)象。 中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)史，是建立在生活的基礎(chǔ)上的。因?yàn)橛辛耸袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)、有了產(chǎn)品過(guò)剩，所以才會(huì)有了營(yíng)銷(xiāo)；有了營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)有宣傳，宣傳需要媒體；有了營(yíng)銷(xiāo)，就需要有賣(mài)產(chǎn)品的場(chǎng)所；有了營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然還需要人員去做營(yíng)銷(xiāo)。所以，算起來(lái)，中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)史，已經(jīng)度過(guò)了三次營(yíng)銷(xiāo)的革命。 第一次營(yíng)銷(xiāo)革命，是有了電視報(bào)紙的宣傳媒體，電視和報(bào)紙的宣傳作用，徹底打破了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)模式：國(guó)家統(tǒng)一分配；作了宣傳的需求自然旺，沒(méi)有宣傳的，則一點(diǎn)一點(diǎn)地被遺忘； 第二次營(yíng)銷(xiāo)革命，是人員，無(wú)論是家電還是保健品，無(wú)不廣求人員，追求人海戰(zhàn)術(shù)，不可否認(rèn)，人員的作用，在營(yíng)銷(xiāo)中現(xiàn)在仍然是不可或缺的重要媒體。中國(guó)歷來(lái)有古訓(xùn)，眾口鑠金、口水難惹。 第三次營(yíng)銷(xiāo)革命，是決勝終端的提出，到現(xiàn)在我們?nèi)匀徽J(rèn)為，終端是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)最重要、最后的一個(gè)展示媒體，而且具有直接銷(xiāo)售功能。誰(shuí)在終端的陳列好、展示到位、宣傳氛圍好，誰(shuí)的產(chǎn)品就能賣(mài)得更好。 第四次營(yíng)銷(xiāo)革命，這里說(shuō)的就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)還應(yīng)該是除地面營(yíng)銷(xiāo)以外的第二營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)。人群是產(chǎn)品宣傳的對(duì)象，有人群聚集的地方，理論上就有宣傳的價(jià)值，聚會(huì)的人群越多，這種價(jià)值就越高，這有點(diǎn)相當(dāng)于電視的收視率。網(wǎng)絡(luò)就相當(dāng)于一個(gè)聚會(huì)場(chǎng)，比如某個(gè)論壇，每天同時(shí)在線有1000人次，那就相當(dāng)于給你一個(gè)1000人的會(huì)場(chǎng)讓你上臺(tái)宣傳，而網(wǎng)絡(luò)上的論壇又何止一千個(gè)一萬(wàn)個(gè)？所以說(shuō)，如果誰(shuí)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等同于什么搜索競(jìng)價(jià)排名、什么SEO優(yōu)化，甚至是什么投放幾塊網(wǎng)絡(luò)廣告，那我就真的是無(wú)語(yǔ)了。那是單向的廣告而已。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)的功能又何止于只有宣傳功能。除了沒(méi)有實(shí)物可摸之外，網(wǎng)下可以進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)基本都能夠做到。比如：市調(diào)功能。沒(méi)必要請(qǐng)幾百人上街去調(diào)查了，直接上相關(guān)的專業(yè)網(wǎng)站、論壇去調(diào)查就可以了，不需要發(fā)放麻煩的表格，而且基本還能探出消費(fèi)者的真實(shí)想法。產(chǎn)品包裝測(cè)試。新產(chǎn)品完全可以到網(wǎng)上曬曬，看看大家的審美是不是接受?？纯磧r(jià)位是不是符合消費(fèi)者預(yù)想。招商功能?，F(xiàn)在的客戶要找代理的品牌或產(chǎn)品，上網(wǎng)搜查是再正常不過(guò)了，如果企業(yè)擁有良好的網(wǎng)絡(luò)直通功能和網(wǎng)絡(luò)招商介紹，則為招商的成功奠定基本的基礎(chǔ)。 據(jù)調(diào)查，2008年，經(jīng)銷(xiāo)商在初次接觸代理品牌或產(chǎn)品時(shí)，30%是通過(guò)地面廠家人員上門(mén)接觸，20%是通過(guò)傳統(tǒng)媒體看到后聯(lián)系，30%是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解后聯(lián)系，而且，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接觸后了解然后聯(lián)系的比率有越來(lái)越高的趨勢(shì)。同時(shí)，還必須進(jìn)行電子商務(wù)銷(xiāo)售功能。品牌與產(chǎn)品宣傳功能。中國(guó)有3億上網(wǎng)人員，這部分上網(wǎng)人口，都是購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的一群，這對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人士來(lái)說(shuō)是非常重要的。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為繼電視外的第二大營(yíng)銷(xiāo)宣傳媒體，而且大有取代之勢(shì)。 如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？策劃很重要。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與地面營(yíng)銷(xiāo)一樣，也要有4P的組合，而相對(duì)地，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，因此，從4P向4A提升更重要。4A營(yíng)銷(xiāo)理論是對(duì)4P和4C營(yíng)銷(xiāo)理論的再一次升華，它的核心精髓是，它強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品的引導(dǎo)、創(chuàng)新（Ahead），而不是過(guò)份滿足；它強(qiáng)調(diào)能提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的溢價(jià)、升值感覺(jué)（Appreciation），而不是不斷降價(jià)；它強(qiáng)調(diào)分銷(xiāo)和購(gòu)買(mǎi)方式的合適、恰當(dāng)、新穎（Appropriate），而不是過(guò)度強(qiáng)調(diào)方便；它強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者建立共鳴、激發(fā)消費(fèi)欲望（Arouse），而不僅僅是讓消費(fèi)者知曉的溝通。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)性的過(guò)程。 首先，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立。企業(yè)自身網(wǎng)站很重要，一個(gè)內(nèi)容豐富而又體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)站，將為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)加分很多。并且要著重體現(xiàn)方便性和可讀性。 其次，建立招商平臺(tái)。招商溝通平臺(tái)要有人性化設(shè)計(jì)和體現(xiàn)，招商電話老是打不通的企業(yè)是要命的。 第三，要有適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品和品牌。你的產(chǎn)品是成熟的產(chǎn)品，要經(jīng)得起網(wǎng)絡(luò)的考驗(yàn)。 第四，要有階段性主題，根據(jù)產(chǎn)品推進(jìn)的速度和階段，確定不同階段的網(wǎng)絡(luò)推廣主題，以與地面營(yíng)銷(xiāo)相互配合。 第五，要抓住社會(huì)各種熱點(diǎn)，根據(jù)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)向來(lái)借勢(shì)宣傳，可以獲得事半功倍的機(jī)會(huì)。 第六，要會(huì)使用各種網(wǎng)絡(luò)宣傳技術(shù)和手段。如博客營(yíng)銷(xiāo)、專欄營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、播客營(yíng)銷(xiāo)、圖片營(yíng)銷(xiāo)，想方設(shè)法把各種社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)轉(zhuǎn)向到品牌與產(chǎn)品本身上來(lái)。 第七，要非常了解消費(fèi)者使用產(chǎn)品的感受，網(wǎng)絡(luò)推廣的目的，就是利用口碑營(yíng)銷(xiāo)、口水營(yíng)銷(xiāo)，建立產(chǎn)品或品牌的知名度和美譽(yù)度。并最終影響消費(fèi)者最后購(gòu)買(mǎi)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)在于。 第一，幾乎沒(méi)有什么費(fèi)用。她是一個(gè)完全敞開(kāi)的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本與電視廣告比起來(lái)，那幾乎是不存在； 第二，效果直觀。她是一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)，任何你的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和結(jié)果，都會(huì)可能在網(wǎng)絡(luò)上表現(xiàn)出來(lái)，提供企業(yè)參考和判斷依據(jù)； 第三，口碑為主。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)除了網(wǎng)絡(luò)廣告外，基本上以第三方的姿態(tài)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣，她就是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的口碑營(yíng)銷(xiāo)。這種口碑營(yíng)銷(xiāo)，如果積累到一定的網(wǎng)絡(luò)氛圍，就會(huì)形成網(wǎng)絡(luò)美譽(yù)度。 2004年，致中和進(jìn)軍龜苓膏市場(chǎng)，此時(shí)的龜苓膏的目前消費(fèi)群還是以中老年婦女為主，銷(xiāo)量極為有限，產(chǎn)品一般堆在超市的角落，如冷藏年糕邊上，致中和經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，龜苓膏具有良好的潤(rùn)燥和養(yǎng)顏的功效，完全可以定位于年輕白領(lǐng)的休閑飲品，其特殊的黑色膏體反而成為一種個(gè)性的時(shí)尚。那么如何改變這一消費(fèi)習(xí)慣呢？ 我們選擇了網(wǎng)絡(luò)。冰激淋吃膩了、飲料吃沒(méi)感覺(jué)了，那就嘗嘗龜苓膏吧，把龜苓膏潤(rùn)燥和養(yǎng)顏的功能，通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)、論壇、軟文、文章進(jìn)行傳播，首先讓白領(lǐng)和學(xué)生引起共鳴，起到消費(fèi)時(shí)尚導(dǎo)向作用，一舉扭轉(zhuǎn)消費(fèi)習(xí)慣。同時(shí)在2005年超女的一炮打響，在全國(guó)引起了一股龜苓膏熱，一時(shí)間，龜苓膏這種最為傳統(tǒng)的飲品，一下子就成了最時(shí)尚的休閑小食之一。 淘寶的成功，也應(yīng)歸功于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功，當(dāng)大部分人只把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作看新聞、玩游戲、看論壇時(shí)，淘寶卻把網(wǎng)絡(luò)變成為其推廣品牌的、推廣網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的最好平臺(tái)。一大批網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手，通過(guò)撰寫(xiě)如何創(chuàng)業(yè)成功的中心話題，把成百上千的網(wǎng)絡(luò)小小說(shuō)搬上了各類網(wǎng)站、論壇，其主旨就是告訴大家一個(gè)理念：通過(guò)淘寶網(wǎng)，你是可以創(chuàng)業(yè)成功的，并且能夠同時(shí)把生活、感情、愛(ài)好、精神世界一起做得更好。吸引了眾多的網(wǎng)絡(luò)棲鳥(niǎo)走上了淘寶開(kāi)店的不歸路。這一手法與阿里巴巴初期被大量注冊(cè)虛擬帳戶一樣有效。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功還包括很多娛樂(lè)小星，如網(wǎng)絡(luò)作家、網(wǎng)絡(luò)歌手、天仙MM、芙蓉JJ等等，一夜成名也是可能的。不過(guò)作為一個(gè)品牌，地還是要建立的基礎(chǔ)，讓自己走得更扎實(shí)。 （了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是請(qǐng)搜索：如風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)策劃）求采納

您好：總結(jié)下來(lái)2點(diǎn)1、現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越年輕的了，然而消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了改變，他們喜歡通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)掌握最新資訊2、現(xiàn)在還靠發(fā)傳單，印刷成本，人力成本，費(fèi)用高，而且效果很不好3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做，自己不做，消費(fèi)也就找不到自己就找到了對(duì)手4、做網(wǎng)絡(luò)推廣做好了就想請(qǐng)了一個(gè)業(yè)務(wù)員24小時(shí)做宣傳推廣5、多個(gè)渠道宣傳，只有好處沒(méi)有壞處希望能幫助您