國美在線是由傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型電商的企業(yè)，相對于其他純電商起家的企業(yè)，物流更有保障。前段時間，國美的物流平臺做出了兩大動作，一是線上和線下物流的獨立運營已經(jīng)向統(tǒng)一的物流平臺進行轉(zhuǎn)變，二是以城市為單位的物流獨立運營已經(jīng)向全國的物流運營進行轉(zhuǎn)變。這表明國美線上線下將共享一個物流體系，而全國的物流運營管理模式將大大提升物流配送的效率和范圍。

下載PPT模板方法有：第一種，點我的wps，找你想要的PPT模板就好，可以在右上角搜索框內(nèi)輸入“免費模板”進行搜索第二種：去第1PPT找免費模板等等

個人感覺機械革命的綜合性能很高，你可以在電商網(wǎng)站上隨便搜一下，同樣的配置，機械革命的應該是最便宜的了。

　　前段時間參加一個保險行業(yè)的沙龍活動，到場的全部是保險行業(yè)的高管以及電銷的負責人。受到主辦方的委托，齊寧網(wǎng)絡營銷策劃進行了電子商務網(wǎng)絡運營的流程分析與分享。分析了主流行業(yè)B2C的運營模式以及推廣方法。感覺當時的會場氛圍對于保險電子商務化非常感興趣。因時間原因，沒有進行太細節(jié)的網(wǎng)絡運營推廣內(nèi)容分享。今天齊寧網(wǎng)絡營銷策劃來談談關于保險行業(yè)的電子商務銷售的一些想法，希望對保險行業(yè)的同仁有一些幫助。　　保險是服務行業(yè)的一個特殊行業(yè)，它的多種屬性和基因造成了銷售的瓶頸。我們都知道，保險的銷售方式比較單一，主要是通過人員主動銷售和電話營銷。我們幾乎每個人都被保險代理人或保險電話銷售而“騷擾”過。但是這是沒有辦法的辦法，客戶對于保險的理解程度參差不齊，而保險的多樣化對于用戶造成了選擇上的屏障。所以，保險行業(yè)，必須采用這種“硬拉”“強推”的形式進行銷售?！　‰S著保險市場業(yè)務清晰和品牌影響對于消費者產(chǎn)生了重要影響。消費者對于保險的認知程度逐漸從被動銷售改為了主動了解，這是一個非常好的信號。所以保險行業(yè)的同仁們，應該盡快布局線上服務銷售模式，把服務轉(zhuǎn)換為銷售機會，把機會轉(zhuǎn)換為直接有效的訂單?！　』ヂ?lián)網(wǎng)的普及意味著足夠的用戶基數(shù)，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展意味著用戶對于網(wǎng)絡認知程度加深，這些也起著推波助瀾的作用。現(xiàn)在我們互聯(lián)網(wǎng)正在處于一個發(fā)展的階段，在這個階段中，無論什么行業(yè)，都要逐步部署互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。保險行業(yè)也應該盡快部署，與互聯(lián)網(wǎng)共同發(fā)展，與用戶共同進步。消費者購買一個產(chǎn)品的邏輯是，先知道，再了解，產(chǎn)生銷售欲望購買，最終成為忠誠客戶。通過廣告讓消費者知道我們的產(chǎn)品或服務。然后通過網(wǎng)絡或市場公關行為讓消費者了解這產(chǎn)品，產(chǎn)生購買欲望。再通過銷售人員對其影響銷售產(chǎn)品。消費者感覺產(chǎn)品體驗好了，自然對產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠。廣告解決知道問題，公關解決認知問題，銷售解決售賣問題，服務體驗解決顧客忠誠問題。所以，作為保險行業(yè)的網(wǎng)絡電商業(yè)務或電商部門應該按照這個邏輯去部署網(wǎng)絡的服務或產(chǎn)品?！　”ｋU電商該怎么做?首先公司的高層要給足夠的支持。其次電商部門要先與公司的市場或品宣部門站在同一戰(zhàn)壕中，確定公司的宣傳方向和目標。你們是在做單品、服務銷售，還是做品牌影響，還是兩者兼顧。這兩個部門做到不分家，資源共享，相輔相成。然后與IT部門對品牌網(wǎng)站進行“手術”全面轉(zhuǎn)向品牌與電商銷售相結(jié)合的網(wǎng)站構(gòu)架。然后對產(chǎn)品進行差異化設計，與傳統(tǒng)銷售進行徹底分割。這樣做有兩個好處。1.可以評估保險B2C銷售的情況。2.產(chǎn)品的差異化對消費者的銷售影響。成立自己的網(wǎng)絡銷售部門，這個部門主要是為線上客戶服務和部分銷售職責?！　‘斘覀冏鐾炅诉@些基礎的工作后。我們就需要開始在互聯(lián)網(wǎng)上進行宣傳推廣了。對于保險行業(yè)的網(wǎng)銷，齊寧網(wǎng)絡營銷策劃認為這應該是一個長期的戰(zhàn)略，不要強求一鳴驚人，而采取循序漸進。不斷優(yōu)化過程找到最終的突破點。所以首先要從網(wǎng)站內(nèi)功開始，關于內(nèi)功，一定要做到“網(wǎng)站產(chǎn)品”體驗最佳的狀態(tài)!網(wǎng)站產(chǎn)品，不是你們銷售的產(chǎn)品。而是你的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站體驗夠好。利用這個窗口來黏著用戶。然后利用網(wǎng)絡公關的力量樹立在某個險種的權(quán)威地位。再利用活動不斷的鞏固這個地位。在適當?shù)臅r候進行廣告部署，進行大范圍的推廣。利用保險的電銷優(yōu)勢，收集客戶資源，然后進行銷售影響。保險行業(yè)的口碑最為關鍵，所以長期在互聯(lián)網(wǎng)上，進行口碑宣傳以及相關的公關是非常有必要的。這是影響消費者選擇服務的一個重要環(huán)節(jié)?！　τ趬垭U等一些長期業(yè)務，我們需要做口碑。需要將壽險產(chǎn)品的功能性進行擴大宣傳。主要在功能和保障方面。這種產(chǎn)品要做到少而精。讓用戶通過網(wǎng)絡了解這些產(chǎn)品。而互聯(lián)網(wǎng)只是這類產(chǎn)品的宣傳渠道和知識普及渠道。對于一些“小而快”快的險種，完全采用無人敢于化的形式進行直接銷售。將類似產(chǎn)品標準化。最終形成像賣機票一樣的賣保險。此類產(chǎn)品可以多進行線上活動來進行推廣。

一、做促銷活動的目的網(wǎng)店做促銷活動的目的和意義是：維護老客戶、開發(fā)新客戶。通過與老客戶的回訪互動，增加網(wǎng)店曝光率，挖掘潛在新客戶，促進網(wǎng)站的銷售及活力，形成良性循環(huán)。二、做促銷的策略方式促銷的方式很多，一般有：會員優(yōu)惠、加10(或1)元，超值換購、滿就送、買贈(買N贈一)、加量不加價、優(yōu)惠券、套裝優(yōu)惠、贈品等方式對此，我建議普通店鋪不要嘗試過多方式，1-3種為最佳，一是由于活動太多會使計算過于復雜，出錯而增加虧損；二是增加客服壓力和強度，致使跳失率增高。一般效果最佳的方式依然是經(jīng)典的限時折扣，結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)、挖掘賣點進行包裝和推廣。另外，根據(jù)促銷對象的不同，網(wǎng)上促銷策略可分為：消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等，接下來，我在這里向大家推薦一款日事清軟件，用日事清軟件合理安排客戶信息，以前按照表格或者手機逐條尋找客戶信息，后來通過日事清這個軟件，再去尋找客戶信息就非常方便了。用了日事清對于我來說還是省了一點麻煩：尋找完以后不用擔心找不到信息了，同事要看直接在軟件里面看就行了。不過這不是最主要的，關鍵是它有個“自動生成”功能，按照你表格中完成的任務可以采用KPTP工作法自動生成信息單，就跟我們查通話記錄那樣簡單，這個還是非常令人驚喜的。

建議別電商網(wǎng)站，以下是電商各種死法1，從市場角度，電商已經(jīng)血海一片，根本沒有突破口，淹死2，從產(chǎn)品角度，電商分為B2B B2B2C B2C C2M 每種功能都不同，亂棍死3，電商沒有流程，活活餓死4，電商沒有休息日，每天工作到16個小時，活活累死互聯(lián)網(wǎng)只是工具，把某像功能做牛了比電商靠譜的多

剛開始做應該先告知是做內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，是做什么產(chǎn)品的，這樣才可以選擇適合自己的B2B，假如你是做汽配的，還是做外貿(mào)的話，我覺得你做阿里就是大錯特錯了?！　‰娮由虅找呀?jīng)成為了經(jīng)濟危機時相對成本較低的宣傳渠道，而且毋庸置疑的是，電子商務將來一定是企業(yè)做推廣做市場的主流方式。但是隨著B2B網(wǎng)站的不斷增多，大的小的，良莠不齊，綜合的行業(yè)的，分門別類，企業(yè)真的應該擦亮眼睛去選擇適合自己公司的B2B網(wǎng)站?！　≡趺催x擇適合自己的b2b網(wǎng)站呢？　　第一要談到的就是推廣渠道?！　≡u論一個b2b平臺適合不適合自己推廣的產(chǎn)品渠道很重要。首先要了解平臺是通過什么方式幫助會員產(chǎn)品的，例如目前中國電子商務平臺的典型代表。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)主要的推廣方式是網(wǎng)絡， 文筆天天網(wǎng)、主要推廣方式是采購刊物與展會。企業(yè)先要看自己的產(chǎn)品適合什么樣的推廣方式，例如服裝，成衣相對網(wǎng)絡推廣好一些，如果是汽摩配件，五金工具，化工原料等，實體的采購刊物，展會推廣效果更好些?！　〉诙麄兪侨绾挝I家來到平臺的，　　評論一個平臺效果好不好，真正的買家數(shù)量是一個很重要的指標，那么如何吸引買家來到平臺就非常重要，換句話說就是平臺積累的買家數(shù)量，現(xiàn)在大多平臺宣傳的方式基本差不多，打媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告等，其中廣交會更是兵家必爭之地，如果你在廣交會上能看到那幾個平臺有大規(guī)模的宣傳廣告，起碼可以證明這些大規(guī)模平臺能保證一個基本的買家數(shù)量，另外平臺買家的數(shù)量是長期積累的來的，每家平臺都會建立買家數(shù)據(jù)庫，這點上可以從經(jīng)營的時間上得到一個初步評估判斷，例如1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文筆天天網(wǎng)，1995年成立的慧聰網(wǎng)，平臺的存在是有理由的，長期經(jīng)營的平臺一定有存在的法寶，所以經(jīng)營的越早，越久遠，積累的口碑，買家群都是可以保障的　　第三平臺的買家大概是來自什么國家地區(qū)。　　企業(yè)要先清楚自己的產(chǎn)品是希望內(nèi)貿(mào)為主，還是外貿(mào)出口為主，在根據(jù)自己的需求選擇平臺，很多平臺是主要做內(nèi)貿(mào)的，如慧聰網(wǎng)，海外宣傳基本沒有，很多平臺主要做的是外貿(mào)推廣，如文筆天天網(wǎng)，他們幾乎國外的大型展覽都會參加，也有英文采購刊物海外發(fā)行另外，要考慮自己的產(chǎn)品希望推廣到那些國家和地區(qū)，每個平臺優(yōu)勢也不同，例如環(huán)球資源，優(yōu)勢地區(qū)是香港，文筆天天網(wǎng)優(yōu)勢地區(qū)是臺灣，香港，日本，美國。阿里巴巴不好說，來源很雜，表現(xiàn)都很平庸?！　〉谒囊劦降木褪莾r格，說到這里就要談談環(huán)球資源，動輒幾十萬的推廣費用讓中小企業(yè)退步，用高昂的費用去嘗試一個平臺的效果如何，跟現(xiàn)在的經(jīng)濟大環(huán)境不太符合。　　總結(jié)的價格如下：　　阿里巴巴出口通：19800元　　文筆天天網(wǎng)(ttnet.net)外貿(mào)方案：2500元 內(nèi)貿(mào)方案：1600元　　ec21外貿(mào)推廣450美元　　慧聰網(wǎng)買賣通：2580元　　環(huán)球資源要4萬左右吧！　　第五要談到的就是專業(yè)性。各個平臺都有自己的強勢產(chǎn)品，像阿里巴巴和慧聰網(wǎng)看起來做的各方面都比較好，其實不然，每個b2b網(wǎng)站都有自己的強勢產(chǎn)品?？偨Y(jié)如下：　　阿里巴巴：輕工業(yè)產(chǎn)品，家具用品，家具，化工產(chǎn)品等　　文筆天天網(wǎng)：紡織面料，五金工具，玩具禮品，汽車配件等　　慧聰網(wǎng)：辦公自動化，玩具，農(nóng)林產(chǎn)品等　　環(huán)球資源：電子產(chǎn)品，成衣等　　根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇優(yōu)勢的平臺很重要，合適的產(chǎn)品投入到正確的平臺，才能起到事半功倍的效果，如臺灣文筆天天網(wǎng)，自己在日本，臺灣舉辦多檔禮品展，在禮品贈品的推廣效果上國內(nèi)是很少能有比擬的。 環(huán)球資源的電子產(chǎn)品也很有優(yōu)勢?！　】傊?，企業(yè)選擇b2b平臺做產(chǎn)品推廣時，要通過：推廣渠道，買家數(shù)，優(yōu)勢國家，價格，優(yōu)勢產(chǎn)品等多方面去考量，最后選擇一個適合自己的平臺，切忌眉毛胡子一把抓，跟風做推廣。　　希望能夠幫到你。

如果你懂前端+后臺+數(shù)據(jù)庫技術，你可以制作出來如果不懂就你只有在網(wǎng)上下一個普通電商網(wǎng)站的包用一臺電腦做服務器，配置好數(shù)據(jù)庫以及服務器環(huán)境，就可以但這不是一句話說得好的沒有基礎也是配不好的

剛開始做應該先告知是做內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，是做什么產(chǎn)品的，這樣才可以選擇適合自己的B2B，假如你是做汽配的，還是做外貿(mào)的話，我覺得你做阿里就是大錯特錯了?！　‰娮由虅找呀?jīng)成為了經(jīng)濟危機時相對成本較低的宣傳渠道，而且毋庸置疑的是，電子商務將來一定是企業(yè)做推廣做市場的主流方式。但是隨著B2B網(wǎng)站的不斷增多，大的小的，良莠不齊，綜合的行業(yè)的，分門別類，企業(yè)真的應該擦亮眼睛去選擇適合自己公司的B2B網(wǎng)站?！　≡趺催x擇適合自己的b2b網(wǎng)站呢？　　第一要談到的就是推廣渠道?！　≡u論一個b2b平臺適合不適合自己推廣的產(chǎn)品渠道很重要。首先要了解平臺是通過什么方式幫助會員產(chǎn)品的，例如目前中國電子商務平臺的典型代表。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)主要的推廣方式是網(wǎng)絡， 文筆天天網(wǎng)、主要推廣方式是采購刊物與展會。企業(yè)先要看自己的產(chǎn)品適合什么樣的推廣方式，例如服裝，成衣相對網(wǎng)絡推廣好一些，如果是汽摩配件，五金工具，化工原料等，實體的采購刊物，展會推廣效果更好些。　　第二他們是如何吸引買家來到平臺的，　　評論一個平臺效果好不好，真正的買家數(shù)量是一個很重要的指標，那么如何吸引買家來到平臺就非常重要，換句話說就是平臺積累的買家數(shù)量，現(xiàn)在大多平臺宣傳的方式基本差不多，打媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告等，其中廣交會更是兵家必爭之地，如果你在廣交會上能看到那幾個平臺有大規(guī)模的宣傳廣告，起碼可以證明這些大規(guī)模平臺能保證一個基本的買家數(shù)量，另外平臺買家的數(shù)量是長期積累的來的，每家平臺都會建立買家數(shù)據(jù)庫，這點上可以從經(jīng)營的時間上得到一個初步評估判斷，例如1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文筆天天網(wǎng)，1995年成立的慧聰網(wǎng)，平臺的存在是有理由的，長期經(jīng)營的平臺一定有存在的法寶，所以經(jīng)營的越早，越久遠，積累的口碑，買家群都是可以保障的　　第三平臺的買家大概是來自什么國家地區(qū)?！　∑髽I(yè)要先清楚自己的產(chǎn)品是希望內(nèi)貿(mào)為主，還是外貿(mào)出口為主，在根據(jù)自己的需求選擇平臺，很多平臺是主要做內(nèi)貿(mào)的，如慧聰網(wǎng)，海外宣傳基本沒有，很多平臺主要做的是外貿(mào)推廣，如文筆天天網(wǎng)，他們幾乎國外的大型展覽都會參加，也有英文采購刊物海外發(fā)行另外，要考慮自己的產(chǎn)品希望推廣到那些國家和地區(qū)，每個平臺優(yōu)勢也不同，例如環(huán)球資源，優(yōu)勢地區(qū)是香港，文筆天天網(wǎng)優(yōu)勢地區(qū)是臺灣，香港，日本，美國。阿里巴巴不好說，來源很雜，表現(xiàn)都很平庸?！　〉谒囊劦降木褪莾r格，說到這里就要談談環(huán)球資源，動輒幾十萬的推廣費用讓中小企業(yè)退步，用高昂的費用去嘗試一個平臺的效果如何，跟現(xiàn)在的經(jīng)濟大環(huán)境不太符合。　　總結(jié)的價格如下：　　阿里巴巴出口通：19800元　　文筆天天網(wǎng)(ttnet.net)外貿(mào)方案：2500元 內(nèi)貿(mào)方案：1600元　　ec21外貿(mào)推廣450美元　　慧聰網(wǎng)買賣通：2580元　　環(huán)球資源要4萬左右吧！　　第五要談到的就是專業(yè)性。各個平臺都有自己的強勢產(chǎn)品，像阿里巴巴和慧聰網(wǎng)看起來做的各方面都比較好，其實不然，每個b2b網(wǎng)站都有自己的強勢產(chǎn)品?？偨Y(jié)如下：　　阿里巴巴：輕工業(yè)產(chǎn)品，家具用品，家具，化工產(chǎn)品等　　文筆天天網(wǎng)：紡織面料，五金工具，玩具禮品，汽車配件等　　慧聰網(wǎng)：辦公自動化，玩具，農(nóng)林產(chǎn)品等　　環(huán)球資源：電子產(chǎn)品，成衣等　　根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇優(yōu)勢的平臺很重要，合適的產(chǎn)品投入到正確的平臺，才能起到事半功倍的效果，如臺灣文筆天天網(wǎng)，自己在日本，臺灣舉辦多檔禮品展，在禮品贈品的推廣效果上國內(nèi)是很少能有比擬的。 環(huán)球資源的電子產(chǎn)品也很有優(yōu)勢?！　】傊?，企業(yè)選擇b2b平臺做產(chǎn)品推廣時，要通過：推廣渠道，買家數(shù)，優(yōu)勢國家，價格，優(yōu)勢產(chǎn)品等多方面去考量，最后選擇一個適合自己的平臺，切忌眉毛胡子一把抓，跟風做推廣。　　希望能夠幫到你。