還好啊，可能是考之前在百江教育報過二建高端班吧，考的時候就覺得還挺容易的。

　　區(qū)域滾動銷售----HomeSPA超音波水療機如何突出市場重圍？　　?? 作者介紹：　　目前市場上主流的超音波水療機企業(yè)主要有臺灣的巨晴，德國的水之緣和綠之聲，其操作模式分別如下：　　1，臺灣的巨晴公司主要采用了直銷模式。利用這套模式，其在臺灣和香港取得了一定的成績，但由于受限于大陸地區(qū)的直銷立法限制，其在大陸市場發(fā)展的并不理想。雖然早在2000年巨晴就已經進入中國的上海市場，但六年過去，其銷售仍然停留在比較原始的階段。由于價格的居高不下，其只能依靠小規(guī)模的直銷隊伍，蠶食部分高端消費人群，因此，到目前為止，巨晴尚未在國內注冊成立專門的銷售公司?！　?，德國的綠之生主要走美容專業(yè)線。前面已經介紹，源于專業(yè)SPA的超音波水療機在德國已經取得一定成績，綠之生在歐洲一直采用和專業(yè)美容院合作的模式，進軍大陸市場以后，其中國總代理也沿用了歐洲的經驗，集中資源走專業(yè)線。經過幾年的沉淀積累，目前綠之聲已經積累了一定的終端操作技巧，其面向專業(yè)線的市場操作也使其代理商獲得了一定的利潤。但由于專業(yè)市場的局限性，綠之生的市場份額并不大，和巨晴一樣守著自己的一畝三分地，并沒有全面開發(fā)大陸市場的計劃和條件?！　?，同樣來自德國的另一品牌“水之緣”，則借鑒了國內音響行業(yè)比較成功的連鎖加盟專賣模式，的采用了家電領域的通用做法，以面向大眾市場的終端銷售為主，雖然進軍大陸市場較晚，但已經開始顯示出其在水療領域的王者風范。　　四，超音波水療機的市場策略分析：　　根據上面所做的種種分析，筆者以為，超音波水療機要想打破目前的市場僵局，在衛(wèi)浴市場這塊大蛋糕中分得一杯羹，相關企業(yè)必須與時俱進，了解消費者需求，轉變市場觀念，針對自身實力進行相關的策略調整。而被眾多家電企業(yè)引用并大獲成功的ARS區(qū)域滾動銷售戰(zhàn)略，無疑值得超音波水療機企業(yè)們去借鑒嘗試。要成功實施ARS區(qū)域滾動銷售戰(zhàn)略，可以從以下幾個方面著手：　　1，高度重視企業(yè)的品牌建設?！　∧壳暗某舨ㄋ煓C市場可謂是群龍無首，魚目混珠，競爭的激烈度遠在其他產品后面。但是，正如其他家電企業(yè)走過的路一樣，這種小打小鬧，各取所需的的好景不會長久存在下去。前有衛(wèi)浴相關產品的打壓，后有德國“水之緣”這樣的行業(yè)鯰魚，再想守著自家的一畝三分地過舒服日子怕是難以為繼了。在這種情況下，誰最先在市場發(fā)力，成為行業(yè)翹楚，誰就必將獲得最多的利益，這也就是廣東商人常說的做生意辦企業(yè)一定要喝“頭啖湯”。　　那么如何才能更好的打造企業(yè)品牌呢？根據超音波水療機相關企業(yè)的自身實力，筆者認為目前階段企業(yè)集中有效資源，打造幾個成功的樣板市場，最后在全國市場快速復制，這種方法是比較可行的，當然在實施當中必須注意以下幾個要素：　　A，樣板市場的選擇。　　樣板市場必須具備以下幾個方面的條件：　　首先具備一定的代表性。樣板市場的目的是通過一個較小市場的試驗，檢驗企業(yè)提出的市場操作方法的可行性，從而探索出符合自身條件的發(fā)展道路。當年史玉柱選擇蘇南的江陰市場做腦白金的試點，就充分證明了這一點的重要性。　　其次必須具備可復制性。樹立樣板市場的最終目的是為了能夠全線推廣，這就要求企業(yè)所選擇的樣板市場必須具有可復制性，否則就失去了樣板市場的意義，更嚴重者，如果樣板市場選擇不當，可能會給企業(yè)帶來錯誤信息，最終導致企業(yè)全線進攻時的決策失敗?！　∽詈螅髽I(yè)在所選擇的樣板市場必須具備足夠的競爭優(yōu)勢。最先導入區(qū)域滾動銷售計劃并大獲成功的TCL集團，在做樣板市場時就指出，在公司的樣板市場，必須取得絕對第一的市場地位，而所謂的絕對第一，就是指市場占有率是第二名的1.7倍以上?！　∶襟w傳播整合?！　?? 作者介紹：　　目前的超音波水療機相關企業(yè)的廣告宣傳可謂是少之又少，基本都局限在互聯(lián)網的小范圍推廣，盡管如此，像慧聰這樣具有一定影響力的行業(yè)網站，在上面做宣傳推廣的超音波水療機企業(yè)還是屈指可數，更不用說在傳統(tǒng)媒體的推廣了。這也就是為什么雖然經過五六年的市場培育，超音波水療機還是衛(wèi)浴市場的邊緣產品了。　　筆者以為，要想改變現(xiàn)狀，必須改變目前企業(yè)小打小鬧無的放矢的媒體推廣推廣策略。在樣板市場選擇強勢媒體進行高空轟炸，再結合當年保健先驅們創(chuàng)造的無孔不入的信息傳遞模式，形成立體的信息傳播渠道，短時間內使當地居民淹沒在水療的信息海洋中，最終形成迅速造勢的效果，從而達成概念傳播和市場培育的作用。　　2，推行渠道多元化戰(zhàn)略。　　超音波水療機作為一個引進到大陸時間不長的新興產品，其功能界于醫(yī)療保健器材和家用衛(wèi)浴產品之間，可以說渠道可擴展的空間是非常大的?？上У氖?，大部分相關企業(yè)因為種種原因，目前都局限在各自的小渠道上，并未充分認識到這點。目前的主流廠商里頭，巨晴在做直銷，綠之聲做專業(yè)線，只有“水之緣”開始嘗試做渠道的多元化實踐?！　」P者以為，超音波水療機企業(yè)要想做強做大，渠道的多元化是必不可少的。專業(yè)線作為一個比較權威的渠道，主要用于企業(yè)的品牌宣傳和理念展示，但是銷量的增長十分有限且受眾比較單一。對于企業(yè)來講，要想取得規(guī)模優(yōu)勢，必須要進行渠道擴張?！　Τ舨ㄋ煓C來說，傳統(tǒng)的家居市場是一個非常重要的銷售終端，并且目標客戶非常集中。從水之緣的實踐來看，在這個渠道搞聯(lián)合促銷效果非常好，凡是購買了傳統(tǒng)浴缸或者木桶的，基本上是水療機的目標客戶，接受度非常高。因此，超音波水療機企業(yè)不妨好好規(guī)劃一下這個渠道?！　‘斎唬鳛樾l(wèi)浴設備，最主要的銷售終端還是在家電賣場，進入的難度也最大，要求企業(yè)必須有相當的實力。從超音波水療機的發(fā)展趨勢來看，家電賣場無疑是水療機進入大眾市場后最重要的決勝場所。可以這么說，誰最先進入這個銷售終端并站穩(wěn)腳跟，誰就可以在后期的短兵相接的白刃戰(zhàn)中取得先機?！　?，提高終端攔截能力?！　≡诂F(xiàn)代家電領域，決勝終端早已不是一句口號，而是化成了企業(yè)實實在在的行動。但是，在超音波水療機銷售終端，由于競爭還不是很激烈，很多廠商并沒有這方面的意識。因此，作為有先見的企業(yè)，未雨綢繆就顯的更為重要了?！　「鶕嗄甑募译姞I銷經驗，筆者以為，目前階段，超音波水療機企業(yè)必須做好以下幾個方面的終端實踐準備，才能在未來的終端決戰(zhàn)中掌握先機：　　A，以健康為導向編制產品手冊?！　∏懊嬉呀涥U述，超音波水療機是界于醫(yī)療保健器材和普通衛(wèi)浴設備之間的產品。由于其獨特的醫(yī)療保健效果，如果能夠充分利用這一先天技術優(yōu)勢，那么，對于打擊其他相關衛(wèi)浴產品將會是非常有效的，關鍵就是產品手冊的編制一定要科學合理，既不能夸大其詞，也不可妄自菲薄。B，利用新產品的利潤優(yōu)勢引導商家主推，這也就是營銷人員常說的主推攔截。有錢能使鬼推磨，只要企業(yè)將利潤進行合理分配，調動起商家和終端銷售人員的積極性，產品的熱銷一定不是問題。因為到目前為止，超音波水療機的利潤還是遠遠高于其他同類產品的?！　，制定終端銷售導購人員的標準推銷語言。終端促銷效果的如何，很大程度取決于廠商對相關導購人員的培訓。必須嚴格按照FAB法則的講解法則，運用通俗化的生動語言，將超音波水療機的賣點灌輸給消費者，重點強調其獨特的超音波排毒技術，臭氧負離子的空氣清新效果和遠紅外線能量補充等保健功能，從而一舉奠定水療機在衛(wèi)浴市場的主導地位?！　∥?，在競爭日益激烈的衛(wèi)浴市場，橫空出世的超音波水療機無疑使得原本就混亂無序的市場格局變的更加撲朔迷離。如何抓住稍縱即逝的市場機會，對于水療機相關企業(yè)來說同樣意義重大。究竟哪些企業(yè)可以在這新一輪的大浪淘沙中自主沉浮，我們拭目以待。 參考資料： 水之緣營銷中心搬遷咨詢電話:13824228658

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事業(yè)單位人員只要滿足一級建造師的報考條件，就可以報考一級建造師。一級建造師報考條件：(一)凡遵守國家法律、法規(guī)，具備下列條件之一者，可以申請參加一級建造師執(zhí)業(yè)資格考試：1、取得工程類或工程經濟類大學?？茖W歷，工作滿6年，其中從事建設工程項目施工管理工作滿4年。2、取得工程類或工程經濟類大學本科學歷，工作滿4年，其中從事建設工程項目施工管理工作滿3年。3、取得工程類或工程經濟類雙學士學位或研究生班畢業(yè)，工作滿3年，其中從事建設工程項目施工管理工作滿2年。4、取得工程類或工程經濟類碩士學位，工作滿2年，其中從事建設工程項目施工管理工作滿1年。5、取得工程類或工程經濟類博士學位，從事建設工程項目施工管理工作滿1年。(二)凡符合上述(一)的報名條件，于2003年12月31日前，取得原建設部頒發(fā)的《建筑業(yè)企業(yè)一級項目經理資質證書》，并符合下列條件之一的人員，可免試《建設工程經濟》和《建設工程項目管理》兩個科目，只參加《建設工程法規(guī)及相關知識》和《專業(yè)工程管理與實務》兩個科目的考試：1、受聘擔任工程或工程經濟類高級專業(yè)技術職務。2、具有工程類或工程經濟類大學專科以上學歷并從事建設項目施工管理工作滿20年。(三)已取得一級建造師執(zhí)業(yè)資格證書的人員，也可根據實際工作需要，選擇《專業(yè)工程管理與實務》科目的相應專業(yè)，報名參加“一級建造師相應專業(yè)考試”，報考人員須提供資格證書等有關材料方能報考。上述報名條件中有關學歷或學位的要求是指經國家教育行政主管部門承認的正規(guī)學歷或學位，從事建設工程項目施工管理工作年限是指取得規(guī)定學歷前、后從事該項工作的時間總和，其截止日期為報名當年年底。符合報名條件的香港、澳門居民，可按照原人事部《關于做好香港、澳門居民參加內地統(tǒng)一舉行的專業(yè)技術人員資格考試有關問題的通知》(國人部發(fā)〔2005〕9號)有關要求，參加一級建造師資格考試。香港、澳門居民在報名時，須提交國務院教育行政部門認可的相應專業(yè)學歷或學位證書，從事相關專業(yè)工作年限的證明和居民身份證明等材料。