法語、德語、意大利語、西班牙語、葡萄牙語、俄語、日語、韓語、阿拉伯語是除英語之外在中國最受眾的九大外語了，它們有一個共同的名字——“小語種”。小語種在就業(yè)形勢上的相近源于在就業(yè)渠道上的類似，雖然在語言結(jié)構(gòu)上有諸多的不同，但在就業(yè)渠道上有很強的共性，主要集中在以下幾個領(lǐng)域:1.政府公務(wù)員；2.高校教師；3.新聞傳媒機構(gòu)；4.外企和中外合資企業(yè)；5.各省市外辦；6.外貿(mào)公司； 7.旅游公司；8.留學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)；9.文化傳播公司； 10.自由職業(yè)者?？偟膩碚f，小語種的就業(yè)形勢的差異，主要受三個方面的影響：學(xué)習(xí)這種語言的人數(shù)、講這種語言的國家數(shù)量及經(jīng)濟情況、中國與這些國家的關(guān)系，包括地緣上的和政治經(jīng)濟方面的。葡萄牙語(開辦院校6所，講葡語的國家和地區(qū)7個左右)葡語國家大部分集中在非洲，有5個。在語言方面，葡語跟西語情同手足，在就業(yè)方面，葡語倒是跟法語親如兄弟，像法語一樣，非洲也是葡語目前就業(yè)的一個主要戰(zhàn)場。提到葡語非洲，就必須提到一個國家——安哥拉。安哥拉對中國的貢獻不只是奧運會上的籃球，他還是中國在非洲的第一大貿(mào)易合作伙伴，更夸張的是08年初小安居然取代小阿成為中國最大石油供應(yīng)國，中安之間有多強的經(jīng)濟互補也就不言而喻了。中國同另外一個非洲葡語國家莫桑比克也保持著很好的經(jīng)濟關(guān)系，目前是他的第六大投資國。從我們網(wǎng)站上企業(yè)自己登記的招聘信息來看，學(xué)葡語的去非洲，起薪會達到2000-2500美金，這樣的工資水平，是其他小語種望塵莫及的。不過非洲對很多人而言，都是只想遠觀，不愿近臨，如果不想去的話也無妨，巴西，這個講葡語的南美足球王國，同樣是吸收葡語人才的重要陣地。巴西、中國、俄羅斯、印度目前被稱為“金磚四國”，經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿ψ顬榫薮蟆o論是現(xiàn)在還是在將來，目前的葡語畢業(yè)生數(shù)量，都遠遠滿足不了需求。葡語的源產(chǎn)地葡萄牙提供不了多少就業(yè)機會，但需求也總還是有的，再者他好歹占著歐洲這么一塊寶地，讓葡語的在三大洲都有落腳點和根據(jù)地。西班牙語西班牙語有點像5年前的法語，講西語的國家有20多個，而國內(nèi)開西班牙語的院校目前也只有20多所。從這兩年的培訓(xùn)市場來看，西班牙語是升溫最快的，一方面是由于美洲國家留學(xué)市場的開放，另一個方面也是市場對西語人才有了的需求。西語國家大部分集中在拉丁美洲，受西方影響較大，對中國經(jīng)濟依賴性并不強，西語人才的需求也是相對穩(wěn)定。目前良好的就業(yè)形勢得益于物以稀為貴的法則，不出所料的話，開辦西語的院校這幾年會激增，加上合適的崗位上逐漸有了合適的人，西語就業(yè)在未來大概不會再有這么明顯的優(yōu)勢。法語講法語的國家和地區(qū)40多個法語是除英語之外，使用國家最多、涉及范圍最廣的語種，北京奧運會開幕式和各比賽場地，都是法英中三語播報的。不過在就業(yè)方面，場面很尷尬：學(xué)法語的去歐洲就業(yè)的極少，的是去了非洲?，F(xiàn)在的法語專業(yè)很像是非洲預(yù)科班，為非洲源源不斷的輸送翻譯人才。講法語的國家多半分布在非洲，國家雖然窮，可是自然資源豐富，而且大部分尚未開發(fā)。中非一直有著傳統(tǒng)的友誼，我們稱其他國家為朋友，稱非洲國家為兄弟，這感情色彩顯然很不一樣，前兩年還做東開了個中非合作論壇，兄弟們好好聚了一會。中國在非洲的火熱和強勢是西方國家不愿看到的，非洲問題，越來越成為中西之間的焦點問題，從達爾富爾石油到津巴布韋軍火，西方國家即不滿又不安，說中國是在非洲推行“新殖民主義”。去非洲會有不錯的薪水待遇，起薪在1000-1500美金左右，這也是為什么法語會成為榜單上“月薪最高”的專業(yè)，不過很少有人僅僅是看在錢的份上去非洲的，尤其是女生，去非洲更像是在就業(yè)壓力之下做出的一個無奈選擇。現(xiàn)在法語專業(yè)的畢業(yè)生確實太多了，開設(shè)法語的院校，這5年間基本是翻了個番，法國留學(xué)的也在陸續(xù)歸國，這都給法語專業(yè)的就業(yè)造成了沖擊。德語講德語的國家和地區(qū)5個左右德語就業(yè)排前10，薪水排小語種第2，我覺得還是稍微有點樂觀了。德語的就業(yè)形勢基本處于一種穩(wěn)定的狀態(tài)，不會讓人太驚喜，也不會讓人很失望，吸收人才的主要渠道就是上面提到的10大領(lǐng)域，在外企吸收人才方面，德企是除日企之外表現(xiàn)最好的，尤其是汽車行業(yè)。近三年來，由于留學(xué)政策的調(diào)整，德國留學(xué)處于一個低谷，德語培訓(xùn)招生人數(shù)也是略有下降，感覺德語在中國不如以前那么受追捧了；不過，對德語專業(yè)的人來說，這也許是好事，少了一幫湊熱鬧的競爭者。日語講日語的國家——日本拋去民族感情的因素，客觀的說，日本確實是個科技領(lǐng)先，名企眾多的國家。在數(shù)碼時代的今天，年輕人手上都篡著幾件日貨：卡西歐的手表、電子詞典、計算器，佳能、索尼、尼康的相機攝像機。在世界500強的企業(yè)中，日本一直穩(wěn)居第二，同時由于地緣關(guān)系，大量的日企在中國投資建廠。日企不像歐美企業(yè)，不管母語是什么，都拿英語當(dāng)辦公語言，小日本的英語也不好。日企吸收了大量的日語專業(yè)畢業(yè)生，之所以很多人覺得外企是小語種學(xué)生的主要畢業(yè)去向，大概就是受日語就業(yè)情況的影響吧?，F(xiàn)在開設(shè)日語的院校也是非常之多，達到了227所，快趕上英語院校的一半了；日語的想找份工作不難，想找份好工作不簡單，很多都是在日企做文員。意大利語講語的國家——主要是意大利意大利是一個特立獨行的國家，很難用一種固定的思維去理解她。國家很個性，但意語學(xué)友的就業(yè)多半很規(guī)矩。曾經(jīng)用網(wǎng)站廣告換培訓(xùn)班的方式上過北外的一個意大利語班，老師很年輕，畢業(yè)沒兩年，跟我們聊起她們同學(xué)就業(yè)情況，基本上也是集中于文章開始提到那10大領(lǐng)域。意大利語沒有某一個能大量吸收畢業(yè)生的領(lǐng)域，但因為開設(shè)的院校數(shù)量少，而且不是年年招生，又加之意大利留學(xué)政策不太穩(wěn)定，不像法語德語西班牙語那樣有大量的歸國畢業(yè)生，因而意語就業(yè)的優(yōu)點是競爭壓力不大，缺點是渠道不寬。俄語講俄語的國家和地區(qū)10個左右除了俄羅斯，俄語在其他幾個國家都不是唯一通用的語言，在烏克蘭和幾個“斯坦”國家都有“去俄羅斯化”的架勢，俄語的地位似乎在削弱。這個消息有點讓人沮喪，來說個讓人振奮的，前幾天，我去參加朋友酒吧的開業(yè)典禮，遇到了一個法語導(dǎo)游，我問他現(xiàn)在哪個語種導(dǎo)游最稀缺，他毫不猶豫的說是俄語。俄羅斯經(jīng)濟這些年復(fù)蘇的很快，不但是在黑龍江新疆一些邊境地區(qū)，中俄貿(mào)易很活躍，就是在首都北京的核心地區(qū)，外交部旁邊的雅寶路，街上的路標(biāo)，商店的牌牌也都是中俄雙語的，很成規(guī)模。開辦俄語的院校很多，但有不少這些年都沒怎么招生，俄語就業(yè)整體上處于一個回暖的狀態(tài)。阿拉伯語講阿拉伯語的國家和地區(qū)有20多個阿拉伯語國家有20多個，主要分布在西亞、東非和北非，給人的感覺就是沙漠和石油。有些國家因為石油富得流油，彈丸之地，人口只有80多萬的卡塔爾能有那么好的財力舉辦亞運會就是石油的功勞。阿語國家的確是很喜歡拿石油說事的，除了提到的10個小語行業(yè)，阿語畢業(yè)生的就業(yè)跟這個緊密相關(guān)，中石油、中石化、中海油都是畢業(yè)生的落腳點。從習(xí)俗上來講，阿語國家重男輕女的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，雖然并不能由此判斷阿語女生就不好就業(yè)，但要想有較好的發(fā)展，女生確實不易。阿語國家缺乏知名企業(yè)，學(xué)阿語進外企的想法比較不切實際，在中國做生意的阿拉伯人，多是集中在義烏這樣的小商品批發(fā)市場。阿爾及利亞、突尼斯、摩洛哥等幾個國家都是阿拉伯語為官方語言、通用法語的國家，不少公司都配有兩個語種的翻譯，也算是法語阿語一家親了。韓語講韓語的國家——韓國、朝鮮在華投資的韓企有像三星、LG這樣的大公司，的則是一些小公司。韓企在華分布有很強的地域性，山東、東北、江浙、廣東比較多，而且是多盤踞在一些二線三線城市，像大連、青島、煙臺、威海、日照、東莞，工資水平也就較低，月薪1000多人民幣的也會有人做，小韓企在華設(shè)廠，也就是圖的人力成本低。在九個小語種中，韓語專業(yè)的含金量偏低，是最不注重學(xué)歷而看重實際韓語水平的一個專業(yè)，很多企業(yè)只要去大專甚至高中以上學(xué)歷就成。這是因為一來韓語相對容易掌握，二來本身中國很多朝鮮族的人天生就是中韓雙語人才，再一個，現(xiàn)在在華的韓國留學(xué)生和職員眾多，漢語好的也不少，而且有聚居的態(tài)勢，對韓語翻譯的依賴性很小。

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網(wǎng)絡(luò)推廣：1、 搜索引擎推廣：目前主流搜索引擎（百度、Google）均提供網(wǎng)頁免費收錄和檢索，因此您需要學(xué)習(xí)一些搜索引擎優(yōu)化知識進行，注意提交網(wǎng)站到這兩個搜索引擎都是免費的（入口）；2.、網(wǎng)絡(luò)分類目錄：把網(wǎng)站提交給網(wǎng)址導(dǎo)航、行業(yè)信息網(wǎng)等免費資源，也可以達到一定的免費網(wǎng)絡(luò)推廣效果；3.、博客營銷：開辟公司博客并鼓勵員工共同撰寫企業(yè)博客，產(chǎn)品特征、企業(yè)文化、專業(yè)知識都是征服客戶的好方法，還能及時與客戶溝通等等，這里特別推薦的博客推廣網(wǎng)站；4.、EMAIL營銷：EMAIL不僅僅是用來收發(fā)郵件的，你可以常常的提供最新產(chǎn)品信息、折扣信息，或者哪怕僅僅是問候，不過前提是要經(jīng)過客戶的許可，且勿擾民；5.、軟文營銷：經(jīng)常的撰寫有價值的文章，有意無意的提到推薦貴公司產(chǎn)品，發(fā)表在潛在客戶混雜的論壇網(wǎng)站上；6.、社區(qū)營銷：百度知道，雅虎知識堂等社區(qū)上，是不是有很多專業(yè)知識的問題呢？真誠的幫助他們，后順帶推薦一下公司產(chǎn)品，沒人會介意你捎帶的網(wǎng)站推廣行為的；7.、B2B網(wǎng)站信息發(fā)布：免費發(fā)布信息到B2B平臺上，但見過許多采用這種免費推廣網(wǎng)站的企業(yè)，產(chǎn)品介紹錯誤百出，所選網(wǎng)站廣告橫飛，實在有點損害企業(yè)形象，因此慎選提供提供免費網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)站；8.、病毒性推廣：病毒性推廣也是口碑營銷，好的功能或服務(wù)的創(chuàng)意，通過IM聊天工具，電子郵件等發(fā)送給朋友，朋友再發(fā)給朋友，無限擴大的推廣效果就呈現(xiàn)了，這可能是效果最好的免費網(wǎng)絡(luò)推廣方法，但前提病毒有點創(chuàng)意，或有價值。其他一些免費推廣方式：1、通過QQ推廣在QQ中多加些好友，通過向好友發(fā)送網(wǎng)站的網(wǎng)址，以達到推廣網(wǎng)站的目的。在QQ個性簽名中都可以加入你網(wǎng)站的名稱和網(wǎng)址。還可通過加入QQ群，發(fā)送群消息來推廣網(wǎng)站。2、百度空間推廣在百度空間的友情鏈接中加入你的網(wǎng)址（注意不要在百度空間日志中加入網(wǎng)址，否則會被百度關(guān)閉空間），以增加你網(wǎng)站在百度搜索中的權(quán)重。3、友情鏈接推廣找和你網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站或論壇來交換友情鏈接。4、論壇推廣到各個論壇中注冊個用戶名，發(fā)些貼子帶上你網(wǎng)站的網(wǎng)址。注冊成功就可以發(fā)網(wǎng)站推廣的貼子了。5、貼吧推廣過去在百度貼吧可以發(fā)網(wǎng)址，但現(xiàn)在百度貼吧對外鏈進行封殺，是無法發(fā)網(wǎng)址的，否則你的貼子被刪除還要封你的賬戶。你可以把你網(wǎng)站的名稱和網(wǎng)址做成一個圖片，發(fā)圖片是不會被百度查出來的。還有你的頭像也可以改成圖片，圖片上加你的網(wǎng)址和網(wǎng)站名稱。6、博客推廣目前新浪、網(wǎng)易等博客還是可以在日志中插入網(wǎng)址的?？梢岳眠@個機會多做些博客。

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)公司很多，沒有具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)的。但是可以從幾方面去選擇：1、有做了很多精明案例的2、案例都是可以驗證方法的3、只做網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的，沒有做其他的4、做的比較久的。

我想你應(yīng)該問的是在沒有現(xiàn)有的客戶資源或者貿(mào)易平臺情況下怎么去搜索客戶資料吧。我做外貿(mào)快十年了，經(jīng)歷過漫長的自己找客戶的過程，我覺得這是一個漫長積累的過程，需要你付出大量的時間精力。基本原則就兩個，一讓別人找到你，二是你去主動找別人。讓客戶找到你的方法：網(wǎng)上有那種免費B2B平臺網(wǎng)站大全，有時間就多注冊，或者根據(jù)你的目標(biāo)市場有針對的去篩選這些平臺。注重公司網(wǎng)站的優(yōu)化，提高其在google搜索引擎上的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名。注冊facebook,twitter,linkedin這些社交類的網(wǎng)站，發(fā)布些產(chǎn)品信息。（國內(nèi)的只能是翻墻登錄，怎么翻墻網(wǎng)上有很多教程）主動找客戶的方法： 1. 充分利用各大搜索引擎，像Google, Bing, Yahoo, Ask等等，首先明確自己產(chǎn)品的目標(biāo)客戶的類別，比如要找經(jīng)銷商，就在搜索引擎里用“產(chǎn)品+經(jīng)銷商的關(guān)鍵詞來搜，如果要找進口商，就搜”產(chǎn)品+進口商“，還可以類舉出很多來。 2. 利用在線聊天工具添加好友，老外比較喜歡用skype和MSN，可以嘗試用產(chǎn)品的關(guān)鍵詞去搜索添加好友。其實還有很多技巧，關(guān)鍵是要看你多動腦，多分析自己的目標(biāo)客戶分類，分析自己目標(biāo)客戶的活動范圍，這樣就好找他們了。

俺也要做外貿(mào)：10小時快速簡易教程（簡單實用）〔不斷更新中〕這是一個做出口外貿(mào)的快速簡易入門課程,學(xué)習(xí)對象是完全沒有做過外貿(mào)的新手。 當(dāng)然，如果具備了一點外貿(mào)常識，或從事過相關(guān)工作，閱讀本教程會更輕松。 全部課程分為10節(jié)，大約需要10個小時的時間。 學(xué)完以后，就可以冒充熟手去應(yīng)聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員了...態(tài)度冷靜的話就不會露餡。 10小時快速簡易教程（一）　　準(zhǔn)備工作：俺也能做外貿(mào) 　　　　【什么是外貿(mào)】 　　外貿(mào)就是跟外國人做生意。 【做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要什么條件】 懂一點英文。不一定非得要四級那么厲害...看得懂?dāng)?shù)字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個單詞，加上跟你做的產(chǎn)品相關(guān)的一些名詞，再買本漢英字典和一個叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙（不知道這個軟件的，跟貼提問）,就可以開始做外貿(mào)了。當(dāng)然，英文越好，做生意越方便,所以要注意積累,平時沒事的時候,也該抽空學(xué)點兒文化。 有一臺能上網(wǎng)的電腦。做外貿(mào)沒有電腦，會被同行小看的。再說，用電腦在網(wǎng)上收集信息，收發(fā)郵件，比打電話發(fā)傳真寫信什么的可省錢多了。 【出口外貿(mào)的整個過程是怎樣的】 　　談生意--交貨--拿錢---向有關(guān)部門報告交易情況 【為什么要報告交易情況呢】 　　因為國際上對外貿(mào)管理都比較嚴(yán)格，貨物出國前常常要檢驗，取得批文；拿到的錢款要申報等等。此外，國家鼓勵出口，報告交易情況就可以享受優(yōu)惠政策。 　　 報告交易狀況不是最后進行的，而是貫穿于整個外貿(mào)過程中。主要跟四個部門打交道： 　　 進出口商品檢驗檢疫局：交貨前請他們驗貨，并出具品質(zhì)證書。這個過程叫“商檢”。 海關(guān)：商檢以后，向海關(guān)申報出口，然后運出去。這個過程叫“報關(guān)”。 外匯管理局：收到錢以后向外匯管理局報告。這個過程叫“核銷”。 國稅局：出口以后申報，取得退返稅款等優(yōu)惠。這個過程叫“退稅”。 外貿(mào)和國內(nèi)做生意在本質(zhì)上并沒有太多的差異，只是需要在外貿(mào)操作中跟幾個政府部門打個交道而已。 【小結(jié)】通過本節(jié)的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，我們已經(jīng)了解了常見的出口外貿(mào)全過程： 　　談生意---備貨---請商檢局檢驗貨物---向海關(guān)申報出口----把貨物運輸出國交給客戶---從客戶那里取得貨款----向外匯管理局申報---向國稅局申報----數(shù)數(shù)掙了多少錢，攢起來回村蓋房娶媳婦。 　　實際上，并不是每個環(huán)節(jié)都要你自己去做。市面上有很多專業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項或幾項工作。比如，貨物運輸代理公司可以幫你“報關(guān)”和“運輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國稅局申報等等---實際上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要談生意，然后把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國外的貨款以后，兌換成人民幣給你。不過，他們會收取整個貨值的1%~3%作為手續(xù)費。此外,蓋房娶媳婦則一定要自己做,包工頭和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份證照不要看藝術(shù)照...身份證照漂亮那才是實打?qū)嵉仄?..血淚教訓(xùn)。 　　當(dāng)然，和國內(nèi)一樣，外貿(mào)生意場上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道流程還不夠，有必要了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，這樣就不會出太大的問題。 　　 接下來，我們就對每一個步驟詳細學(xué)習(xí)一下，并了解在這個過程中如何與政府部門和各類專業(yè)公司打交道。 　

中國制造、阿里、敦煌、ebay這些外貿(mào)平臺都各有特色，選擇的時候可以根據(jù)自己產(chǎn)品的實際情況，敦煌網(wǎng)主要做批發(fā)的，支持在線交易，中國制造和阿里巴巴主要是信息平臺、ebay也支持線上交易，主要做零售的，每個平臺也有自己不同的重點扶持的行業(yè)，要格局自己的產(chǎn)品來選擇平臺

中國制造、阿里、敦煌、ebay這些外貿(mào)平臺都各有特色，選擇的時候可以根據(jù)自己產(chǎn)品的實際情況，敦煌網(wǎng)主要做批發(fā)的，支持在線交易，中國制造和阿里巴巴主要是信息平臺、ebay也支持線上交易，主要做零售的，每個平臺也有自己不同的重點扶持的行業(yè)，要格局自己的產(chǎn)品來選擇平臺

找客戶的途徑有很多，具體如下：B2B平臺。如ALIBABA, MADE IN CHINA, GLOBAL SOURCES.國內(nèi)外的展會。比如一年兩屆的廣交會，HK展，德國科隆展，美國拉斯維加斯展等；免費的GOOGLE搜索。按產(chǎn)品關(guān)鍵詞或行業(yè)關(guān)鍵詞搜索客戶。海關(guān)數(shù)據(jù)。在免費B2B平臺上注冊會員，上傳產(chǎn)品資料。免費平臺如TRADEKEY, EC21.對于跟蹤客戶方面，有幾點建議：拿到詢盤以后，認真閱讀客人郵件，了解清楚客人的需求，有針對性的回復(fù)（報價）?；貜?fù)詢盤，有時效性和準(zhǔn)確性要求。時效性：當(dāng)天的詢盤當(dāng)天回復(fù)；準(zhǔn)確性：報價要根據(jù)市場行情來報，太高或太低都不行，客人下單一般都會挑居中價位的下單。對于收到的詢盤，要分類（分等級）跟蹤。對于客人需求明確的（A類客人），可以重點跟蹤，建議發(fā)完報價以后，過5分鐘打電話與客人確認是否收到報價，是否還有其他需要？ A類客人建議每周聯(lián)系一次；B類客人是需求不明確（比如要求報整本目錄），可以每月跟蹤一次；