一、首先我們先說產(chǎn)品產(chǎn)品是做淘寶成功的關(guān)鍵，賣點(diǎn)是一個產(chǎn)品的靈魂，一個雷同的產(chǎn)品在淘寶這個平臺上是很難脫穎而出的。大家都喜歡質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在好多賣家都誤解了，認(rèn)為只有價廉才能贏得客戶，但是沒有注意到“物美價廉”，“物美”是放到前面的。這就是為什么真的賺錢的，都不是最便宜的。所以，我們第一步要考慮的不是流量，而且一個產(chǎn)品，用心的去選擇好的產(chǎn)品，給店鋪?zhàn)龊枚ㄎ?，不然，以后的工作都是白做，真的是白做。對于產(chǎn)品的選擇，我們一定要做到如下幾點(diǎn)：1、自己喜歡，因?yàn)橹挥凶约合矚g，你才能用心去經(jīng)營;1、 了解自己產(chǎn)品的屬性，因?yàn)橹挥辛私庾约寒a(chǎn)品屬性，你才能很好地介紹給你的客戶;2、 一定要去和同行比較自己的劣勢是那些，因?yàn)橹挥锌吹搅藙e人，才能更了解自己;3、 自己的的優(yōu)勢是那些，因?yàn)橹挥兄雷约旱膬?yōu)勢(是和別人比較，而不是自己認(rèn)為的優(yōu)勢)，才能更好的推薦給客戶;4、 淘寶是不是喜歡你的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥刑詫毾矚g你，他才會推薦你。5、 競爭對手淘寶上的銷量、價格、上下架時間、客戶的評論，找到客戶的痛點(diǎn)。我不建議小賣家去考慮太大的類目，一是因?yàn)橘u家太多、競爭太大，二是大類目，肯定會是受眾面廣，有好多大的賣家在里面，小賣家確實(shí)沒有足夠的實(shí)力去做好，想要脫穎而出，太難太難。當(dāng)然，如果你有資金、有實(shí)力，那是個例外。好多人都會問，那么什么樣的算是小類目呢?這里和大家簡單說下，寶貝數(shù)相對較少，搜索相對較大，就可以。如果一定要給個數(shù)據(jù)，那就寶貝數(shù)低于10W(最好5W以下)，搜索大于1W(最少也別低于 3000)就可以。2、確認(rèn)了產(chǎn)品，你一定要去做店鋪定位因?yàn)槟闶切≠u家，所以你一定不能把你的店鋪?zhàn)龀呻s貨鋪。一個不同類目產(chǎn)品混雜的店鋪，不僅淘寶不會給你流量，而且客戶也不會買賬的。1、店鋪的大體定位主要從以下五點(diǎn)體現(xiàn)：專業(yè)、特色、感情、價格、附加值。我們可以多選，但是一定要有一點(diǎn)突出，比如橙子你突出產(chǎn)地贛南。2、店鋪的大體方向確定之后，我們要做的就是客戶群里分析，這個也是很重要的。在這塊很多人都會想當(dāng)然，但是這個就大錯特錯了，因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品，存在著a類客戶群體，b類人群購買。腦白金就是個例子，他是老人是銷售群體，但是購買人群是青壯年。你的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，爆款主圖、詳情頁，客戶話術(shù)，都要符合他們的口味，這樣，你的轉(zhuǎn)化率才會高。做這個之前一定要有一個好的標(biāo)題，這個是千人千面的問題。這個也是是否有流量的關(guān)鍵。這個是部分，我就是舉個例子，有了這些數(shù)據(jù)，我們的詳情頁、主圖，一定要迎合自己的主要客戶群里口味，這樣才會提高你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化。一個店鋪四個主推款一、引流款顧名思義就是店鋪的主推產(chǎn)品，進(jìn)入一個網(wǎng)店首先推送的產(chǎn)品。將產(chǎn)品定位為引流款,就意味著這個產(chǎn)品就是店鋪?zhàn)畲蟮牧髁縼碓赐?。這個引流款的產(chǎn)品,一般選擇都是大部分消費(fèi)者都能接受的,非小眾的產(chǎn)品。而且這部分的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要好,相比于同樣類目屬性環(huán)境下的競爭對手,有價格或者其他方面的優(yōu)勢。那么想要選擇精準(zhǔn)的引流款時,就要做好數(shù)據(jù)的測試,盡量選擇轉(zhuǎn)化率高,地域限制較少的產(chǎn)品。觀察其數(shù)據(jù)狀況,初期可以給予產(chǎn)品比較小的推廣流量,慢慢測試后,在穩(wěn)步提高。二、利潤款將產(chǎn)品定位為利潤款,就是要靠此產(chǎn)品為店鋪帶來的利潤和銷量。因此這類產(chǎn)品應(yīng)該占實(shí)際營銷中的最高比例。利潤款前期的選款, 對數(shù)據(jù)挖掘要求比引流款更高,在選擇時,首先要鎖定目標(biāo)群眾,精準(zhǔn)的分析目標(biāo)群眾的愛好。而利潤款產(chǎn)品選擇的目標(biāo)人群,應(yīng)該是某一特定的人群,例如一些比較追求個性的,追求潮流的人群。然后分析出適合他們的款式、產(chǎn)品賣點(diǎn)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價位區(qū)間等多方面的因素,再做出決定。三、活動款選擇活動款的產(chǎn)品,首先就要明確產(chǎn)品通過活動要達(dá)到的目的是什么?是清庫存、沖銷量,還是體驗(yàn)品牌。根據(jù)不同的目的,就要選擇不同的方式操作。1、清庫存以清庫存為目的的活動款產(chǎn)品,一般都是些陳舊或者尺碼不全的款式,這樣就必須犧牲客戶對品牌的體驗(yàn),那么低價出售就是彌補(bǔ)消費(fèi)者心理的一個最好的方式。其實(shí)大家在很多網(wǎng)站都可以看到,店鋪會有一欄以特賣,低折促銷為字眼的產(chǎn)品欄目,就是利用這個原理。2、沖銷量店鋪想要獲得的利潤,提高知名度,沖銷量就是一種不得不采取的方式途徑。以沖銷量為目的的產(chǎn)品,最好也是選擇一些大眾喜歡的,比較熱衷的產(chǎn)品,進(jìn)行銷售,才能達(dá)到更好的效果。四、形象款形象款目的是提升我們品牌的形象。意義就在于它能讓你停留駐足與期待,但是它卻高不可攀！簡單的說,就類似于一個城市的形象工程一樣。因此,形象款的選擇,應(yīng)該是一些高品質(zhì)、高調(diào)性、高客單價的極小眾產(chǎn)品。但是形象款僅僅只是產(chǎn)品銷售的極小部分,店鋪只需設(shè)置大概3-5款即可。應(yīng)該把重點(diǎn)放在之前三個款的產(chǎn)品上。現(xiàn)在淘寶變化的是非?？欤?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，為了避免讓大家學(xué)到錯誤的過時的知識，我聯(lián)合淘寶上的牛人，組建了一個群，想學(xué)學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營的小伙伴，可以來這里學(xué)習(xí)，這個裙的開始的幾位數(shù)字是：六一三，中間的幾位數(shù)字是：五一 一，最后的幾個數(shù)字是：八八五，按照順序組合起來就可以找到，也可以直接加這個人扣扣二六零二六零九九八六，我想說的是，除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識，讓自己獲取運(yùn)營機(jī)會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了?？偠灾?，想要做好產(chǎn)品差異化,就要把店鋪的產(chǎn)品定位成引流、利潤、活動和形象款這四種形式,大大的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,才能讓店鋪獲得銷量。