對(duì)目前各大網(wǎng)站盈利模式做一下總結(jié) 主要有以下幾種： 1.廣告。廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。不同的網(wǎng)站可以根據(jù)自身受眾的特點(diǎn)，吸引不同的廣告商。 　　2.服務(wù)功能收費(fèi)。此類收費(fèi)適用于門戶網(wǎng)站和專業(yè)咨詢類網(wǎng)站，主要收費(fèi)領(lǐng)域?yàn)椋弘娮余]件、主頁空間、租賃服務(wù)、內(nèi)容定制、專業(yè)咨詢、網(wǎng)上業(yè)務(wù)。 　　3.電子商務(wù)。主要還是B2C（B表示商家，C表示消費(fèi)者）、C2C、B2B，其中B2B主要還是賣會(huì)員費(fèi)，C2C主要是收取交易中介費(fèi)，B2C則可直接收取相應(yīng)利潤。 　　4.搜索競價(jià)。如Google和中國的百度，通過賣關(guān)鍵字出售搜索頁面上的位置資源獲得收入。 　　5.移動(dòng)增值業(yè)務(wù)（短信）、圖鈴下載。門戶網(wǎng)站、娛樂性網(wǎng)站及專門為短信提供內(nèi)容服務(wù)的ISP是主要的受益者。 　　6.信息內(nèi)容收費(fèi)。收費(fèi)模式有3種：新聞和信息內(nèi)容打包向其它網(wǎng)站或媒體銷售；用戶付費(fèi)方能瀏覽網(wǎng)站；用戶付費(fèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫查詢。 7.付費(fèi)游戲。除了盛大等專業(yè)游戲公司外網(wǎng)易、搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站也紛紛推出自己的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品，就連一直致力于國產(chǎn)軟件開發(fā)的金山公司也推出了多款網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)游戲收入已成為這些網(wǎng)絡(luò)公司收入的重要來源之一。 8.網(wǎng)上咨詢及教育。各類遠(yuǎn)程教育網(wǎng)站以及各種網(wǎng)校等都屬于這種模式。 9.網(wǎng)上社區(qū)及交友。網(wǎng)易、搜狐、新浪、雅虎中國等門戶網(wǎng)站都有自己的社區(qū)交友專欄，他們的主要盈利方式是向VIP會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)，并向VIP會(huì)員提供更優(yōu)質(zhì)、特殊的服務(wù)，還有像中國交友中心這樣的專門從事網(wǎng)上交友活動(dòng)的網(wǎng)站，他們除了向VIP會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)外還可以通過組織線下活動(dòng)的方式達(dá)到盈利的目的。 還有威客網(wǎng)站，像k68這樣的也是一種新的模式，通過向招標(biāo)者（單位或個(gè)人）收取招標(biāo)金額的百分之幾作為網(wǎng)站的收益。不過有時(shí)覺得它可以歸到B2C或者C2C這種模式吧。希望幫到你~

　　百度作為最大的中文搜索引擎，一開始就是靠為客戶做廣告（百度推廣）盈利的，有名的是“百度競價(jià)排名”，每次點(diǎn)擊出價(jià)越高，在搜索結(jié)果中排名越靠前。曾今有一段時(shí)間搜索結(jié)果的首頁是沒有企業(yè)官方網(wǎng)站的。現(xiàn)在百度的盈利方式多元化，除了面向普通用戶免費(fèi)而向企業(yè)收費(fèi)的業(yè)務(wù)外還提供直接向普通用戶收費(fèi)的會(huì)員服務(wù)，例如百度音樂的VIP會(huì)員。百度還有團(tuán)購業(yè)務(wù)“百度糯米”等等。百度（Nasdaq：BIDU）是全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網(wǎng)站。百度推廣是百度國內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，簡單便捷的網(wǎng)頁操作即可給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)知名度及銷售額。每天有超過1億人次在百度查找信息，企業(yè)在百度注冊與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞后，就會(huì)被主動(dòng)查找這些產(chǎn)品的潛在客戶找到。2015年1月24日，百度創(chuàng)始人、董事長兼CEO李彥宏在百度2014年會(huì)暨十五周年慶典上發(fā)表的主題演講中表示，十五年來，百度堅(jiān)持相信技術(shù)的力量，始終把簡單可依賴的文化和人才成長機(jī)制當(dāng)成最寶貴的財(cái)富，他號(hào)召百度全體員工，向連接人與服務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)起進(jìn)攻。

當(dāng)然第一步，最重要的是你做一個(gè)什么類型，什么內(nèi)容的網(wǎng)站，現(xiàn)在想做好一個(gè)網(wǎng)站也不容易，要有好的創(chuàng)意才行，否則，你就要肯花錢宣傳或者做下栽站，網(wǎng)站有了穩(wěn)定的流量才能賺錢。如果日ip不超過一千，基本上賺不了多少錢。在建站初期，流量小的時(shí)候，不能放廣告尤其是彈窗，那樣讓人很反感，你的網(wǎng)站很難做好。網(wǎng)站質(zhì)量好更新快，打開速度要快，你還要好好學(xué)習(xí)下seo知識(shí)，這樣別人才能通過搜索引擎找到你的網(wǎng)站。等你的網(wǎng)站有了一定的流量，穩(wěn)定的。你就可以投放廣告了，比如你每天大約都有1萬ip,那么你大概每天能賺300-500元左右，這時(shí)候就看你的投放技巧了。到那時(shí)候你自然知道怎么做了。

　　網(wǎng)站靠流量賺錢的方式：靠CPM廣告，即按千次展現(xiàn)的廣告獲利；將網(wǎng)站有意向的客戶引導(dǎo)轉(zhuǎn)化到別的商家平臺(tái)，獲利。加入廣告聯(lián)盟，在網(wǎng)站頁面中添加廣告，吸引點(diǎn)擊進(jìn)行獲利。　　終歸來說：網(wǎng)站靠流量賺錢的中心是為商家?guī)砝?，引?dǎo)有需求的客戶進(jìn)入商家網(wǎng)站。

通過網(wǎng)站賺錢的方式有這么幾種：第一種：做流量站這類站的主要目的就是為了帶來網(wǎng)站訪客，然后自己加入網(wǎng)盟，通過網(wǎng)站廣告的方式來為自己帶來利潤。特點(diǎn)：工作量大，要發(fā)布大量的文章，做好長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化工作，引進(jìn)流量第二種：產(chǎn)品站做某個(gè)產(chǎn)品，用戶訪問我們的網(wǎng)站就可以直接找我們購買，實(shí)現(xiàn)盈利特點(diǎn)：要做好網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名，讓目標(biāo)客戶找到我們網(wǎng)站

論壇目前盈利模式有，收會(huì)員費(fèi)，如有終身會(huì)員費(fèi)，vip費(fèi)，一般會(huì)員提供特殊服務(wù)。找合作商，搞活動(dòng)，賺廣告費(fèi)。這個(gè)前提是論壇已經(jīng)集了很多人氣。資料下載收費(fèi)。提供希缺資源，互聯(lián)網(wǎng)找不到的資源進(jìn)行收費(fèi)。

每個(gè)不同網(wǎng)站，都有不同的賺錢方法不同的人有不同的做法，不同的環(huán)境有不同的市場需求為什么一個(gè)策劃師 比員工價(jià)值高？宣傳和推廣 是策劃的一部分一個(gè)工人員工，或許只需要了解工作過程工作步驟就可以完成簡單的生產(chǎn)流程。或許還狠優(yōu)秀。但是一個(gè)好的策劃必須從這個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)前期，相關(guān)成本物的特點(diǎn)，公司理念公司優(yōu)勢以及生產(chǎn)過程，銷售去向，人群特點(diǎn)，一直到售后服務(wù)整個(gè)產(chǎn)品到消費(fèi)者手里的所有環(huán)節(jié)都必須有足夠的了解分析綜合分析才有一個(gè)明確的盈利思路和方法。

時(shí)下隨著各種通訊技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已在中國逐步進(jìn)入普及階段，許多人在充分享受瀏覽新聞，網(wǎng)上聊天，網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)上交易，收發(fā)電子郵件等網(wǎng)絡(luò)的各種樂趣后，開始不滿足于被動(dòng)式的接受，希望能主動(dòng)參與網(wǎng)絡(luò)，因此大量的個(gè)人網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生了。 計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)人員能利用一技之長及在某一方面的專長輕松制作網(wǎng)頁，但大量的網(wǎng)絡(luò)菜鳥級(jí)人物如何制作個(gè)人主頁，建立個(gè)人網(wǎng)站呢？我大概總結(jié)了以下幾點(diǎn)，希望對(duì)一些對(duì)這方面缺乏基本了解的人提供一些幫助。如果你是個(gè)經(jīng)常上網(wǎng)的網(wǎng)蟲，并對(duì)如何建立網(wǎng)站有一定的興趣，那么請你繼續(xù)讀下去，否則我推薦你使用某些網(wǎng)站推出的傻瓜式的個(gè)人網(wǎng)頁或請專業(yè)的網(wǎng)頁制作公司代勞，完全沒必要自己動(dòng)手。 1． 要建立個(gè)人網(wǎng)站，首先必須要了解一下目前網(wǎng)頁制作的基本語言HTML，入門即可，大概花個(gè)一二小時(shí)就可。 2． 學(xué)會(huì)使用目前流行的網(wǎng)頁制作軟件，如Frontpage、Dreamweaver等一些功能強(qiáng)大，所見所得的軟件，初步了解就可，不用全部掌握，一般是邊用邊學(xué)，不斷提高使用水平。 3． 廣泛的上網(wǎng)瀏覽各種網(wǎng)頁，一開始最好能下載一些較簡單的個(gè)人網(wǎng)頁，因?yàn)樗麄兯玫降募夹g(shù)較為簡單，可用網(wǎng)頁制作軟件打開研究。然后推薦去瀏覽一些專業(yè)的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)網(wǎng)站，學(xué)習(xí)一些排版經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)可下載一些網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)模版供自己套用。 4． 確定你的網(wǎng)站主題，我個(gè)人不主張開始就想建軟件大全、書庫等網(wǎng)上流行的為網(wǎng)站主題，因?yàn)榈谝荒悴粔驅(qū)I(yè)，網(wǎng)上已有太多的同類軟件，別人不可能上你的網(wǎng)站下載。第二這類網(wǎng)站需要巨大的主頁空間，不僅一開始你申請不到這么大的空間，而且你也不可能經(jīng)常上載維護(hù)。網(wǎng)站主題最好是有你的個(gè)人特色，實(shí)在不能確定我建議自己做一個(gè)私人門戶網(wǎng)站，將平時(shí)自己經(jīng)常去的網(wǎng)站做一個(gè)較為綜合的連結(jié)。 5． 網(wǎng)頁最好不要用特別與眾不同的顏色、字體，因?yàn)槊總€(gè)人使用的計(jì)算機(jī)各不相同，特別的顏色、字體別人不一定能看得到。 6． 網(wǎng)頁要增加美觀圖片不可缺少，我建議如果你會(huì)用一些專業(yè)的作圖軟件最好自己制作，這會(huì)有自己的特色，放些私人照片也可以，但切記各種圖片一定要作優(yōu)化處理，減小它的存儲(chǔ)尺寸。提醒一下每頁不要放過多的圖片，因?yàn)榈谝粫?huì)使網(wǎng)頁顯得雜亂，第二會(huì)使你的網(wǎng)頁顯示速度過慢。制作圖片的常用軟件有Photoshop，F(xiàn)ireworks等。 7． 網(wǎng)頁上可以用一些動(dòng)畫與特效增加你主頁的美觀與功能，動(dòng)畫可上網(wǎng)找，同樣最好能自己制作，GIF格式的最常用，可用Ulead的Gig Animator軟件制作，目前流行的是Flash動(dòng)畫，變化，尺寸更小，缺點(diǎn)是有些計(jì)算機(jī)上的瀏覽器缺省沒有安裝Flash瀏覽軟件，有些計(jì)算機(jī)用戶不能看到Flash。網(wǎng)上還有許多免費(fèi)的Javascript等可供使用，與圖片一樣，我建議每頁不要放太多的動(dòng)畫與特效。 8． 網(wǎng)頁基本建成后，上網(wǎng)找免費(fèi)的主頁空間，以其主機(jī)的速度，提供的空間大小和有無基本的CGI功能及其提供的域名是否簡單易記為考量依據(jù)，所謂CGI是指主機(jī)服務(wù)器上提供的程序，一般你可申請有免費(fèi)計(jì)數(shù)器、留言板等。找到速度快，主頁存放空間大，域名簡單的網(wǎng)站存放你的網(wǎng)頁。 9． 接下來是將網(wǎng)頁上傳至你申請的服務(wù)器上，具體上傳的辦法你在申請主頁空間時(shí)就會(huì)了解，具體使用你制作網(wǎng)頁的軟件即可，我個(gè)人推薦使用CuteFTP Pro上傳，這個(gè)軟件功能強(qiáng)大，簡單易用。 10． 好，現(xiàn)在你的網(wǎng)站已建立，你可通知你的朋友上去瀏覽，把個(gè)人網(wǎng)站印在你的名片上，還想推廣你的網(wǎng)站？那你可去各大搜索網(wǎng)站登錄你的新站，如雅虎、搜虎、新浪等知名網(wǎng)站。你還可與其它網(wǎng)站申請友情連結(jié)、去一些提供連結(jié)交換的網(wǎng)站申請廣告交換，如太極鏈，酷站等。在做這一步時(shí)你需要做二個(gè)468X60和88X31尺寸的廣告圖片，動(dòng)畫最好，存儲(chǔ)大小盡量控制在10k以下。 11． 如果你還想靠你的網(wǎng)站賺一些小錢，你可去一些商業(yè)網(wǎng)站申請廣告連結(jié)，替他們做廣告，一般以從你的網(wǎng)頁點(diǎn)擊到他們的網(wǎng)頁次數(shù)算錢。 12． 最后我要提醒各位未來網(wǎng)主，你的網(wǎng)站千萬不要放一些明顯與國內(nèi)政治相抵觸的內(nèi)容，這事關(guān)重大，不可兒戲，否則網(wǎng)站被關(guān)閉事小，坐牢也說不定哦。另外，網(wǎng)站內(nèi)容與性有關(guān)可大大增加被瀏覽的數(shù)量，但黃色的內(nèi)容不要放，雖說性質(zhì)比不上反動(dòng)內(nèi)容，但也有問題。建議打打擦邊球，提供一些性教育、性知識(shí)，情情愛愛的內(nèi)容無傷大雅。 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已經(jīng)滲透到人類社會(huì)的各個(gè)角落。作為網(wǎng)絡(luò)世界的支撐點(diǎn)的網(wǎng)站，更是人們關(guān)注的熱點(diǎn)：政府利用網(wǎng)站宣傳自己的施政綱領(lǐng)，日益成為與百姓交流的直通車；企業(yè)利用網(wǎng)站宣傳自己的形象，挖掘無限商機(jī)；個(gè)人利用網(wǎng)站展示個(gè)性風(fēng)采，創(chuàng)建彼此溝通的橋梁。越來越多的人希望擁有網(wǎng)站，開辟網(wǎng)絡(luò)世界里的一片天地。如何設(shè)計(jì)一個(gè)出色的網(wǎng)站呢？關(guān)于這個(gè)問題，人們討論的很多，可以討論的內(nèi)容也很多，加之網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，很難提出一個(gè)絕對(duì)權(quán)威和正確的設(shè)計(jì)思路，筆者不才，根據(jù)自己的設(shè)計(jì)體 會(huì)，總結(jié)出以下基本設(shè)計(jì)思路： 一、定位網(wǎng)站的主題和名稱 網(wǎng)站的主題也就是網(wǎng)站的題材，網(wǎng)站設(shè)計(jì)開始首先遇到的問題。網(wǎng)站題材千奇百怪,琳瑯滿目，只要想的到，就可以把它制作出來。下面是美國《個(gè)人電腦》雜志(PC Magazine)評(píng)出的99年度排名前100位的全美知名網(wǎng)站的十類題材： 第1類：網(wǎng)上求職 第2類：網(wǎng)上聊天／即時(shí)信息/ ICQ 第3類：網(wǎng)上社區(qū)／討論/郵件列表 第4類：計(jì)算機(jī)技術(shù) 第5類：網(wǎng)頁/網(wǎng)站開發(fā) 第6類：娛樂網(wǎng)站 第7類：旅行 第8類：參考/資訊 第9類：家庭/教育 第10類：生活/時(shí)尚 每個(gè)大類都可以繼續(xù)細(xì)分，比如娛樂類再分為體育/電影/音樂等小類，音樂又可以按格式分為MP3，VQF，Ra等，按表現(xiàn)形式分古典，現(xiàn)代，搖滾等。同時(shí)，各個(gè)題材相聯(lián)系和交叉結(jié)合可以產(chǎn)生新得題材，例如旅游論壇(旅游+討論)，經(jīng)典入球播放(足球+影視)按這樣分下去，題材可以有成千上萬種。這么多題材，如何選擇呢？遵循的原則如下： 1、主題要小而精 定位要小，內(nèi)容要精。如果你想制作一個(gè)包羅萬象的站點(diǎn)，把所有你認(rèn)為精彩的東西都放在上面，那么往往會(huì)事與愿違，給人的感覺是沒有主題，沒有特色，樣樣有，卻樣樣都很膚淺，因?yàn)槟悴豢赡苡心敲炊嗟木θゾS護(hù)它。網(wǎng)站的最大特點(diǎn)就是新和快，目前最熱門的個(gè)人主頁都是天天更新甚至幾小時(shí)更新一次。最新的調(diào)查結(jié)果也顯示，網(wǎng)絡(luò)上的"主題站"比"萬全站"更受人們喜愛，就好比專賣店和百貨商店，如果我需要買某一方面的東西，肯定會(huì)選擇專買店。 2、題材最好是你自己擅長或者喜愛的內(nèi)容 比如：你擅長編程，就可以建立一個(gè)編程愛好者網(wǎng)站；對(duì)足球感興趣，可以報(bào)道最新的戰(zhàn)況，球星動(dòng)態(tài)等。這樣在制作時(shí)，才不會(huì)覺得無聊或者力不從心。興趣是制作網(wǎng)站的動(dòng)力，沒有熱情，很難設(shè)計(jì)制作出優(yōu)秀的網(wǎng)站。 3、題材不要太濫或者目標(biāo)太高。 "太濫"是指到處可見，人人都有的題材；比如軟件下載，免費(fèi)信息。"目標(biāo)太高"是指在這一題材上已經(jīng)有非常優(yōu)秀，知名度很高的站點(diǎn)，你要超過它是很困難的。 如果題材已經(jīng)確定以后，就可以圍繞題材給網(wǎng)站起一個(gè)名字。網(wǎng)站名稱，也是網(wǎng)站設(shè)計(jì)的一部分，而且是很關(guān)鍵的一個(gè)要素。你來看，"電腦學(xué)習(xí)室"和"電腦之家"顯然是后者簡練；"迷笛樂園"和"MIDI樂園"顯然是后者明晰；"兒童天地"和"中國幼兒園"顯然是后者大氣。我們都知道PIII的中文名稱"奔騰"，如果改為"奔跑"，可能就沒有今天這么"火"了。和現(xiàn)實(shí)生活中一樣，網(wǎng)站名稱是否正氣，響亮，易記，對(duì)網(wǎng)站的形象和宣傳推廣也有很大影響。我的建議是： 1、名稱要正 其實(shí)就是要合法，和理，和情。不能用反動(dòng)的，色情的，迷信的，危害社會(huì)安全的名詞語句。 2、名稱要易記 最好用中文名稱，不要使用英文或者中英文混合型名稱。另外，網(wǎng)站名稱的字?jǐn)?shù)應(yīng)該控制在六個(gè)字(最好四個(gè)字)以內(nèi)，四個(gè)字的也可以用成語。字?jǐn)?shù)少還有個(gè)好處，適合于其他站點(diǎn)的鏈接排版。 3、名稱要有特色 名稱平實(shí)就可以接受，如果能體現(xiàn)一定的內(nèi)涵，給瀏覽者的視覺沖擊和空間想象力，則為上品。例如：音樂前衛(wèi)，網(wǎng)頁陶吧，e書時(shí)空等。在體現(xiàn)出網(wǎng)站主題的同時(shí)，能點(diǎn)出特色之處。 二、定位網(wǎng)站的CI形象 所謂CI(corporate identity)，意思是通過視覺來統(tǒng)一企業(yè)的形象。一個(gè)杰出的網(wǎng)站，和實(shí)體公司一樣，需要整體的形象包裝和設(shè)計(jì)。準(zhǔn)確的，有創(chuàng)意的CI設(shè)計(jì)，對(duì)網(wǎng)站的宣傳推廣有事半功倍的效果。具體的做法是： 1、設(shè)計(jì)網(wǎng)站的標(biāo)志(logo) 就如同商標(biāo)一樣，標(biāo)志是你站點(diǎn)特色和內(nèi)涵的集中體現(xiàn)，看見標(biāo)志就讓大家聯(lián)想起你的站點(diǎn)。標(biāo)志的設(shè)計(jì)創(chuàng)意來自你網(wǎng)站的名稱和內(nèi)容： (1)網(wǎng)站有代表性的人物、動(dòng)物、花草等，可以用它們作為設(shè)計(jì)的藍(lán)本，加以卡通化和藝術(shù)化，例如迪斯尼的米老鼠，搜狐的卡通狐貍等等。 (2)網(wǎng)站有專業(yè)性的，可以以本專業(yè)有代表的物品作為標(biāo)志。比如中國銀行的銅板標(biāo)志，奔馳汽車的方向盤標(biāo)志等等。 (3)最常用和最簡單的方式是用自己網(wǎng)站的英文名稱作標(biāo)志。采用不同的字體，字母的變形，字母的組合可以很容易制作好自己的標(biāo)志。 2、設(shè)計(jì)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)色彩 網(wǎng)站給人的第一印象來自視覺沖擊，確定網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)色彩是相當(dāng)重要的一步。不同的色彩搭配產(chǎn)生不同的效果，并可能影響到訪問者的情緒。舉個(gè)實(shí)際的例子就明白了：IBM的深藍(lán)色，肯得基的紅色條型，windows視窗標(biāo)志上的紅藍(lán)黃綠色塊，都使我們覺得很貼切，很和諧。"標(biāo)準(zhǔn)色彩"是指能體現(xiàn)網(wǎng)站形象和延伸內(nèi)涵的色彩。一般來說，一個(gè)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)色彩不超過3種，太多則讓人眼花繚亂。標(biāo)準(zhǔn)色彩要用于網(wǎng)站的標(biāo)志，標(biāo)題，主菜單和主色塊。給人以整體統(tǒng)一的感覺。至于其它色彩也可以使用，只是作為點(diǎn)綴和襯托，絕不能喧賓奪主。適合于網(wǎng)頁標(biāo)準(zhǔn)色的顏色有：藍(lán)色，黃/橙色，黑/灰/白色三大系列色，要注意色彩的合理搭配。 3、設(shè)計(jì)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)字體 和標(biāo)準(zhǔn)色彩一樣，標(biāo)準(zhǔn)字體是指用于標(biāo)志，標(biāo)題，主菜單的特有字體。一般我們網(wǎng)頁默認(rèn)的字體是宋體。為了體現(xiàn)站點(diǎn)的"與眾不同"和特有風(fēng)格，我們可以根據(jù)需要選擇一些特別字體。例如，為了體現(xiàn)專業(yè)可以使用粗仿宋體，體現(xiàn)設(shè)計(jì)精美可以用廣告體，體現(xiàn)親切隨意可以用手寫體等等。 4、設(shè)計(jì)網(wǎng)站的宣傳標(biāo)語 也可以說是網(wǎng)站的精神，網(wǎng)站的目標(biāo)。用一句話甚至一個(gè)詞來高度概括。類似實(shí)際生活中的廣告金句。例如：鵲巢的"味道好極了"；麥斯威爾的"好東西和好朋友一起分享"；Intel的"給你一顆奔騰的心"等等。 三、確定網(wǎng)站的欄目 建立一個(gè)網(wǎng)站好比寫一篇文章，首先要擬好提綱，文章才能主題明確，層次清晰。如果網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不清晰，目錄龐雜，內(nèi)容東一塊西一塊。結(jié)果不但瀏覽者看得糊涂，自己擴(kuò)充和維護(hù)網(wǎng)站也相當(dāng)困難。網(wǎng)站的題材確定后，并且收集和組織了許多相關(guān)的資料內(nèi)容，但如何組織內(nèi)容才能吸引網(wǎng)友們來瀏覽網(wǎng)站呢？欄目的實(shí)質(zhì)是一個(gè)網(wǎng)站的大綱索引，索引應(yīng)該將網(wǎng) 站的主體明確顯示出來。一般的網(wǎng)站欄目安排要注意以下幾方面： 1、要緊扣主題 將你的主題按一定的方法分類并將它們作為網(wǎng)站的主欄目。主題欄目個(gè)數(shù)在總欄目中要占絕對(duì)優(yōu)勢，這樣的網(wǎng)站顯的專業(yè)，主題突出，容易給人留下深刻印象。 2、設(shè)立最近更新或網(wǎng)站指南欄目 設(shè)立"最近更新"的欄目，是為了照顧常來的訪客，讓你的主頁更有人性化。如果主頁內(nèi)容龐大，層次較多，而又沒有站內(nèi)的搜索引擎，設(shè)置"本站指南"欄目，可以幫助初訪者快速找到他們想要的內(nèi)容。 3、設(shè)立可以雙向交流的欄目 比如論壇，留言本，郵件列表等，可以讓瀏覽者留下他們的信息。 4、設(shè)立下載或常見問題回答欄目 網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是信息共享。如在你主頁上設(shè)置一個(gè)資料下載欄目，便于訪問者下載所需資料。另外，如果站點(diǎn)經(jīng)常收到網(wǎng)友關(guān)于某方面的問題來信，最好設(shè)立一個(gè)常見問題回答的欄目，既方便了網(wǎng)友，也可以節(jié)約自己時(shí)間。 四、確定網(wǎng)站的目錄結(jié)構(gòu) 網(wǎng)站的目錄是指你建立網(wǎng)站時(shí)創(chuàng)建的目錄。例如：在用frontpage98建立網(wǎng)站時(shí)都默認(rèn)建立了根目錄和images(存放圖片)子目錄。目錄結(jié)構(gòu)的好壞，對(duì)瀏覽者來說并沒有什么太大的感覺，但是對(duì)于站點(diǎn)本身的上傳維護(hù)，內(nèi)容未來的擴(kuò)充和移植有著重要的影響。下面是建立目錄結(jié)構(gòu)的一些建議： 1、不要將所有文件都存放在根目錄下，會(huì)造成文件管理混亂 你常常搞不清哪些文件需要編輯和更新，哪些無用的文件可以刪除，哪些是相關(guān)聯(lián)的文件，影響工作效率。另外，上傳速度慢。服務(wù)器一般都會(huì)為根目錄建立一個(gè)文件索引。當(dāng)您將所有文件都放在根目錄下，那么即使你只上傳更新一個(gè)文件，服務(wù)器也需要將所有文件再檢索一遍，建立新的索引文件。很明顯，文件量越大，等待的時(shí)間也將越長。所以，盡可能減少根目錄的文件存放數(shù)。 2、按欄目內(nèi)容建立子目錄 子目錄的建立，首先按主菜單欄目建立。例如:企業(yè)站點(diǎn)可以按公司簡介，產(chǎn)品介紹，價(jià)格，在線定單，反饋聯(lián)系等建立相應(yīng)目錄。其他的次要欄目，類似what's new，友情連接內(nèi)容較多，需要經(jīng)常更新的可以建立獨(dú)立的子目錄。而一些相關(guān)性強(qiáng)，不需要經(jīng)常更新的欄目，例如：關(guān)于本站，關(guān)于站長，站點(diǎn)經(jīng)歷等可以合并放在一個(gè)統(tǒng)一目錄下。所有程序一般都存放在特定目錄。例如：CGI程序放在cgi-bin目錄。所有需要下載的內(nèi)容也最好放在一個(gè)目錄下。 3、在每個(gè)主欄目目錄下都建立獨(dú)立的images目錄 為每個(gè)主欄目建立一個(gè)獨(dú)立的images目錄是最方便管理的。而根目錄下的images目錄只是用來放首頁和一些次要欄目的圖片。 4、目錄的層次不要太深 目錄的層次建議不要超過3層，維護(hù)管理方便。 5、不要使用中文目錄 6、不要使用過長的目錄 五、確定網(wǎng)站的鏈接結(jié)構(gòu) 網(wǎng)站的鏈接結(jié)構(gòu)是指頁面之間相互鏈接的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。它建立在目錄結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)之上，但可以跨越目錄。建立網(wǎng)站的鏈接結(jié)構(gòu)有兩種基本方式： 1、樹狀鏈接結(jié)構(gòu) 類似DOS的目錄結(jié)構(gòu)，首頁鏈接指向一級(jí)頁面，一級(jí)頁面鏈接指向二級(jí)頁面。這樣的鏈接結(jié)構(gòu)瀏覽時(shí)，一級(jí)級(jí)進(jìn)入，一級(jí)級(jí)退出。優(yōu)點(diǎn)是條理清晰，訪問者明確知道自己在什么位置，不會(huì)"迷"路。缺點(diǎn)是瀏覽效率低，一個(gè)欄目下的子頁面到另一個(gè)欄目下的子頁面，必須繞經(jīng)首頁。 2、星狀鏈接結(jié)構(gòu) 類似網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器的鏈接，每個(gè)頁面相互之間都建立有鏈接。這種鏈接結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是瀏覽方便，隨時(shí)可以到達(dá)自己喜歡的頁面。缺點(diǎn)是鏈接太多，容易使瀏覽者迷路，搞不清自己在什么位置，看了多少內(nèi)容。 這兩種基本結(jié)構(gòu)都只是理想方式，在實(shí)際的網(wǎng)站設(shè)計(jì)中，總是將這兩種結(jié)構(gòu)混合起來使用，達(dá)到比較理想的效果。比較好的方案是：首頁和一級(jí)頁面之間用星狀鏈接結(jié)構(gòu)，一級(jí)和以下各級(jí)頁面之間用樹狀鏈接結(jié)構(gòu)。 六、設(shè)計(jì)網(wǎng)站的整體風(fēng)格 風(fēng)格(style)是抽象的，是指站點(diǎn)的整體形象給瀏覽者的綜合感受。這個(gè)"整體形象"包括站點(diǎn)的CI(標(biāo)志，色彩，字體，標(biāo)語)，版面布局，瀏覽方式，交互性，文字，語氣，內(nèi)容價(jià)值，存在意義，站點(diǎn)榮譽(yù)等等諸多因素。舉個(gè)例子：我們覺得網(wǎng)易是平易近人的，迪斯尼是生動(dòng)活潑的，IBM是專業(yè)嚴(yán)肅的，這些都是網(wǎng)站給人們 留下的不同感受。 風(fēng)格是獨(dú)特的，是站點(diǎn)不同與其他網(wǎng)站的地方?；蛘呱?，或者技術(shù)，或者是交互方式，能讓瀏覽者明確分辨出這是你的網(wǎng)站獨(dú)有的。例如新世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)的黑白色,網(wǎng)易壁紙站的特有框架,即使你只看到其中一頁，也可以分辨出是哪個(gè)網(wǎng)站的。 風(fēng)格是有人性的。通過網(wǎng)站的外表，內(nèi)容，文字，交流可以概括出一個(gè)站點(diǎn)的個(gè)性，情緒。是溫文儒雅，是執(zhí)著熱情，是活潑易變,是放任不羈。像詩詞中的"豪放派"和"婉約派"，你可以用人的性格來比喻站點(diǎn)。如何樹立網(wǎng)站風(fēng)格呢？我們可以分這樣幾個(gè)步驟： 1、確信風(fēng)格是建立在有價(jià)值內(nèi)容之上 一個(gè)網(wǎng)站有風(fēng)格而沒有內(nèi)容，就好比繡花枕頭一包草，好比一個(gè)性格傲慢但卻目不識(shí)丁的人。你首先必須保證內(nèi)容的質(zhì)量和價(jià)值性，這是最基本的。 2、你需要徹底搞清楚自己希望站點(diǎn)給人的印象是什么 可以從這幾方面來理清思路： a.如果只用一句話來描述你的站點(diǎn)，應(yīng)該是:() 參考答案：有創(chuàng)意，專業(yè)，有(技術(shù))實(shí)力，有美感，有沖擊力 b.想到你的站點(diǎn)，可以聯(lián)想到的色彩是：() 參考答案：熱情的紅色，幻想的天藍(lán)色，聰明的金黃色 c.想到你的站點(diǎn)，可以聯(lián)想到的畫面是：() 參考答案：一份早報(bào)，一輛法拉利跑車，人群擁擠的廣場，雜貨店 d.如果網(wǎng)站是一個(gè)人，他擁有的個(gè)性是：() 參考答案：思想成熟的中年人，狂野奔放的牛仔，自信憨厚的創(chuàng)業(yè)者 e.作為站長，你希望給人的印象是：() 參考答案：敬業(yè)，認(rèn)真投入，有深度，負(fù)責(zé)，純真，直爽，淑女 f.用一種動(dòng)物來比喻，你的網(wǎng)站最像：() 參考答案：貓(神秘高貴)，鷹(目光銳利)，兔子(聰明敏感)，獅子(自信威信) g.瀏覽者覺得你和其他網(wǎng)站的不同是：() 參考答案：可以信賴，信息最快，交流方便， h.瀏覽者和你交流合作的感受是：() 參考答案：師生，同事，朋友，長幼。 你可以自己先填寫一份答案，然后讓其他網(wǎng)友填寫。比較后的結(jié)果會(huì)告訴你：你網(wǎng)站現(xiàn)在的差距，弱點(diǎn)及需要改進(jìn)的地方。 3、在明確自己的網(wǎng)站印象后，開始努力建立和加強(qiáng)這種印象 經(jīng)過第二步印象的"量化"后，你需要進(jìn)一步找出其中最有特色特點(diǎn)的東西，就是最能體現(xiàn)網(wǎng)站風(fēng)格的東西。并以它作為網(wǎng)站的特色加以重點(diǎn)強(qiáng)化，宣傳。以下做法可作參考： (1)將你的標(biāo)志logo,盡可能的出現(xiàn)在每個(gè)頁面上。或者頁眉，或者頁腳，或則背景。 (2)突出你的標(biāo)準(zhǔn)色彩。文字的鏈接色彩，圖片的主色彩，背景色，邊框等色彩盡量使用與標(biāo)準(zhǔn)色彩一致的色彩。 (3)突出你的標(biāo)準(zhǔn)字體。在關(guān)鍵的標(biāo)題，菜單，圖片里使用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)字體。 (4)想一條朗朗上口宣傳標(biāo)語。把它做在你的banner里，或者放在醒目的位置，告訴大家你的網(wǎng)站的特色是...。 (5)使用統(tǒng)一的語氣和人稱。即使是多個(gè)人合作維護(hù)，也要讓讀者覺得是同一個(gè)人寫的。 (6)使用統(tǒng)一的圖片處理效果。比如，陰影效果的方向，厚度，模糊度都必須一樣。 (7)創(chuàng)造一個(gè)你的站點(diǎn)特有的符號(hào)或圖標(biāo)。 (8)用自己設(shè)計(jì)的花邊，線條，點(diǎn)。 (9)展示你網(wǎng)站的榮譽(yù)和成功作品。 (10)告訴網(wǎng)友關(guān)于你的真實(shí)的故事和想法。風(fēng)格的形成不是一次定位的，你可以在實(shí)踐中不斷強(qiáng)化，調(diào)整，修飾。這樣可以么？

盈利方式一：網(wǎng)站的個(gè)人交易平臺(tái)服務(wù)(C2C)模式 這種方式的代表網(wǎng)站是eBay（電子海灣），其交易方式主要是以個(gè)人竟拍的形式，在納斯達(dá)克上市的網(wǎng)站公司中，（據(jù)我所知）是市值最高的一家（510億美元左右），略高于Google（500億左右）和雅虎（480億左右），這足以證明這種網(wǎng)上個(gè)人交易在美國以及其他發(fā)達(dá)國家的影響……。 從另一個(gè)側(cè)面來說，我聽說一個(gè)朋友到美國留學(xué)，到了以后，從網(wǎng)站上購買了許多自己需要的用品和圖書。離開美國時(shí)，又通過網(wǎng)站將這些用品和圖書買了出去，這足以證明這種商業(yè)模式已經(jīng)被大眾所接受。 在國內(nèi)，大概有三家較大的C2C網(wǎng)站，易趣（現(xiàn)已被eBay收購）、掏寶（阿里巴巴旗下）和一拍網(wǎng)（雅虎與新浪合作）。此類網(wǎng)站運(yùn)作起來，受眾群體大，建立信譽(yù)難度大、推廣與運(yùn)營的費(fèi)用很高，建議要采用此類模式，需要謹(jǐn)慎，除非在某一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域有足夠的優(yōu)勢和充足的資金。 網(wǎng)站的盈利方式二：在線廣告 在線廣告是網(wǎng)站盈利的比較普遍的方式，其形式繁多，從Banner（旗幟）、LOGO（圖標(biāo)）廣告，到Flash多媒體動(dòng)畫、在線影視等多種多樣，從收費(fèi)的方式來看，現(xiàn)在比較受歡迎的是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，Google和百度等搜索引擎網(wǎng)站都是主要采取此類廣告方式，Google去年的31億美元收入（前年14.6億美元），基本都來源于此類廣告方式。 廣告收入也是可以在您的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)的，只要你有較多的瀏覽群體（最好是某一類型的專業(yè)瀏覽群體），就具備了網(wǎng)站廣告收費(fèi)的條件，當(dāng)然，也可以作大型網(wǎng)站的廣告合作伙伴獲得一定的盈利。 另外，現(xiàn)在比較流行一種“窄廣告”的概念，就是針對(duì)更專業(yè)的瀏覽群體，而不是泛泛的流量，這樣其有效的用戶比例會(huì)大幅提高。 網(wǎng)站的盈利方式三：短信鈴聲等移動(dòng)運(yùn)營服務(wù) 近幾年興起的互聯(lián)網(wǎng)短信鈴聲下載，不僅為手機(jī)用戶帶來了更周到的服務(wù)和更精彩的鈴聲彩信，也為各大網(wǎng)站提供了一個(gè)非常良好的人氣轉(zhuǎn)利潤的盈利模式，曾經(jīng)一度短信鈴聲的營業(yè)收入在國內(nèi)三大門戶總收入的四成左右，可見其重要性。幾年的時(shí)間，國內(nèi)的短信鈴聲服務(wù)提供商（電信增值服務(wù)SP）竟達(dá)到5000家左右，更有短信鈴聲專業(yè)網(wǎng)站“掌上靈通”去年上市于納斯達(dá)克……。 如果您的網(wǎng)站擁有較好的流量，也可以通過與專業(yè)短信鈴聲的SP提供網(wǎng)站進(jìn)行合作，獲得一些盈利，當(dāng)然，如果您擁有的投資和技術(shù)力量，也可以成為SP的一員，不過現(xiàn)在SP從市場業(yè)績來看，普遍有下降勢頭……。 網(wǎng)站的盈利方式四：網(wǎng)上零售（B2C模式） 談到網(wǎng)上的零售可能您的第一感覺就會(huì)想起亞瑪遜，是的亞瑪遜應(yīng)該說是世界上最大的網(wǎng)上零售商店，去年銷售額高大69億多美元。國內(nèi)也有許多的B2C零售網(wǎng)站，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等，并且各大網(wǎng)站也基本都擁有自己的網(wǎng)上商城……。 通常的B2C網(wǎng)上零售大概有兩種操作方法，一種是您自己經(jīng)銷的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售；另一種則是建立一個(gè)網(wǎng)上零售的平臺(tái)，讓的商家通過此平臺(tái)銷售他們的產(chǎn)品。 在國內(nèi)，網(wǎng)上零售的方式依然存在一些瓶頸，比如，資金流的信任問題、物流的欠發(fā)達(dá)因素等，所以很多在國的網(wǎng)上零售都處于信息流階段，具體實(shí)現(xiàn)常常是“網(wǎng)上撮合，網(wǎng)下交易”。 鮮花類網(wǎng)站在國內(nèi)的具體情況下，找到了非?？尚械倪\(yùn)營模式，就是互聯(lián)網(wǎng)站與各地的鮮花店合作嫁接，成功的解決了物流本地化的問題，并且，鮮花網(wǎng)站與各地花店已經(jīng)形成了比較成熟規(guī)范的內(nèi)部結(jié)算機(jī)制，為用戶提供了更好的異地送花平臺(tái)，甚至有些網(wǎng)站已推出全球范圍的送花服務(wù)。 網(wǎng)站的盈利方式五：特殊信息收費(fèi) 如果您經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽，會(huì)時(shí)常遇到有些網(wǎng)站的信息必須是注冊用戶才能閱讀，有些甚至必須是收費(fèi)用戶，這就是網(wǎng)站特殊信息收費(fèi)服務(wù)類型。 比如，化工類網(wǎng)站，有許多的信息是非用戶所不能閱讀的，這與化工行業(yè)特性有關(guān)，其產(chǎn)品豐富、價(jià)格變化頻繁、企業(yè)資金實(shí)力比較強(qiáng)等特性奠定了許多化工企業(yè)愿意付款閱讀一些對(duì)行情有關(guān)的信息或歷史資料。 另外還有一些人才網(wǎng)站、電子圖書、交友網(wǎng)站、在線電影等許多的關(guān)鍵信息也都是僅僅面向收費(fèi)用戶的……。 網(wǎng)站的盈利方式六：B2B交易平臺(tái) 這也是一種比較常用的網(wǎng)站服務(wù)方式，顧名思義B2B（Business to Business）就是商家與商家的交易，此類模式的代表網(wǎng)站是阿里巴巴，由于其群體鎖定在商家之間，雖然群體范圍并非普通大眾多，但是商家會(huì)有更好的支付能力，和更大的交易能力，也許對(duì)于商家來說，成交一筆生意的所得就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過支付的會(huì)員費(fèi)用。 近幾年，國內(nèi)的各大行業(yè)也紛紛推出了許多B2B的行業(yè)垂直網(wǎng)站，其占有專業(yè)度高、收費(fèi)相對(duì)低等優(yōu)勢，其前景也應(yīng)該是很樂觀的。 網(wǎng)站的盈利方式七：軟件下載 軟件下載可以說是網(wǎng)上零售的一部分，只是其銷售的產(chǎn)品為軟件，可以在線直接下載，而無需物流的運(yùn)輸過程……。 現(xiàn)在國內(nèi)的軟件下載多為免費(fèi)的形式，有許多的軟件公司更是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進(jìn)行在線升級(jí)服務(wù)，這也是促進(jìn)與用戶互動(dòng)的良好方法。 由于消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣的不同，英文網(wǎng)站的軟件下載較大比例都是收費(fèi)軟件，即使是共享也是有使用期限的，這為許多的實(shí)用性小軟件提供了良好的銷售平臺(tái)，在我接觸過的人中，就有職業(yè)設(shè)計(jì)英文應(yīng)用小軟件的人，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，據(jù)說生意還不錯(cuò)。 網(wǎng)站的盈利方式八：互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù) 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不能缺少的是互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)，比如企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、域名注冊、服務(wù)器虛擬主機(jī)租用服務(wù)、網(wǎng)站推廣服務(wù)（搜索引擎優(yōu)化）、網(wǎng)站運(yùn)營咨詢服務(wù)等，既然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)體系和生活的重要組成部分，就會(huì)需要一大批的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商。 網(wǎng)站的盈利方式九：網(wǎng)絡(luò)游戲 談到網(wǎng)絡(luò)游戲，你就會(huì)馬上想到盛大的傳奇，當(dāng)然也有網(wǎng)易的大話西游等等，我不大喜歡打游戲，但是還是比較關(guān)注游戲所帶來的市場。盛大已經(jīng)通過建立起來的網(wǎng)絡(luò)游戲王國，成為國內(nèi)在海外上市網(wǎng)站類公司的市值最高的一家，可見網(wǎng)絡(luò)游戲市場之大。 盈利方式還有很多：只要你能想到，用戶需求 ?；ヂ?lián)網(wǎng)的服務(wù)提供方式還有很多，舉不勝舉，只要你能想到的，只要是用戶需求的，都有可能成為有價(jià)服務(wù)的組成部分，都有可能成為網(wǎng)站盈利的來源。 互聯(lián)網(wǎng)的真諦是創(chuàng)新，只要不斷的創(chuàng)新，就一定會(huì)找到更好的盈利方式……。 回答者：51pp - 經(jīng)理 四級(jí) 11-8 12:50 廣告唄，知名度有了，瀏覽量大了廣告商自然找上來了。 當(dāng)然還有一些旗下游戲啊，虛擬商品之類的東西，也是賺錢的一大渠道，，， 別的就不太清楚了。 回答者：三千客 - 千總 五級(jí) 11-8 12:52 宣傳力度要大，不僅要在網(wǎng)上宣傳，而且要在其它媒體上加以宣傳，這樣可以通過增大瀏覽量來增加知名度。瀏覽量大啦，自然會(huì)有廣告商要上你的網(wǎng)站做宣傳，再加上一些特色服務(wù)，相信堅(jiān)持會(huì)有收獲的。百度的贏利 百度靠廣告收入贏利,而廣告主要又是百度的竟價(jià)排名,只要有公司在百度上做了廣告,使用搜索的人點(diǎn)了廣告,百度就可以掙到錢. 還有,百度贏利主要靠競價(jià)排名 簡單點(diǎn)說就是誰出的錢多誰的網(wǎng)站信息就能排在搜索的越靠前的位置 搜索引擎是應(yīng)用最廣泛的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，每天有上千萬中國網(wǎng)民通過搜索引擎尋找各種信息，您的潛在客戶也在其中。他們正在尋找您的產(chǎn)品，他們能找到您嗎？ 參加百度搜索競價(jià)排名，注冊屬于您的產(chǎn)品關(guān)鍵字（即產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱），當(dāng)您的潛在客戶通過搜索引擎尋找相應(yīng)產(chǎn)品信息時(shí)，您的網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的醒目位置，成為客戶首選。 百度搜索競價(jià)排名，可以將那些正在尋找您的潛在客戶直接帶到您的網(wǎng)站進(jìn)行訪問，從而為您帶來大量業(yè)務(wù)咨詢，進(jìn)而產(chǎn)生新訂單，贏得新客戶。 實(shí)踐證明，競價(jià)排名是目前為止效果最好，投資回報(bào)最高的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，她已成為眾多中小企業(yè)提升業(yè)績、贏得客戶的秘密武器。