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銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

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  • 2016年北京九月一號(hào)起低保會(huì)上調(diào)嗎

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2016年北京九月一號(hào)起低保會(huì)上調(diào)嗎

不確定。收集整理編輯加工完善的低保資料,供參考:  低保細(xì)說(shuō)起來(lái)字有幾大筐,簡(jiǎn)單慨括幾個(gè)字?!  敖?jīng)濟(jì)困難的都可以可以申請(qǐng)低保。但不一定會(huì)有低保,不申請(qǐng)一定沒(méi)有低保?!啊  ?-8月低保發(fā)放完畢,注意查收,9月份的正在發(fā)放中,其他的等等中,有異常的去當(dāng)?shù)氐拿裾肿稍??!  枰烂麊蚊麅?cè)以及某人低保情況的,去當(dāng)?shù)氐拿裾肿稍儯驗(yàn)樯婕半[私,網(wǎng)上不宜公布。  ▲需要舉報(bào)或者投訴或者認(rèn)為有不合理不合法不公平的或者對(duì)低保政策不明白有疑問(wèn)的網(wǎng)友去當(dāng)?shù)氐拿裾?,因?yàn)槊裾质枪芾淼捅5姆ǘ▎挝?,是政策制度的制定者與執(zhí)行者?!  捅V皇潜5馁I米錢,不保吃香喝辣。更不可能保發(fā)財(cái)致富?!   ≈灰约赫J(rèn)為生活困難的都可以申請(qǐng)低保。注意要把困難說(shuō)夠說(shuō)透,有利于獲得審批?!  俜秸J(rèn)可的困難,就困難,不困難也困難,將會(huì)獲得低保補(bǔ)助?!」俜讲徽J(rèn)可的困難,困難也不困難,低保補(bǔ)助同你沒(méi)緣?! 》彩侵袊?guó)公民,只要其家庭人均收入低于當(dāng)?shù)爻青l(xiāng)居民最低生活保障標(biāo)準(zhǔn),均有從當(dāng)?shù)厝嗣裾@得基本生活物質(zhì)幫助的權(quán)利。  ▲低保是錢,附錄網(wǎng)友們對(duì)“錢”的評(píng)說(shuō):  甲:錢是個(gè)好東西,可以買來(lái)全世界的物質(zhì)需求,也可以用來(lái)幫助很多人,滿足自己的精神需求?! ∫遥哄X也不是個(gè)好東西,毀了多少家庭,多少友誼、親情,錢哪,是殺人不見(jiàn)血的刀!  丙:低保錢,會(huì)毀了我的尊嚴(yán),消滅我的發(fā)奮圖強(qiáng)心,窮我也不要。不花代價(jià)可以得錢,往往會(huì)使人為守低保而懶于奮斗,致使人一生都貧困潦倒,永不翻身?! 《。鹤饑?yán)不能當(dāng)飯吃,低保是不花代價(jià)獲得的免費(fèi)午餐,不要白不要,能撈就撈,撈不到想辦法也要撈。人那,什么都可以沒(méi)有,就是不可以沒(méi)有錢!人那,什么都可以有,就是不可以有??!  ??????????????????????????????????  ★許多網(wǎng)友問(wèn)低保每個(gè)月是多少錢?或者某人的低保是多少錢?低保發(fā)放時(shí)間?低保類別,等級(jí)?  錢多少是依據(jù)地方財(cái)政收入水平,申請(qǐng)人家庭具體的困難程度確定的,沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),沒(méi)有唯一的數(shù)字答案,有的地方(低保戶)會(huì)多點(diǎn)有的會(huì)少點(diǎn)。例如同為低保北京的低保與云南的低保,其低保金額不一樣,北京的多,云南的少;同在北京同地方吃低保,其低保金額也不一樣,一般困難戶的少特困難戶的多?! ∮捎诘捅V饕傻胤截?cái)政開(kāi)支,各地區(qū)發(fā)展水平不同,地方財(cái)政收入狀況不同(有的地方錢多,有的地方錢少),因此各地方的低保政策會(huì)有所不同,具體政策咨詢當(dāng)?shù)孛裾譃闇?zhǔn),如類別的劃分、補(bǔ)助等級(jí)的確定,補(bǔ)助金額的多少,最低生活標(biāo)準(zhǔn)線的確定、低保補(bǔ)助金是按照月發(fā),季度發(fā)還是年度發(fā)等都需咨詢當(dāng)?shù)孛裾譃闇?zhǔn)?!  镌S多網(wǎng)友問(wèn)中國(guó)殘疾人的福利是多少?  中國(guó)殘疾人的福利是由地方財(cái)政開(kāi)支,各個(gè)地區(qū)的殘疾人福利都不一樣,沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),詳細(xì)的福利詢問(wèn)當(dāng)?shù)貧埪?lián)。有的富裕的地方財(cái)政收入多,福利會(huì)好些,比如深圳一個(gè)殘疾人一年有1000元左右,有些地方可能一年到頭都沒(méi)有一分錢的補(bǔ)助。要說(shuō)殘疾人福利好只有香港了,香港一個(gè)殘疾人一個(gè)月有1萬(wàn)-1萬(wàn)2千左右,比一般打工的還要高,大陸現(xiàn)在根本沒(méi)法比?!    锏捅J鞘裁??  低保即最低生活保障,是指國(guó)家對(duì)家庭人均收入低于當(dāng)?shù)卣娴淖畹蜕顦?biāo)準(zhǔn)的人口給予一定現(xiàn)金資助,以保證該家庭成員基本生活所需的社會(huì)保障制度,是在城市已經(jīng)建立了國(guó)有企業(yè)下崗職工基本生活保障、失業(yè)保險(xiǎn)和城市居民最低生活保障等"三條保障線"制度的基礎(chǔ)上,建立實(shí)行最低生活保障的制度。是我國(guó)社會(huì)救助重要內(nèi)容之一,主要目的就是保證國(guó)民基本生活?,F(xiàn)行我國(guó)低保主要分為城市低保與農(nóng)村低保兩大類型?! ∧壳拔覈?guó)社會(huì)保障體系主要內(nèi)容包括最低生活保障、醫(yī)療救助、住房救助、教育救助等等?!  铩 ∠虻捅徟块T遞交申請(qǐng)低保所需材料: ● 一、城市低?! ?、申請(qǐng)人向戶口所在地村(居)委會(huì)提出書(shū)面申請(qǐng),要說(shuō)明以下事項(xiàng): ?、偕暾?qǐng)人及共同生活家庭成員收入情況?! 、谝鸦樽优彝ナ杖肭闆r。 ?、凼杖肭闆r包括:申請(qǐng)人本人、共同生活家庭成員及已婚子女家庭收入的:工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼;離退休費(fèi)、社會(huì)養(yǎng)老金、下崗職工生活費(fèi)、失業(yè)金;贍養(yǎng)費(fèi)、撫(扶)養(yǎng)費(fèi)收入;各種勞務(wù)收入;出租或者變賣家產(chǎn)收入;儲(chǔ)蓄存款;其它收入等?! 、芗彝ヘ?cái)產(chǎn)情況。包括:房產(chǎn)(套數(shù)、建筑面積)、車輛、注冊(cè)企業(yè)(含個(gè)體工商戶)、鋼琴、電腦、空調(diào)、冰箱、名貴寵物、其他高檔電器。另外注明:是否繳納住房公積金、是否繳納個(gè)人所得稅?! ?、申請(qǐng)人應(yīng)提供的證件:本人身份證原件、復(fù)印件;本人及共同生活家庭成員戶口簿原件、復(fù)印件;失業(yè)證原件、復(fù)印件;殘疾證原件、復(fù)印件;住院病歷首頁(yè)復(fù)印件。  3、申請(qǐng)人應(yīng)提供的證明:本人及家庭成員(包括已婚子女家庭成員)的收入證明。有工作單位的人員,由所在單位出具收入證明;無(wú)工作單位的人員,由社區(qū)居委會(huì)調(diào)查了解后出具收入證明?! ?二、農(nóng)村低?! “磳俚毓芾碓瓌t,由申請(qǐng)人向戶口所在地村(居)委會(huì)提出書(shū)面申請(qǐng),申請(qǐng)書(shū)要詳細(xì)說(shuō)明家庭收入情況,致貧原因。并提供身份證、戶口簿復(fù)印件,是殘疾人的提供殘疾證復(fù)印件,因病致貧人員提供近期住院病歷首頁(yè)復(fù)印件,申請(qǐng)人提供本人及共同生活家庭成員和已婚子女家庭成員收入證明等材料?! ∫弧⑥r(nóng)村低保條件與材料  (一)申請(qǐng)農(nóng)村低保待遇條件  申請(qǐng)農(nóng)村低保待遇應(yīng)同時(shí)具備下列條件:  1、持有本縣農(nóng)業(yè)居民戶口?! ?、居住在農(nóng)村村組,家庭承包土地的農(nóng)村居民?! ?、共同生活的家庭成員人均年純收入和實(shí)際生活水平低于當(dāng)?shù)剞r(nóng)村低保標(biāo)準(zhǔn)(具體詢問(wèn)當(dāng)?shù)孛裾块T)。 ?。ǘ┥暾?qǐng)農(nóng)村低保所需的材料  1、書(shū)面申請(qǐng)書(shū)?! ?、家庭成員的戶口簿?! ?、共同生活的家庭成員的合影?! ?、土地、山林、水面承包合同或證明?! ?、外出務(wù)工人員收入證明。  6、離異家庭涉及有贍、扶、撫養(yǎng)關(guān)系的應(yīng)提供離婚證明?! ?、非農(nóng)戶人員的家庭,應(yīng)提供非農(nóng)戶口人員的收入證明。  8、對(duì)勞動(dòng)能力有爭(zhēng)議的,需提供有效健康證明?! ?、殘疾人提供殘疾證?!   ?0、審批管理機(jī)關(guān)要求提供的其他有關(guān)材料?!  褶r(nóng)村居民家庭純收入的計(jì)算  農(nóng)村居民家庭純收入以年為單位進(jìn)行核算,包括所有家庭成員全年農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)的純收入及其他合法勞動(dòng),經(jīng)營(yíng)所得收入的總和,主要包括:  1、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、手工業(yè)及其他生產(chǎn)性收入?! ?、批發(fā)零售貿(mào)易及餐飲業(yè)收入?! ?、社會(huì)服務(wù)業(yè)外出務(wù)工勞務(wù)收入。  4、村組集體經(jīng)濟(jì)分配收入?! ?、因征地、拆遷或其他原因所獲得的一次性補(bǔ)償收入中扣除房屋重建及簡(jiǎn)要裝修費(fèi)支出,家庭當(dāng)年非生活性必需費(fèi)用支出之后的收入。  6、遺產(chǎn)或財(cái)產(chǎn)繼承所得收入?! ?、自供自給的實(shí)物(以市場(chǎng)價(jià)格折算)收入。  8、在購(gòu)買獎(jiǎng)券、彩票等有獎(jiǎng)銷售中所獲得的收入?! ?、其他應(yīng)該計(jì)算的收入?!  裣铝星闆r之一的不予享受農(nóng)村低保待遇  1、三年內(nèi)因購(gòu)買、修建或裝修住房(必要的維修除外)造成家庭生活困難的(因拆遷安置購(gòu)買、修建房并進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修的除外)?! ?、好逸惡勞,有承包田(地)且有勞動(dòng)能力但不耕種的?! ?、家庭成員有賭博、吸毒行為或者進(jìn)行高消費(fèi)娛樂(lè)活動(dòng)的?! ?、家庭擁用非生活所必需的高檔消費(fèi)品,如汽車、奢飾品及貴重飾品的?! ?、家庭生活水平明顯高于最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)的。  6、弄虛作假騙取農(nóng)村居民最低生活保障待遇的?! ?、其他法律、法規(guī)規(guī)定不能享受最低生活保障待遇的?!  镛r(nóng)村低保待遇申請(qǐng)審批程序  1、申請(qǐng)。由戶主通過(guò)村民委員會(huì)向居住生活所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府提出書(shū)面申請(qǐng),并提供有關(guān)證明材料?! ?、初審。村民委員會(huì)收到申請(qǐng)書(shū)后,組織村民代表開(kāi)展民主評(píng)議,并對(duì)申報(bào)對(duì)象的家庭情況進(jìn)行初審,將初審結(jié)果在村公示3—5天,并指導(dǎo)其填寫(xiě)《農(nóng)村居民最低生活保障待遇申請(qǐng)審批表》,連同申請(qǐng)人提交的全部材料報(bào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府。  3、審核。鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府在校驗(yàn)申請(qǐng)人上報(bào)材料齊全后,正式受理申請(qǐng)人的申請(qǐng),立即組織入戶核查,對(duì)于符合條件的對(duì)象,提出補(bǔ)助意見(jiàn),由村民委員會(huì)進(jìn)行第二榜公示3—5天,對(duì)不符合條件的由鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府通知申請(qǐng)人,對(duì)符合條件的上報(bào)縣級(jí)審批管理機(jī)關(guān)。  4、審批。縣級(jí)民政部門收到上報(bào)申請(qǐng)材料后,立即組織入戶核查、復(fù)審,進(jìn)行依法審批,對(duì)符合享受農(nóng)村低保待遇的,通知所在村民委員會(huì)再次公示第三榜3天,對(duì)無(wú)異議的對(duì)象發(fā)給《農(nóng)村居民最低生活保障金領(lǐng)取證》及保障金領(lǐng)取存折,對(duì)不符合享受農(nóng)村低保待遇的書(shū)面通知申請(qǐng)人?!   锬男┤丝梢韵硎艿捅#俊 「鶕?jù)我國(guó)《社會(huì)救助體系暫行辦法》規(guī)定,共同生活的家庭成員人均收入低于當(dāng)?shù)刈畹蜕畋U蠘?biāo)準(zhǔn),且符合當(dāng)?shù)刈畹蜕畋U霞彝ヘ?cái)產(chǎn)狀況規(guī)定的家庭,可以申請(qǐng)享受低保。  ★如何申請(qǐng)低保?  在我國(guó)申請(qǐng)低保手續(xù)比較簡(jiǎn)單,由家庭成員向戶籍所在地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處提出書(shū)面申請(qǐng)即可。經(jīng)過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處應(yīng)當(dāng)通過(guò)入戶調(diào)查、鄰里訪問(wèn)等方式對(duì)申請(qǐng)人的家庭收入狀況、財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行調(diào)查核實(shí)后,作出審批意見(jiàn)。符合條件的給予審批,不符合條件的則向申請(qǐng)人說(shuō)明理由。如家庭成員申請(qǐng)有困難的,可以委托村民委員會(huì)、居民委員會(huì)代為提出申請(qǐng)?!  锏捅?biāo)準(zhǔn)是多少?  最低生活保障標(biāo)準(zhǔn),由省、自治區(qū)、直轄市或者設(shè)區(qū)的市級(jí)人民政府按照當(dāng)?shù)鼐用裆畋匦璧馁M(fèi)用確定、公布,并根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平和物價(jià)變動(dòng)情況適時(shí)調(diào)整。不同城市低保發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的(回答問(wèn)題者注:你所在地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)咨詢當(dāng)?shù)孛裾郑?。例如廣東省按各地生活水平和財(cái)政承受能力,將2015年城鄉(xiāng)低保最低標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立劃分為四類地區(qū),第一類地區(qū)城市低保與農(nóng)村低保都是650元,第二類地區(qū)城市低保與農(nóng)村低保都是550元,第三類地區(qū)城市低保為520元,農(nóng)村低保為386元,第四類地區(qū)城市低保為410元,農(nóng)村低保為260元?!  餁埣惭a(bǔ)貼:  困難殘疾人生活補(bǔ)貼,此前對(duì)低保家庭內(nèi)的重度殘疾人按照當(dāng)?shù)氐捅?biāo)準(zhǔn)120%發(fā)放低保金,城鄉(xiāng)分別發(fā)放每月80元和60元的重殘補(bǔ)貼金。非重度殘疾人在根據(jù)收入補(bǔ)差發(fā)放低保金的基礎(chǔ)上,再按照低保標(biāo)準(zhǔn)增發(fā)20%。根據(jù)此次出臺(tái)的文件精神,低保家庭內(nèi)的重度殘疾人按照當(dāng)?shù)氐捅?biāo)準(zhǔn)30%-40%發(fā)放生活補(bǔ)貼,低保家庭內(nèi)的非重度殘疾人按照當(dāng)?shù)氐捅?biāo)準(zhǔn)25%發(fā)放生活補(bǔ)貼,同時(shí)取消原低保內(nèi)重度殘疾人重殘補(bǔ)貼金政策和最低生活保障制度中對(duì)殘疾人的增發(fā)部分補(bǔ)貼。低保家庭外的無(wú)固定收入智力、肢體、精神、盲視力重度殘疾人按照當(dāng)?shù)氐捅?biāo)準(zhǔn)100%發(fā)放生活補(bǔ)貼,家庭人均收入在當(dāng)?shù)氐捅?biāo)準(zhǔn)2倍以內(nèi)一戶多殘、依老養(yǎng)殘?zhí)厥饫щy殘疾人按照不低于當(dāng)?shù)氐捅?biāo)準(zhǔn)60%發(fā)放生活補(bǔ)貼,同時(shí)取消原低保外特殊困難殘疾人生活救助金。重度殘疾人護(hù)理補(bǔ)貼,城鎮(zhèn)、農(nóng)村分別按不低于120、80元/月??人的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。逐年提高,逐步實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一城鄉(xiāng)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)?!  兑庖?jiàn)》明確,殘疾人兩項(xiàng)補(bǔ)貼實(shí)行自愿申請(qǐng)、逐級(jí)審核、定期復(fù)核,按月或按季度于首月10日前由金融機(jī)構(gòu)打卡發(fā)放。有條件的地區(qū)可根據(jù)實(shí)際情況詳細(xì)劃分補(bǔ)貼類別和標(biāo)準(zhǔn),采取憑據(jù)報(bào)銷或政府購(gòu)買服務(wù)形式發(fā)放重度殘疾人護(hù)理補(bǔ)貼?! 铩〉捅5娜∠ ?、保障對(duì)象虛報(bào)、隱瞞收入或提供虛假證明,經(jīng)查明后取消。  2、保障對(duì)象及家庭成員戴金掛玉、飼養(yǎng)寵物等,家庭生活水平明顯高于鄰居生活標(biāo)準(zhǔn)的可以取消?! ?、保障對(duì)象及家人在保障期間,家庭添有高檔消費(fèi)品如彩電、冰箱、洗衣機(jī)、移動(dòng)電話、摩托車、貴重飾品、空調(diào)等,或裝修房屋、購(gòu)買貴重家用電器、新裝固定電話的可以取消?! ?、有勞動(dòng)能力且已享受低保待遇的人員,無(wú)正當(dāng)理由拒不參加村級(jí)公益性勞動(dòng)的可以取消?! ?、保障對(duì)象連續(xù)三個(gè)月不按時(shí)領(lǐng)取低保金或無(wú)特殊理由請(qǐng)他人替領(lǐng)低保金的可以取消。  6、保障對(duì)象及家庭成員與享受低保有不相符的娛樂(lè)和休閑消費(fèi)的取消保障資格?! ?、已享受低保家庭成員中有賭博、吸毒、嫖娼行為的立即取消享受資格?! ?、低保對(duì)象在享受低保期間大辦紅白喜事,造成社會(huì)不良影響的?! ?、家庭年內(nèi)一次性購(gòu)買非基本生活必需品金額達(dá)300元以上?!  镉邢铝星闆r的可能會(huì)遭民政局拒絕審批:  1、有兒女做生意,開(kāi)店鋪的.只要你有兒女在農(nóng)村做生意,不管是開(kāi)小賣部還是小藥店,只要是做了那么一點(diǎn)生意,不管生意好壞,老人是不能申請(qǐng)低保的,如果是低保,兒女做了生意低保就會(huì)被取消.  2、兒女在城里買房買車的.如果你的兒女在城里有錢買房甚至還買車,你是申請(qǐng)不到低保的,條件那么好還申請(qǐng)低保叫那些真正貧困的人,情何以堪.  3、因?yàn)榻ǚ吭斐杉彝ヘ毨У?現(xiàn)在農(nóng)村人都流行蓋房,小洋樓,這無(wú)疑是一筆巨大的開(kāi)支如果因?yàn)樯w樓房或者兒子結(jié)婚造成家庭困難,也是不能享受低保待遇的.  4、有地有勞動(dòng)力,但不種地的.這指的是好吃懶做的農(nóng)民,郵遞但不想處理,嫌棄干活累,也不出去打工,沒(méi)有吃喝,家里窮得叮當(dāng)響,但主要原因是懶,形這種懶得出格的人,也沒(méi)有資格享受低保.  5、家里有人吸毒賭博或者高消費(fèi)的,吸毒賭博者都是惡性,也是無(wú)底洞因?yàn)檫@些原因造成的貧困是不值得同情和救助的,如果采用弄虛作假騙取低保,這也是違法的.  6、兒女當(dāng)干部有贍養(yǎng)能力的.有些兒女,明顯有贍養(yǎng)能力的,但借助職務(wù)之便,給父母辦理了低保,這都是不允許和被清理的對(duì)象.  7.擁有機(jī)動(dòng)車輛、船舶和大型農(nóng)機(jī)具的家庭(不含殘疾人專用代步車輛);  8.擁有兩套以上產(chǎn)權(quán)住房并且住房總面積超過(guò)當(dāng)?shù)刈》勘U蠘?biāo)準(zhǔn)面積兩倍的家庭;  9.有高額價(jià)值收藏品的家庭;  10.家庭成員有出國(guó)工作(包括勞務(wù)輸出)、學(xué)習(xí)、經(jīng)商的;  11.有經(jīng)商、辦企業(yè)或雇傭他人從事各種經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的家庭;  12.自費(fèi)安排子女借讀、擇校、進(jìn)入私立學(xué)校就讀的家庭;  13.申請(qǐng)城鄉(xiāng)低保之前一年內(nèi)或者享受城鄉(xiāng)低保期間,購(gòu)買商品房、興建或者購(gòu)買非居住用房、裝修住房并且裝修水平明顯高于當(dāng)?shù)爻青l(xiāng)低保標(biāo)準(zhǔn)的家庭?!   铩〉捅羲劳稣撸骸 摹蛾P(guān)于進(jìn)一步深化殯葬改革規(guī)范殯葬管理工作的通知》查詢到,基本殯儀服務(wù)內(nèi)容包括遺體接運(yùn)(含抬尸、消毒)、存放(含冷藏)、火化和骨灰寄存等服務(wù),其服務(wù)執(zhí)行民政部《殯儀接待服務(wù)》、《遺體保存服務(wù)》、《遺體火化服務(wù)》、《骨灰寄存服務(wù)》等服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)?!氨热缑獬胀浽彳囘z體接送費(fèi)用、三天內(nèi)普通冷藏柜遺體存放費(fèi)用等?!睂?duì)低保戶可以減免?! p免的辦理程序:符合減免政策的親屬,向死者戶籍所在地民政辦申請(qǐng),按要求提供死亡證明、低保證等相關(guān)材料。報(bào)經(jīng)區(qū)縣民政局審批后,到殯儀館辦理基本殯葬服務(wù)費(fèi)減免手續(xù)?!铩 £P(guān)于廉租房(低保房)政策資料:  低保房是百姓社會(huì)的口頭語(yǔ),指代廉租房(或公共租賃房)和經(jīng)濟(jì)適用房?jī)煞N社會(huì)福利性住房。  廉租房是指政府以租金補(bǔ)貼或?qū)嵨锱渥獾姆绞?,向符合城?zhèn)居民最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)且住房困難的家庭提供社會(huì)保障性質(zhì)的住房。廉租房的分配形式以租金補(bǔ)貼為主,實(shí)物配租和租金減免為輔。根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于公共租賃住房和廉租住房并軌運(yùn)行的通知》(建?!?013〕178號(hào))的規(guī)定,從2014年起,各地公共租賃住房和廉租住房并軌運(yùn)行,并軌后統(tǒng)稱為公共租賃住房?! 〗?jīng)濟(jì)適用住房是指根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)計(jì)劃安排建設(shè)的住宅。由國(guó)家統(tǒng)一下達(dá)計(jì)劃,用地一般實(shí)行行政劃撥的方式,免收土地出讓金,對(duì)各種經(jīng)批準(zhǔn)的收費(fèi)實(shí)行減半征收,出售價(jià)格實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià),按保本微利的原則確定。  由于是社會(huì)福利性住房,因此兩種住房的申請(qǐng)均需達(dá)到一定資格,由政府部門審批、搖號(hào)后獲得?! 锶龝?shū)、四表、兩記錄的論述  在新增城鄉(xiāng)低保審辦過(guò)程中,嚴(yán)格執(zhí)行“三書(shū)、四表、兩記錄”制度?! ∪龝?shū):是指申請(qǐng)人低保申請(qǐng)書(shū),申請(qǐng)人家庭收入、財(cái)產(chǎn)狀況的承諾書(shū),申請(qǐng)人家庭經(jīng)濟(jì)狀況核查授權(quán)委托書(shū)。三書(shū)的目的是進(jìn)一步明確在申請(qǐng)人授權(quán)的情況下民政部門進(jìn)行信息比對(duì)。民政部門掌握申請(qǐng)低保家庭成員的收入狀況和財(cái)產(chǎn)狀況,在了解申請(qǐng)人家庭經(jīng)濟(jì)狀況的同時(shí),也對(duì)申請(qǐng)人的誠(chéng)信申報(bào)進(jìn)行評(píng)價(jià)。  四表:是指申請(qǐng)人家庭經(jīng)濟(jì)狀況核查表、最低生活保障審核審批表、近親屬備案表、低保對(duì)象動(dòng)態(tài)管理表。四表的目的是對(duì)符合低保條件的申請(qǐng)對(duì)象,在家庭經(jīng)濟(jì)狀況核查情況、近親屬是否有民政工作人員情況、家庭成員經(jīng)濟(jì)條件變化情況進(jìn)行備案,程序齊全后審批?! 捎涗洠阂皇侵该裰髟u(píng)議記錄。需村代表、民政助理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)組成的低保評(píng)議小組簽字的記錄;二是公示記錄:是指鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)評(píng)議的結(jié)果在村級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)明顯位置公示,要有圖片。除此之外還要有申請(qǐng)人的收入證明、土地證明、勞動(dòng)能力鑒定?! 铩〉捅5姆煞ㄒ?guī)  《社會(huì)救助暫行辦法》  第六十六條 違反本辦法規(guī)定,有下列情形之一的,由上級(jí)行政機(jī)關(guān)或者監(jiān)察機(jī)關(guān)責(zé)令改正;對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予處分:  (一)對(duì)符合申請(qǐng)條件的救助申請(qǐng)不予受理的;  (二)對(duì)符合救助條件的救助申請(qǐng)不予批準(zhǔn)的; ?。ㄈ?duì)不符合救助條件的救助申請(qǐng)予以批準(zhǔn)的; ?。ㄋ模┬孤对诠ぷ髦兄さ墓駛€(gè)人信息,造成后果的;  (五)丟失、篡改接受社會(huì)救助款物、服務(wù)記錄等數(shù)據(jù)的; ?。┎话凑找?guī)定發(fā)放社會(huì)救助資金、物資或者提供相關(guān)服務(wù)的; ?。ㄆ撸┰诼男猩鐣?huì)救助職責(zé)過(guò)程中有其他濫用職權(quán)、玩忽職守、徇私舞弊行為的?! 〉诹邨l 違反本辦法規(guī)定,截留、擠占、挪用、私分社會(huì)救助資金、物資的,由有關(guān)部門責(zé)令追回;有違法所得的,沒(méi)收違法所得;對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予處分。  第六十八條 采取虛報(bào)、隱瞞、偽造等手段,騙取社會(huì)救助資金、物資或者服務(wù)的,由有關(guān)部門決定停止社會(huì)救助,責(zé)令退回非法獲取的救助資金、物資,可以處非法獲取的救助款額或者物資價(jià)值1倍以上3倍以下的罰款;構(gòu)成違反治安管理行為的,依法給予治安管理處罰。  第六十九條 違反本辦法規(guī)定,構(gòu)成犯罪的,依法追究刑事責(zé)任?!  ?低保申請(qǐng)書(shū)范文  低保申請(qǐng)書(shū)  ××鎮(zhèn)××村(居)委:  申請(qǐng)人×××,性別(男、女),××××年×月××日出生,漢族,身份證號(hào)碼×××××××××;妻子×××,女,××××年×月××日出生,漢族,身份證號(hào)碼×××××××××,本家庭戶籍為××市(縣)××鎮(zhèn)(鄉(xiāng)),現(xiàn)常住××市××鎮(zhèn)(鄉(xiāng))×村(居)×組?! ‖F(xiàn)因×××××××××××××。目前家庭月(年)收入僅××元,致使家庭異常困難,月(年)收入還不能維持基本生活,生活十分拮據(jù)?! 榇?,需申請(qǐng)(城市)農(nóng)村最低生活保障待遇,以解決目前基本生活遇到的困難,望批準(zhǔn)!  特此申請(qǐng)  申請(qǐng)人:×××  申請(qǐng)日期:× 年× 月×日 ★ 附載: 人民日?qǐng)?bào)刊載低保中的常見(jiàn)舞弊與漏洞  2014年12月,已有青海、海南、內(nèi)蒙古3個(gè)省份通報(bào)2014年清退不合標(biāo)低保對(duì)象超過(guò)26萬(wàn)人?! 〔辉摗俺浴钡膩y“吃”,一年多查糾150萬(wàn)余人?! ∏嗪H?014年清退不符低保條件的人數(shù)占原有低保戶總數(shù)比例達(dá)10%。預(yù)計(jì)到今年底,全省城鄉(xiāng)低保對(duì)象數(shù)量將由2012年的63.5萬(wàn)人減少到56.7萬(wàn)人,年可節(jié)省財(cái)政資金2.2億元?! ∵`規(guī)低保并非個(gè)別地區(qū)現(xiàn)象。2013年6月至2014年9月,全國(guó)查糾城鄉(xiāng)低保錯(cuò)保漏保151.4萬(wàn)多人?! 「鶕?jù)相關(guān)規(guī)定,低保的對(duì)象主要是家庭人均收入低于最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)的群眾,主要是無(wú)生活來(lái)源、無(wú)勞動(dòng)能力、年老病殘等生活常年困難的群眾。然而,就是這些困難群眾的一點(diǎn)微薄的生活來(lái)源,也被一些“官保?!倍⑸稀! ”M管近年來(lái)清理力度不斷加大,違規(guī)低保仍一茬茬地再現(xiàn)。2013年,內(nèi)蒙古自治區(qū)民政廳共清退不符合條件的低保對(duì)象10萬(wàn)余人,其中有大量的“人情?!薄瓣P(guān)系?!?。9個(gè)月后,又有13.9萬(wàn)違規(guī)低保被清退?! ∫恍肮俦1!备秦?cái)迷心竅:河南洛陽(yáng)市新安縣五頭鎮(zhèn)民政所前所長(zhǎng)張景華近日被曝出持有267個(gè)存折,全都是從困難群眾那里收集而來(lái),用以侵吞包括低保增補(bǔ)資金在內(nèi)的各類困難群眾補(bǔ)貼50余萬(wàn)元。不少群眾不會(huì)使用存折,把存折放在民政部門托管,給了張景華可乘之機(jī)。  從1997年國(guó)務(wù)院下發(fā)通知要求在全國(guó)建立城市低保制度開(kāi)始,到如今低保在城市、農(nóng)村的全面覆蓋,低保制度經(jīng)歷了10多年的發(fā)展,為城市和農(nóng)村的許多困難群眾織就了一張“溫飽之網(wǎng)”。然而,這本該由困難群眾享受的福利,卻有不少落入了“官保保”手里,令人痛心?! 』鶎硬块T“欺上騙下”,“末梢腐敗”頻現(xiàn)監(jiān)管漏洞?! ?012年,民政部制定了《最低生活保障審核審批辦法(試行)》,根據(jù)該辦法,鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府(街道辦事處)負(fù)責(zé)對(duì)申請(qǐng)人或者其代理人提交的材料進(jìn)行審查,并負(fù)責(zé)將申請(qǐng)材料等報(bào)送縣級(jí)人民政府民政部門審批?! ∪欢驹撈鸬健俺猩蠁⑾隆弊饔玫幕鶎庸芾聿块T卻在許多“私吞”低保的事件中“欺上騙下”,既當(dāng)審核的“裁判員”、又當(dāng)申請(qǐng)的“運(yùn)動(dòng)員”?! 「鶕?jù)規(guī)定,困難群眾申請(qǐng)低保的流程大致可概括為群眾申請(qǐng)-審查受理-家庭調(diào)查-民主評(píng)議-審核審批-資金發(fā)放-動(dòng)態(tài)管理。然而,在這個(gè)流程中,常常會(huì)出現(xiàn)不嚴(yán)格按照制度執(zhí)行的情況,有的只是走走過(guò)場(chǎng),甚至出現(xiàn)篡改、歪曲的現(xiàn)象,滋生腐敗。  ——不予受理,申請(qǐng)無(wú)門。一些官員為了保證與自己“關(guān)系好”的人拿到低保名額,在第一關(guān)就“關(guān)”住了一些困難群眾?!暗捅羧诉x往往在村委會(huì)開(kāi)會(huì)討論前就已確定?!焙D吓R高縣一位村民說(shuō),其他貧困戶即使申請(qǐng)也不會(huì)有回音?!  狈φ{(diào)查,公示不明。部分官員用各種手段不公開(kāi)信息,把“背景”藏著掖著。湖南耒陽(yáng)長(zhǎng)坪鄉(xiāng)譚南村原村支書(shū)黃國(guó)華等人竟篡改民主評(píng)議會(huì)議記錄來(lái)決定低保指標(biāo)的歸屬;還有一些地區(qū)的民主評(píng)議會(huì)長(zhǎng)久以來(lái)沒(méi)有村民代表參加?!  銇?lái)我批,蒙混過(guò)關(guān)。一些上級(jí)審批部門光履行“從紙到紙”的使命,不深究申請(qǐng)材料的真實(shí)性,使得“審批”成了機(jī)械運(yùn)動(dòng)。2012年12月至2013年12月期間,浙江溫嶺一社會(huì)救助員利用職務(wù)之便,采用冒簽他人名字的方式,26次冒領(lǐng)19名補(bǔ)助對(duì)象的補(bǔ)助款11萬(wàn)余元,并作為個(gè)人使用。而這場(chǎng)騙局,上級(jí)部門本只要根據(jù)規(guī)定履行好審核義務(wù)即可戳穿?!  槐!敖K”生,較少?gòu)?fù)查。根據(jù)規(guī)定,當(dāng)家庭人口、收入和財(cái)產(chǎn)狀況變化時(shí),低保家庭應(yīng)報(bào)告,上級(jí)部門應(yīng)復(fù)核。然而,一些地方并不重視或是刻意無(wú)視這種動(dòng)態(tài)管理,頻現(xiàn)“死人吃低?!笔录?。2011年,江西省湖口縣被曝出某村民過(guò)世后仍舊“領(lǐng)”了2年的低保金,而其子是當(dāng)?shù)孛裾块T干部?! 惩ūO(jiān)督機(jī)制以清理“官保?!薄  暗捅_@個(gè)事情上,基層干部的權(quán)力太大?!?中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)[微博]農(nóng)民問(wèn)題研究所所長(zhǎng)朱啟臻如此感嘆。在整個(gè)低保政策中,基層干部擔(dān)負(fù)著重要的職責(zé),從而也就擁有著集中的權(quán)力。一些“官保保”玩弄職權(quán),無(wú)視規(guī)章制度,把國(guó)家安排自己管理的低保當(dāng)做發(fā)給自己的“紅包”。一些基層群眾把問(wèn)題反映上去之后得不到反饋,反倒會(huì)“惹惱”基層干部,得不償失,因此往往只能敢怒不敢言?! ♂槍?duì)低保不公現(xiàn)象,各地多次開(kāi)展清理違規(guī)低保行動(dòng),并集中整改。記者發(fā)現(xiàn),不少整改工作實(shí)際上在原有的低保政策中已有要求,如組織集體會(huì)議、近親低保單獨(dú)備案等,只是過(guò)去沒(méi)能做到。然而,集中清理行動(dòng)并非長(zhǎng)久之計(jì),“官保?!比匀徊粩嘣佻F(xiàn)。朱啟臻認(rèn)為,當(dāng)前的低保流程嚴(yán)重缺乏監(jiān)督,既沒(méi)有監(jiān)督主體也沒(méi)有監(jiān)督機(jī)制,使得國(guó)家補(bǔ)助沒(méi)有給到應(yīng)給的補(bǔ)助對(duì)象,困難群眾的利益難以得到保護(hù)?! ≌{(diào)研多地農(nóng)村問(wèn)題的華中科技大學(xué)教授賀雪峰認(rèn)為,要使得“官保保”問(wèn)題得到長(zhǎng)效解決,需要建立暢通的監(jiān)督渠道,建立完善的信息公開(kāi)機(jī)制?!氨O(jiān)督機(jī)制要落到實(shí)處,群眾的舉報(bào)要即時(shí)受理,嚴(yán)格追究相關(guān)人員責(zé)任,發(fā)現(xiàn)一例,查處一例?!薄  翱梢园褭?quán)力地交給群眾?!敝靻⒄楸硎荆瑢?duì)基層干部權(quán)力的約束要從基層群眾做起,讓他們發(fā)得了言、見(jiàn)得了文、說(shuō)得了話?!靶枰⑵鹨惶捉】档幕鶎尤罕娮h事規(guī)則,完善監(jiān)督機(jī)制,使低保信息公開(kāi)透明。”
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在廈門自貿(mào)區(qū)買乳膠枕是真的還是假的?要多少錢一個(gè)?

我曾在這自貿(mào)區(qū)做銷售,行業(yè)都知道旅游都東西不要買?,F(xiàn)在自貿(mào)區(qū)掛著羊頭賣狗肉。說(shuō)是泰國(guó),是馬來(lái)西亞實(shí)際上都是溫州制造枕頭成本不過(guò)20-30床墊成本不過(guò)551。是在是過(guò)不了良心這關(guān),這合成膠睡了釋放甲醛甲苯這不害人嗎!要買還是去原產(chǎn)國(guó)超商買吧。別再被騙了
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花都網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣外包公司哪家好

網(wǎng)絡(luò)推廣公司很多,沒(méi)有具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)的。但是可以從幾方面去選擇:1 有做了很多精明案例的2 案例都是可以驗(yàn)證方法的3 只做網(wǎng)絡(luò)推廣的,沒(méi)有做其他的4 做的比較久的。
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杭州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司哪個(gè)好

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司很多,沒(méi)有具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)的。但是可以從幾方面去選擇:1 有做了很多精明案例的2 案例都是可以驗(yàn)證方法的3 只做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的,沒(méi)有做其他的4 做的比較久的。
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我是網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)員怎么去尋找客戶來(lái)建設(shè)網(wǎng)站?

在開(kāi)始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透,要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí),因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去說(shuō)服別人購(gòu)買你的產(chǎn)品呢,然而缺少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生介意的,所以在開(kāi)始業(yè)務(wù)工作的開(kāi)始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚??蛻粼撛趺凑夷?,對(duì)于新業(yè)務(wù)員,網(wǎng)上找客戶是開(kāi)始的最好選擇,所以先在網(wǎng)上通過(guò)一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料,由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識(shí),那怕是通過(guò)電話聯(lián)系客戶對(duì)你也不是很難的。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,一定要會(huì)找客戶資料,例如負(fù)責(zé)人電話、負(fù)責(zé)人貴姓、那些公司才是你的意向客戶等等。找資料現(xiàn)在有一個(gè)最便捷的途徑. 例如網(wǎng)上:商牛黃頁(yè)網(wǎng)、阿里巴巴等除了網(wǎng)上找客戶外,你也可以通過(guò)電信黃頁(yè)和專業(yè)的雜志之類去找客戶,電信黃頁(yè)我想應(yīng)該很好找得到,在里面按行業(yè)查找,你會(huì)找到不少屬于你的客戶。前面都是業(yè)務(wù)員找客戶的開(kāi)始,每個(gè)新業(yè)務(wù)員從前面2個(gè)方面都可以找到客戶。但業(yè)務(wù)工作開(kāi)始后,找客戶就會(huì)離開(kāi)那些方法了,因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來(lái)找你而不是你去找客戶了。這里我就重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)怎么個(gè)讓客戶來(lái)找你的方法。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過(guò)程中,都離不開(kāi)去拜訪客戶,那么我說(shuō)說(shuō)在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶。說(shuō)到最后,做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過(guò)程,你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來(lái)就會(huì)更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后,你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了,沒(méi)事你就往他們的公司跑,和他們聊天交換客戶,只要你有技巧和有誠(chéng)心,總是會(huì)有好的客戶給你做,在你交換的過(guò)程中你的客戶也會(huì)多了起來(lái)。除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外,你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個(gè)方法說(shuō)起來(lái)雖然難,但做起來(lái)并不難,當(dāng)你誠(chéng)心對(duì)客戶好的時(shí)候,客戶就會(huì)把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友,因?yàn)槟莻€(gè)企業(yè)老板沒(méi)有幾個(gè)從事同一個(gè)行業(yè)的朋友呢,要是沒(méi)有那么他就不是一個(gè)成功的老板了。阿峰SEO回你解答
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電子商務(wù)的作用及其意義

  2.1 電子商務(wù)對(duì)思維方式的變革  隨著信息技術(shù)的發(fā)展,,信息的處于傳遞速度突破了時(shí)間和地域性的局限,網(wǎng)絡(luò)化與全球化成為一種不可避免的世界趨勢(shì)。由于網(wǎng)絡(luò)用戶的迅速膨脹, 眾多的商家和廠商也紛紛將眼光投向因特網(wǎng),所以,從單純的完善發(fā)布信息、傳遞信息到網(wǎng)上創(chuàng)立信息中心;從借助傳統(tǒng)貿(mào)易手段不成熟的電子商務(wù)交易到能夠在網(wǎng)上完成供、產(chǎn)、銷全部業(yè)務(wù)流程的電子商務(wù)虛擬市場(chǎng);從封閉的銀行電子金融系統(tǒng)到開(kāi)放式的網(wǎng)絡(luò)電子銀行,電子商務(wù)也如火如荼的發(fā)展起來(lái)?! ‰娮由虅?wù)是一個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?chǎng),極具有發(fā)展前景。電子商務(wù)雙向信息溝通、靈活的交易手段和快速的交貨方式的特點(diǎn),將給社會(huì)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益,促進(jìn)整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)力的提高。電子商務(wù)的廣泛推廣,打破了時(shí)空限制,改變了貿(mào)易形態(tài),大大加速了整個(gè)社會(huì)的商品流通,有助于降低企業(yè)成本,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,尤其能夠使中小型企業(yè)直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。電子商務(wù)給消費(fèi)者提供了的選擇,提供了更好的便利性。它是商務(wù)領(lǐng)域的一場(chǎng)信息革命,它對(duì)我們的思維方式、對(duì)人類的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、對(duì)人類的工作方式和生活方式都將產(chǎn)生根本性的影響?! ⌒录夹g(shù)的出現(xiàn)與應(yīng)用,總匯帶來(lái)一系列的變革,我們現(xiàn)在處于工業(yè)化相信細(xì)化轉(zhuǎn)軌的過(guò)程中。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)與迅速發(fā)展,電子商務(wù)的逐漸成熟,不僅改變了我們記錄和傳播知識(shí)的符號(hào)、改變了我們的交易方式,而且將對(duì)我們的思維方式、對(duì)我們的工作方式和生活方式都將產(chǎn)生根本性的影響?! ?.1.1新的思維方式的產(chǎn)生  社會(huì)由低級(jí)向高級(jí)發(fā)展的過(guò)程中,人類的思維方式也由低級(jí)向高級(jí)發(fā)展。在這個(gè)過(guò)程中,技術(shù)的進(jìn)步始終創(chuàng)造出新的思維方式,而新的思維方式又反過(guò)來(lái)影響人類社會(huì)的發(fā)展,形成一個(gè)發(fā)展的良性循環(huán)。    人類信息處理技術(shù)經(jīng)歷了語(yǔ)言的產(chǎn)生、文字的出現(xiàn)、印刷術(shù)的發(fā)明、廣播電視的應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用等5個(gè)飛躍,每一次都促進(jìn)了人類文明的發(fā)展與進(jìn)步,也大大的促進(jìn)了人類思維方式的變革,使人類的思維方式從簡(jiǎn)單型思維發(fā)展到智能型思維?! ⌒畔⒒某霈F(xiàn)與以往變革的不同之處在于它突破了時(shí)空限制,所以說(shuō),信息化社會(huì)是一個(gè)嶄新的文明形態(tài),它具有以下特征:  信息技術(shù)應(yīng)用于任何領(lǐng)域,包括人們的日常生活;  形成網(wǎng)絡(luò)庫(kù)和信息庫(kù);  知識(shí)時(shí)代產(chǎn)生,知識(shí)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)一切。  從前的觀念和思維方式,總是有一定的限制,局限于時(shí)代問(wèn)題。而信息時(shí)代的思維方式與信息技術(shù)密切相關(guān):"數(shù)字化革命"改變了我們記錄和傳播信息的符號(hào);"數(shù)據(jù)庫(kù)的構(gòu)造"使人類的知識(shí)面臨空間的選擇和重新構(gòu)造。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)我們不僅可以共享全球知識(shí)庫(kù),而且可以參照和交換知識(shí)。網(wǎng)絡(luò)可以將每一種技術(shù)迅速地傳遍世界,我們的思維方式也重新構(gòu)造?! ?.1.2電子商務(wù)下思維方式的特點(diǎn)  信息化社會(huì)的結(jié)構(gòu)不再是等級(jí)性的,而是網(wǎng)絡(luò)狀的。網(wǎng)絡(luò)具有整體性、綜合性、開(kāi)放性、動(dòng)態(tài)性、非線性和互補(bǔ)性的特征。電子商務(wù)的思維方式也是具有這些特征的實(shí)踐——智慧型思維,智慧型思維具有創(chuàng)造性和整體性兩個(gè)特征?! ?chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)生存和發(fā)展的唯一方式。電子商務(wù)本身就是前所未有的開(kāi)創(chuàng)性事業(yè),就更需要?jiǎng)?chuàng)造性思維。電子商務(wù)中的創(chuàng)造性思維方式是開(kāi)放的、動(dòng)態(tài)的。因特網(wǎng)給了人們一個(gè)極大的現(xiàn)象空間和創(chuàng)造空間,也給了人們一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的操作環(huán)境。現(xiàn)在,很多從事因特網(wǎng)服務(wù)的公司沒(méi)有盈利,就是電子商務(wù)的模范"亞馬遜"書(shū)店,經(jīng)營(yíng)一直沒(méi)有賺過(guò)錢,但它的上市股票的面子已經(jīng)是以前的30多倍,這本身就是一種知識(shí)創(chuàng)新。創(chuàng)新思維和意識(shí)改變了經(jīng)營(yíng)書(shū)店的傳統(tǒng)觀念,通過(guò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),獲的社會(huì)的認(rèn)可,從而在商業(yè)領(lǐng)域中生存下來(lái),而且具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)不斷增值。這是知識(shí)創(chuàng)新的典型范例,也是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物?! ?chuàng)造性思維要求企業(yè)在多樣化和快節(jié)奏的電子商務(wù)交易活動(dòng)中求變、求新、關(guān)于面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)(承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn))。廣闊的視野、活躍的思維是創(chuàng)造性思維的基礎(chǔ),與眾不同是創(chuàng)造性思維的典型特點(diǎn)。一個(gè)電子商務(wù)戰(zhàn)略方案的推出,一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè),一件產(chǎn)品的推出,都必須具有自己的思想、自己的特色,都必須有"網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力"。先進(jìn)的技術(shù)、嶄新的生產(chǎn)模式、獨(dú)特的表現(xiàn)方式和富有開(kāi)拓精神是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的真諦所在?! ‘?dāng)然,在電子商務(wù)領(lǐng)域下的創(chuàng)造性思維并不是一味的求高,而是要符合實(shí)際情況。在目前,電子商務(wù)的技術(shù)性問(wèn)題已經(jīng)基本解決,關(guān)鍵是如何將這些技術(shù)創(chuàng)造性地應(yīng)用到商業(yè)領(lǐng)域。在當(dāng)前的中國(guó),電子商務(wù)的推廣,以下幾個(gè)方面是值得創(chuàng)新思考的;銀行的加入、標(biāo)準(zhǔn)的制定、法律的規(guī)范化、合同的簽署方式等?! ∮捎诰W(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)打破了時(shí)空限制,使得整個(gè)體系變得異常復(fù)雜,又由于市場(chǎng)的一體化的出現(xiàn),使得我們的思維方式必須具有整體性的特點(diǎn),使我們能以全局的眼光去看待各種復(fù)雜問(wèn)題。由于我們的思維是創(chuàng)立在網(wǎng)絡(luò)思維的基礎(chǔ)上,而網(wǎng)絡(luò)思維是非線性的、多維互補(bǔ)的,非線性的變化可能導(dǎo)致我們接觸到意想不到的現(xiàn)實(shí)和從事意想不到的活動(dòng),所以我們的思維也必須是動(dòng)態(tài)的、非線性的,而且必須是整體的、全局的,否則,就不能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,就不符合電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)。它要求我們以整體的的思維方式去適應(yīng)它:思考環(huán)狀因果的互動(dòng)關(guān)系(而不是線段似的因果關(guān)系);思考一連串的變化過(guò)程(而不是片斷的、一幕一幕的個(gè)別事件。)  總而言之,電子商務(wù)下的思維方式具有創(chuàng)造性和整體性,我們只有在充分地了解它的特性后,在制定因特網(wǎng)戰(zhàn)略時(shí),才能考慮得更為周全、更為完善?! ?.1.3電子商務(wù)下生產(chǎn)者和消費(fèi)者思維的變革  信息化是電子商務(wù)的基礎(chǔ),電子商務(wù)以信息技術(shù)為根本而展開(kāi),是信息技術(shù)的商業(yè)應(yīng)用。它不僅對(duì)人類的思維方式產(chǎn)生影響,對(duì)商家和消費(fèi)者都具有影響性,對(duì)不直接參與電子交易的地上方來(lái)說(shuō),也具有一定的間接影響?! r(shí)空觀念的轉(zhuǎn)換  傳統(tǒng)的時(shí)空觀念正在場(chǎng)上和消費(fèi)者中發(fā)生變化。電子商務(wù)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的的,當(dāng)商家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)時(shí),他們必須首先對(duì)傳統(tǒng)的空間和時(shí)間概念進(jìn)行修正。從空間概念上看,電子商務(wù)所構(gòu)成的新的空間范圍以前是不存在的,它有兩個(gè)顯著的特點(diǎn):第一,它沒(méi)有地域界限,是一個(gè)依靠Internet虛擬的空間范圍;第二,這個(gè)空間范圍內(nèi)的主體主要通過(guò)Internet網(wǎng)絡(luò)彼此發(fā)生聯(lián)系?! 臅r(shí)間概念上看,電子商務(wù)沒(méi)有時(shí)間上的間斷,在線商店是每天24小時(shí)開(kāi)業(yè)的。一個(gè)銷售人員,不可能仍然按照傳統(tǒng)的八小時(shí)工作制方式去應(yīng)付顧客的要求。處于偏遠(yuǎn)地區(qū)的企業(yè)核銷生產(chǎn)者,甚至農(nóng)民,現(xiàn)在都可以和大城市的企業(yè)站在同一個(gè)銷售起跑線上。在Internet上,企業(yè)沒(méi)有大小之分,只有質(zhì)量和信用之分,這種虛擬市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈,而且正在波及到人們熟悉的實(shí)體市場(chǎng),這個(gè)現(xiàn)實(shí)是任何人都不可忽視的。  很顯然,電子商務(wù)是一個(gè)通過(guò)虛擬手段縮小傳統(tǒng)市場(chǎng)的時(shí)間和空間界限的場(chǎng)所。這樣一個(gè)虛擬市場(chǎng),不需要修建商場(chǎng)建筑,沒(méi)有店面租金成本,也沒(méi)有商品庫(kù)存壓市,經(jīng)營(yíng)規(guī)模不受限制,而且,非常便于與顧客保持直接而密切的聯(lián)系。在這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)種,出商品本身是實(shí)體以外,一切涉及商品交易的手續(xù),包括合同、資金和運(yùn)輸單證等,都以虛擬方式出現(xiàn)。這種交易方式,一方面降低了成本,提高了交易效率,另一方面,也增加了競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度。展現(xiàn)在人們面前的,將是全球性的、全方位的競(jìng)爭(zhēng)?! 〉统杀緮U(kuò)張的可能性  電子商務(wù)的大規(guī)模推廣應(yīng)用使得人們對(duì)資本和利潤(rùn)關(guān)系認(rèn)識(shí)發(fā)生了改變,是低成本的擴(kuò)展成為可能?! 〉统杀緮U(kuò)張?jiān)趥鹘y(tǒng)的工業(yè)中常常被認(rèn)為是一件非常困難的事。按照傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的盈利規(guī)則,從起點(diǎn)到目的地,繞的彎子越大,獲得的利益就越被社會(huì)認(rèn)可;繞的彎子越小,獲得的利益就越不被社會(huì)認(rèn)可。  資本,作為工業(yè)社會(huì)的核心生產(chǎn)方式,給社會(huì)帶來(lái)了巨大的進(jìn)步。沒(méi)有資本的積累,人們就會(huì)吃光喝光,永遠(yuǎn)停留在簡(jiǎn)單再生產(chǎn)階段;沒(méi)有資本的擴(kuò)張,生產(chǎn)的社會(huì)化就無(wú)從實(shí)現(xiàn),就不會(huì)有成規(guī)模、高效率的生產(chǎn),就不會(huì)有社會(huì)物質(zhì)產(chǎn)品的極大豐富。但過(guò)分依靠"吃老本"的生產(chǎn)方式,也帶給人類無(wú)窮無(wú)盡的煩惱。首當(dāng)其沖的是生產(chǎn)和消費(fèi)的脫節(jié),無(wú)論是計(jì)劃還是市場(chǎng),都不能很好解決這個(gè)問(wèn)題:或是造成市場(chǎng)巨大的波動(dòng),或是造成短缺和浪費(fèi)的并存。從根本上說(shuō),這是因?yàn)樯a(chǎn)和消費(fèi)之間的路徑越拉越長(zhǎng),對(duì)生產(chǎn)和消費(fèi)的信息量要求越大,而創(chuàng)立在資本基礎(chǔ)上的工業(yè)生產(chǎn)力,根本無(wú)法解決由此帶來(lái)的信息問(wèn)題?! 【W(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,電子商務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展,從根本上說(shuō),就是縮小中間路徑——縮小生產(chǎn)和消費(fèi)之間的時(shí)間路徑、空間路徑和人際路徑。網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)所需要的信息瞬間穿越千山萬(wàn)水,使被資本拉開(kāi)距離的生產(chǎn)者和消費(fèi)者重新緊密的聯(lián)系起來(lái)。資本使生產(chǎn)和消費(fèi)分離,而網(wǎng)絡(luò)使生產(chǎn)和消費(fèi)融合?! ±麧?rùn)作為社會(huì)財(cái)富,它的分布,從來(lái)都是從屬于社會(huì)生產(chǎn)力的。在沒(méi)有資本投入的情況下,利潤(rùn)將隨著擁有信息的人走。以網(wǎng)絡(luò)為代表性的信息生產(chǎn)力對(duì)于利潤(rùn)的創(chuàng)造和增進(jìn)作用在于,它為從根本上克服生產(chǎn)的盲目性提供了技術(shù)可能,使人類行為提高了目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的成功率。信息社會(huì)的利潤(rùn)來(lái)源不僅僅依靠資本,而且需要依靠信息,信息的快速傳遞將帶來(lái)巨額的利潤(rùn)。
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網(wǎng)站建設(shè)-電話銷售-話術(shù)?

  你好!很高興回答你的問(wèn)題!  你要知道電話銷售拒絕率本來(lái)就很高的,這個(gè)很正常,要擺正心態(tài)?! ∈紫?,大多數(shù)失敗的電話問(wèn)題都是出在拿起電話之前,“恐懼”是電話銷售的最大障礙。經(jīng)常遭到客戶的拒絕后,銷售員心態(tài)就會(huì)發(fā)生微妙的變化。拿起電話之前,心里會(huì)想:“這個(gè)電話到底打還是不打,他會(huì)不會(huì)接受我???”或者想:“今天怎么了?怎么客戶都拒絕我?。俊?,其實(shí)這樣的想法是電話成功的最大障礙?! ‘?dāng)客戶拒絕我的時(shí)候,我一般會(huì)暗示自己:“沒(méi)有關(guān)系,這個(gè)客戶今天心情不好?!痹谀闷痣娫捴?,我會(huì)暗示自己:“這個(gè)客戶肯定會(huì)接受我,我也一定能夠幫助到他。”很平和的心態(tài),就很容易讓客戶接受?! ∑浯危褪悄愕穆曇艉烷_(kāi)場(chǎng)白。聲音要有足夠的吸引力,讓對(duì)方難以拒絕你,同樣的話在不同嘴里說(shuō)出來(lái)的感受是不一樣的。主要是要有親和力、聲音洪亮、激情、抑揚(yáng)頓挫,這都是能夠吸引客戶的一些因素?! 《_(kāi)場(chǎng)白要簡(jiǎn)單,直接切入主題。因?yàn)楹芏嗫蛻魰r(shí)間有限,不會(huì)聽(tīng)你很長(zhǎng)時(shí)間。所以利用短短的20秒鐘的時(shí)間吸讓客戶感興趣,然后爭(zhēng)取的時(shí)間?! ∵€有,要懂得如何去應(yīng)對(duì)客戶的問(wèn)題??蛻舻木芙^很多都是習(xí)慣性的,在他只知道你是銷售人員,還不知道你的產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)輕易地你把拒絕了。如何去應(yīng)對(duì)客戶的習(xí)慣性拒絕呢?舉例說(shuō)明:  客戶說(shuō):“我不需要”。我說(shuō):“王先生,我覺(jué)得我們的產(chǎn)品對(duì)您是非常有幫助的,您只是不太了解,您花一分鐘的時(shí)間了解產(chǎn)品后,再拒絕我好不好?”  客戶說(shuō):“我沒(méi)有時(shí)間”。我說(shuō):“像您這樣的老板時(shí)間一定很寶貴,但是我的產(chǎn)品確實(shí)能為您的企業(yè)帶來(lái)價(jià)值,給我一分鐘時(shí)間好不好?”  希望可以幫助你
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如何管理好二批商

如何管理和服務(wù)二批商時(shí)下,關(guān)于深度營(yíng)銷,掌控終端,渠道扁平化的話題似乎有降溫的趨勢(shì),原因是大多數(shù)精耕細(xì)作的企業(yè)面對(duì)高昂的市場(chǎng)費(fèi)用逐漸產(chǎn)生了困惑:深度營(yíng)銷到底該有多深,渠道扁平化是否就等于利潤(rùn)最小化?要想把市場(chǎng)做到精細(xì)化和精益化的完美結(jié)合并不是很容易的事情,是誰(shuí)都可以嘗試,但不是誰(shuí)都可以成功的事情。于是關(guān)于二批的話題又多了起來(lái),為了更好的做好渠道管理和開(kāi)發(fā),二批的作用自不言喻,要想讓二批發(fā)揮作用,業(yè)務(wù)代表如何管理就是我們必須予以關(guān)注的營(yíng)銷課題了?! ?  業(yè)務(wù)員要想管理好二批,必須明晰二批的功能,明確自身的定位,這樣才不至于劍走偏鋒,管理失當(dāng)?! ?  所謂的二批就是從廠家或者經(jīng)銷商處獲得產(chǎn)品,在城市的一個(gè)相對(duì)固定的區(qū)域推銷并配送產(chǎn)品的批發(fā)客戶。他是直接面對(duì)終端推銷多家產(chǎn)品同時(shí)也不享受廠家獨(dú)家經(jīng)銷的經(jīng)銷商,俗稱二批,在一些地區(qū)叫郵差,意味著對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的精細(xì)程度。     我們關(guān)注和管理二批商的目的就是讓其投入的資源和精力來(lái)經(jīng)銷我們的產(chǎn)品,在其相同的渠道里,盡可能的提高自己的占有率,打擊其他競(jìng)品的市場(chǎng)空間,不管競(jìng)品是二批商本身經(jīng)營(yíng)的還是其他經(jīng)銷商運(yùn)作的。     業(yè)務(wù)代表與二批商的關(guān)系是管理與被管理,主動(dòng)服務(wù)與接受服務(wù)的關(guān)系。我們?cè)诠芾矶痰臅r(shí)候要抱著管理的思路去想事情,抱著服務(wù)的態(tài)度去做事情,講究適度指揮,提倡親力親為。因?yàn)橐晃兜呐浜隙痰墓ぷ魅プ鍪?,很可能變成了批發(fā)商的簡(jiǎn)單幫手或是伙計(jì),發(fā)揮不了廠家指導(dǎo)和管理二批商的初衷。但過(guò)度的指揮其實(shí)效果還很差,因?yàn)橐话愣倘耸趾苌伲思鏀?shù)職,對(duì)廠家很多監(jiān)控的程序和表單可能理解程度有限,甚至強(qiáng)烈排斥。所以我們對(duì)管理二批商的業(yè)務(wù)代表提出了更高的要求,既要對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶、對(duì)渠道有自己的見(jiàn)解,又必須在公司的指導(dǎo)下開(kāi)展自己的精細(xì)工作,既要充分發(fā)揮指導(dǎo)協(xié)調(diào)管理的作用,又不能頤指氣使;既要充分參與二批商的經(jīng)營(yíng)工作甚至一些有限的體力工作,又不能淪為二批商的搬運(yùn)工。對(duì)于企業(yè)管理很規(guī)范,對(duì)市場(chǎng)的專業(yè)化要求程度高的,業(yè)代配備了一定比例的助理業(yè)代,那么業(yè)代的思路乃至工作的開(kāi)展就順?biāo)橈L(fēng)了,但國(guó)內(nèi)除了兩樂(lè)、兩大面業(yè)巨頭等知名企業(yè)外,鮮有企業(yè)具備這樣的開(kāi)發(fā)魄力?! ?  明確了二批商的含義以及管理的宗旨,根據(jù)筆者多年的管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,二批商宏觀在于思路管理,微觀在于深度服務(wù)。作為業(yè)務(wù)代表來(lái)講,深度服務(wù)是他們管理二批商的根本也是核心?! ?  1.  大力協(xié)助批發(fā)商,把配送的功能作好?! ?  一般業(yè)務(wù)代表的編制越多,二批商的配送功能越發(fā)突出。根據(jù)二批商的設(shè)置狀況以及業(yè)務(wù)代表的編制情況,業(yè)務(wù)代表要根據(jù)公司的指導(dǎo)方針落實(shí)分配好自己的工作任務(wù)和職責(zé)。一般來(lái)講,編制密集,客戶分部緊密,往往都是業(yè)務(wù)代表直接運(yùn)作終端,并承擔(dān)很大一部分客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理和服務(wù)的職責(zé),而二批商在配合業(yè)務(wù)代表的同時(shí),側(cè)重于配送工作的開(kāi)展。反之業(yè)務(wù)代表針對(duì)的是二批商輻射區(qū)域較廣,沒(méi)有助理業(yè)代,那么就得充分利用企業(yè)的產(chǎn)品利益杠桿,加強(qiáng)對(duì)客戶的工作指導(dǎo)了,指導(dǎo)和灌輸好二批商的經(jīng)營(yíng)思路和服務(wù)理念,強(qiáng)化其自身的配送功能,充分挖掘二批商的資源和人力,畢竟二批商缺的不是搬運(yùn)工?! ?  2. 對(duì)二批商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是服務(wù)的根基,終端客戶的檔案建立、開(kāi)發(fā)和管理是業(yè)務(wù)代表最基本的工作之一。     首先要建立完整的翔實(shí)的客戶檔案。 企業(yè)開(kāi)發(fā)一個(gè)新的區(qū)域市場(chǎng),應(yīng)該做到從建立區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的那一天開(kāi)始,逐步建立一個(gè)內(nèi)容翔實(shí)的客戶檔案和數(shù)據(jù)資料,內(nèi)容通常包括:      A.客戶的基本狀況:賣場(chǎng)地點(diǎn)、賣場(chǎng)面積、店老板基本資料與性格特點(diǎn)、資金情況、經(jīng)營(yíng)的品牌、下線網(wǎng)絡(luò)等;      B. 本公司產(chǎn)品進(jìn)入的情況:產(chǎn)品種類、出樣數(shù)量、賣場(chǎng)內(nèi)所處位置等;      C. 銷售情況:周銷量、月銷量、銷量變化分析、占有率情況等;      D. 導(dǎo)購(gòu)員配備情況,促銷活動(dòng)的開(kāi)展情況,每次活動(dòng)的具體內(nèi)容和效果等;      E. 定期根據(jù)銷售情況進(jìn)行總結(jié)分析,針對(duì)問(wèn)題提出解決辦法;      F. 定期與商家的溝通結(jié)果,以及商家自身提供的反饋意見(jiàn)和經(jīng)營(yíng)思路。      一套完整客戶檔案數(shù)據(jù)鏈的建立,對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理和維護(hù)都大有裨益,尤其是在新老業(yè)務(wù)代表變更交接的時(shí)候,這套客戶檔案可以使新的業(yè)務(wù)代表快速了解營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展?fàn)顩r,把握網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn),進(jìn)入工作角色。同時(shí)也能使我們和商家的經(jīng)營(yíng)思路富有延續(xù)性,對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題能夠及時(shí)地對(duì)癥下藥。另外,這個(gè)檔案可以增加客戶對(duì)我的信任,會(huì)把我們的對(duì)他們的認(rèn)真負(fù)責(zé)當(dāng)作是雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的重要保障?! ?  建立客戶檔案的過(guò)程本身就是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過(guò)程,只有開(kāi)發(fā)的精細(xì)了,檔案的價(jià)值才更能派上用場(chǎng);如果客戶開(kāi)發(fā)的滯后于檔案的建設(shè),則利用檔案可以更加有效的制定開(kāi)發(fā)的計(jì)劃和策略,并實(shí)施客戶的開(kāi)發(fā),已開(kāi)發(fā)的客戶就可以納入到客戶的正常管理和服務(wù)的范疇內(nèi)?! ?  3. 管理和利用好每一個(gè)促銷的機(jī)會(huì),引導(dǎo)二批商建立相對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀念,由"促銷”轉(zhuǎn)變?yōu)?促通”,同時(shí)促銷設(shè)計(jì)上也要考慮通路和二批商激勵(lì)的各自利益分配問(wèn)題,不能顧此失彼?! ?  根據(jù)市場(chǎng)的需求申請(qǐng)務(wù)實(shí)高效的促銷政策或者利用二批商的資源舉辦全方位的促銷活動(dòng)。在促銷的工作中我們要盡量避免為片面追求短期銷量而促銷,更不能簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到二批商倉(cāng)庫(kù)了事,我們應(yīng)該把資源用到通路的建設(shè)中去,這樣才會(huì)有持久的市場(chǎng)和銷量。在新開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)后,業(yè)務(wù)代表要運(yùn)用自己的促銷設(shè)計(jì)技能,鼓勵(lì)和協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)囟痰母鞣N資源,舉辦一次較為完整的促銷活動(dòng)。有時(shí)候這些客戶并不是不愿意搞促銷活動(dòng),而是不知道如何開(kāi)展才更有效,那么我們剛好可以填補(bǔ)這些空白。當(dāng)然也要注意盡量不花錢或者少花錢,這樣不但能顯示你的水平,客戶也會(huì)對(duì)你很感謝。放棄鑰匙扣、打火機(jī)、軍刀、情侶表等終端客戶不感冒的促銷品,而以手套、圍裙等實(shí)用性強(qiáng)的贈(zèng)品取代;對(duì)于講求實(shí)惠的終端店主來(lái)說(shuō),實(shí)用的東西比華而不實(shí)的贈(zèng)品更有吸引力。    在終端的促銷工作開(kāi)展上,業(yè)務(wù)代表有很多細(xì)節(jié)且重要的工作要做,比如:     1)、產(chǎn)品展示,利用營(yíng)銷整合,調(diào)動(dòng)全線產(chǎn)品進(jìn)行展示,并安排專人講解,不但可以擴(kuò)大本品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?,也可能?huì)激發(fā)客戶的經(jīng)營(yíng)興趣和信心。      3)、傳單宣傳和小禮品贈(zèng)送,巧妙設(shè)計(jì)標(biāo)題,發(fā)放傳單,內(nèi)容可以有企業(yè)簡(jiǎn)介、經(jīng)銷商簡(jiǎn)介和活動(dòng)期間的特惠商品等,讓顧客充分認(rèn)知和預(yù)熱。      4)、推出特價(jià)或抽獎(jiǎng)商品,在不違反公司價(jià)格體系的情況下,進(jìn)行適度的價(jià)格沖擊,直接形成當(dāng)場(chǎng)銷售,將氣氛推向高潮。      5)、售后網(wǎng)絡(luò)參與,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的用戶使用問(wèn)題解答和現(xiàn)場(chǎng)的維修,以及為一些購(gòu)買用戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和使用指導(dǎo)。      6)、增添現(xiàn)場(chǎng)做秀,活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。如現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)顧客、現(xiàn)場(chǎng)拍賣等。為客戶取得開(kāi)門紅,那么客戶的自信心和銷售積極性必然會(huì)大大提高。      7) 管理好促銷品的去向,靈活的地方也要予以慎重考慮。越到終端越能意識(shí)到促銷品的重要,因此不要礙于一時(shí)的情面導(dǎo)致今后的促銷品無(wú)法管理,使其成為二批商的人情資源4. 幫助二批商設(shè)計(jì)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。      由于地面對(duì)理性的消費(fèi)者,使得同種產(chǎn)品的購(gòu)買人群屬性相對(duì)單一,消費(fèi)受眾開(kāi)發(fā)和運(yùn)作符合區(qū)域市場(chǎng)的針對(duì)性產(chǎn)品是企業(yè)在二批市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。既要考慮區(qū)域市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的承受能力,也要考慮企業(yè)的利潤(rùn)、銷量等戰(zhàn)略問(wèn)題,根本的大計(jì)要時(shí)刻為已任,只要企業(yè)不賠錢賺吆喝,那么銷量越大,企業(yè)的平均成本就越低,相對(duì)而言利潤(rùn)也就越高。很多企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就很合理,高中低檔的產(chǎn)品搭配合理,取長(zhǎng)補(bǔ)短。繁華區(qū)域和貧民窟都有符合其消費(fèi)能力的產(chǎn)品,這樣市場(chǎng)的份額才更穩(wěn)定?! ?   一般來(lái)說(shuō),由于二批商的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)普遍不是很高,再加上受資金實(shí)力的限制(一般是賣場(chǎng)面積較小,產(chǎn)品出樣容量有限),使得他們很容易主觀地設(shè)定自己的經(jīng)營(yíng)策略:為了加快資金的回流速度,只主推利潤(rùn)高的產(chǎn)品、好賣的產(chǎn)品,而往往忽略了不同產(chǎn)品之間的相得益彰和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。所以這時(shí)候需要對(duì)不同的客戶提供不同的產(chǎn)品類型,這樣既有效規(guī)避了彼此的價(jià)格沖突,也增強(qiáng)了渠道的整體推力?!?  5. 建立客戶的品牌忠誠(chéng)度      在終端市場(chǎng),往往存在這樣一種現(xiàn)象:由于來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品的往往是對(duì)產(chǎn)品通常是不甚了解,于是在很大程度上就依靠二批商的推薦,二批商說(shuō)哪個(gè)品牌好,他們就買哪個(gè)品牌。所以對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)很多個(gè)品牌的二批商來(lái)說(shuō),品牌忠誠(chéng)度無(wú)疑是至關(guān)重要的。只要他們自己對(duì)哪個(gè)品牌先具備了忠誠(chéng)度,就一定會(huì)不遺余力地向顧客和終端進(jìn)行推薦。      而要想使二批商形成一定的品牌忠誠(chéng)度,我們通常要做到以下幾點(diǎn):      1)、 加強(qiáng)了解,強(qiáng)化溝通。首先要讓二批商了解你的公司,這就要求業(yè)務(wù)代表首先要充分地對(duì)二批商進(jìn)行品牌理念的灌輸,讓他們了解本公司在行業(yè)的地位、強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和廣闊的市場(chǎng)前景,然后對(duì)公司的相關(guān)政策、產(chǎn)品規(guī)劃和營(yíng)銷規(guī)劃進(jìn)行認(rèn)真的介紹,從而樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的信心。但要切記不能騙他們,越是淳樸的客戶受了傷害往往越難以痊愈,為今后的合作埋下不安的因素。     2)、 幫助二批商科學(xué)分析市場(chǎng)。二批商的經(jīng)營(yíng)過(guò)程大多是"老馬識(shí)途”式的"經(jīng)驗(yàn)主義”運(yùn)作,而對(duì)市場(chǎng)的科學(xué)分析能力往往很差。這時(shí)候,就需要業(yè)務(wù)代表對(duì)目前該地區(qū)的市場(chǎng)格局和該批發(fā)商經(jīng)營(yíng)我產(chǎn)品以后的市場(chǎng)格局進(jìn)行對(duì)比分析,然后再依據(jù)詳實(shí)的數(shù)據(jù),結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)特點(diǎn),確立其有效的經(jīng)營(yíng)方針。還可以援引其他類似區(qū)域的經(jīng)營(yíng)實(shí)例,讓本區(qū)域批發(fā)商進(jìn)行參考,從而轉(zhuǎn)變其經(jīng)營(yíng)思路,朝著與公司良性合作的軌道發(fā)展。      3)、 以誠(chéng)信建立信任,注重承諾,講究信用。首先,要包容客戶的無(wú)知,對(duì)二批商要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,要充分考慮到他們的利益和難處,不能因?yàn)榭蛻羧狈χR(shí)或缺乏常識(shí)而誤導(dǎo)客戶或者提供虛假的信息;其次,對(duì)待客戶要真誠(chéng),要給予適當(dāng)?shù)那楦凶鹬?,?duì)于客戶的畏難、抱怨等要給予理解,并予以正面的引導(dǎo);還有,溝通中要把握分寸,不要因?yàn)橐恍┒唐诘睦?,給客戶一些不切實(shí)的承諾或者隱瞞一些情況,在業(yè)務(wù)溝通中雖然不排除一定的商業(yè)手段,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看必須讓客戶了解真相。很多二批商都是夫妻店,而且往往夫妻還兼職庫(kù)管、送貨工,所以以勞動(dòng)為主的經(jīng)銷模式使得他們十分務(wù)實(shí),淳樸。一旦你騙了他或是"忽悠”了他們,說(shuō)了太多的話無(wú)法自圓其說(shuō),承諾了太多的諾言無(wú)法兌現(xiàn),那往往會(huì)使你的個(gè)人形像系統(tǒng)徹底坍塌,以后你的話他都會(huì)不信了,甚至對(duì)你下達(dá)道德的逐客令。相反對(duì)于言必信行必果的廠家業(yè)務(wù)代表,他們往往會(huì)十分尊重,很多工作也會(huì)配合的很和諧?! ?  4).為客戶排除困難疑慮。批發(fā)客戶有一個(gè)共性,就是這些經(jīng)營(yíng)者大多文化素質(zhì)不高,一般是做一些小生意出身,后來(lái)逐漸地"轉(zhuǎn)正”成為"正規(guī)軍”。生意稍大后,他們自己也感覺(jué)到后勁不足,所以危機(jī)感往往很重。特別是近兩年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,外部環(huán)境不斷變化,再加上本身的認(rèn)識(shí)能力和判斷力不足,使他們時(shí)常感到力不從心,往往遇到一點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)波動(dòng)就風(fēng)聲鶴唳、誠(chéng)惶誠(chéng)恐。但他們同時(shí)又都表現(xiàn)出很強(qiáng)的自尊心,不容易接受正面直接的批評(píng)。所以業(yè)務(wù)員必須在他們的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷地給予策略性的指導(dǎo),尤其是當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境惡劣,客戶經(jīng)營(yíng)壓力大的時(shí)候,一定要和他擰成一股繩,做客戶的"經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)”和軍師。這樣不但能使他們對(duì)你感恩戴德,還逐漸地對(duì)你產(chǎn)生"依賴感”,這樣以后你的客戶工作就好辦多了。      5) 客情很重要,不能忽視二批商身邊的每一個(gè)人,家屬、接話員、送貨工、財(cái)務(wù)等等,要求業(yè)務(wù)代表有相對(duì)的神入能力,走近二批商,不能高高再上,也不能冷漠以對(duì)。與終端零距離、近接觸的二批商往往和終端客戶建立了很親密的客情關(guān)系。這些客情資源對(duì)維護(hù)產(chǎn)品的占架率,新品的快速進(jìn)入終端等等都是起著至關(guān)重要作用的。但度的把握很重要,如果不分彼此無(wú)原則的融洽,會(huì)導(dǎo)致二批商把業(yè)務(wù)代表看作是自己的員工,會(huì)把他當(dāng)成自己的司機(jī)、促銷申請(qǐng)員等等,到時(shí)業(yè)務(wù)代表的很多思想和方案都會(huì)無(wú)法實(shí)施,到時(shí)只能有"無(wú)可奈何徒召喚,似曾相識(shí)胡亂來(lái)”的感嘆。最后,業(yè)務(wù)代表要潔身自好,不要隨意接受二批商的饋贈(zèng)和吃請(qǐng)?! ?  6. 加強(qiáng)客戶的培訓(xùn)工作。      由于二批商以及其下屬工作人員素質(zhì)偏低,因此在日常的合作運(yùn)行中,業(yè)務(wù)代表還要加強(qiáng)對(duì)客戶的培訓(xùn)工作。這里不光是對(duì)二批商及其員工等人的培訓(xùn),甚至還要選擇合適的機(jī)會(huì)和條件對(duì)零售店內(nèi)柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員店、老板進(jìn)行培訓(xùn)。對(duì)店內(nèi)工作人員,可以培訓(xùn)本公司的企業(yè)文化、導(dǎo)購(gòu)禮儀、導(dǎo)購(gòu)技巧、積極心態(tài)建設(shè)等實(shí)用技能;而對(duì)于店老板,則可以培訓(xùn)行業(yè)動(dòng)態(tài)、營(yíng)銷管理、店面布置、戰(zhàn)略規(guī)劃等拓展認(rèn)識(shí)。所以,對(duì)業(yè)務(wù)代表來(lái)講,能夠?yàn)槊總€(gè)新開(kāi)發(fā)的二批商做一次非常細(xì)致而又有針對(duì)性的培訓(xùn),不僅可以拉近公司與客戶的心理距離,而且可以通過(guò)該二批商全體人員對(duì)本公司的認(rèn)同,進(jìn)而帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。      7. 做好對(duì)二批商價(jià)格和經(jīng)營(yíng)秩序的管理工作,并加強(qiáng)與相鄰區(qū)域業(yè)務(wù)代表的溝通和協(xié)調(diào)。二批商的越區(qū)銷售以及外漂來(lái)貨對(duì)市場(chǎng)的傷害不容忽視,我們必須避免市場(chǎng)因價(jià)格紊亂影響市場(chǎng)的健康發(fā)展,這是二批商良性經(jīng)營(yíng)持久發(fā)展的根本保障?! ?  我們以上探討了業(yè)務(wù)代表管理和服務(wù)二批商的一些方法技巧和理念策略,只有充分的做好了每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作,把每一個(gè)看似小事作細(xì)作精,深度服務(wù)的到位,營(yíng)銷技巧運(yùn)用的嫻熟,則市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)才能對(duì)路,市場(chǎng)才能有銷量,資源也能得到有效利用,企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)格局才能從精細(xì)化升華到精益化,才能有區(qū)域市場(chǎng)的未來(lái)。專業(yè)且敬業(yè)是贏得二批商尊敬的基本要素,讓我們做的更加專業(yè)更加敬業(yè)!
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什么是網(wǎng)絡(luò)有限公司,經(jīng)營(yíng)范圍有哪些

  網(wǎng)絡(luò)公司主要從事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品銷售,另外,也可以從事其它產(chǎn)品銷售或咨詢服務(wù)。以注冊(cè)上海網(wǎng)絡(luò)公司為例,其經(jīng)營(yíng)范圍相關(guān)要求與規(guī)定如下:  一、網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營(yíng)范圍要求  1、內(nèi)資網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營(yíng)范圍  內(nèi)資網(wǎng)絡(luò)公司除了從事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓,還可以經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品及配件等產(chǎn)品的銷售,以及從事企業(yè)管理咨詢等咨詢服務(wù)類業(yè)務(wù)?! ∪绻W(wǎng)絡(luò)公司從事進(jìn)出口業(yè)務(wù),外貿(mào)部分的經(jīng)營(yíng)范圍只寫(xiě)一句話就可以了,“從事貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)”?! ?、外資網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營(yíng)范圍  主要經(jīng)營(yíng)范圍與內(nèi)資網(wǎng)絡(luò)公司是一樣的,但產(chǎn)品銷售需把批發(fā)和零售分開(kāi)來(lái)寫(xiě),外資公司從事零售業(yè)務(wù)需審批?! ∪绻赓Y網(wǎng)絡(luò)公司從事進(jìn)出口業(yè)務(wù),則必須將進(jìn)口或出口產(chǎn)品目錄詳細(xì)列明?! 《?、上海網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營(yíng)范圍大綱(參考)  1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)范圍  從事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)等領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓,計(jì)算機(jī)軟硬件開(kāi)發(fā)與銷售?! ?、網(wǎng)絡(luò)公司可兼營(yíng)的經(jīng)營(yíng)范圍  電子產(chǎn)品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產(chǎn)品的銷售?! ∩虅?wù)咨詢,企業(yè)管理咨詢,等等。信息技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢,等等。
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請(qǐng)問(wèn)我想開(kāi)一家網(wǎng)絡(luò)公司,做網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)絡(luò)推廣,運(yùn)營(yíng)平臺(tái),想先注冊(cè)工作室,請(qǐng)問(wèn)經(jīng)營(yíng)范圍要怎么寫(xiě)比較好

網(wǎng)絡(luò)公司主要從事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品銷售,另外,也可以從事其它產(chǎn)品銷售或咨詢服務(wù)。以注冊(cè)上海網(wǎng)絡(luò)公司為例,其經(jīng)營(yíng)范圍相關(guān)要求與規(guī)定如下:一、網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營(yíng)范圍要求內(nèi)資網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)資網(wǎng)絡(luò)公司除了從事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓,還可以經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品及配件等產(chǎn)品的銷售,以及從事企業(yè)管理咨詢等咨詢服務(wù)類業(yè)務(wù)。如果網(wǎng)絡(luò)公司從事進(jìn)出口業(yè)務(wù),外貿(mào)部分的經(jīng)營(yíng)范圍只寫(xiě)一句話就可以了,“從事貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)”。外資網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營(yíng)范圍主要經(jīng)營(yíng)范圍與內(nèi)資網(wǎng)絡(luò)公司是一樣的,但產(chǎn)品銷售需把批發(fā)和零售分開(kāi)來(lái)寫(xiě),外資公司從事零售業(yè)務(wù)需審批。如果外資網(wǎng)絡(luò)公司從事進(jìn)出口業(yè)務(wù),則必須將進(jìn)口或出口產(chǎn)品目錄詳細(xì)列明。二、上海網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營(yíng)范圍大綱(參考)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)范圍從事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)等領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓,計(jì)算機(jī)軟硬件開(kāi)發(fā)與銷售。網(wǎng)絡(luò)公司可兼營(yíng)的經(jīng)營(yíng)范圍電子產(chǎn)品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產(chǎn)品的銷售。商務(wù)咨詢,企業(yè)管理咨詢,等等。信息技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢,等等。
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