文獻(xiàn)法比較研究法綜合歸納法等等加油哦，我就是漢語言文學(xué)專業(yè)畢業(yè)的

360安全衛(wèi)士一直打的是免費(fèi)的旗號(hào)，其創(chuàng)始人也信誓旦旦的宣稱360安全衛(wèi)士永久免費(fèi)。免費(fèi)這當(dāng)然對(duì)用戶來說是一件好事兒，但是用戶納悶的是360安全衛(wèi)士一直免費(fèi)他到底靠什么掙錢？難道360開發(fā)團(tuán)隊(duì)全是不食人間煙火的活雷鋒？也許有人會(huì)說360安全衛(wèi)士有風(fēng)投，燒就是了，但是你有沒有考慮過為什么風(fēng)投會(huì)投給360，如果沒有盈利模式風(fēng)投不會(huì)是慈善基金，讓你揮霍的。但是如果用戶關(guān)注最近360安全衛(wèi)士的變化（原先的“流行軟件”進(jìn)化成為“軟件寶庫”，而寶庫中軟件的數(shù)量也達(dá)到360個(gè)左右的級(jí)別），或許你能看到360盈利模式的冰山一角。 軟件下載戲有多大 自從有互聯(lián)網(wǎng)以來，就存在文件的傳輸，也就有了軟件下載，因下載而存在的網(wǎng)站也是不勝枚舉，比如著名的華軍軟件園、天空下載、霏凡、甚至新浪的下載頻道。這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本就激烈，為什么連立足于安全的360安全衛(wèi)士也要插入這樣一塊領(lǐng)地呢？ 細(xì)看一下軟件下載，其實(shí)含金量不小。否則如何能夠養(yǎng)活對(duì)服務(wù)器和帶寬需求特別巨大的下載軟件網(wǎng)站，據(jù)下載網(wǎng)站短情人士介紹：目前免費(fèi)軟件下載價(jià)格在每下載一次軟件開發(fā)者付給下載網(wǎng)站0.1元至0.5元左右，收費(fèi)軟件給下載網(wǎng)站的提成甚至高達(dá)數(shù)十元，大型商業(yè)軟件的提成更是上不封頂。據(jù)悉，一個(gè)大型軟件下載網(wǎng)站年收入甚至可達(dá)千萬元。這樣巨大的商業(yè)利益是很多網(wǎng)站和風(fēng)險(xiǎn)投資所看在眼里的，所以當(dāng)年百度會(huì)以數(shù)千萬元收購(gòu)了天空軟件站。51.com會(huì)巨資加大對(duì)旗下“多特下載站”的推廣。 如此巨大的經(jīng)濟(jì)利益同時(shí)也是360安全衛(wèi)士改版所看見的巨大蛋糕，要知道目前360安全衛(wèi)士的裝機(jī)量在近2年的前期免費(fèi)推廣后是相當(dāng)可觀的。大部分用戶需要什么軟件只需要點(diǎn)開右下角的360安全衛(wèi)士，直接在軟件里面下載，其方便程度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去網(wǎng)站上下載。360安全衛(wèi)士改版對(duì)傳統(tǒng)下載網(wǎng)站來說是一個(gè)巨大的沖擊。360安全衛(wèi)士的野心 互聯(lián)網(wǎng)成功有兩種模式：一種是像微軟、Google、百度、SUN等公司一樣靠自己的技術(shù)獲得市場(chǎng)認(rèn)可，到達(dá)稱霸一方的局面；另外一種如同騰訊、myspaces、youtube一樣依靠免費(fèi)和優(yōu)秀的推廣模式集聚了大批的用戶，而且其產(chǎn)品充分利用了用戶的黏性，讓用戶的生活?yuàn)蕵冯x不開他們。 360安全衛(wèi)士前期的免費(fèi)推廣就屬于后者，拼命的改進(jìn)功能這就是為了吸引用戶使用，登上用戶桌面。這個(gè)發(fā)展模式我們是否覺得眼熟？對(duì)，就是QQ。360安全衛(wèi)士既然不能像微軟、Google、百度、SUN等公司一樣依靠技術(shù)稱霸市場(chǎng)，那么它只能退而求其次，選擇籠絡(luò)用戶的道路，學(xué)習(xí)騰訊的發(fā)展模式，前期拼命燒錢獲得用戶，當(dāng)有了一定的用戶資源后再開放其他的獲利途徑也就事半功倍了。說簡(jiǎn)單點(diǎn)如果現(xiàn)在360安全衛(wèi)士有QQ那么多用戶和那么強(qiáng)的用戶黏性的話，要發(fā)行360幣也就是意料之中的事兒。 這也是360安全衛(wèi)士大當(dāng)家周鴻祎所說的“只要有了能滿足網(wǎng)民的某種需要，并且有巨大的用戶基礎(chǔ)這兩點(diǎn)，以后肯定可以找到商業(yè)模式，我當(dāng)時(shí)就想讓它成為富媒體分發(fā)平臺(tái)?！?軟件寶庫也有致命弱點(diǎn) 360此番深度染指軟件與游戲下載，是其從免費(fèi)木馬走向免費(fèi)殺毒后的又一枚重要棋子，而其收費(fèi)與賺錢的野心漸顯。顯然在砸下重金攻陷越來越多用戶的桌面之后，360不安心于自己只是個(gè)免費(fèi)提供者的角色，首要任務(wù)是將這一角色徹底去掉，僅靠殺毒的噱頭顯然不行。畢竟，對(duì)于任何一款軟件來說，找到一個(gè)上億級(jí)別的平臺(tái)來推廣自己不容易，而360安全衛(wèi)士這個(gè)轉(zhuǎn)身正給了眾多應(yīng)用軟件一個(gè)機(jī)會(huì)，也為360安全衛(wèi)士開始正名，一個(gè)殺木馬或殺毒的專用軟件，可以為用戶提供的服務(wù)，這不僅加大了自身盈利模式的探索，更可能對(duì)現(xiàn)有軟件下載市場(chǎng)格局造成深遠(yuǎn)影響。 不過，360的這種探索究竟能走多遠(yuǎn)還有待觀察，這個(gè)軟件寶庫也有致命弱點(diǎn)。首先通過360下載與以前用戶的下載體驗(yàn)并不相同：一般訪問傳統(tǒng)下載站的用戶，其行為軌跡往往是打開瀏覽器，登錄下載站點(diǎn)，搜索軟件功能或版本信息，通過相應(yīng)的下載軟件或直接找到所需軟件并完成下載；360則是把軟件、游戲等分類后直接送到用戶客戶端平臺(tái)上，更像是“開機(jī)即用”的一站式軟件下載服務(wù)。其次，相對(duì)于QQ類IM軟件的應(yīng)用，360安全衛(wèi)士應(yīng)用的頻度與粘性并不大，隨著原先專業(yè)殺毒廠商的進(jìn)入，其可替代的產(chǎn)品，習(xí)慣炒作的360的信譽(yù)并不比那些運(yùn)作不完備的下載站信譽(yù)強(qiáng)很多，能否讓用戶實(shí)現(xiàn)對(duì)其從殺毒軟件身份到桌面平臺(tái)的認(rèn)同，也是一個(gè)問題。 但不管怎樣，嘗試一下總是不錯(cuò)的，畢竟象當(dāng)年的QQ一樣，誰也沒有想到它會(huì)成長(zhǎng)為中文IM領(lǐng)域的大哥大，360安全衛(wèi)士其實(shí)也實(shí)現(xiàn)了自己的顛覆，免費(fèi)殺毒從沒有象今天這樣深入人心過，最大的功績(jī)也在于它的攪局，而360將眾多的軟件納入自己的旗下結(jié)局，值得一看。 (*^__^*) 如果對(duì)樓主有幫助 那么請(qǐng)樓主多用幾秒鐘 用五星采納我的答案 如果還有疑問 可以

微博推廣方法如下:1、微博內(nèi)容。結(jié)合自己網(wǎng)站的特點(diǎn)，策劃自己的#關(guān)鍵詞#，選擇和自己網(wǎng)站密切相關(guān)的內(nèi)容。策劃的內(nèi)容要專業(yè)性，知識(shí)性，趣味性，娛樂性等兼顧，這樣才能引起別人注意力和興趣，比如家電網(wǎng)站，就可以選擇些家電相關(guān)的小知識(shí)、歷史、迷語、游戲、資訊、笑話等之類的，發(fā)布的內(nèi)容下面可以帶著推廣網(wǎng)站的網(wǎng)址。確定了方向之后，就要堅(jiān)持執(zhí)行，內(nèi)容發(fā)布的時(shí)間，最好分開，早、中、晚各發(fā)幾條。這樣在積累了一定時(shí)間之后，你就會(huì)看到效果了。2、微博活動(dòng)。定期或者不定期舉行一些活動(dòng)，如同城活動(dòng)，有獎(jiǎng)活動(dòng)，線上活動(dòng)。3、微博相冊(cè)?？梢园l(fā)布促銷產(chǎn)品圖片，下面附帶活動(dòng)網(wǎng)址，微博相冊(cè)發(fā)布的網(wǎng)址，沒有壓縮，直接顯示。4、輕博客。輕博客跟新浪博客差不多，只不過輕博客跟微博互動(dòng)性更強(qiáng)，結(jié)合更緊密。長(zhǎng)文本的宣傳內(nèi)容，可以在輕博客發(fā)布，同樣這里發(fā)布的網(wǎng)址也是不進(jìn)行壓縮的。5、個(gè)人標(biāo)簽。標(biāo)簽可以放網(wǎng)站名稱，網(wǎng)址，推廣關(guān)鍵詞等都可以。這樣別人在微博里搜索相關(guān)關(guān)鍵字的時(shí)候，就可以搜索到了。6、微群。微群好處很多，最好建自己的微群養(yǎng)著。粉絲300以上并滿足發(fā)布，關(guān)注數(shù)目就可以建自己的微群了。微群是個(gè)隱性廣告平臺(tái)，人數(shù)多了可以發(fā)布進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，很容易差生互動(dòng)。也可以去別人的微群，發(fā)發(fā)廣告。7、微博投票。可以進(jìn)行不同主題的投票，跟用戶產(chǎn)生互動(dòng)。8、微話題。這個(gè)很重要，可作為常規(guī)推廣，操作好，可以為網(wǎng)站帶來很大的流量。關(guān)注每日微博熱門話題，進(jìn)行相應(yīng)的回復(fù)和評(píng)論。9、風(fēng)云榜。這個(gè)跟微話題有相似的地方，都是熱門話題，可以搜集相關(guān)的內(nèi)容來發(fā)表，或者對(duì)相應(yīng)的熱門主題進(jìn)行回復(fù)和評(píng)論。10、熱轉(zhuǎn)熱評(píng)。有選擇的進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。11、個(gè)性化域名?？稍O(shè)置跟產(chǎn)品相關(guān)的漢語拼音或者英文域名，最好選個(gè)簡(jiǎn)單好記的。12、微博頭像。可以放logo、名稱、網(wǎng)址、宣傳口號(hào)之類等。

q群網(wǎng)站推廣法。用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均 50個(gè)qq每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。如果qq，加入的群，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢?！　∷阉饕婢W(wǎng)站推廣法。如今的新手站長(zhǎng)，最熱衷的就是這個(gè)短平快的方法。搜索網(wǎng)站的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)站內(nèi)容，給其他網(wǎng)站帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長(zhǎng)類網(wǎng)站的網(wǎng)站推廣欄目，似乎都變成 seo專區(qū)了。seo的最好方法，就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨(dú)特少重復(fù)，對(duì)網(wǎng)民有用，而且具有唯一性?！≤浳木W(wǎng)站推廣法。寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。媒體網(wǎng)站推廣法。讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道。論壇網(wǎng)站推廣法。注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。網(wǎng)站交換鏈網(wǎng)站推廣法。這是幾年前最流行的網(wǎng)站宣傳方法，如今存在的交換鏈網(wǎng)站很稀少了。 交換友情鏈接網(wǎng)站推廣法。這是最原始的網(wǎng)站推廣網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣同盟網(wǎng)站推廣法。單打獨(dú)斗出不了英雄好漢，一個(gè)人的精力時(shí)間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個(gè)站長(zhǎng)聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳自己網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng)，得到的收獲。8免費(fèi)資源網(wǎng)站推廣法。給其他網(wǎng)站提供免費(fèi)的服務(wù)，比如免費(fèi)統(tǒng)計(jì)，免費(fèi)評(píng)測(cè)，免費(fèi)天氣查詢代碼，免費(fèi)博客，免費(fèi)ip查詢代碼，免費(fèi)股票查詢代碼，免費(fèi)搜索代碼，免費(fèi)在線客服系統(tǒng)，免費(fèi)留言本，免費(fèi)域名，免費(fèi)空間，免費(fèi)pr評(píng)價(jià)，免費(fèi)電子書，免費(fèi)查詢，免費(fèi)掛 qq，免費(fèi)認(rèn)證，免費(fèi)素材等等。要讓自己提供的服務(wù)，成為其他網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)配置。時(shí)間久了，流量自然有了。

回頭看看，不算上當(dāng)學(xué)生的時(shí)候在社團(tuán)里折騰的話，做校園也做了兩年了，一直想寫一點(diǎn)關(guān)于校園推廣的想法，耽擱了許久都沒有動(dòng)筆。今天看了幾位市場(chǎng)經(jīng)理的大作，很受觸動(dòng)，作為專門從事校園推廣的公司，我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)的整理方面實(shí)在有欠缺。今天開始補(bǔ)這一課，呵呵。拋磚引玉，歡迎各位與我交流。:)高校校園是一個(gè)有1700萬人的大市場(chǎng)，在2010年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)到2500萬人，他們分布在全國(guó)各個(gè)省市，其中又以北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、西安、沈陽等城市分布最為集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等興建大學(xué)城，也集中了相當(dāng)數(shù)量的大學(xué)生?？傮w而言，這是一個(gè)分散的大市場(chǎng)，（想要詳細(xì)了解高校分布的可以找我要數(shù)據(jù)，呵呵。）同時(shí)在媒介特征和受眾特征上都具有相當(dāng)?shù)膫€(gè)性。普通的廣告投放和公關(guān)宣傳，常用的介質(zhì)無非廣播、電視、報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)，而這些媒介大部分被擋在了高校的圍墻外，總體說來，在校園內(nèi)具有影響力的媒介包括：1、網(wǎng)絡(luò)媒體。不受校園在分布上的地域限制的網(wǎng)絡(luò)媒體，可以說是目前對(duì)校園推廣最具實(shí)效的大眾媒介。目前在全國(guó)近2000所高校中，90%以上的高校已經(jīng)建立起校園網(wǎng)。全國(guó)網(wǎng)民中大學(xué)生占了將近三分之一。由教育部教育管理信息中心與北京大學(xué)教育學(xué)院最新發(fā)布的《中國(guó)教育信息化發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查結(jié)果》顯示：目前大學(xué)生應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的能力越來越強(qiáng)，高達(dá)73%的大學(xué)生經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎而不是圖書館去查找各種資料，66.3%在學(xué)校平均每天的上網(wǎng)時(shí)間超過3至4小時(shí)，其中一半以上時(shí)間被用來從事聊天、看電影、玩游戲等。在高校網(wǎng)絡(luò)媒體中，各學(xué)校自己開辦、用來作為學(xué)生生活和交流平臺(tái)的BBS扮演著重要的角色，曾經(jīng)的高校最大的BBS一塌糊涂，被關(guān)站之前總帳號(hào)40多萬，平均在線3萬余人，日登陸量60多萬人次，僅次于一塌糊涂的水木清華BBS，總帳號(hào)29萬余人，平均在線18000多，日登陸量44萬余人次。前不久發(fā)生的BBS改制風(fēng)波，使全國(guó)大部分著名BBS如水木清華、南大小百合、復(fù)旦日月光華等一時(shí)間陷于癱瘓，隨之而起的是眾多商業(yè)化或者獨(dú)立運(yùn)作的BBS取而代之，仍然持續(xù)著對(duì)學(xué)生的影響力。由一些理工類院校發(fā)起的，在BBS的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的Blog、wiki等在校園網(wǎng)絡(luò)文化中的發(fā)展，形成一個(gè)局部的網(wǎng)絡(luò)小環(huán)境。具體的發(fā)展趨勢(shì)和影響正在受到越來越多的關(guān)注。在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上，被某些管理機(jī)構(gòu)斥之為“不務(wù)正業(yè)”的社交和娛樂，恰恰是構(gòu)成大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用主體的內(nèi)容。這也是為什么眾多的即時(shí)通訊平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商紛紛進(jìn)駐校園、開展校園市場(chǎng)營(yíng)銷的重要原因?？傮w說來，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)上具有優(yōu)勢(shì)地位，他們是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)積極的締造者和參與者，任何校園推廣活動(dòng)，忽視了網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)部分，效果恐怕會(huì)大打折扣。特別是各類線上產(chǎn)品的推廣，通過網(wǎng)絡(luò)的方式可以實(shí)現(xiàn)用戶的直接認(rèn)知和試用，我覺得應(yīng)該把這個(gè)叫做“網(wǎng)絡(luò)路演”，呵呵。這方面有一個(gè)反面教材，曾經(jīng)有一家網(wǎng)站用巡回路演的形式做校園推廣，走了10個(gè)城市38所高校，宣傳的范圍比這個(gè)還要大，但是基本上把精力放在現(xiàn)場(chǎng)宣傳派發(fā)、用禮品換取注冊(cè)表上，禮品倒是都發(fā)出去了，注冊(cè)表也回收了一大堆，但是真正填完表以后還能記住自己注冊(cè)名和密碼，并且跑去登陸的學(xué)生卻是少之又少。路演起到的應(yīng)該是促進(jìn)體驗(yàn)和壯大聲勢(shì)的作用，但是如果不能促進(jìn)用戶的使用，那一切都是空的?，F(xiàn)在如果還有公司想單純依靠這樣的形式來推，我們是一定會(huì)極力勸阻的。呵呵。我們?cè)跒榭蛻舴?wù)的過程中，每一次都會(huì)推薦網(wǎng)絡(luò)媒介的應(yīng)用，具體的方式可以分為如下幾種：a：BBS宣傳普通版。隨著各種產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)駐校園，大部分BBS和學(xué)生論壇都提供了廣告和代理版面，發(fā)布各類商業(yè)信息。同時(shí)，音樂、影視、游戲等重要的娛樂項(xiàng)目，都有專門的討論版面，可以用來進(jìn)行針對(duì)性的宣傳。這種宣傳最常用也最不花（金錢）成本的形式，是發(fā)幾篇帖子，或者發(fā)起一個(gè)討論話題，效果的極限是這個(gè)話題或這篇帖子應(yīng)者云集，通過BBS的自動(dòng)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)稱為“十大熱門話題”，關(guān)注度將會(huì)顯著上升。然而這也是一個(gè)技巧活，我曾經(jīng)追蹤過某知名門戶網(wǎng)站的一個(gè)搜索引擎產(chǎn)品在BBS上的炒作，把民族主義這些東西融入話題當(dāng)中，本意是想帶動(dòng)關(guān)注，可惜做得過火，一時(shí)間激起公憤，群起而攻之……:)印象比較深刻的這種宣傳，是我們給一家SP在北京10個(gè)高校bbs上做的宣傳，推打折機(jī)票。每年寒暑假各BBS的“交通”和“票務(wù)”版面都會(huì)成為一時(shí)的熱點(diǎn)，因此簡(jiǎn)單的發(fā)帖，并時(shí)時(shí)關(guān)注學(xué)生的詢問和反饋，就可以收到很好的效果。單純做一個(gè)廣告然后就不管不問，或者廣告帖子的商業(yè)氣氛太濃，也是會(huì)沒有人理會(huì)的。（呵呵，大學(xué)生沒有不聰明的，難伺候啊……）b：BBS宣傳升級(jí)版。與各學(xué)校的官方網(wǎng)站不同，BBS并不拒絕商業(yè)推廣，比較大規(guī)模的商業(yè)推廣，目前的案例據(jù)我所知并不多，一個(gè)是一拍網(wǎng)，在水木清華、農(nóng)大五色土等BBS進(jìn)行了首頁logo和battern的廣告投放，并開設(shè)了首頁文字專欄，從這次推廣的持續(xù)時(shí)長(zhǎng)來看效果應(yīng)該不錯(cuò)。另一個(gè)是中國(guó)聯(lián)通，在一拍之后進(jìn)行了BBS的宣傳，也是用battern圖文廣告的形式，但是緊接而來的就是BBS被整頓事件……那段時(shí)間我正在和一些比較大的BBS聯(lián)系，簽訂廣告代理協(xié)議，結(jié)果天有不測(cè)風(fēng)云，憤怒的話就不說了。不過現(xiàn)在新開的BBS，不再依托于學(xué)校的背景，或獨(dú)立運(yùn)作，或干脆商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，因此BBS的商業(yè)推廣空間應(yīng)該說是越來越大了。另一個(gè)升級(jí)版的宣傳是搜狐公司開創(chuàng)的，《刀劍》游戲在一些BBS上設(shè)立了專門的版面，我很佩服這樣的舉措。:)。當(dāng)然象光榮公司這樣的，并不需要公司自己去操作，學(xué)生會(huì)自發(fā)成立專版，并且自發(fā)舉辦全站性的活動(dòng)來慶祝又一個(gè)新的游戲誕生，這還是人家產(chǎn)品做得好，影響力大，只能嫉妒，不能比較。呵呵。c：大眾網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳。目前，各大門戶網(wǎng)站都開設(shè)了校園頻道，搜索引擎、校友錄和一些大學(xué)生人才網(wǎng)站也是學(xué)生常常光顧的網(wǎng)絡(luò)據(jù)點(diǎn)，我們會(huì)根據(jù)情況推薦相關(guān)的宣傳投放。對(duì)此感受最深的是一位同仁無意中跟我說過的話：“很多人都在那里分析《天堂》為什么推得好，這不是明擺著的嗎，《天堂》有新浪撐腰啊?！焙呛?。2、廣播。前不久看了一篇報(bào)告，指出廣播媒體在經(jīng)歷了一段時(shí)間的低潮之后，重新煥發(fā)了在廣告市場(chǎng)上的潛質(zhì)。這可能跟有車的人越來越多有關(guān)吧。但是校園廣播，說實(shí)在一般來說我并不看好。校園廣播的有效時(shí)段就兩個(gè)，中午和傍晚，其它時(shí)間學(xué)生都上課，廣播擾民。這兩個(gè)時(shí)段恰恰是學(xué)校里人流最多、噪音最大的時(shí)候，如果說在食堂播放的電視，還有人看上一兩眼的話，廣播可以說是根本沒有學(xué)生聽的。除非一些非常特別的時(shí)刻：比如當(dāng)年北大邱慶楓事件，我曾經(jīng)站在三角地，聽許智宏在廣播里講完了他的講話。不過這個(gè)事件也給我一個(gè)啟示，當(dāng)年許智宏的講話，已經(jīng)提前通過校內(nèi)BBS實(shí)現(xiàn)了全校性告知，所以大家自發(fā)在那個(gè)時(shí)候關(guān)注了廣播，假如說有公司希望通過校園廣播達(dá)到某種宣傳效果，而能夠精心策劃一個(gè)事件，并且做好提前宣傳的話，會(huì)收到出人意料的成效也說不定。我們?cè)?jīng)給騰訊推薦校園廣播專題欄目“彩鈴樂翻天”，因?yàn)榻?jīng)費(fèi)的問題沒有執(zhí)行。如果有機(jī)會(huì)能夠好好運(yùn)作這個(gè)策劃，相信會(huì)是一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)。不過對(duì)我們來說，校園廣播臺(tái)的重要作用，不在于具體的宣傳效果，而在廣播電臺(tái)這個(gè)機(jī)構(gòu)本身。作為普及性的高校官方媒體，進(jìn)入廣播站的都是精英型學(xué)生，（當(dāng)年俺也是通過激烈的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了校廣播電臺(tái)，:PPP），而且作為一個(gè)學(xué)生組織來講人數(shù)眾多，能量充足，現(xiàn)在全國(guó)高校有一個(gè)廣播電臺(tái)聯(lián)盟組織，具有很大的活動(dòng)能量，如果把它們作為校園推廣合作方的話，影響力不可小覷。另一個(gè)證明廣播電臺(tái)能量的事例，是我們?cè)谏蜿柦osohu推《刀劍》的時(shí)候，找的兩個(gè)主持人認(rèn)識(shí)一幫高校廣播電臺(tái)的學(xué)生，很多人進(jìn)入了這個(gè)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)比賽環(huán)節(jié)，真是多才多藝，群英薈萃，在五個(gè)城市現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)參與的學(xué)生中，他們是表現(xiàn)最出色的，他們的啦啦隊(duì)也是最有水準(zhǔn)的。不過一般的推廣，我們就不推薦校園廣播電臺(tái)了，花錢又沒有效益，當(dāng)然，如果有哪個(gè)企業(yè)的決策者或者老板看好這一塊，我們不反對(duì)。呵呵。3、校報(bào)校刊?？梢运愕蒙稀捌矫婷襟w”的，大概在學(xué)校只有校報(bào)校刊了，TOM曾經(jīng)舉辦過一個(gè)“全國(guó)高校媒體論壇”，使我有機(jī)會(huì)近距離接觸這些校園里的媒體工作者。我對(duì)人大和地大這兩個(gè)學(xué)校的校報(bào)集團(tuán)印象深刻。人大的《人大青年》系列發(fā)刊率高，在內(nèi)容上比較注重?zé)狳c(diǎn)和校園生活氣息，算得上學(xué)生自辦刊物的一個(gè)典范。校報(bào)?？亩烫幨秋@而易見的，大部分學(xué)校官方刊物比較死板，發(fā)行不固定，數(shù)量和影響都有限，社團(tuán)刊物就更加短命。真正做成了氣候的還是少數(shù)。就企業(yè)的校園推廣來說，校報(bào)?？且粔K雞肋，除非是長(zhǎng)期的推廣，一般沒有必要進(jìn)行廣告投放。另一個(gè)替代形式是一些公司運(yùn)作的校園雜志或者DM雜志，學(xué)生的購(gòu)買力有限，對(duì)雜志的購(gòu)買是很謹(jǐn)慎的，所以目前DM雜志出現(xiàn)得比較多，直投發(fā)行，我在xys的時(shí)候公司也作過一期，但是財(cái)力和制作水準(zhǔn)都跟不上，草率收?qǐng)觥１容^可行的是單行本DM，比如三星anycall曾經(jīng)做過一期“畢業(yè)生手冊(cè)”，在北京的各大高校發(fā)行，根據(jù)一些學(xué)生的反饋他們很喜歡這個(gè)小冊(cè)子。現(xiàn)在在校園有影響力的DM雜志我還沒有見到，如果有投資者對(duì)這個(gè)感興趣，我們將非常樂意合作。4、戶外媒體和電視媒體。高校是塊寶地，所以也有相當(dāng)?shù)馁Y本進(jìn)來建設(shè)媒體平臺(tái)，目前走在前面的是戶外媒體，比如世紀(jì)海文、鼎肯媒體等都有高校戶外媒體的經(jīng)營(yíng)，我曾經(jīng)和他們打過交道，現(xiàn)在戶外媒體主要還是集中在北京這一塊，其它城市也有但是數(shù)量少而分散。主要的形式是戶外燈箱和廣告欄，沒有什么特別好說的，效果當(dāng)然比海報(bào)要好，但是費(fèi)用也要高得多。呵呵。今年我接觸了一家效仿分眾傳媒作高校電視媒體平臺(tái)的，據(jù)說已經(jīng)在全國(guó)300多個(gè)高校完成了基礎(chǔ)性施工，但是電視媒體有一個(gè)短處，就是它的有效時(shí)間?，F(xiàn)在這家公司的電視基本上分布在食堂，食堂的有效時(shí)間只有中午和晚上?？紤]到高額的廣告投放費(fèi)用，企業(yè)在進(jìn)行這個(gè)廣告投放的時(shí)候，恐怕是要再三考量的。5、DM和海報(bào)及其他。呵呵，說到令我激動(dòng)的DM、海報(bào)了。記得剛剛加入校園推廣團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，曾經(jīng)有人憤憤地對(duì)我說：“那個(gè)誰誰誰一說起公司的業(yè)務(wù)，開口就是我們可以派發(fā)DM和海報(bào)，叫人小覷。”當(dāng)時(shí)深以為然，可是一單一單做下來，只有派發(fā)是不行的，沒有派發(fā)是萬萬不行的。先說DM。目前我們做過的DM派發(fā)有多少次，我已經(jīng)記不清了，給sohu做過，推《刀劍》；給Tom做過，推免費(fèi)郵箱；給hawa做過，推ICU；幾乎每一次推廣，無論是結(jié)合路演還是結(jié)合文體活動(dòng)，作為宣傳告知的形式，派發(fā)都占據(jù)了重要的地位。根據(jù)客戶的需要，有深入到宿舍、需要回收反饋表的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派發(fā)，也有在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向經(jīng)過的學(xué)生做的集中派發(fā)?？梢哉f，如果要確保宣傳的覆蓋面，派發(fā)宣傳材料目前還是不可或缺的途徑，特別是例如推廣游戲或者軟件，或者推廣快速消費(fèi)品，DM加上實(shí)物（客戶端或者產(chǎn)品）的直接到宿舍派發(fā)，可以直接促成學(xué)生的使用或者試用，使受眾和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最短距離的接觸。DM的派發(fā)具體到執(zhí)行上，引用一句話來說明，“大執(zhí)行就是大創(chuàng)意”。如同電視廣告一樣，大家都制作、投放廣告，收效大小，取決于細(xì)節(jié)和質(zhì)量。細(xì)節(jié)涉及到很多因素，第一個(gè)是DM的設(shè)計(jì)。我曾經(jīng)看到過一個(gè)策劃方案，整體并沒有特別出彩的地方，但是有一個(gè)細(xì)節(jié)至今令我印象深刻，他們把DM設(shè)計(jì)成五環(huán)的形狀，折疊起來是花型，很好地照應(yīng)了產(chǎn)品特征和品牌內(nèi)涵，可以想見，與大大小小的單張紙相比，這個(gè)DM是會(huì)令人眼前一亮的，而不是會(huì)被拿到手里粗略掃了一眼后扔進(jìn)垃圾箱的。還有一個(gè)案例是sohu給《刀劍》推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)的DM，在上面印刷了號(hào)碼，學(xué)生可以刮開這個(gè)密碼去游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物，除了刺激用戶使用之外，也是派發(fā)效果評(píng)估的一種方式。我認(rèn)為這是一個(gè)巧妙的設(shè)計(jì)，雖然當(dāng)時(shí)受到其他因素的影響，這個(gè)設(shè)計(jì)沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。這個(gè)下面再說。第二個(gè)細(xì)節(jié)是派發(fā)的數(shù)量和形式的選擇?；叵肫饋?，當(dāng)時(shí)sohu的DM在這方面比較吃虧，考慮到成本的問題，每個(gè)宿舍只印制了1—2張DM，我們過后總結(jié)，通常DM是很難被傳閱的，一個(gè)人看過之后，揉一揉或者扔在一邊，這張DM的生命也就終結(jié)了。所以雖然DM派發(fā)到了宿舍，實(shí)際上卻并沒有能夠影響到按照宿舍的學(xué)生數(shù)量來估計(jì)的人數(shù)。如果能夠把數(shù)量再增加一點(diǎn)，或者用兩輪派發(fā)，效果都會(huì)好得多。TOM在這個(gè)方面非常兇猛，15萬份DM沖擊6所學(xué)校，以至于進(jìn)行第3輪派發(fā)的時(shí)候?qū)W生一看就知道這是什么東西了，后來TOM也覺得這樣已經(jīng)足夠了，原定的第4輪把派發(fā)轉(zhuǎn)移到其它學(xué)校了。呵呵。在形式上，我們一般都推薦到宿舍的派發(fā)，效果可控。實(shí)際派發(fā)到了多少個(gè)宿舍，影響到了多少人，這個(gè)是可以計(jì)數(shù)的，而且可以進(jìn)行監(jiān)控和反饋的收集。當(dāng)然集中派發(fā)有它的優(yōu)勢(shì)，TOM曾經(jīng)提出來要讓“卡通娃娃”到學(xué)校里招搖，隨處發(fā)放他們的宣傳單，真是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。同樣的形式還有派一對(duì)輪滑選手到學(xué)校里散發(fā)宣傳單，肯定引人注目。第三個(gè)細(xì)節(jié)是派發(fā)的時(shí)機(jī)和派發(fā)員的培訓(xùn)。對(duì)于集中派發(fā)，最好的時(shí)機(jī)當(dāng)然是中午和傍晚，在校園主干道、食堂等人流集中的場(chǎng)所進(jìn)行派送。對(duì)于宿舍派發(fā)，最好的時(shí)機(jī)就在晚上，學(xué)生都“回巢”的時(shí)候。很多派發(fā)隨便挑個(gè)時(shí)間，不管有人沒人，把DM或者傳單往宿舍門縫底下一塞了事，如果大部分派發(fā)都照此進(jìn)行的話，我敢說效果不及應(yīng)有的三分之一。拋開門縫底下的東西通常被扔掉不說，對(duì)派發(fā)效果具有影響力的很重要的一點(diǎn)是派發(fā)員的解說和口碑宣傳。我們?cè)诮o搜狐作推廣的時(shí)候，前期曾經(jīng)沒有很好地對(duì)派發(fā)員進(jìn)行培訓(xùn)，被狠狠訓(xùn)斥了一番。我覺得那一次令我們受益良多。事實(shí)證明，經(jīng)過了培訓(xùn)之后，派發(fā)的效果有了顯著不同。學(xué)生在聽了解說之后，開始對(duì)DM產(chǎn)生了實(shí)在的興趣。在這個(gè)方面，目前為止在同業(yè)中我認(rèn)為做得最好的是我們?cè)谏蜿柕囊患液献骰锇?，他們是地域性的公司，所以在校園資源上和執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)上精耕細(xì)作，有一個(gè)經(jīng)過了挑選的派發(fā)執(zhí)行隊(duì)伍和完善的培訓(xùn)制度。我曾經(jīng)和他們交流過這方面的一些想法，令我深為感佩。我們會(huì)在這個(gè)方面持續(xù)努力?，F(xiàn)在說海報(bào)，貼海報(bào)沒有多大的學(xué)問，就是三個(gè)詞：全面、頻繁、好看。學(xué)校的海報(bào)欄基本上是誰都能貼，所以也就隨時(shí)會(huì)被覆蓋。我這里有一些圖片，可以用來做比照。有些海報(bào)，邋邋遢遢貼在一個(gè)不知名的角落里，而有些海報(bào)，10多張連在一起，整整齊齊占據(jù)了整塊海報(bào)欄。效果的差別不言自明。學(xué)?？梢再N海報(bào)的地方其實(shí)很多，包括公眾宣傳欄、食堂宣傳欄、宿舍宣傳欄，考慮到海報(bào)的被覆蓋問題，在人流高峰時(shí)段，在各大海報(bào)欄出現(xiàn)的海報(bào)越多、覆蓋得越全面，海報(bào)的效果越好。我們?cè)诟蛻粽勥@個(gè)問題的時(shí)候，很多客戶對(duì)我們提出的海報(bào)的數(shù)量有疑問，實(shí)際上這是因?yàn)樽蛱熘形缳N的海報(bào)，可能晚上就會(huì)被蓋掉或者撕掉，很少有能持續(xù)到第二天的，然而海報(bào)又確實(shí)是一個(gè)醒目的宣傳形式。除了上面說的DM和海報(bào)外，像禮品派發(fā)、實(shí)物派發(fā)，也是常見的。基本上是一個(gè)道理，就不多說了。贈(zèng)飲是單獨(dú)的一塊，后面再講。關(guān)于校園推廣的一些總結(jié)（2）上次貼出來第一篇之后，很多的同行和朋友給我提了寶貴的意見，令我很激動(dòng)，也更加堅(jiān)定我們做這個(gè)領(lǐng)域的信心。在此謝謝大家。J上海有一位朋友在看過上篇后，向我提出：“你列舉了問題，但并沒有給出解決方案”。當(dāng)時(shí)我對(duì)這句話還不是非常理解。這幾天重新回顧上篇，發(fā)現(xiàn)我確實(shí)沒有講到一個(gè)關(guān)鍵性的地方，就是校園的媒介類型，雖然也都具有自身的長(zhǎng)處或優(yōu)勢(shì)，可以通過創(chuàng)造性和綜合的使用來進(jìn)行產(chǎn)品或者品牌的宣傳，但是整體而言，較之于完備的大眾媒介體系，它們是存在著嚴(yán)重的缺陷的：1、 相對(duì)單調(diào)的媒介組合不能夠承載內(nèi)容較豐富的傳播訴求，不能夠滿足部分企業(yè)宣傳的需要：校園媒介種類較少，且占主流地位的媒介目前還局限于DM和網(wǎng)絡(luò)兩大類；大眾媒介體系中廣告投放量最大的電視媒介在校園遭遇瓶頸；2、 難以實(shí)現(xiàn)大范圍的特別是持續(xù)性的廣告轟炸效應(yīng)，在傳播的廣度和深度上都有局限：除了網(wǎng)絡(luò)媒體外，其它的校園媒介特別是校園自有的媒介分散在全國(guó)各個(gè)高校中，缺少統(tǒng)一、正規(guī)的媒體平臺(tái)；而目前已出現(xiàn)的商業(yè)化運(yùn)作的高校戶外燈箱等媒介，在性價(jià)比上與客戶的預(yù)期存在較大的差距；因此，正如Eric sang在上篇的回帖里提出的：針對(duì)校園市場(chǎng)的產(chǎn)品或者品牌推廣，需要結(jié)合的方式來取得效果。一、高校生活形態(tài)圈高校媒介環(huán)境的獨(dú)特性，是由于大學(xué)校園的相對(duì)封閉性造成的，大部分時(shí)間，學(xué)生們?cè)谒奚?教室-食堂三點(diǎn)一線中生活，我們可以據(jù)此構(gòu)造一個(gè)大學(xué)生的生活形態(tài)圈，大致勾勒出依附于這個(gè)形態(tài)圈存在的營(yíng)銷方式（關(guān)于靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的劃分并不嚴(yán)格，anyway，一切傳播都是互動(dòng)的）：在上圖中，構(gòu)成室內(nèi)環(huán)境的，包括宿舍、食堂、教室以及各類室內(nèi)文體場(chǎng)所，每個(gè)學(xué)校都會(huì)有的講堂、報(bào)告廳等；構(gòu)成室外環(huán)境的，除各類體育場(chǎng)外，主要包括校園主干道和校園廣場(chǎng)。我們可以看到，大學(xué)生在學(xué)習(xí)和日常生活之外的重要內(nèi)容，是大學(xué)校園里各類文藝、體育、文化類活動(dòng)。70%以上的大學(xué)生參加過各類學(xué)校社團(tuán)，90%以上的學(xué)生參加各校的文化節(jié)、院系晚會(huì)等活動(dòng)。我想無須用的數(shù)據(jù)來說明活動(dòng)對(duì)于學(xué)生的影響力，好奇心、較多的空余時(shí)間、青年的表現(xiàn)欲、娛樂和求知的需要，使大學(xué)生不僅僅成為眾多校園活動(dòng)的參加者，而且成為積極的參與者。甚至普通的商業(yè)路演搬到校園，也會(huì)引起非常熱烈的關(guān)注。二、常用的活動(dòng)形式1、 Road Show在校園里最常規(guī)的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷方式大概就是路演，或者簡(jiǎn)單的巡展。每年3、4月以及9、10月，學(xué)生懷揣著家里新給的一學(xué)期的開支，或者加上一點(diǎn)假期打工的收入回到校園，眾多商家看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，紛紛向他們伸出誘惑之手。五一過完，不知道全國(guó)的高校已經(jīng)接受多少商家的洗禮了，呵呵。在校園做路演的優(yōu)勢(shì)，曾經(jīng)聽過有人戲言：在電腦城搞路演，就是豐富民工和閑人的業(yè)余生活，而在校園里做路演，吸引來的是實(shí)實(shí)在在對(duì)產(chǎn)品有興趣的學(xué)生消費(fèi)者。雖然不免夸大，但也是實(shí)情。對(duì)于路演，很多的廣告同仁是這方面的行家里手，在現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷方案、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等方面應(yīng)該還會(huì)比我們專業(yè)得多，我在這里不用再班門弄斧了。大致上提一些跟學(xué)校有關(guān)的一些需要注意的地方：1）場(chǎng)地的選擇：場(chǎng)地的選擇沒什么特別需要注意的地方，每個(gè)學(xué)校都會(huì)有人流最多、最合適做路演的場(chǎng)地，但通常配套的設(shè)施甚至包括電源接入等都是不完備的，在一些學(xué)校過于商業(yè)化的宣傳和布展是受到限制的，因此在考慮路演的規(guī)模和形式上需要綜合這些特殊的因素；同時(shí)在高校場(chǎng)地的審批過程還不是很正規(guī)，甚至?xí)信R時(shí)征用場(chǎng)地的情況，一周左右的審批提前量比較合適，最好留下備用場(chǎng)地；2）現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容：基本上我們認(rèn)為在校園作路演，不需要太多添加娛樂類的或者表演類的內(nèi)容，一方面時(shí)間寶貴，校園路演的有效時(shí)段只有中午和傍晚，另一方面也考慮到成本的節(jié)省，主要還看跟產(chǎn)品是否有結(jié)合點(diǎn)。我們給sony做數(shù)碼相機(jī)和攝像機(jī)的華北高校路演的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)主要的互動(dòng)就是對(duì)產(chǎn)品的講解，而沒有添加花哨的歌舞表演等形式，比較切合產(chǎn)品和品牌的定位。當(dāng)然如果正是旺季，場(chǎng)子里有眾多的路演在同時(shí)進(jìn)行，或者是同類產(chǎn)品的展銷，那可能需要用的手段來吸引眼球，但是最實(shí)際的手段仍然是最有效的，比如降價(jià)、送禮品等等。3）路演和銷售的結(jié)合：有不少客戶跟我們提出過，是否可以在路演中結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)銷售，或者干脆給我們提出一個(gè)期望值，希望在一次校園路演中實(shí)現(xiàn)一定數(shù)量的銷售額。對(duì)此我們需要強(qiáng)調(diào)的是，到電腦城去的人就是為了購(gòu)買去的，而在校園并非如此，除非是價(jià)格較諸于同質(zhì)產(chǎn)品確實(shí)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，或者低價(jià)位的快速消費(fèi)品等，一般的產(chǎn)品我們并不推薦做現(xiàn)場(chǎng)銷售。尤其教育、培訓(xùn)、服務(wù)類產(chǎn)品，學(xué)生需要在經(jīng)過比較和體驗(yàn)之后才能夠做出購(gòu)買的選擇，與其把精力花在急功近利的現(xiàn)場(chǎng)推銷上，不如老老實(shí)實(shí)的展示產(chǎn)品的特色和實(shí)力，同時(shí)考慮輔助營(yíng)銷方式或者后續(xù)的營(yíng)銷方案。2、講座與路演相比，講座是富有大學(xué)特色的常用推廣形式，也可以視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如果應(yīng)用得當(dāng)，產(chǎn)生的傳播深度是路演不能比擬的。假如你能夠把200名學(xué)生成功地留在講座上直到講座結(jié)束，你至少擁有了200名對(duì)產(chǎn)品深度認(rèn)知并具有了相當(dāng)好感的潛在消費(fèi)者，并且這些人會(huì)成為自發(fā)的口碑傳播者。當(dāng)年雷軍在全國(guó)高校做的巡回講座，著實(shí)把金山的《劍俠情緣》狠推了一把。許多游戲業(yè)界的同仁都把這個(gè)當(dāng)成一個(gè)經(jīng)典案例。這方面最狠的還是新東方，有幾個(gè)人沒聽過俞敏洪的講座呢？徐小平甚至講到電視上去了，呵呵。作講座的一個(gè)好處是賣點(diǎn)多，可以找一個(gè)吸引學(xué)生的主題來講，比如打國(guó)產(chǎn)牌、國(guó)貨牌、招聘牌；可以借助于名人效應(yīng)和時(shí)尚話題，比如佳能去年請(qǐng)陸川等一干新銳導(dǎo)演到學(xué)校作關(guān)于DV拍攝的講座；還可以與學(xué)校教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合，講到學(xué)生的課堂上去。TOM推Skype的時(shí)候做了這樣的嘗試。講座的另一個(gè)好處是規(guī)?？纱罂尚。杀究啥嗫缮?，方便試點(diǎn)?？梢宰庖粋€(gè)一兩百人的教室講，也可以在近千人的講堂講。可以持續(xù)性的做小講座，例如美容沙龍這種類型，深耕細(xì)作，慢慢擴(kuò)大影響力；也可以做一場(chǎng)高層次、豪華版的大講座。具體怎么操作，還是看具體的推廣需求。另外講座與路演所要達(dá)到的效果并不排斥。需要強(qiáng)調(diào)的是我們完全可以在講座現(xiàn)場(chǎng)鋪天蓋地的張貼海報(bào)、散發(fā)試用品，或者在干脆借人氣在講座的場(chǎng)地外面做一場(chǎng)小型路演，但是千萬不要在講座的內(nèi)容中滲透太多的商業(yè)訴求，變成大部分時(shí)間在打廣告。這樣做的后果不僅是講到中途就沒有人在聽，而且學(xué)生會(huì)不遺余力地向同學(xué)傳播“某某公司的惡劣講座”，呵呵。在前兩年，舉辦講座的客戶主要以教育、培訓(xùn)、服務(wù)類企業(yè)為主，另一大類講座是各大企業(yè)每年在學(xué)校做的招聘宣講會(huì)。這兩年的客戶開始關(guān)注講座這種推廣形式，我們的看法是，在執(zhí)行的層面上，講座是一個(gè)很簡(jiǎn)單的推廣形式，但是在內(nèi)容上，它是一個(gè)可以深入挖掘的形式，建議各位市場(chǎng)經(jīng)理們考慮看看。:)3、歌手大賽、舞蹈大賽等等菲利普·科特勒指出，“營(yíng)銷者有時(shí)會(huì)從亞文化目標(biāo)群體中取得意外的收獲。例如，營(yíng)銷者常常喜歡以青少年為目標(biāo)，因?yàn)樗麄兇砹松鐣?huì)上的時(shí)尚、音樂、娛樂、創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢(shì)。”（《營(yíng)銷管理》第十版）我們把音樂和體育稱為校園活動(dòng)的永恒的主題。借助音樂這個(gè)概念，推廣內(nèi)容和形式可以是變化無窮的，相較于體育賽事，在操作難度上和成本上都具有更大的靈活性。統(tǒng)一的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅校園舞蹈大賽，動(dòng)感地帶的街舞大賽，海飛絲-MTV校園新聲賽，星空舞狀元舞蹈大賽（贊助商為松下手機(jī)和聯(lián)通UP新勢(shì)力），蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲賽……都已經(jīng)成為植根于校園、具有社會(huì)影響力的賽事。然而也正因?yàn)槿绱?，這個(gè)主題頗有些讓人感覺落入俗套了，如果繼續(xù)借助音樂的形式來做推廣，在目前賽事眾多、知名廠商云集的情況下，如何能夠推陳出新，發(fā)揮它的最大效應(yīng)呢？我們有一些淺顯的想法：

經(jīng)驗(yàn)寫的好的話還可以為個(gè)人或者企業(yè)帶來客戶。目前百度經(jīng)驗(yàn)主要是寫一些以方法傳授，教用戶一些經(jīng)驗(yàn)，大體的表現(xiàn)出方法，以及步驟實(shí)現(xiàn)。經(jīng)過百度介紹習(xí)慣上網(wǎng)的用戶，都非常依賴百度搜索相關(guān)問題及經(jīng)驗(yàn)來找尋自己想要的答案。　　百度如今是網(wǎng)民大多數(shù)，大多數(shù)網(wǎng)民在生活中都會(huì)利用百度查找問題解決的方法，針對(duì)在這一現(xiàn)象，各個(gè)門戶網(wǎng)站以及論壇也在發(fā)布經(jīng)驗(yàn)暢談，經(jīng)驗(yàn)分享的第三方論壇以及搜索解答平臺(tái)。百度經(jīng)驗(yàn)里主要是針對(duì)用戶表現(xiàn)的怎么辦怎么樣闡述自己的主要?dú)v程描述，把自己會(huì)的經(jīng)驗(yàn)都寫出來，用一個(gè)過程具體寫一個(gè)探討經(jīng)驗(yàn)，就像一個(gè)人想找尋seo的方法就可以從seo關(guān)鍵詞選取到關(guān)鍵詞布局、內(nèi)部鏈接的設(shè)置，以及外部鏈接的優(yōu)化投放趨勢(shì)，都會(huì)詳細(xì)的講解，主要是以自己做過這些事的經(jīng)驗(yàn)為主?！　“俣冉?jīng)驗(yàn)如果可以做好的話，選擇好長(zhǎng)尾詞，成功后是會(huì)給自己帶來很高的流量，那么如何創(chuàng)建百度經(jīng)驗(yàn)才能更容易通過，如何達(dá)到自己的目的才是主要。百度經(jīng)驗(yàn)如同百度百科一樣，但沒有百科審核嚴(yán)謹(jǐn)，百度經(jīng)驗(yàn)是可以少量的添加廣告的。下面就由我來講幾點(diǎn)做百度經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)方法，來提升通過率，為個(gè)人或者企業(yè)帶來收益?！　∫?標(biāo)題插入關(guān)鍵詞　　一般流量大的關(guān)鍵詞，可以進(jìn)行留取在即將描述的經(jīng)驗(yàn)標(biāo)題里。如果以個(gè)標(biāo)題就沒有什么人搜索，對(duì)于推廣來說是致命的，沒人搜索還做他干什么?百度經(jīng)驗(yàn)主要是以怎樣來為前綴，后面可以加修飾詞以及動(dòng)詞。例如怎樣去健康的鍛煉簡(jiǎn)單而采用概括的形式來列出大體所向。后面就可以圍繞鍛煉來一步一步描寫自己的經(jīng)驗(yàn)想法或者是成功鍛煉方法。　　二.文章盡量插入圖片描述　　一張圖能勝過千言萬語，百度經(jīng)驗(yàn)也是如此，可以適當(dāng)?shù)奶砑右恍┯袃r(jià)值的圖片，配合自己的文字。對(duì)于用戶的體驗(yàn)，以及經(jīng)驗(yàn)也是非常認(rèn)可圖片的。如果想進(jìn)行圖片進(jìn)行水印，也是可以打上自己的商標(biāo)，但不要太明顯。一來提高了通過率，二來達(dá)到了自己的目的，就是進(jìn)行自己的廣告形式宣傳?！　∪?結(jié)構(gòu)要清晰，思維要活躍　　一篇優(yōu)質(zhì)的文章是清晰讓人看了一遍就能感受很多的，百度經(jīng)驗(yàn)審核是人工進(jìn)行的，如果你的語句都不通順，概括文章這邊一點(diǎn)那邊一點(diǎn)，沒有總體的結(jié)構(gòu)，會(huì)影響通過的。經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)加一些幽默短語，擁有自己的寫作特點(diǎn)，思維一定要活躍，給人一種看了上文就非常急切觀看下文的渴望。當(dāng)然也可以留下一點(diǎn)懸疑，如今天就概括的講解了鍛煉的一些方法，同時(shí)還有很多方法可以去百度搜索某某品牌地址或者你的名字，讓人可以聯(lián)系到你?！　∷?參考資料留聯(lián)系方式或者鏈接　　百度經(jīng)驗(yàn)唯一可以留非百度自己平臺(tái)鏈接的地方就是參考資料，這樣可以留下自己的聯(lián)系方式，方便別人去查詢，并主動(dòng)聯(lián)系你。我現(xiàn)在主要的就是把自己的博客軟文經(jīng)驗(yàn)粘貼進(jìn)百度經(jīng)驗(yàn)，然后在參考資料放下原文地址(就是我的博客地址)一天也可以帶來很高的流量?！　∥?多提交，審核人不同　　提交后每個(gè)百度審核人員都是不同的，第一次不通過可以進(jìn)行第二、第三次提交，根據(jù)審核不通過的要求進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷脑诎l(fā)表，說不定改一次就能通過，也和運(yùn)氣有點(diǎn)關(guān)系，切勿發(fā)表帶有反動(dòng)、淫穢、帶有廣告的言辭，這是百度非常杜絕的，看見一次就會(huì)刪一次。不要存有僥幸的心理。

先和你說說站內(nèi)優(yōu)化吧站內(nèi)優(yōu)化 ：站內(nèi)優(yōu)化顧名思義就是指網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化，即網(wǎng)站本身內(nèi)部的優(yōu)化，SEO站內(nèi)優(yōu)化包括代碼標(biāo)簽優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化和URL優(yōu)化，其中內(nèi)容優(yōu)化又包括如何產(chǎn)生自然內(nèi)容。目錄 1基本含義2重要性 提高粘性 抓重點(diǎn) 長(zhǎng)尾流量3四大技巧4文章優(yōu)化5五個(gè)方面6方法 如何做好 代碼優(yōu)化 網(wǎng)址優(yōu)化 文件優(yōu)化內(nèi)容優(yōu)化7注意事項(xiàng)8優(yōu)化流程1基本含義編輯 站內(nèi)優(yōu)化顧名思義就是指網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化，即網(wǎng)站本身內(nèi)部的優(yōu)化，SEO站內(nèi)優(yōu)化包括代碼標(biāo)簽優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化和URL優(yōu)化，其中內(nèi)容優(yōu)化又包括如何產(chǎn)生自然內(nèi)容。2重要性編輯 提高粘性 用戶粘性包含了多方面的內(nèi)容，也可以用很多數(shù)據(jù)來直接或間接反應(yīng)。比如二次訪問率，PV數(shù)，頁面停留時(shí)間，跳出率等等，對(duì)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名肯定會(huì)有影響。然后就是更為重要的，當(dāng)站內(nèi)優(yōu)化的比較合理，相當(dāng)于給用戶了一個(gè)非常優(yōu)秀的環(huán)境和氛圍，讓用戶可以輕松找到需要的信息。比如一個(gè)商場(chǎng)，如果我們來到之后，里邊管理十分混亂，那么肯定會(huì)影響我們以后去購(gòu)物的次數(shù)，也會(huì)對(duì)口碑產(chǎn)生消極影響。網(wǎng)站有時(shí)候就是一個(gè)累積的過程，今天一個(gè)用戶流失了，明天又一個(gè)用戶流失了，長(zhǎng)年累月，就不會(huì)有很高的用戶基數(shù)。抓重點(diǎn)站內(nèi)優(yōu)化的合理還對(duì)蜘蛛有非常大的優(yōu)勢(shì)。不同的網(wǎng)站，網(wǎng)站版塊之間是否相互有聯(lián)系，首頁與版塊之間的鏈接關(guān)系怎么樣，文章與文章頁面都是什么鏈接關(guān)系，另外文字是否總放在靠下靠右的位置，這些都是需要注意的。一般來講，在保證用戶舒適瀏覽的同時(shí)盡量利用CSS把文字內(nèi)容(特別是包含關(guān)鍵詞的內(nèi)容)放在代碼靠上的位置。這樣蜘蛛抓取的時(shí)候是順著代碼從上到下進(jìn)行抓取，所以非常利于收錄關(guān)鍵詞。至于用戶看到的，依舊是合適的位置，因?yàn)闉g覽器會(huì)解釋CSS樣式，而搜索引擎不會(huì)去解析這些。長(zhǎng)尾流量為什么說合理的站內(nèi)優(yōu)化可以提升長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的流量呢答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)楹侠淼恼緝?nèi)優(yōu)化能整體的提升蜘蛛爬行的速度和深度，也能讓搜索引擎抓取到最重要最合適的內(nèi)容，所以從整體上來說，權(quán)重會(huì)提高，而網(wǎng)站的權(quán)重提高了，那么文章頁的權(quán)重也會(huì)跟著提高，所以文章頁的排名就會(huì)得到提升，大家都知道文章的標(biāo)題中包含了很多關(guān)鍵詞，特別是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這樣一來，被搜索的次數(shù)就會(huì)明顯增加。因此網(wǎng)站的流量也就會(huì)增加。網(wǎng)站很多內(nèi)部?jī)?yōu)化都是相互影響的，比如大家都熟悉的站內(nèi)鏈接，內(nèi)部鏈接使用的得體就可以提升長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的排名，甚至是有難度的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也會(huì)得到提升，關(guān)鍵詞提升勢(shì)必會(huì)增加網(wǎng)站的流量，所以合理的內(nèi)部?jī)?yōu)化最終會(huì)幫助網(wǎng)站流量的提升。3四大技巧編輯 削減相互鏈接 目錄之間的相互鏈接可以構(gòu)成輪鏈，不過若是你想要整站排名優(yōu)異，最好不要這么做。目錄之間的關(guān)鍵字往往是不相同的，相互鏈接之后，引發(fā)關(guān)聯(lián)性降低。并且簡(jiǎn)單引起作弊的嫌疑。每個(gè)目錄頁面導(dǎo)向首頁鏈接即可。網(wǎng)頁之間不要構(gòu)成“友情鏈接” 網(wǎng)頁與網(wǎng)頁之間不要相互用關(guān)鍵字鏈接，比方網(wǎng)頁內(nèi)的友情鏈接相同，由于是一個(gè)站，關(guān)于蜘蛛來說依據(jù)站內(nèi)索引爬來爬去都是這幾個(gè)網(wǎng)頁，會(huì)形成過度優(yōu)化的幻覺。導(dǎo)出鏈接的權(quán)重也得不到最棒的表現(xiàn)。因而，回鏈的做法最棒不要測(cè)驗(yàn)，顛末測(cè)驗(yàn)，站內(nèi)越多的相互銜接，長(zhǎng)尾關(guān)鍵字作用越差。文章頁與關(guān)聯(lián)內(nèi)容頁鏈接文章頁面沒有導(dǎo)出鏈接的權(quán)重是最高的，可是這樣關(guān)于整站權(quán)重的進(jìn)步是不可取的。內(nèi)頁的導(dǎo)出鏈接一定要遵照關(guān)聯(lián)準(zhǔn)則，比方當(dāng)時(shí)的文章內(nèi)容主要是關(guān)于搜索引擎優(yōu)化的，那么內(nèi)頁的關(guān)聯(lián)文章可以以搜索引擎優(yōu)化技巧、搜索引擎優(yōu)化基礎(chǔ)知識(shí)、搜索引擎優(yōu)化博客乃至可所以淘寶搜索引擎優(yōu)化等類意圖方式把搜索引擎優(yōu)化的一些由入門到深化的分類出來。其次，對(duì)準(zhǔn)每個(gè)種類，列出關(guān)聯(lián)文章列表，這里用問答的方式展現(xiàn)，比方什么是搜索引擎優(yōu)化？怎樣學(xué)搜索引擎優(yōu)化怎樣做搜索引擎優(yōu)化？等等這些方面主張我們可以多學(xué)習(xí)下百度產(chǎn)物的頁面設(shè)置，細(xì)心看看百度曉得的做法，在每個(gè)問題頁面都聚合了一大批關(guān)聯(lián)問題，分為兩類：一類是問題主關(guān)鍵字的聚合列表，一類是類似問題列表?；旧蠏吖饬岁P(guān)聯(lián)關(guān)鍵字，這樣的做法使網(wǎng)頁有更好的用戶體驗(yàn)，使得百度曉得即使是在google的排名也是非常優(yōu)異的。站內(nèi)錨文本的多樣化錨文本設(shè)置的多樣化是我們常常在外鏈建立中說到的，關(guān)于站內(nèi)優(yōu)化，這個(gè)原理相同適用。不相同的文章關(guān)于同一個(gè)內(nèi)容的錨文本，讓搜索引擎更好的判別網(wǎng)頁內(nèi)容。在實(shí)際操作中，并不主張給獨(dú)立內(nèi)容頁面進(jìn)行錨文本多樣化建立，工作量非常大，作用也不明顯。我主張我們對(duì)準(zhǔn)目錄頁面進(jìn)行內(nèi)鏈錨文本建立，把目錄頁面的關(guān)鍵字獨(dú)立開來，整理出關(guān)聯(lián)關(guān)鍵字，在文章頁面呈現(xiàn)的當(dāng)?shù)?，恰?dāng)加上1-3個(gè)錨文本，可以對(duì)目錄頁面優(yōu)化起到很好的作用。4文章優(yōu)化編輯 1.關(guān)鍵詞密度。[1] 在搜索該關(guān)鍵詞時(shí)返回的搜索結(jié)果排名中，這樣的排名算法很快就被眾多站長(zhǎng)所利用，這個(gè)很好理解。早期的時(shí)候，搜索引擎認(rèn)為關(guān)鍵詞在文章中出現(xiàn)的詞頻越高，在某一文章中出現(xiàn)大量與之無關(guān)的關(guān)鍵詞，該文章頁面與這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性就越大。于是，這是題外話。從而“騙取”該關(guān)鍵詞的排名。關(guān)鍵詞堆砌的黑帽網(wǎng)站優(yōu)化手法就此誕生，關(guān)鍵詞密度就是某一關(guān)鍵詞在通篇文章中出現(xiàn)的次數(shù)百分比，該文章頁面也將獲得更好的排名。關(guān)鍵詞密度的正確理解：首頁文章內(nèi)容圍繞關(guān)鍵詞進(jìn)行闡述撰寫，目標(biāo)關(guān)鍵字在文章中自然分布，不堆砌，不刻意，不影響閱讀，關(guān)鍵詞密度建議值為2%≤密度≤8%（數(shù)值僅供參考）。2.文章頭尾出現(xiàn)關(guān)鍵詞。 通常情況下，特別是用關(guān)鍵詞作為開頭，文章的開頭是搜索引擎蜘蛛最先讀取的內(nèi)容，所以這一部分相對(duì)來說權(quán)重略微高一些。文章末尾出現(xiàn)目標(biāo)關(guān)鍵詞也是公認(rèn)的一種提高文章相關(guān)度的方法。在正文前50到100字內(nèi)出現(xiàn)關(guān)鍵詞，如此能有效的優(yōu)化文章與之的相關(guān)性。此外，可能是出于絕大部分傳統(tǒng)文章都會(huì)在結(jié)尾部分對(duì)整篇文章進(jìn)行總結(jié)的緣故，即使是刻意在文章開頭出現(xiàn)關(guān)鍵詞也要秉著自然出現(xiàn)的原則。3.關(guān)鍵詞形式變換。文章的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)娜谌腙P(guān)鍵詞的變化形式也不失為一種優(yōu)化文章關(guān)鍵詞的方法。網(wǎng)站優(yōu)化文章時(shí)出現(xiàn)關(guān)鍵詞并不是所有關(guān)鍵詞都非要以目標(biāo)關(guān)鍵詞的形式出現(xiàn)，通常還會(huì)為了使語句更為通順而采用其他的關(guān)鍵詞形式。寫通常關(guān)鍵詞變化的形式包括同義詞、近義詞、對(duì)同一件事物不同說法的詞等等。4.關(guān)鍵詞拆分。盡量使被拆分的詞中間間隔的文字?jǐn)?shù)減少。也可以視作是關(guān)鍵詞形勢(shì)變換的一種。這個(gè)方法適用于關(guān)鍵詞組，就拿關(guān)鍵詞“優(yōu)化文章”來說，除了以該形式出現(xiàn)之外，當(dāng)然，關(guān)鍵詞以拆分的形式出現(xiàn)時(shí)還是要盡可能的保證被拆分關(guān)鍵詞的臨近度，還可以拆分成“網(wǎng)站優(yōu)化某一篇文章”的形式出現(xiàn)。5五個(gè)方面編輯 站內(nèi)優(yōu)化之——搜索引擎友好：域名，服務(wù)器，robots.txt，nofollow，404頁面，301永久重定向，網(wǎng)站地圖，清晰導(dǎo)航，url設(shè)計(jì)，圖片alt說明，精簡(jiǎn)代碼，復(fù)制內(nèi)容，蜘蛛陷阱（flash、sessionid、各種跳轉(zhuǎn)、框架結(jié)構(gòu)、動(dòng)態(tài)url、javascript鏈接、要求登錄、強(qiáng)制使用cookies）站內(nèi)優(yōu)化之——文檔調(diào)用：最新文章，推薦文章，熱門文章，相關(guān)文章，還讀文章，讀過文章，隨機(jī)文章，最新評(píng)論。最新文章和評(píng)論能夠自動(dòng)更新頁面；使鏈接形式更靈活多樣，有利于搜索引擎收錄。站內(nèi)優(yōu)化之——布局錨文本：規(guī)劃布局好站內(nèi)的錨文本絕對(duì)是一件富有價(jià)值的工作，而站內(nèi)的錨文本遵循的原則跟外部鏈接沒有多大區(qū)別。站內(nèi)優(yōu)化之——分配權(quán)重：分配權(quán)重就涉及到網(wǎng)站架構(gòu)的設(shè)計(jì)，應(yīng)盡量扁平化，首頁、欄目頁、專題頁、內(nèi)容頁，應(yīng)有一個(gè)簡(jiǎn)單清晰的規(guī)劃，通過站內(nèi)的的鏈接關(guān)系合理的分配網(wǎng)站的權(quán)重，使重要的頁面得到的權(quán)重，有利于其關(guān)鍵詞排名的競(jìng)爭(zhēng)力。[2]站內(nèi)優(yōu)化之——寫好網(wǎng)頁標(biāo)題：網(wǎng)頁的title用于告訴用戶和搜索引擎這個(gè)網(wǎng)頁的主要內(nèi)容是什么，搜索引擎在判斷一個(gè)網(wǎng)頁內(nèi)容權(quán)重時(shí)，title是主要參考信息之一。網(wǎng)頁title是網(wǎng)頁上主要內(nèi)容的概括，搜索引擎可以通過網(wǎng)頁標(biāo)題迅速的判斷網(wǎng)頁的主題。每個(gè)網(wǎng)頁的內(nèi)容都是不同的，每個(gè)網(wǎng)頁都應(yīng)該有獨(dú)一無二的title。如果不懂的話搜索微博“念曦網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)”找我

先和你說說站內(nèi)優(yōu)化吧站內(nèi)優(yōu)化 ：站內(nèi)優(yōu)化顧名思義就是指網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化，即網(wǎng)站本身內(nèi)部的優(yōu)化，SEO站內(nèi)優(yōu)化包括代碼標(biāo)簽優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化和URL優(yōu)化，其中內(nèi)容優(yōu)化又包括如何產(chǎn)生自然內(nèi)容。目錄 1基本含義2重要性 提高粘性 抓重點(diǎn) 長(zhǎng)尾流量3四大技巧4文章優(yōu)化5五個(gè)方面6方法 如何做好 代碼優(yōu)化 網(wǎng)址優(yōu)化 文件優(yōu)化內(nèi)容優(yōu)化7注意事項(xiàng)8優(yōu)化流程1基本含義編輯 站內(nèi)優(yōu)化顧名思義就是指網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化，即網(wǎng)站本身內(nèi)部的優(yōu)化，SEO站內(nèi)優(yōu)化包括代碼標(biāo)簽優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化和URL優(yōu)化，其中內(nèi)容優(yōu)化又包括如何產(chǎn)生自然內(nèi)容。2重要性編輯 提高粘性 用戶粘性包含了多方面的內(nèi)容，也可以用很多數(shù)據(jù)來直接或間接反應(yīng)。比如二次訪問率，PV數(shù)，頁面停留時(shí)間，跳出率等等，對(duì)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名肯定會(huì)有影響。然后就是更為重要的，當(dāng)站內(nèi)優(yōu)化的比較合理，相當(dāng)于給用戶了一個(gè)非常優(yōu)秀的環(huán)境和氛圍，讓用戶可以輕松找到需要的信息。比如一個(gè)商場(chǎng)，如果我們來到之后，里邊管理十分混亂，那么肯定會(huì)影響我們以后去購(gòu)物的次數(shù)，也會(huì)對(duì)口碑產(chǎn)生消極影響。網(wǎng)站有時(shí)候就是一個(gè)累積的過程，今天一個(gè)用戶流失了，明天又一個(gè)用戶流失了，長(zhǎng)年累月，就不會(huì)有很高的用戶基數(shù)。抓重點(diǎn)站內(nèi)優(yōu)化的合理還對(duì)蜘蛛有非常大的優(yōu)勢(shì)。不同的網(wǎng)站，網(wǎng)站版塊之間是否相互有聯(lián)系，首頁與版塊之間的鏈接關(guān)系怎么樣，文章與文章頁面都是什么鏈接關(guān)系，另外文字是否總放在靠下靠右的位置，這些都是需要注意的。一般來講，在保證用戶舒適瀏覽的同時(shí)盡量利用CSS把文字內(nèi)容(特別是包含關(guān)鍵詞的內(nèi)容)放在代碼靠上的位置。這樣蜘蛛抓取的時(shí)候是順著代碼從上到下進(jìn)行抓取，所以非常利于收錄關(guān)鍵詞。至于用戶看到的，依舊是合適的位置，因?yàn)闉g覽器會(huì)解釋CSS樣式，而搜索引擎不會(huì)去解析這些。長(zhǎng)尾流量為什么說合理的站內(nèi)優(yōu)化可以提升長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的流量呢答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)楹侠淼恼緝?nèi)優(yōu)化能整體的提升蜘蛛爬行的速度和深度，也能讓搜索引擎抓取到最重要最合適的內(nèi)容，所以從整體上來說，權(quán)重會(huì)提高，而網(wǎng)站的權(quán)重提高了，那么文章頁的權(quán)重也會(huì)跟著提高，所以文章頁的排名就會(huì)得到提升，大家都知道文章的標(biāo)題中包含了很多關(guān)鍵詞，特別是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這樣一來，被搜索的次數(shù)就會(huì)明顯增加。因此網(wǎng)站的流量也就會(huì)增加。網(wǎng)站很多內(nèi)部?jī)?yōu)化都是相互影響的，比如大家都熟悉的站內(nèi)鏈接，內(nèi)部鏈接使用的得體就可以提升長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的排名，甚至是有難度的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也會(huì)得到提升，關(guān)鍵詞提升勢(shì)必會(huì)增加網(wǎng)站的流量，所以合理的內(nèi)部?jī)?yōu)化最終會(huì)幫助網(wǎng)站流量的提升。3四大技巧編輯 削減相互鏈接 目錄之間的相互鏈接可以構(gòu)成輪鏈，不過若是你想要整站排名優(yōu)異，最好不要這么做。目錄之間的關(guān)鍵字往往是不相同的，相互鏈接之后，引發(fā)關(guān)聯(lián)性降低。并且簡(jiǎn)單引起作弊的嫌疑。每個(gè)目錄頁面導(dǎo)向首頁鏈接即可。網(wǎng)頁之間不要構(gòu)成“友情鏈接” 網(wǎng)頁與網(wǎng)頁之間不要相互用關(guān)鍵字鏈接，比方網(wǎng)頁內(nèi)的友情鏈接相同，由于是一個(gè)站，關(guān)于蜘蛛來說依據(jù)站內(nèi)索引爬來爬去都是這幾個(gè)網(wǎng)頁，會(huì)形成過度優(yōu)化的幻覺。導(dǎo)出鏈接的權(quán)重也得不到最棒的表現(xiàn)。因而，回鏈的做法最棒不要測(cè)驗(yàn)，顛末測(cè)驗(yàn)，站內(nèi)越多的相互銜接，長(zhǎng)尾關(guān)鍵字作用越差。文章頁與關(guān)聯(lián)內(nèi)容頁鏈接文章頁面沒有導(dǎo)出鏈接的權(quán)重是最高的，可是這樣關(guān)于整站權(quán)重的進(jìn)步是不可取的。內(nèi)頁的導(dǎo)出鏈接一定要遵照關(guān)聯(lián)準(zhǔn)則，比方當(dāng)時(shí)的文章內(nèi)容主要是關(guān)于搜索引擎優(yōu)化的，那么內(nèi)頁的關(guān)聯(lián)文章可以以搜索引擎優(yōu)化技巧、搜索引擎優(yōu)化基礎(chǔ)知識(shí)、搜索引擎優(yōu)化博客乃至可所以淘寶搜索引擎優(yōu)化等類意圖方式把搜索引擎優(yōu)化的一些由入門到深化的分類出來。其次，對(duì)準(zhǔn)每個(gè)種類，列出關(guān)聯(lián)文章列表，這里用問答的方式展現(xiàn)，比方什么是搜索引擎優(yōu)化？怎樣學(xué)搜索引擎優(yōu)化怎樣做搜索引擎優(yōu)化？等等這些方面主張我們可以多學(xué)習(xí)下百度產(chǎn)物的頁面設(shè)置，細(xì)心看看百度曉得的做法，在每個(gè)問題頁面都聚合了一大批關(guān)聯(lián)問題，分為兩類：一類是問題主關(guān)鍵字的聚合列表，一類是類似問題列表。基本上掃光了關(guān)聯(lián)關(guān)鍵字，這樣的做法使網(wǎng)頁有更好的用戶體驗(yàn)，使得百度曉得即使是在google的排名也是非常優(yōu)異的。站內(nèi)錨文本的多樣化錨文本設(shè)置的多樣化是我們常常在外鏈建立中說到的，關(guān)于站內(nèi)優(yōu)化，這個(gè)原理相同適用。不相同的文章關(guān)于同一個(gè)內(nèi)容的錨文本，讓搜索引擎更好的判別網(wǎng)頁內(nèi)容。在實(shí)際操作中，并不主張給獨(dú)立內(nèi)容頁面進(jìn)行錨文本多樣化建立，工作量非常大，作用也不明顯。我主張我們對(duì)準(zhǔn)目錄頁面進(jìn)行內(nèi)鏈錨文本建立，把目錄頁面的關(guān)鍵字獨(dú)立開來，整理出關(guān)聯(lián)關(guān)鍵字，在文章頁面呈現(xiàn)的當(dāng)?shù)?，恰?dāng)加上1-3個(gè)錨文本，可以對(duì)目錄頁面優(yōu)化起到很好的作用。4文章優(yōu)化編輯 1.關(guān)鍵詞密度。[1] 在搜索該關(guān)鍵詞時(shí)返回的搜索結(jié)果排名中，這樣的排名算法很快就被眾多站長(zhǎng)所利用，這個(gè)很好理解。早期的時(shí)候，搜索引擎認(rèn)為關(guān)鍵詞在文章中出現(xiàn)的詞頻越高，在某一文章中出現(xiàn)大量與之無關(guān)的關(guān)鍵詞，該文章頁面與這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性就越大。于是，這是題外話。從而“騙取”該關(guān)鍵詞的排名。關(guān)鍵詞堆砌的黑帽網(wǎng)站優(yōu)化手法就此誕生，關(guān)鍵詞密度就是某一關(guān)鍵詞在通篇文章中出現(xiàn)的次數(shù)百分比，該文章頁面也將獲得更好的排名。關(guān)鍵詞密度的正確理解：首頁文章內(nèi)容圍繞關(guān)鍵詞進(jìn)行闡述撰寫，目標(biāo)關(guān)鍵字在文章中自然分布，不堆砌，不刻意，不影響閱讀，關(guān)鍵詞密度建議值為2%≤密度≤8%（數(shù)值僅供參考）。2.文章頭尾出現(xiàn)關(guān)鍵詞。 通常情況下，特別是用關(guān)鍵詞作為開頭，文章的開頭是搜索引擎蜘蛛最先讀取的內(nèi)容，所以這一部分相對(duì)來說權(quán)重略微高一些。文章末尾出現(xiàn)目標(biāo)關(guān)鍵詞也是公認(rèn)的一種提高文章相關(guān)度的方法。在正文前50到100字內(nèi)出現(xiàn)關(guān)鍵詞，如此能有效的優(yōu)化文章與之的相關(guān)性。此外，可能是出于絕大部分傳統(tǒng)文章都會(huì)在結(jié)尾部分對(duì)整篇文章進(jìn)行總結(jié)的緣故，即使是刻意在文章開頭出現(xiàn)關(guān)鍵詞也要秉著自然出現(xiàn)的原則。3.關(guān)鍵詞形式變換。文章的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)娜谌腙P(guān)鍵詞的變化形式也不失為一種優(yōu)化文章關(guān)鍵詞的方法。網(wǎng)站優(yōu)化文章時(shí)出現(xiàn)關(guān)鍵詞并不是所有關(guān)鍵詞都非要以目標(biāo)關(guān)鍵詞的形式出現(xiàn)，通常還會(huì)為了使語句更為通順而采用其他的關(guān)鍵詞形式。寫通常關(guān)鍵詞變化的形式包括同義詞、近義詞、對(duì)同一件事物不同說法的詞等等。4.關(guān)鍵詞拆分。盡量使被拆分的詞中間間隔的文字?jǐn)?shù)減少。也可以視作是關(guān)鍵詞形勢(shì)變換的一種。這個(gè)方法適用于關(guān)鍵詞組，就拿關(guān)鍵詞“優(yōu)化文章”來說，除了以該形式出現(xiàn)之外，當(dāng)然，關(guān)鍵詞以拆分的形式出現(xiàn)時(shí)還是要盡可能的保證被拆分關(guān)鍵詞的臨近度，還可以拆分成“網(wǎng)站優(yōu)化某一篇文章”的形式出現(xiàn)。5五個(gè)方面編輯 站內(nèi)優(yōu)化之——搜索引擎友好：域名，服務(wù)器，robots.txt，nofollow，404頁面，301永久重定向，網(wǎng)站地圖，清晰導(dǎo)航，url設(shè)計(jì)，圖片alt說明，精簡(jiǎn)代碼，復(fù)制內(nèi)容，蜘蛛陷阱（flash、sessionid、各種跳轉(zhuǎn)、框架結(jié)構(gòu)、動(dòng)態(tài)url、javascript鏈接、要求登錄、強(qiáng)制使用cookies）站內(nèi)優(yōu)化之——文檔調(diào)用：最新文章，推薦文章，熱門文章，相關(guān)文章，還讀文章，讀過文章，隨機(jī)文章，最新評(píng)論。最新文章和評(píng)論能夠自動(dòng)更新頁面；使鏈接形式更靈活多樣，有利于搜索引擎收錄。站內(nèi)優(yōu)化之——布局錨文本：規(guī)劃布局好站內(nèi)的錨文本絕對(duì)是一件富有價(jià)值的工作，而站內(nèi)的錨文本遵循的原則跟外部鏈接沒有多大區(qū)別。站內(nèi)優(yōu)化之——分配權(quán)重：分配權(quán)重就涉及到網(wǎng)站架構(gòu)的設(shè)計(jì)，應(yīng)盡量扁平化，首頁、欄目頁、專題頁、內(nèi)容頁，應(yīng)有一個(gè)簡(jiǎn)單清晰的規(guī)劃，通過站內(nèi)的的鏈接關(guān)系合理的分配網(wǎng)站的權(quán)重，使重要的頁面得到的權(quán)重，有利于其關(guān)鍵詞排名的競(jìng)爭(zhēng)力。[2]站內(nèi)優(yōu)化之——寫好網(wǎng)頁標(biāo)題：網(wǎng)頁的title用于告訴用戶和搜索引擎這個(gè)網(wǎng)頁的主要內(nèi)容是什么，搜索引擎在判斷一個(gè)網(wǎng)頁內(nèi)容權(quán)重時(shí)，title是主要參考信息之一。網(wǎng)頁title是網(wǎng)頁上主要內(nèi)容的概括，搜索引擎可以通過網(wǎng)頁標(biāo)題迅速的判斷網(wǎng)頁的主題。每個(gè)網(wǎng)頁的內(nèi)容都是不同的，每個(gè)網(wǎng)頁都應(yīng)該有獨(dú)一無二的title。如果不懂的話搜索微博“念曦網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)”找我

生意人更希望讓客戶先找到你，網(wǎng)絡(luò)為我們與客戶間建立了一個(gè)不錯(cuò)的橋梁，網(wǎng)絡(luò)推廣就顯得尤為重要了。 1.在搜索引擎做排名推廣。 Google與其它網(wǎng)站最大的不同，GoogleAdWords是一種競(jìng)價(jià)廣告，它的排名不完全依據(jù)廣告費(fèi)用來決定。向用戶提供高質(zhì)量的廣告才是Google一直以來服務(wù)客戶的目標(biāo)，因此在AdWords計(jì)劃中，不會(huì)預(yù)留第一名的位置。您的廣告究竟會(huì)展示在什么位置，主要取決于這幾個(gè)因素：最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用、點(diǎn)擊率和廣告文字。 Baidu則是按照客戶訪問量計(jì)費(fèi)。 無論那種，關(guān)鍵詞很重要。 2.通過電子郵件有針對(duì)性的投放信息，針對(duì)企業(yè)會(huì)員也可以通過第三方專業(yè)公司。 3.域名要好記，也可增加中文域名注冊(cè)。 4.在黃頁、論壇或行業(yè)門戶做信息發(fā)布。有些是可以免費(fèi)投放的。還可以以Banner形式投放廣告。如果在論壇中發(fā)布信息要巧妙，不能惹怒斑竹，最好以Hyperlink提供有用分類信息為好。 5.網(wǎng)站合作，在類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣。如互嵌Logo、交換廣告等。 6.利用增值服務(wù)或產(chǎn)品作為傳播媒介，讓用戶自己之間主動(dòng)傳播。其效果也是不言而喻的。 7.別出心裁式的推廣，如有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、免費(fèi)試用等等抓住一般人占小便宜的心理。 8.當(dāng)然還有一些類似惡意插件靜默注入方式，至少我討厭他。 我想你要針對(duì)自己實(shí)際情況，選擇適合的幾種方法一起進(jìn)行效果會(huì)更好。 ~AndyFYI