網(wǎng)絡(luò)銷售主要是文字交流，主要看銷售的思路和技巧，首先了解你們的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，了解你們的客戶有什么需求，針對(duì)客戶需求來(lái)做銷售應(yīng)該就好做，和性格沒(méi)有多大關(guān)系，就看能不能掌握其中的溝通技巧，多鍛煉鍛煉吧，對(duì)你有好處

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是將企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站首先要考慮，網(wǎng)站建設(shè)方案能反應(yīng)出網(wǎng)站的建設(shè)構(gòu)想，初步形態(tài)及網(wǎng)站推廣計(jì)劃。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案適合中小型企業(yè)，它有自己獨(dú)特的風(fēng)格設(shè)計(jì)。風(fēng)格設(shè)計(jì)主要體現(xiàn)在企業(yè)個(gè)性特點(diǎn)的凸顯，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)行業(yè)市場(chǎng)分析，了解客戶群體活動(dòng)習(xí)性以及活動(dòng)規(guī)律，分析策劃并制定出一套適合企業(yè)自身的網(wǎng)站建設(shè)的設(shè)計(jì)風(fēng)格方案。設(shè)計(jì)首頁(yè)要求列出最吸引客戶的產(chǎn)品信息以及服務(wù)信息，用最精煉的語(yǔ)言表達(dá)出客戶想了解的信息，一般網(wǎng)站首頁(yè)由企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)新聞、企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品展示、在線留言、聯(lián)系方式等。

為什么會(huì)將這兩個(gè)概念混為一談？對(duì)我們澳紐學(xué)院來(lái)講這是兩個(gè)完全不同的業(yè)務(wù)。網(wǎng)站建設(shè)是從無(wú)到有的搭建一個(gè)網(wǎng)站，主要是代碼、后臺(tái)、空間、域名、前端設(shè)計(jì)類的應(yīng)用。而網(wǎng)站推廣主要是新媒體，品牌推廣，SEO優(yōu)化，SEM競(jìng)價(jià)等業(yè)務(wù)。一般只有策劃人員才會(huì)整體的統(tǒng)籌這些內(nèi)容。

沙丘路位于硅谷北部的門羅公園市（Menlo Park），斯坦福大學(xué)向北一個(gè)高速路的出口處。它只有兩三公里長(zhǎng)，卻有十幾家大型風(fēng)險(xiǎn)投資公司。在納斯達(dá)克上市的科技公司至少有一半是由這條街上的風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資的。其中最著名的包括紅杉資本（Sequoia Capital，在中國(guó)稱作紅杉風(fēng)投）、KPCB（Kleiner，Perkins，Caufield &Byers）、NEA（New Enterprise Associates）、Mayfield 等等。NEA 雖然誕生于美國(guó)“古城”巴爾的摩，但經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要在硅谷，它投資了五百家左右的公司，其中三分之一上市，三分之一被收購(gòu)，投資準(zhǔn)確性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行。它同時(shí)是中國(guó)的北極光創(chuàng)投的后備公司（backing company）。Mayfield 是最早的風(fēng)險(xiǎn)投資公司之一，它的傳奇之處在于成功投資了世界上最大的兩家生物公司基因科技（Genentech）公司和 Amgen 公司（這兩家公司占全世界生物公司總市值的一半左右）。除此之外，它還成功投資了康柏、3COM、SGI 和 SanDisk 等科技公司。而所有風(fēng)投公司中，最值得大書特書的便是紅杉風(fēng)投和 KPCB 了。6.1 紅杉風(fēng)投 Sequoia 是加州的一種紅杉樹(shù)，它是地球上最大的（可能也是最長(zhǎng)壽的）生物。這種紅杉樹(shù)可以高達(dá)一百米，直徑八米，壽命長(zhǎng)達(dá)兩千兩百年。1972 年，投資家唐納德.凡倫?。―on Valentine）在硅谷創(chuàng)立了一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，以加州特有的紅杉樹(shù)命名，即 Sequoia Capital。該公司進(jìn)入中國(guó)后，取名紅杉風(fēng)投。 紅杉風(fēng)投是迄今為止最大、最成功的風(fēng)險(xiǎn)投資公司。它投資成功的公司占整個(gè)納斯達(dá)克上市公司市值的十分之一以上，包括蘋果公司、Google 公司、思科公司、甲骨文公司、Yahoo 公司、網(wǎng)景公司和 YouTube 等 IT 巨頭和知名公司。它在美國(guó)、中國(guó)、印度和以色列有大約五十名合伙人，包括公司的創(chuàng)始人凡倫汀和因?yàn)槌晒ν顿Y Google 而被稱為風(fēng)投之王的麥克.莫利茲（Michael Moritz）。 紅杉風(fēng)投的投資對(duì)象覆蓋各個(gè)發(fā)展階段的未上市公司，從最早期到馬上就要上市的公司。紅杉風(fēng)投內(nèi)部將這些公司分成三類： 種子孵化階段（Seed Stage）。這種公司通常只有幾個(gè)創(chuàng)始人和一些發(fā)明，要做的東西還沒(méi)有做出來(lái)，有時(shí)公司還沒(méi)有成立，處于天使投資人投資的階段。紅杉風(fēng)投投資思科時(shí)，思科就處于這個(gè)階段，產(chǎn)品還沒(méi)搞出來(lái)； 早期階段（Early Stage）。這種公司通常已經(jīng)證明了自己的概念和技術(shù)，已經(jīng)做出了產(chǎn)品，但是在商業(yè)上還沒(méi)有成功，當(dāng)初它投資 Google 時(shí)，Google 就處于這個(gè)階段。當(dāng)時(shí) Google.com 已經(jīng)有不少流量了，但是還沒(méi)有掙錢； 發(fā)展階段（Growth Stage）。這時(shí)公司已經(jīng)有了營(yíng)業(yè)額，甚至有了利潤(rùn)，但是，為了發(fā)展，還需要的資金。這個(gè)階段的投資屬于錦上添花，而非雪中送炭。 紅杉風(fēng)投在每個(gè)階段的投資額差一個(gè)數(shù)量級(jí)，分別為十到一百萬(wàn)、一百萬(wàn)到一千萬(wàn)和一千萬(wàn)到五千萬(wàn)。 相比其它的風(fēng)投，紅杉風(fēng)投更喜歡投快速發(fā)展的公司（而不是快速盈利的），即使它的風(fēng)險(xiǎn)較大。蘋果、Google、Yahoo 等公司都具備這個(gè)特點(diǎn)。那么如何判定一個(gè)公司是否有發(fā)展?jié)摿δ?？根?jù)我對(duì)紅杉風(fēng)投的了解，它大致有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： 第一、被投公司的技術(shù)必須有跳變（用紅杉風(fēng)投自己的話講叫做 Sudden Change），就是我常說(shuō)的質(zhì)變或者革命。當(dāng)然，如何判斷一個(gè)技術(shù)是真的革命性進(jìn)步還只是一般的革新，需要有專業(yè)人士幫助把關(guān)。由于紅杉風(fēng)投名氣大，聯(lián)系廣，很容易找到很好的專家； 第二、被投公司最好處在一個(gè)別人沒(méi)有嘗試過(guò)的行業(yè)，即是第一個(gè)吃螃蟹的人。比如在蘋果以前，微機(jī)行業(yè)是一片空白，在 Yahoo 以前，互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有門戶網(wǎng)站。這樣的投資方式風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)橐郧盁o(wú)人能證明新的領(lǐng)域有商業(yè)潛力，當(dāng)然，回報(bào)也高。這種投資要求總合伙人的眼光要很準(zhǔn)。相對(duì)來(lái)講，紅杉風(fēng)投的合伙人經(jīng)歷的事情較多，眼光是不錯(cuò)的。 對(duì)于想找投資的新創(chuàng)業(yè)的公司，紅杉風(fēng)投有一些基本要求 1.公司的業(yè)務(wù)要能幾句話就講得清楚。紅杉風(fēng)投的投資人會(huì)給你一張名片，看你能不能在名牌背面的一點(diǎn)點(diǎn)地方寫清楚。顯然，一個(gè)連創(chuàng)始人自己也說(shuō)不清楚的業(yè)務(wù)將來(lái)很難向別人推銷。 2.就像我前面講的那樣，如果該公司的生意不是十億美元的生意，就不用上門了。 3.公司的項(xiàng)目（發(fā)明、產(chǎn)品）帶給客戶的好處必須一目了然。 4.要有絕活，這就不用多說(shuō)了。 5.公司的業(yè)務(wù)是花小錢就能作成大生意的。比如說(shuō)當(dāng)初投資思科，是因?yàn)樗恍枰蛶讉€(gè)人就能搞定路由器的設(shè)計(jì)。讓紅杉風(fēng)投投資一個(gè)鋼鐵廠，它是絕對(duì)不干的。 對(duì)于創(chuàng)始人，紅杉風(fēng)投也有一些基本要求 1.思路開(kāi)闊，腦瓜靈活，能證明自己比對(duì)手強(qiáng)。 2.公司和創(chuàng)始人的基因要好。當(dāng)然這里不是指生物基因。紅杉風(fēng)投認(rèn)為，一個(gè)公司的基因在成立的三個(gè)月中形成，優(yōu)秀創(chuàng)始人才能吸引優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能奠定好的公司的基礎(chǔ)。 3.動(dòng)作快，因?yàn)橹挥羞@樣才有可能打敗現(xiàn)有的大公司。剛剛創(chuàng)辦的小公司和跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)無(wú)異于嬰兒和巨人交戰(zhàn)，要想贏必須快速靈活。 有志創(chuàng)業(yè)的讀者可以記住紅杉風(fēng)投的聯(lián)系方式： 美國(guó)3000 Sand Hill Road 4-180，Menlo Park, CA 94025 電話: 650.854.3927，傳真: 650.854.2977 中國(guó)北京 朝陽(yáng)區(qū)霄云路 36 號(hào)國(guó)航大廈 2408 室，郵編 100027 中國(guó)上海 南京西路 1366，恒隆廣場(chǎng)二座 2808 室，郵編 200040 找紅杉風(fēng)投前，創(chuàng)業(yè)者要準(zhǔn)備好一份材料，包括 1.公司目的（一句話講清楚）。 2.要解決的問(wèn)題和解決辦法，尤其要說(shuō)清楚該方法對(duì)用戶有什么好處。 3.要分析為什么現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，即證明市場(chǎng)已經(jīng)成熟。 4.市場(chǎng)規(guī)模，再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，沒(méi)有十億美元的市場(chǎng)不要找紅杉。 5.對(duì)手分析，必須知己知彼。 6.產(chǎn)品及開(kāi)發(fā)計(jì)劃。 7.商業(yè)模式，其重要性就不多講了。 8.創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)介紹，如果創(chuàng)始人背景不夠強(qiáng)，可以拉上一些名人做董事。 9.最后，也是最重要的—想要多少錢，為什么，怎么花。 6.2 KPCB 在風(fēng)投行業(yè)，能和紅杉風(fēng)投分庭對(duì)抗的只有同是在 1972 年成立的 KPCB 了。KPCB 是它的四個(gè)創(chuàng)始人 Kleiner、 Perkins、 Caufield 和 Byers 名字的首字母。近年來(lái)，它甚至有超過(guò)紅杉風(fēng)投之勢(shì)。 KPCB 成功投資了太陽(yáng)公司、美國(guó)在線（AOL）、康柏電腦、基因科技、Google、Ebay、亞馬遜（Amazon）和網(wǎng)景等著名公司。它投資的科技公司占 Nasdaq 前一百家的十分之一。KPCB 投資效率之高讓人膛目結(jié)舌。它最成功的投資包括： 1999 年以每股大約 0.5 美元的價(jià)錢投資 Google 一千二百五十萬(wàn)美元，這筆投資的回報(bào)今天近千倍； 1994 年，投資網(wǎng)景四百萬(wàn)美元獲得其 25% 的股權(quán)，回報(bào) 250 倍（以網(wǎng)景公司賣給美國(guó)在線的價(jià)錢計(jì)算）； 1997 年投資 Cerent 八百萬(wàn)美元，僅兩年后當(dāng)思科收購(gòu) Cerent 后這筆投資獲利二十億美元，也是 250 倍。這可能也是它收回大規(guī)模投資最快的一次； 1996 年投資亞馬遜八百萬(wàn)美元，獲得后者 12% 的股權(quán)，這筆投資的回報(bào)也有兩、三百倍。 它早期成功的投資，包括對(duì)太陽(yáng)公司和康柏電腦等公司的投資回報(bào)率不低于上述案例，只是美國(guó)證監(jiān)會(huì)沒(méi)有提供在線的記錄，無(wú)法計(jì)算那些投資準(zhǔn)確的回報(bào)。從這些成功投資的案例可以看出，風(fēng)投公司追求五十倍的回報(bào)完全是可以做到的。 KPCB 另一個(gè)特點(diǎn)就是合伙人知名度極高、聯(lián)系極廣，除了活躍的投資人約翰多爾和布魯克?貝葉斯（KPCB 中的 B），還包括美國(guó)前副總統(tǒng)戈?duì)?、前?guó)務(wù)卿鮑威爾和太陽(yáng)公司的共同創(chuàng)始人 Bill Joy 等人。KPCB 利用他們?cè)谡凸I(yè)界的影響，培養(yǎng)新的產(chǎn)業(yè)。比如鑒于戈?duì)柾瑫r(shí)擔(dān)任了蘋果公司的董事，KPCB 專門設(shè)立了一項(xiàng)培養(yǎng)蘋果 iPhone 軟件開(kāi)發(fā)公司的一億美元的基金?？紤]到今后全球?qū)G色能源的需求，KPCB 又支持戈?duì)枔?dān)任主席的投資綠色能源的基金，并且專門集資四億美元建立了專門的基金。KPCB 通過(guò)這種方式，在美國(guó)政府制定能源政策時(shí)施加影響。KPCB 的這種做法是一般風(fēng)險(xiǎn)投資公司學(xué)不到的。 除了綠色能源外，KPCB 主要的投資集中在IT和生命科學(xué)領(lǐng)域。在 IT 領(lǐng)域，KPCB 將重點(diǎn)放在下面六個(gè)方向： 通信 消費(fèi)者產(chǎn)品（比如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)） 企業(yè)級(jí)產(chǎn)品（比如企業(yè)數(shù)據(jù)管理） 信息安全 半導(dǎo)體 無(wú)線通信 想創(chuàng)業(yè)的讀者可以從中找找好的創(chuàng)業(yè)題目。 作為世界上最大、最成功的風(fēng)險(xiǎn)投資公司。KPCB 依然保守著“禮賢下士”的好傳統(tǒng)。KPCB 的合伙人，包括多爾本人，經(jīng)常去斯坦福大學(xué)的“投資角”參加研討會(huì)。多爾本人對(duì)年輕的創(chuàng)業(yè)者保證，他一定會(huì)讀這些創(chuàng)業(yè)者寫給他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和 Email，雖然他可能沒(méi)有時(shí)間一一回復(fù)。KPCB對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求和紅杉風(fēng)投差不多，要找 KPCB 的準(zhǔn)備工作也和找紅杉風(fēng)投相似，我們就不再贅述了。中國(guó)是 KPCB 在美國(guó)本土外唯一有辦公室的國(guó)家，它在北京和上海設(shè)有分部，聯(lián)系地址是： 北京100738 北京東長(zhǎng)安街一號(hào) 東方廣場(chǎng) C 座 503-504 房間 上海200031 淮海中路 1010 嘉華中心 2505 最后補(bǔ)充一點(diǎn)，除了紅杉風(fēng)投和 KPCB，日本的軟銀集團(tuán)（Soft Bank）是亞洲最著名的風(fēng)投公司，它成功地投資了雅虎和阿里巴巴，并且控股日本雅虎。IDG 雖然在美國(guó)沒(méi)有太大的名氣，但是它最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)反而比紅杉風(fēng)投和 KPCB 成功。 結(jié)束語(yǔ) 雖然風(fēng)險(xiǎn)投資的目的是追求高利潤(rùn)，但這些高利潤(rùn)是它們應(yīng)得的報(bào)酬。我對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家的敬意遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)華爾街，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)社會(huì)有很大的正面影響，而華爾街經(jīng)常會(huì)起負(fù)面作用（最近美國(guó)的金融危機(jī)和油價(jià)暴漲就是華爾街造成的）。風(fēng)險(xiǎn)投資通常是為創(chuàng)業(yè)者雪中送炭，不管創(chuàng)業(yè)成功與否，它們都在促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的更新。而華爾街做的事，常常是將一個(gè)口袋里的錢放到另一個(gè)口袋里，并從中攫取巨大的財(cái)富。 風(fēng)險(xiǎn)投資者是創(chuàng)業(yè)者幕后的幫手，但是他們不能代替創(chuàng)業(yè)者到前臺(tái)去表演。

公司的注冊(cè)資本的公司的登記機(jī)關(guān)登記注冊(cè)的資本額，也叫法定資本。 注冊(cè)資金是國(guó)家授予企業(yè)法人經(jīng)營(yíng)管理的財(cái)產(chǎn)或者企業(yè)法人自有財(cái)產(chǎn)的數(shù)額體現(xiàn)。 注冊(cè)資本與注冊(cè)資金的概念有很大差異。注冊(cè)資金所反映的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理權(quán)；注冊(cè)資本則反映的是公司法人財(cái)產(chǎn)權(quán)，所有的股東投入的資本一律不得抽回，由公司行使財(cái)產(chǎn)權(quán)。 注冊(cè)資金是企業(yè)實(shí)有資產(chǎn)的總和，注冊(cè)資本是出資人實(shí)繳的出資額的總和。 注冊(cè)資金隨實(shí)有資金的增減而增減，即當(dāng)企業(yè)實(shí)有資金比注冊(cè)資金增加或減少20%以上時(shí)，要進(jìn)行變更登記。而注冊(cè)資本非經(jīng)法定程序，不得隨意增減。

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住房公積金提取業(yè)務(wù)流程如下:1.職工憑提取證明文件,向所在單位提出提取住房公積金的申請(qǐng),所在單位核實(shí)后,出具《提取申請(qǐng)書》一式二份。集中封存戶職工到分中心或管理部申請(qǐng)開(kāi)具《提取申請(qǐng)書》。2.職工憑《提取申請(qǐng)書》及其他提取申請(qǐng)資料,到單位繳存住房公積金的分中心或管理部申請(qǐng)?zhí)崛∽》抗e金,分中心或管理部出具《提取通知書》,由職工簽字確認(rèn)提取金額。3.職工當(dāng)日持分中心或管理部審核確認(rèn)的《提取申請(qǐng)書》一式二份及《提取通知書》一式三份,當(dāng)日到建設(shè)銀行辦理支款手續(xù)。4.職工將建設(shè)銀行付款確認(rèn)后的《提取通知書》一份退給單位,作為單位記賬憑證。提取條件:住房消費(fèi)提取包括住房消費(fèi)一次性提取和住房消費(fèi)按月提取。1.一次性提取:包括購(gòu)買商品住房、限價(jià)商品住房、定向銷售(安置)經(jīng)濟(jì)適用住房、私產(chǎn)住房、公有現(xiàn)住房和其他自有自住住房;在農(nóng)村集體土地上建造、翻建、大修自有住房2.按月提取:包括償還住房貸款本息;支付配租或**招租補(bǔ)貼的經(jīng)濟(jì)租賃房房租。非住房消費(fèi)提取包括銷戶提取和按月提取。1.銷戶提取:包括離、退休;農(nóng)業(yè)戶籍職工男滿60周歲、女滿55周歲;到國(guó)外、港、澳、臺(tái)地區(qū)定居;完全喪失勞動(dòng)能力、大部分喪失勞動(dòng)能力或重度殘疾(一級(jí)或二級(jí)殘疾)并與單位解除或終止勞動(dòng)關(guān)系;領(lǐng)取失業(yè)保險(xiǎn)金;被判處刑罰、戶口遷出本市、非本市戶口職工離開(kāi)本市并與所在單位解除或終止勞動(dòng)關(guān)系;住房公積金賬戶轉(zhuǎn)入集中封存戶滿兩年或與原單位終止勞動(dòng)關(guān)系滿兩年;到本市行政區(qū)域外工作并在當(dāng)?shù)亟⒑屠U存住房公積金;職工死亡或被宣告死亡。 較原有提取政策,增加了農(nóng)業(yè)戶籍職工男滿60周歲、女滿55周歲和到本市行政區(qū)域外工作并在當(dāng)?shù)亟⒑屠U存住房公積金兩種原因的銷戶提取。2.按月提取:包括被納入本市城鎮(zhèn)居民最低生活保障范圍或特困救助范圍的;家庭成員患重大疾病(包括心肌梗死、尿毒癥、白血病、肝硬化、再生障礙性貧血、風(fēng)心二狹二閉、腦血管畸形、腦血管意外、壞死性腸梗阻、肝萎縮、嚴(yán)重復(fù)合性外傷、嚴(yán)重電擊傷、各種癌性病變)住院治療的。 較原有提取政策,增加了被納入特困救助范圍提取原因。