首先像你說的這種情況的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類似這種產(chǎn)品，軟文營銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的，因此先說一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法：　　一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等 二、方法和策略： （一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。 （二）、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。（三）、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。（五）、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析?！　∑浯胃阏f一下進行推廣的日常工作：　　網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。 一、需要選擇主題，選擇平臺，設(shè)置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶的心理，關(guān)心的問題。如今免費的網(wǎng)絡(luò)推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在干嘛，因為老板不可能去看你每天在哪個平臺發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的？這個很難?？蛻粼诰W(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購買，難道還會說在網(wǎng)上哪個平臺發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會去說的。這樣，在現(xiàn)在這個企業(yè)注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標準是什么？ 三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會做優(yōu)化。 最后，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持?！∠Ｍ业幕卮鹂梢詭偷侥?，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續(xù)問我

SEO漢譯為搜索引擎優(yōu)化，為近年來較為流行的網(wǎng)絡(luò)營銷的一種方式，它是輔助網(wǎng)站，使網(wǎng)站關(guān)鍵詞提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。所以說網(wǎng)絡(luò)營銷不是SEO，但是SEO可以輔助我們做好網(wǎng)絡(luò)營銷。

SEM的服務(wù)方式　　一、 競價排名 　　顧名思義就是網(wǎng)站付費后才能被搜索引擎收錄并靠前排名，付費越高者排名越靠前；競價排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名，按點擊計費的一種服務(wù)?？蛻艨梢酝ㄟ^調(diào)整每次點擊付費價格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；并可以通過設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的目標訪問者。 　　而在國內(nèi)最流行的點擊付費搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC（Pay Per Click，按照點擊收費）付費廣告和競價排名，最好也應(yīng)該對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計，并將網(wǎng)站登錄到各大免費的搜索引擎中。 　　二、 購買關(guān)鍵詞廣告 　　即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，實現(xiàn)高級定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當于在不同頁面輪換投放廣告。 　　三、 搜索引擎優(yōu)化（SEO） 　　SEO（Search Engine Optimization），漢譯為搜索引擎優(yōu)化，是較為流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度，進而增加銷售的機會。分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對網(wǎng)頁進行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。 　　seo就是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵字選擇、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃進行調(diào)整和優(yōu)化，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前。 搜索引擎優(yōu)化（seo）又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等。 　　PPC 為 Pay Per Click的縮寫 PPC是英文Pay Per Click的縮寫形式,其中文意思就是點擊付費廣告。 　　目前，SEM正處于發(fā)展階段，它將成為今后專業(yè)網(wǎng)站乃至電子商務(wù)發(fā)展的必經(jīng)之路。 　　SEO是屬于SEM的一部分，是實現(xiàn)SEM搜索引擎整合營銷的一種手段。 　　四、點擊付費廣告 　　英文為PPC，是Pay Per Click的英文縮寫 其中文意思就是點擊付費廣告。目前，SEM正處于發(fā)展階段，它將成為今后專業(yè)網(wǎng)站乃至電子商務(wù)發(fā)展的必經(jīng)之路。

如果你不知如何分配你的搜索營銷預(yù)算，或是和客戶提案的時候不知道怎么樣去解釋搜索營銷產(chǎn)品(SEO和SEM)的區(qū)別，又或者不了解網(wǎng)站/企業(yè)在當前階段應(yīng)該優(yōu)先施行哪種搜索營銷策略，本文可以幫助你深入了解SEO和SEM之間的區(qū)別和優(yōu)劣勢。SEO(搜索引擎優(yōu)化)SEO是SearchEngineOptimization的縮寫我是優(yōu)勢：1、跨搜索引擎平臺效果：SEO優(yōu)化是針對所有的搜索引擎來做的，只要SEO的方法是白帽的、專業(yè)的、面向用戶體驗的，那么你不僅僅能收獲百度來的流量，谷歌，搜狗，360，雅虎都會不同程度的認可你的網(wǎng)站，從而給你網(wǎng)站良好的展示位置。而SEM，不同的搜索引擎有不同的服務(wù)機制。2、提升流量無須增加預(yù)算：要提升PPC的流量，你必須提升預(yù)算。但SEO不一樣，SEO優(yōu)化有點像滾雪球，一開始雖然不起眼，但雪球一旦滾起來，機制一旦建立，那么勢必后勁十足，效果越到后面越顯著，而無需你投入。3、停止花費，流量余存：很多客戶拿SEM花費除以CPC去算SEO服務(wù)費是否比SEM合算，這樣顯然是不合理的。因為不像SEM，當賬戶里面沒有錢的時候流量就會停止。一個經(jīng)過專業(yè)SEO優(yōu)化后的網(wǎng)站自然流量不會因為你停止了SEO服務(wù)而立即消失，相反這段流量會持續(xù)相當長的一段時間，理論上來說如果沒有過大的外部競爭以及搜索算法沒有大變化的話，流量基本上是穩(wěn)定的。所以，如果真要算的話，至少應(yīng)該拿2年的SEO流量去和一年的SEM流量去做比較。4、更高的信任度：比起SEM，SEO有更高的用戶信任度。畢竟SEM也是一種商業(yè)廣告，用戶點擊本身就是抱著一種看廣告的心態(tài)，如果不滿意就跳出看下一條。而自然排名則不同，用戶會認為靠自然排名排上去的網(wǎng)站更專業(yè)、更可信，同時用戶參與度和轉(zhuǎn)化率也更高。5、排除負面消息：試想如果在你的SEM廣告下面有一條SEO的負面消息，是不是很糟糕?通常負面消息的影響力要比正面消息大3-5倍，之前服務(wù)過一家英語機構(gòu)的客戶，具體我就不指明了，他們發(fā)現(xiàn)突然他們的的品牌專區(qū)的流量減少了20%，到搜索結(jié)果一看發(fā)現(xiàn)排在自然結(jié)果首頁第一條居然是一條百度知道的負面，這個時候客戶才想到用SEO去排負，為時已晚。所以，平時就要重視SEO，通過SEO，可以更好地鞏固第一頁的搜索結(jié)果的權(quán)重，設(shè)立好這樣的保護屏障，可以有效防止負面入侵。只是很多公司都是等事情發(fā)生了再去做挽回。6、更容易吸引點擊：自然結(jié)果畢竟處在SERP的用戶視覺重心處，相比SEM可以獲得的關(guān)注和點擊。按以往的經(jīng)驗來看，自然結(jié)果第一名的SEO流量通常要高于排在PPC第一名的廣告。我也有劣勢：見效時間長通常來說，SEO優(yōu)化的見效時間最少也需要6個月，急于求成要么就是把網(wǎng)站做壞，要么就是沒效果。所以做SEO，需要企業(yè)老總對SEO有充分的理解和心理預(yù)期。所以我還是建議，對一般傳統(tǒng)企業(yè)來說，與其立馬和他們推SEO服務(wù)，不如先系統(tǒng)的做一次培訓(xùn)，讓其了解SEO的利弊之后再去開展我們的服務(wù)。無保證因為你不是簡單地購買廣告，你沒有辦法保證你的網(wǎng)站能夠得到多少展示和點擊。溝通成本大SEO優(yōu)化需要涉及到和很多部門的配合，比如產(chǎn)品、設(shè)計、技術(shù)，編輯，PR等等，溝通成本非常大，一個好的SEO咨詢師或是SEO產(chǎn)品經(jīng)理需要有很強的跨部門組織溝通協(xié)調(diào)能力。不穩(wěn)定搜索引擎算法經(jīng)常變，通常會導(dǎo)致網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名和流量有變動，穩(wěn)定性和SEM沒法比。SEM(搜索引擎營銷)SEM是SearchEngineMarketing的縮寫我是優(yōu)勢：1、即時流量：既然你購買的是搜索引擎廣告，那么你的網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名和流量可以在幾分鐘之內(nèi)出現(xiàn)和增長。2、便于測試：SEM廣告見效快，數(shù)據(jù)信息豐富，可以用來做AB測試，對比分析哪些頁面有更好的轉(zhuǎn)化。當然通過SEM也可以指導(dǎo)SEO的關(guān)鍵詞策略，通過測試不同組別的關(guān)鍵詞和對應(yīng)的登陸頁，觀察訪客行為數(shù)據(jù)，訂單轉(zhuǎn)化，挑選用戶參與度高或者轉(zhuǎn)化化率高的詞作為SEO的關(guān)鍵詞策略的參考。3、精準ROI計算：PPC有清晰的花費，展示、點擊和轉(zhuǎn)化，這些都可以被很好的追蹤。通過數(shù)據(jù)分析對比可以清晰地計算CPS或CPA，通過分析這些指標可以幫助在線營銷人員及時作出相應(yīng)的調(diào)整策略。4、精準投放：這個功能對本地企業(yè)很有幫助，你可以在PPC賬戶后臺去指定城市來投放你的關(guān)鍵詞。這樣可以讓你的潛在用戶更精準、意向性更強，也減少很多無效花費和流量。5、品牌專區(qū)：不得不說百度的品牌專區(qū)做的是很不錯的。一旦網(wǎng)站購買品專，你就能夠迅速獲取大量用戶關(guān)注度，把所有的不相關(guān)網(wǎng)站都擠出首屏。品專還有很多自定義的功能，你可以把你網(wǎng)站的重要產(chǎn)品或是欄目優(yōu)先展示在搜索結(jié)果上，縮短轉(zhuǎn)化率路徑。我也有劣勢：沒有長期利益不同于SEO，SEM一旦停止花費，流量就會停止，毫無情面可言，絕對不會出現(xiàn)類似SEO的“滾雪球機制”。如果把SEO比作彈鋼琴，你彈的時間越久，技能就越嫻熟，效果就越好;而SEM就是花錢請人來彈奏，雖然也能夠帶來美妙的試聽享受，但對你自己來說，并沒有任何成長，一旦你付不起這樣的花費，那么所有美妙的音樂都劃上休止符。用戶覆蓋面少由于搜索引擎很清楚的區(qū)分了搜索廣告和自然排名的區(qū)別，大部分用戶壓根就不愿意點擊SEM廣告，這就導(dǎo)致SEM的用戶覆蓋度是很受局限性的，大量研究表明至少70%以上的點擊來自SEO自然排名，所以對于企業(yè)來說，在做PPC的同時，SEO優(yōu)化一定不能落下，SEO流量不僅覆蓋度廣，流量質(zhì)量度也要比SEM好。點擊欺詐點擊欺詐即惡意點擊[微信回復(fù)“惡意點擊”]，這個無須我多解釋，在如此競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)，點擊欺詐時常發(fā)生，雖然搜索引擎有一些過濾機制，但道高一尺、魔高一丈，總不能100%的預(yù)防，這也就意味著你必須為一些“機器人顧客”買單，呵呵。信任度低SEM廣告的用戶信任度不及SEO，原因如上已述，所以有時候想想，“免費的就是最貴的”這句話還是非常有道理的。以上是個人分析的SEO和SEM的主要優(yōu)劣勢，不管怎樣，我始終覺得取長補短才是王道，SEO和SEM如果能夠整合在一起，找一個有經(jīng)驗的搜索營銷顧問，能給你企業(yè)在線營銷帶來巨大的利益和把風險降到最低。希望這篇博文對你或是你的公司有幫助，有任何問題歡迎留言與我交流。

1. SEO：Search Engine Optimization，中文譯為搜索引擎優(yōu)化，是指在了解搜索引擎自然排名機制的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)站進行內(nèi)部及外部的調(diào)整優(yōu)化，改進網(wǎng)站在搜索引擎中的關(guān)鍵詞自然排名，獲得流量，從而達成網(wǎng)站銷售及品牌建設(shè)的目標；2. SEM：Search Engine Marketing，中文譯為搜索引擎營銷，是指在搜索引擎上推廣網(wǎng)站，提高網(wǎng)站可見度，從而帶來流量的網(wǎng)絡(luò)營銷活動；3. SEM包括SEO，PPC（Pay Per Click，即按點擊付費，如百度競價排名等），付費登錄等形式，其中以SEO和PPC最為常見。4. SEO和SEM兩者目的相同，都是為了是網(wǎng)站銷售和品牌建設(shè)；不同的是實現(xiàn)方式：SEO是通過技術(shù)手段使獲得好的自然排名；SEM可以通過技術(shù)手段（SEO）和付費手段（PPC）等

SEO主要是為了關(guān)鍵詞的排名、網(wǎng)站的流量、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、搜索引擎中頁面收錄的數(shù)據(jù)。]SEM是通過SEO技術(shù)基礎(chǔ)上擴展為搜索引擎中所帶來的商業(yè)價值，策劃有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，包括一系列的網(wǎng)站運營策略分析，并進行實施，營銷效果進行檢測。搜索引擎營銷(SEM)服務(wù)主要方式從營銷的角度出發(fā)，為客戶制定及實施符合其需求的SEM策略方案，從而提高網(wǎng)站的高效流量與轉(zhuǎn)化率，獲得的潛在客戶關(guān)注。1、競價排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費后才能被搜索引擎收錄，付費越高者排名越靠前;競價排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名，按點擊計費的一種服務(wù)。客戶可以通過調(diào)整每次點擊付費價格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名，并可以通過設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的的目標訪問者。而在國內(nèi)最流行的點擊付費搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click，按照點擊收費)付費廣告和競價排名，最好也應(yīng)該對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計，并將網(wǎng)站登錄到各大免費的搜索引擎中。2、購買關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，實現(xiàn)高級定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當于在不同頁面輪換投放廣告。3、搜索引擎優(yōu)化(SEO)，就是通過對網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前。搜索引擎優(yōu)化(SEO)又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等。4、PPC( Pay Per call，按照有效通話收費 )，比如：“TMTW來電付費”，就是根據(jù)有效電話的數(shù)量進行收費，購買競價廣告也被稱做PPC。目前，SEM正處于發(fā)展階段，它將成為今后專業(yè)網(wǎng)站乃至電子商務(wù)發(fā)展的必經(jīng)之路。 搜索引擎營銷(SEM)流程

搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過（搜索引擎）搜索點擊進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時，一般認為，搜索引擎優(yōu)化設(shè)計主要目標有2個層次：被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前。這已經(jīng)是常識問題，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷人員和專業(yè)服務(wù)商對搜索引擎的目標設(shè)定也基本處于這個水平。但從實際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前還很不夠，因為取得這樣的效果實際上并不一定能增加用戶的點擊率，更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客或者潛在顧客，因此只能說是搜索引擎營銷策略中兩個最基本的目標。SEM 的方法包括搜索引擎優(yōu)化(SEO)、付費排名、以及付費收錄

1. SEO：Search Engine Optimization，中文譯為搜索引擎優(yōu)化，是指在了解搜索引擎自然排名機制的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)站進行內(nèi)部及外部的調(diào)整優(yōu)化，改進網(wǎng)站在搜索引擎中的關(guān)鍵詞自然排名，獲得流量，從而達成網(wǎng)站銷售及品牌建設(shè)的目標；2. SEM：Search Engine Marketing，中文譯為搜索引擎營銷，是指在搜索引擎上推廣網(wǎng)站，提高網(wǎng)站可見度，從而帶來流量的網(wǎng)絡(luò)營銷活動；3. SEM包括SEO，PPC（Pay Per Click，即按點擊付費，如百度競價排名等），付費登錄等形式，其中以SEO和PPC最為常見。4. SEO和SEM兩者目的相同，都是為了是網(wǎng)站銷售和品牌建設(shè)；不同的是實現(xiàn)方式：SEO是通過技術(shù)手段使獲得好的自然排名；SEM可以通過技術(shù)手段（SEO）和付費手段（PPC）等