（2）名片切卡機 名片也是文印店的一個重要業(yè)務。由于已經(jīng)擁有激光和彩色噴墨打印機了，印制普通的黑白激光名片和彩色名片自然不在話下，這時候只需要添置一臺名片切卡機即可。名片切卡機有手動和電動兩種，手動切卡機的價格約為180元，電動切卡機約為520元，可制作名片、會議證、出入證等卡證。 （3）塑封機 塑封機用來給名片、照片及文件封面過塑，文印店通常使用能塑封A4尺寸照片的機型就行了，價格通常為200元～300元，可選擇知名度高的品牌，例如意高（ICO）、永正、易達等。詳細使用方法參見《電腦報》《生財有道 玩轉(zhuǎn)大頭貼拍吧創(chuàng)業(yè)》一文。 （4）其他設備 如果名片業(yè)務量大，可考慮選購一臺名片膠印機，根據(jù)印刷能力的不同，這樣的設備價格在3000元～7000元左右。用名片膠印機大量印制名片，可大大節(jié)省印制成本。 如果需要制作PVC卡證，還可以增購PVC卡證機。PVC卡證機可將文字和影像印制在PVC材料的卡片上，美觀而耐用。它的制作過程也不復雜，通過彩色噴墨打印機將圖像和文字打印在PVC基材上，然后再通過卡證機（層壓機）將幾層PVC材料層壓在一起，最后經(jīng)沖壓而成。這類設備的價格為1000多元，通常還附送有卡證制作軟件。 現(xiàn)在我們來看一下，打字復印店的投資和收益情況。 1．投資方案 針對大學生阿龍和小宇，我們設計了投資方案A，它投資省，風險小，投資回收周期短，適于大學生勤工儉學。而方案B則是針對小張這樣的社會人群，投資較多，但業(yè)務范圍更廣，業(yè)務適應性更好，適合長期經(jīng)營。 2．效益分析 由于打字復印店服務的類型比較多，這里僅對打字復印店的基本復印和打印業(yè)務進行測算和分析。 （1）紙張、硒鼓及碳粉成本 文印店所用復印與打印紙張均可使用同一類復印紙，主要為8開復印紙，其價格約為500頁18元，單張成本為0.036元。 理光和夏普所用碳粉、硒鼓、感光鼓、載體等耗材的成本相差不大，如果不考慮折舊，可只計算碳粉成本，約0.02元每張。 惠普LaserJet 1010激光打印機的月打印量負荷為5000張。其Q2612A原裝整體化硒鼓460元，打印張數(shù)為2000頁，單張成本為0.23元；而同量打印量的兼容硒鼓價格為250元，單張成本為0.125元。 （2）收益 夏普 AR-2818的最大月復印量為1萬多張，按0.4元/張收費，滿負荷工作每月營業(yè)額可達4000元。 理光Aficio2022的復印量按每月1.5萬張計，如果按平均0.4元/張收費，每月營業(yè)額可達6000元。 打印業(yè)務按每月4000張計，如果平均每張收費0.5元，每月營業(yè)額可達2000元。 如果不計設備折舊、人員工資、電費、房租和其它費用，每個月方案A可獲毛利4796元，方案B可獲毛利6616元。事實上，各地的復印、打印價格差別較大，在計算收益時還必須考慮價格因素。另外，設備的折舊成本也是比較大的。當然，這還只是基本業(yè)務的收入，再加上名片、文字錄入、卡證制作、裝訂等擴展業(yè)務，應該說打字復印店還是擁有可觀的收益的。只要經(jīng)營者精打細算，廣辟財源，靈活經(jīng)營，打字復印店的“錢途”還是不錯的。 小張自己的打字復印店開業(yè)了，他的店面就在一家機關旁邊。開業(yè)后的生意還不錯，尤其是打印、復印和名片業(yè)務非?；鸨２贿^，一段時間后，小張發(fā)現(xiàn)收益并不如自己想象的那么好，通過分析，小張找到了問題的癥結所在，主要是耗材的消耗量太大。耗材的消耗量大的原因一方面是由于自己初次開店缺乏經(jīng)驗，另一方面主要就是硒鼓的消耗了。小張算了一筆賬，自己所用的原裝硒鼓價格是480元，打印量只有三千張左右，一個月按一萬張的印量計算，硒鼓的成本就要一千多塊，甚至超過了打字員的工資。要降低成本，看來還只能在硒鼓上想辦法了。 目前市場上提供的硒鼓產(chǎn)品包含原裝硒鼓、通用硒鼓和再生硒鼓三種。原裝硒鼓擁有最理想的打印效果，故障率也較低，壽命更有保證，但其采購成本高。通用硒鼓也叫兼容硒鼓，它是由第三方廠商推出的兼容產(chǎn)品。一般來說，兼容硒鼓也是由知名廠商所生產(chǎn)，其打印效果雖然和原廠硒鼓略有差距，但總體來說還是不錯的，可以滿足大部分的應用需要，更為重要的是，它的價格通常要比原廠產(chǎn)品低30%～60%。它的使用壽命也有一定的保證，有的甚至比原廠硒鼓還高。而再生硒鼓則是通過回收用完了碳粉的原裝硒鼓，再次灌裝碳粉而制成的，它的價格極具誘惑力，但質(zhì)量良莠不齊。如果是只用過一次的原裝硒鼓，其再生之后的狀態(tài)還基本可以接受，但使用了兩個以上周期的再生硒鼓狀態(tài)就很差了。另外，部分有實力的廠商，雖然主要也是使用回收材料進行生產(chǎn)，但在生產(chǎn)過程中對材料進行了優(yōu)選，并使用了部分全新材料，由于有嚴格的質(zhì)量控制體系，其產(chǎn)品的質(zhì)量也比較可靠，這種產(chǎn)品通常冠以環(huán)保硒鼓的名稱，應該說這種產(chǎn)品是介于兼容硒鼓和再生硒鼓之間的產(chǎn)品，質(zhì)量大多值得信賴。如果不特別注重打印質(zhì)量，且打印量比較大，使用兼容硒鼓是一個不錯的選擇，它可以大大降低打印成本。如果打印量不大，對價格又比較敏感，不妨選擇再生硒鼓，但一定要選擇信譽比較好的商家購買。 小知識：硒鼓的加粉 我們知道，整體式硒鼓不允許用戶自己添加碳粉，一般碳粉用盡硒鼓就得報廢。其實這樣的硒鼓其它的部件大多還處在良好的狀態(tài)下，通常一個新的硒鼓可以灌裝若干次碳粉才會走到其壽命的終點。因此，通過給硒鼓加裝碳粉也可以大大降低激光打印機的打印成本。 兼容硒鼓選購 不少人喜歡將兼容硒鼓和再生硒鼓混為一談，因為不少再生硒鼓廠商也擁有自己的品牌，甚至也打著兼容硒鼓的旗號。目前國內(nèi)的兼容打印耗材廠商有相當一部分是在做再生硒鼓的業(yè)務，真正有生產(chǎn)能力的廠商并不多，這就造成了目前兼容硒鼓市場的混亂，也影響了兼容硒鼓在用戶心目中的形象。其實，只要我們認準那些有實力的正規(guī)大廠的產(chǎn)品，兼容硒鼓還是可以放心購買的，下面就給大家推薦一些兼容硒鼓廠商。 產(chǎn)品推薦 1.七喜 七喜的兼容硒鼓目前有包括彩色硒鼓在內(nèi)的14個型號的產(chǎn)品，主要針對惠普、佳能及部分愛普生的機型，這些硒鼓產(chǎn)品均是用全新配件生產(chǎn)，擁有與原裝同型號一樣的打印數(shù)量。其售價約為原廠產(chǎn)品的30%～70%，性價比非常突出。 咨詢電話：020-82253777-1182 2.格之格 珠海納思達電子科技有限公司的格之格（G&G）品牌在通用耗材市場名氣已經(jīng)很大了，也算得上是一個老牌子了。目前格之格的兼容硒鼓產(chǎn)品共有二十多種型號，主要針對惠普、佳能、三星、聯(lián)想、兄弟等品牌的激光打印機。為了保證打印質(zhì)量，格之格的通用硒鼓原材料都是由國外引進，采用了長壽命感光鼓芯，使硒鼓打印壽命延長了30%～40%，感光效果好、涂層耐磨。它采用的碳粉熔點低，容易定影且牢固，摩擦帶電量高，充分保證了打印品的黑度，提高了分辨率，使得圖文更清晰，打印效果也更逼真?？梢哉f，在兼容硒鼓領域，納思達是一家非常有實力的廠商。 咨詢電話：0756-8539115 3.天威 天威在針打時代就已經(jīng)為我們所熟悉了，在國內(nèi)通用耗材市場占有率比較高。天威的耗材產(chǎn)品已經(jīng)有1000多個品種，目前天威已經(jīng)形成了包括激光打印機（單色/彩色打印）、復印機、傳真機、多功能一體機在內(nèi)的全系列激光耗材，其環(huán)保硒鼓產(chǎn)品擁有佳能、惠普、松下三大系列60多個品種，廣泛支持惠普、佳能、蘋果、利盟、松下、IBM等廠商的激光打印產(chǎn)品。天威環(huán)保硒鼓之中所用的碳粉是采用獨家配方制成，新配方硒鼓在保持原有硒鼓優(yōu)點的基礎上，打印輸出量可以比原配方硒鼓提高15%～20%，且在打印壽命、黑度、分辨率等指標方面達到甚至超過原裝產(chǎn)品。 咨詢電話：0756-8674180 4.西通（CTC） 珠海市西通的產(chǎn)品包括兼容HP、CANON、EPSON、XEROX、BROTHER等系列打印機硒鼓、碳粉、墨盒、墨水、全新硒鼓。它的耗材目前在國內(nèi)市場上漸漸普及，質(zhì)量口碑較好，價格也很有優(yōu)勢，它的硒鼓價格僅為原裝硒鼓的一半，相當劃算，是值得關注的產(chǎn)品。 咨詢電話：8008307376 其他知名品牌： 除了以上兼容耗材廠商之外，還有清華紫光等一批值得信賴的通用耗材生產(chǎn)商，它們推出的硒鼓產(chǎn)品在質(zhì)量上也是有保證的。事實上，在通用耗材領域內(nèi)，黑白激打所使用的兼容硒鼓與原裝硒鼓在打印質(zhì)量上的差距相對較小，對于大多數(shù)用戶來說，壽命才是最應該看重的因素。通常全新生產(chǎn)的兼容硒鼓在打印壽命上比較有保證，大多不遜于原廠產(chǎn)品，甚至有部分產(chǎn)品還略有超出。而主要使用回收材料生產(chǎn)的環(huán)保硒鼓，則主要看生產(chǎn)廠商的質(zhì)量控制水平，通常大廠的產(chǎn)品在壽命上要更有保證些。選擇兼容硒鼓的另一個好處就是假冒產(chǎn)品少。由于兼容硒鼓的價格比較低，利潤空間也低，因而做假者很少染指兼容硒鼓領域，購買名牌兼容硒鼓的風險相對要更低一些。如果對打印質(zhì)量沒有苛刻的要求，不妨選用兼容硒鼓，它可以為你省下一大筆銀子。 具體還得看你自己怎么想了…… 以上資料只做參考 多去一些大型知識、技術網(wǎng)站上看看會有很大的收獲的。謝謝

理論的內(nèi)涵簡單的說，所謂長尾理論是指，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大。商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表“暢銷商品”（hits）的頭部；而是那條代表“冷門商品”（misses）經(jīng)常為人遺忘的長尾。舉例來說，一家大型書店通?？蓴[放10萬本書，但亞馬遜網(wǎng)絡書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以后的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整個書市的一半。這意味著消費者在面對無限的選擇時，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化，一套嶄新的商業(yè)模式也跟著崛起。條件googleadwords、amazon、itune都是長尾理論的優(yōu)秀案例。但也有很多失敗者并沒有真正理解長尾理論的實現(xiàn)條件。首先，長尾理論統(tǒng)計的是銷量，并非利潤。管理成本是其中最關鍵的因素。銷售每件產(chǎn)品需要一定的成本，增加品種所帶來的成本也要分攤。所以，每個品種的利潤與銷量成正比，當銷量低到一個限度就會虧損。理智的零售商是不會銷售引起虧損的商品。這就是二八定律的基礎。超市是通過降低單品銷售成本，從而降低每個品種的止虧銷量，擴大銷售品種。為了吸引顧客和營造貨品齊全的形象，超市甚至可以承受虧損銷售一些商品。但迫于倉儲、配送的成本，超市的承受能力是有限的?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)可以進一步降低單品銷售成本，甚至沒有真正的庫存，而網(wǎng)站流量和維護費用遠比傳統(tǒng)店面低，所以能夠極大地擴大銷售品種。比如amazon就是如此。而且，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟有贏者獨占的特點，所以網(wǎng)站在前期可以不計成本、瘋狂投入，這更加劇了品種的擴張。長尾理論如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)銷售的是虛擬產(chǎn)品，則支付和配送成本幾乎為0，可以把長尾理論發(fā)揮到極致。googleadwords、itune音樂下載都屬于這種情況?？梢哉f，虛擬產(chǎn)品銷售天生就適合長尾理論。其次，要使長尾理論更有效，應該盡量增大尾巴。也就是降低門檻，制造小額消費者。不同于傳統(tǒng)商業(yè)的拿大單、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的會員費，互聯(lián)網(wǎng)營銷應該把注意力放在把蛋糕做大。通過鼓勵用戶嘗試，將眾多可以忽略不計的零散流量，匯集成巨大的商業(yè)價值。googleadsense就是這樣一個蛋糕制造機。之前，普通個人網(wǎng)站幾乎沒有盈利機會。adsense通過在小網(wǎng)站上發(fā)布相關廣告，帶給站長們一種全新的低門檻的盈利渠道。同時，把眾多小網(wǎng)站的流量匯集成為統(tǒng)一的廣告媒體。當然，在這里還有一個降低管理成本的問題。如果處理不好，客服成本會迅速上升，成為主要矛盾。google是通過算法降低人工管理工作量，但也僅僅做到差強人意。使用長尾理論必須小心翼翼，保證任何一項成本都不隨銷量的增加而激增，最差也是同比增長。否則，就會走入死路。最理想的長尾商業(yè)模式是，成本是定值，而銷量可以無限增長。這就需要可以低成本擴展的基礎設施，google的bigTable就是如此。成功案例Google是一個最典型的“長尾”公司，其成長歷程就是把廣告商和出版商的“長尾”商業(yè)化的過程。數(shù)以百萬計的小企業(yè)和個人，此前他們從未打過廣告，或從沒大規(guī)模地打過廣告。他們小得讓廣告商不屑，甚至連他們自己都不曾想過可以打廣告。但Google的AdSense把廣告這一門檻降下來了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價廉的，誰都可以做的；另一方面，對成千上萬的Blog站點和小規(guī)模的商業(yè)網(wǎng)站來說，在自己的站點放上廣告已成舉手之勞。Google目前有一半的生意來自這些小網(wǎng)站而不是搜索結果中放置的廣告。數(shù)以百萬計的中小企業(yè)代表了一個巨大的長尾廣告市場。這條長尾能有多長，恐怕誰也無法預知。亞馬遜。一個前亞馬遜公司員工精辟地概述了公司的“長尾”本質(zhì)：現(xiàn)在我們所賣的那些過去根本賣不動的書比我們現(xiàn)在所賣的那些過去可以賣得動的書多得多?？尚懦潭?006年，克里斯??安德森在自己的著作《長尾理論:打破80/20法則的新經(jīng)濟學》中提出了“長尾”理論。他認為，只要消費者能夠找到并買得起更符合個人品味的產(chǎn)品，他們勢必會拋棄千篇一律的大眾化產(chǎn)品。在數(shù)字化時代，消費者更容易通過在線銷售渠道獲得“長尾”產(chǎn)品（過去，這類縫隙產(chǎn)品無法通過傳統(tǒng)的分銷渠道為公司帶來利潤，因而被打入冷宮）。因此，明智的公司應該放棄過去那種把重點放在熱門產(chǎn)品的戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而重視從“長尾”產(chǎn)品中撈取利潤。長尾理論長尾理論是否可信？熱門產(chǎn)品戰(zhàn)略是否已經(jīng)過時？在今天的市場上，到底哪種說法更站得住腳？為了找出真相，本文作者對音樂行業(yè)和家庭影碟租賃的銷售模式進行了研究和調(diào)查，她之所以選擇這兩個行業(yè)，是因為安德森和其他一些長尾理論的支持者經(jīng)常引用這兩個市場的實例，用以證明長尾理論的有效性。作者的研究發(fā)現(xiàn)，銷量確實在向銷售曲線的尾部轉(zhuǎn)移，那些原來幾乎沒有或根本沒有銷量的錄像，它們的銷售數(shù)量在迅速增長。但是，尾部正在變得更長、更扁平，而沒有變肥。同時，研究還顯示，利潤主要來自位于曲線頂部的極少量熱門產(chǎn)品，集中程度比以往更甚。換句話說，熱門產(chǎn)品的價值并未消減；相反，如今的世界仍然是贏家通吃，在線銷售渠道會進一步鞏固少數(shù)贏家的市場地位。作者的研究結果顯示，許多消費者時不時地會在線購買那些在實體商店里無法買到的冷門產(chǎn)品。但是與此同時，他們也地在消費熱門產(chǎn)品。實際上，并不存在特別偏好冷門產(chǎn)品的細分市場，那些具有較廣泛需求的核心消費者會偶爾嘗試長尾產(chǎn)品，而非核心消費者則地盯住熱門產(chǎn)品。今天，在線渠道對市場需求的影響逐步呈現(xiàn)，毋庸置疑，在線商業(yè)極大地豐富了消費者的選擇。但是，即使在網(wǎng)上的消費模式中，熱門產(chǎn)品仍占主導地位，熱門產(chǎn)品還是比冷門產(chǎn)品更受歡迎。事實上，消費者的在線購買習慣與他們平時的購買習慣并無多大不同。數(shù)據(jù)顯示，從“尾部”產(chǎn)品中獲利是一件非常困難的事。假如公司徹底顛覆傳統(tǒng)模式或是將重心放在長尾產(chǎn)品的需求上，這些都是極其草率的行為。對于想從長尾需求中獲利的媒體、娛樂產(chǎn)品生產(chǎn)商以及在線零售商和內(nèi)容整合商，作者的建議包括：不要從根本上改變對熱門產(chǎn)品的資源分配或產(chǎn)品組合戰(zhàn)略；當生產(chǎn)針對長尾的縫隙產(chǎn)品時，應盡可能降低成本；在拓展網(wǎng)上渠道時，應重點營銷你最熱門的產(chǎn)品。理論影響“長尾理論”被認為是對傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。盡管聽上去有些學術的味道，但事實上這不難理解——人類一直在用二八定律來界定主流，計算投入和產(chǎn)出的效率。它貫穿了整個生活和商業(yè)社會。這是1897年意大利經(jīng)濟學家帕累托歸納出的一個統(tǒng)計結論，即20%的人口享有80%的財富。當然，這并不是一個準確的比例數(shù)字，但表現(xiàn)了一種不平衡關系，即少數(shù)主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影響。以至于在傳統(tǒng)的營銷策略當中，商家主要關注在20%的商品上創(chuàng)造80%收益的客戶群，往往會忽略了那些在80%的商品上創(chuàng)造20%收益的客戶群。在上述理論中被忽略不計的80%就是長尾。Chris Anderson說：“我們一直在忍受這些最小公分母的專制統(tǒng)治……我們的思維被阻塞在由主流需求驅(qū)動的經(jīng)濟模式下?！钡侨藗兛吹?，在互聯(lián)網(wǎng)的促力下，被奉為傳統(tǒng)商業(yè)圣經(jīng)的“二八定律”開始有了被改變的可能性。這一點在媒體和娛樂業(yè)尤為明顯，經(jīng)濟驅(qū)動模式呈現(xiàn)從主流市場向非主流市場轉(zhuǎn)變的趨勢。長尾理論無處不在？長尾理論的應用決不止于互聯(lián)網(wǎng)以及娛樂媒體產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的市場曲線是符合80/20鐵律的，為了搶奪那帶來80% 利潤的暢銷品市場，我們廝殺得天昏地暗，但是我們所謂的熱門商品正越來越名不副實，比如說黃金電視節(jié)目的收視率幾十年來一直在萎縮，若放在1970年，現(xiàn)在的一檔最佳節(jié)目恐怕連前10名之列都難以進入。簡言之，盡管我們?nèi)匀粚Υ鬅衢T著迷，但它們的經(jīng)濟力量已經(jīng)今非昔比。那么，那些反復無常的消費者們已經(jīng)轉(zhuǎn)向了什么地方？答案并非唯一。他們散向了四面八方，因為市場已經(jīng)分化成了無數(shù)不同的領域。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了這種局面，使得99%的商品都有機會進行銷售，市場曲線中那條長長的尾部（所謂的利基產(chǎn)品）也咸魚翻身，成為我們可以寄予厚望的新的利潤增長點。請看這張統(tǒng)計，橫軸是品種，縱軸是銷量。典型的情況是只有少數(shù)產(chǎn)品銷量較高，其余多數(shù)產(chǎn)品銷量很低。傳統(tǒng)的二八定律（或稱20/80定律）關注其中紅色部分，認為20%的品種帶來了80%的銷量，所以應該只保留這部分，其余的都應舍棄。長尾理論則關注藍色的長尾巴，認為這部分積少成多，可以積累成足夠大、甚至超過紅色部分的市場份額。但也有很多失敗者并沒有真正理解長尾理論的實現(xiàn)條件。首先，長尾理論統(tǒng)計的是銷量，并非利潤。管理成本是其中最關鍵的因素。銷售每件產(chǎn)品需要一定的成本，增加品種所帶來的成本也要分攤。所以，每個品種的利潤與銷量成正比，當銷量低到一個限度就會虧損。理智的零售商是不會銷售引起虧損的商品。這就是二八定律的基礎。超市是通過降低單品銷售成本，從而降低每個品種的止虧銷量，擴大銷售品種。為了吸引顧客和營造貨品齊全的形象，超市甚至可以承受虧損銷售一些商品。但迫于倉儲、配送的成本，超市的承受能力是有限的?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)可以進一步降低單品銷售成本，甚至沒有真正的庫存，而網(wǎng)站流量和維護費用遠比傳統(tǒng)店面低，所以能夠極大地擴大銷售品種。比如Amazon就是如此。而且，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟有贏者獨占的特點，所以網(wǎng)站在前期可以不計成本、瘋狂投入，這更加劇了品種的擴張。如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)銷售的是虛擬產(chǎn)品，則支付和配送成本幾乎為0，可以把長尾理論發(fā)揮到極致。Google adwords、iTunes音樂下載都屬于這種情況?？梢哉f，虛擬產(chǎn)品銷售天生就適合長尾理論。其次，要使長尾理論更有效，應該盡量增大尾巴。也就是降低門檻，制造小額消費者。不同于傳統(tǒng)商業(yè)的拿大單、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的會員費，互聯(lián)網(wǎng)營銷應該把注意力放在把蛋糕做大。通過鼓勵用戶嘗試，將眾多可以忽略不計的零散流量，匯集成巨大的商業(yè)價值。Google adsense就是這樣一個蛋糕制造機。之前，普通個人網(wǎng)站幾乎沒有盈利機會。Adsense通過在小網(wǎng)站上發(fā)布相關廣告，帶給站長們一種全新的低門檻的盈利渠道。同時，把眾多小網(wǎng)站的流量匯集成為統(tǒng)一的廣告媒體。當然，在這里還有一個降低管理成本的問題。如果處理不好，客服成本會迅速上升，成為主要矛盾。Google是通過算法降低人工管理工作量，但也僅僅做到差強人意。使用長尾理論必須小心翼翼，保證任何一項成本都不隨銷量的增加而激增，最差也是同比增長。否則，就會走入死路。最理想的長尾商業(yè)模式是，成本是定值，而銷量可以無限增長。這就需要可以低成本擴展的基礎設施，Google的bigTable就是如此。相關資料從藍海戰(zhàn)略到長尾理論邊際投入更小，邊際利潤更大，個性化生產(chǎn)，這些是長尾理論的關鍵繼“藍海戰(zhàn)略”之后，一種新的理論—“長尾理論”—又開始流行。如果說，藍海戰(zhàn)略講的是回避同質(zhì)化、低利潤的“紅?！?，進入差異化、低成本的“藍海”；那么可以說，長尾理論講的是它的續(xù)篇：通過創(chuàng)意和網(wǎng)絡，進入個性化生產(chǎn)的“藍?！?。在我看來，用于解釋它們的經(jīng)濟學原理，應該是一樣的：都是大規(guī)模定制理論的2.0版。大規(guī)模定制理論的2.0版旨在說明：通過數(shù)字化網(wǎng)絡的“邊際成本遞減”這一低成本擴張?zhí)匦裕∨縿?chuàng)意產(chǎn)品的低成本化生產(chǎn)（取得類似“大規(guī)?！蹦菢拥某杀緝?yōu)勢）成為可能。這就為個性化的小生產(chǎn)，提供了在被壓制近三百年后重新復活的機會。互聯(lián)網(wǎng)時代的大規(guī)模定制定制本是農(nóng)業(yè)社會的生產(chǎn)方式；定制在工業(yè)社會是大規(guī)模生產(chǎn)的反面，是“不規(guī)?！钡慕?jīng)濟；定制在信息社會又重新成為高附加值的主要生產(chǎn)方式。定制的優(yōu)點很明顯：第一，物以稀為貴，定制產(chǎn)品經(jīng)常具有較高的價值；第二，由于價值中包含的個人知識成分較高，定制產(chǎn)品往往處于價值鏈的高端；第三，由于定制產(chǎn)品不可比，是回避競爭、比較“藍?！钡摹６ㄖ频娜秉c集中在一點，就是規(guī)模不經(jīng)濟。如何降低“規(guī)模不經(jīng)濟”產(chǎn)品的成本，是大規(guī)模定制的難點所在。但信息化改變了生產(chǎn)條件，使小規(guī)模生產(chǎn)可以取得原來只有靠大規(guī)模生產(chǎn)才能達到的低成本水平，甚至還可能實現(xiàn)更低的成本。一、利用網(wǎng)絡產(chǎn)品的一般特性無論是原子的網(wǎng)絡，還是比特的網(wǎng)絡，其產(chǎn)品都具有一個共同的特點，就是初始固定投入高，而邊際投入低，邊際成本遞減。1、邊際成本遞減在長尾理論中我們看到：沃爾瑪必須將同一CD賣到10萬冊才能平攤管理費用獲取利潤，具有這樣銷量的CD連1%都不到。那么想購買韋恩噴泉樂隊（FountainsofWayne）、水晶方式（CrystalMethod）最新專輯或其它非主流音樂的6萬多消費者又該怎么辦呢？他們只能去別的地方買。網(wǎng)絡產(chǎn)品的特點在于，產(chǎn)品的邊際成本遞減。比如，雖然3G網(wǎng)絡的建設固定投入巨大，但每新增一個用戶的成本，并不需要新的基礎設施投入，并且可以平攤原有投資成本，用戶越多，相對成本越低。網(wǎng)絡產(chǎn)品可以從改進初始投入與邊際投入兩個途徑獲利：一是可以用無形資產(chǎn)替代有形投入，解決初始投入門檻高的難題。比如，胡戈與陳凱歌的投入，前者靠的是天才的創(chuàng)意，后者有上億的物質(zhì)資本投入，但獲得的知名度卻不相上下。這可以解釋Rhapsody上那些不知名歌曲得以生存的原因：創(chuàng)意的初始成本，說大就大，就小就小，草根可以邁入無形初始投入的門檻。二是利用邊際成本遞減的優(yōu)勢。比如微軟產(chǎn)品的拷貝，在經(jīng)過巨大的固定投入后，利用拷貝本身成本微不足道的特點，在擴大市場份額上做文章，使后繼產(chǎn)品的銷售獲得相對的低成本優(yōu)勢。2、需求方規(guī)模經(jīng)濟傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)，是生產(chǎn)方規(guī)模經(jīng)濟；而新經(jīng)濟的特點在于需求方規(guī)模經(jīng)濟。需求方規(guī)模經(jīng)濟與創(chuàng)意的關聯(lián)在于，創(chuàng)意及相關產(chǎn)品，恰好是體現(xiàn)正反饋和正外部性特征最明顯的東西，而正反饋與正外部性是需求方規(guī)模經(jīng)濟的基礎。創(chuàng)意要想成為經(jīng)濟，它的生命力在于普及。一個不為眾人和市場所知的創(chuàng)意，內(nèi)容再好，也不可能成為“經(jīng)濟”。正反饋從需求角度講，就是需求曲線向上。通俗地講，就是東西消費得越多就越買。能夠產(chǎn)生需求曲線向上效果的產(chǎn)品，除了煙草、毒品等有形產(chǎn)品之外，多是創(chuàng)意產(chǎn)品和精神產(chǎn)品。需求曲線向上所涉及的需求，與需求曲線向下所涉及的需求，具有本質(zhì)的不同。需求曲線向上所涉及的需求，主要是自我實現(xiàn)需求；而需求曲線向下所涉及的需求，主要是生存與發(fā)展需求。舉例來說，網(wǎng)上流行的《老鼠愛大米》，就是以其“酷”而滿足了一大批新新人類的自我意識而產(chǎn)生正反饋效應的。長尾理論二、充分利用數(shù)字化優(yōu)勢傳統(tǒng)創(chuàng)意經(jīng)濟與新創(chuàng)意經(jīng)濟，雖然同樣具有“固定投入大，而邊際投入小”的特點，但二者又有明顯的區(qū)別。區(qū)別在于，新創(chuàng)意經(jīng)濟，是邊際投入“更小”的經(jīng)濟。它之所以比傳統(tǒng)創(chuàng)意經(jīng)濟的邊際投入“更小”，完全是因為，傳統(tǒng)創(chuàng)意經(jīng)濟未經(jīng)編碼化，它必須依附于傳統(tǒng)介質(zhì)而擴散，因此使自己加上了“重量”；而新創(chuàng)意經(jīng)濟可以借助編碼化，完全“無重”地通過互聯(lián)網(wǎng)本身達到擴散、從而占有高市場份額的目標。<無極>雖然從第一個電影拷貝到最后一個電影拷貝，邊際投入遞減而邊際收益遞增，這一點與新創(chuàng)意經(jīng)濟相同，但它的最后一個電影拷貝和第一個電影拷貝一樣，都必須依托有形的院線來發(fā)行。即使是對于它們的DVD產(chǎn)品來說，由于版權化經(jīng)營，也必須借助于無形產(chǎn)品有形化的形式，從而產(chǎn)生一系列的有形成本，如盒子、包裝成本，批零差價成本等等。在長尾理論中我們看到：在類似iTunes的純粹數(shù)字化服務的情況下由于無需支付貨架空間的費用、沒有生產(chǎn)成本和幾乎沒有分銷費用，那些被我們遺漏了作品的銷售就成為了另外一種不同的銷售，它擁有與暢銷巨片同樣的邊際利潤。三、主動發(fā)揮差異化、個性化生產(chǎn)的優(yōu)勢典型的例子是搜索引擎。搜索引擎的商業(yè)本質(zhì)，是讓消費者主動將自己的需求，成規(guī)模地暴露出來。每個消費者在搜索引擎上鍵入自己的搜尋目標，實際就是差異化、個性化地提出自己的定制要求。而搜索引擎并不是像傳統(tǒng)手工藝匠人那樣，一個一個制作出產(chǎn)品，而是通過軟件方式，自動化地實現(xiàn)供求匹配，按照消費者提出的定制要求，自動、低成本地一對一提供服務，滿足需求。Amazon的做法是利用協(xié)同過濾系統(tǒng)（collaborativefiltering），當顧客主動“暴露”了自己的需求后，進行關聯(lián)推薦。即通過研究顧客的瀏覽行為和購買行為來對其他顧客進行指導（例如“購買此商品的顧客也購買過……”）。無論是誰，目的都是一樣的：利用推薦帶動對長尾商品的需求。從藍海戰(zhàn)略到長尾理論，看得出人們的興趣，正在向新經(jīng)濟的縱深發(fā)展。由于學院經(jīng)濟學繼續(xù)拒絕跟隨實踐發(fā)展，所以像藍海戰(zhàn)略和長尾理論這樣的商業(yè)歸納，就越發(fā)顯得不可缺少。在這里也寄希望下一代開拓經(jīng)濟學的藍海和長尾。

我把我們公司的價格表發(fā)給你做參考吧VI設計（10項） 10000元起 LOGO設計 2000元起 畫冊設計 200/PDM設計 300低端包裝 1000元起中端包裝 2000元起高端包裝 5000元起海報設計 500元報紙廣告 500元/整版手提袋設計 300元網(wǎng)站首頁設計 500元起網(wǎng)站內(nèi)頁設計 200元起B(yǎng)ANNER設計 300元起攝影攝像 800元/天 我們廣告公司的價格表，你可以作為參考~~我們是二線城市價格，當然做設計要有原則，并不是和別人拼價格，這樣不僅擾亂市場，也降低了你的設計水平，要么不接，要么做好~

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手機app軟件開發(fā)已經(jīng)成為時代的潮流，所以在設計過程中的手機app應用程序，客戶最關心的是價格問題，每次客戶在咨詢我們開運聯(lián)合的時候都會涉及到價錢的問題，開運聯(lián)合將心比心，提供最優(yōu)惠的價格給大家，同時價格優(yōu)惠的情況下，開發(fā)出來的APP不比別人差。下面來為大家細談一下手機app開發(fā)費用吧！　　在討論關于“開發(fā)app需要多少錢”的問題之前，我們必須要了解我們所需要開發(fā)的手機app是什么行業(yè)的app，或者是什么類型的，然后再把自己所需要的app開發(fā)功能需求羅列出來。下面就具體談到關于影響到“手機app開發(fā)費用”的幾個因素如下：1、APP支持平臺：常見的APP移動平臺包括谷歌Android、蘋果iOS（iPhone/iPad），做的手機APP是針對其中某一個、還是兩個平臺都需要，對應了不同的開發(fā)成本。除了APP本身，很多APP還有網(wǎng)站版的管理后臺，管理后臺的開發(fā)成本也需要考慮在內(nèi)。2、開發(fā)人員工資一般來說，外包項目報價的基礎是開發(fā)人員的工資，而工資又是和工作年限、經(jīng)驗、水平等決定的。這里的開發(fā)人員包括產(chǎn)品經(jīng)理、UI設計師、前端工程師、服務端工程師、iOS和Android客戶端工程師等，不同的外包項目需要的開發(fā)人員不同。舉個例子，假設一個iOS開發(fā)工程師一月工資22000元（工資數(shù)值僅舉例），按照每月21.75個工作日來計算每天的開發(fā)費用，這里是每天(22000/21.75)=1000元，如果你考慮20%的利潤，則每天費用變?yōu)榱?000x(1+20%)=1200元。致電一八六零零三一四起吳零（注：現(xiàn)實中，開發(fā)人員的工資之外，還有社保等其他人力成本支出）3、產(chǎn)品功能的復雜程度產(chǎn)品功能的復雜程度決定了所需要的開發(fā)人員和時間，開發(fā)需要30人/天和100人/天，價格是不同的。接前面的例子，如果一個項目需要一個iOS開發(fā)工程師30人/天，那么按照1200元每天的價格，項目總費用就是（1200x30）=36000元。4、外包團隊經(jīng)驗和素質(zhì)如果是產(chǎn)品功能復雜的項目，外包團隊的素質(zhì)對最終結果影響很大，而好的團隊則報價自然會更高一些。產(chǎn)品功能簡單的項目，另當別論。                                                                          5、外包團隊的所在地同樣能力的外包團隊，在不同的城市也會導致開發(fā)成本的差異，比如在北京、深圳和上海的外包團隊成本自然高一些，因為當?shù)亻_發(fā)人員薪資和其他支出相對更高。6、客戶預算如果產(chǎn)品需求很多，但是預算不夠，那也白搭，因此客戶應該根據(jù)預算了確定產(chǎn)品功能需求。當然，一定會有甲乙雙方討價還價的過程，雙方合作共贏才是王道。

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